做好产品管理——农资经销商盈利能力提升之道

<正>岁末年终,农资经销商都在思考一年的辛苦到底能换来多大的利润,真正帮助你生意越做越大的是哪些厂家,真正能给你带来利润的是哪些产品。而且,随着土地流转的速度加快以及农资直销的异军突起,真正能坚持下去的经销商还有多少?经销商的出路在哪里?农资经销商如何获得快速发展?笔者认为,做好产品科学管理是当前农资经销商提升自己的盈利能力、竞争能力和快速发展的重要措施。产品管理的本质     

不会推广新产品的经销商永远长不大

<正>善于接受新产品的经销商,无论在策略、管理、执行、应对竞争方面,一定有过人之处,成长的机会也会越多。作为经销商而言,只会推广销售成熟品牌的产品是不行的。如果给你海尔冰箱、给你格力空调、给你康师傅方便面、给你宝洁的飘柔来销售,在这些国内知名品牌的大旗下,在这些知名品牌强有力的媒体渲染下,很多经销商不费力能做出销量来。这一切都是你经销商个人能力所为吗?真正能体现经销商个人能力的,是给你一款新产品,在一般的市场起点下,你和其它经销商比,做的怎么样?反过来,很     

不得不赊销，是因为你有短板

正提起赊销,农资经销商没有一个是不痛恨的。很多经销商怨恨是赊销把自己的利润赊没了,把自己的事业给赊没了。既然赊销对自己这么不利,不赊不行吗?而依笔者看,赊销是可以杜绝的,没人逼着你赊销,赊销其实是你自愿的,你是为了达成你的目的——卖货赚取利润。既然不想赊销,但是却不得不赊销,是因为你有着以下几个短板:一、产品一大堆却没有过硬的。     

农资经销商，如何才能提高自己的利润？

正当前市场低迷形势下农资经销商的生态环境可谓是恶劣至极,一方面是整个农产品行情的持续走低,导致种植户购买使用优质农资的热情大大降低;一方面是经销商同行降价的恶性竞争,使得农资经销商的利润一降再降,一度达到了冰点以下。那么,在这种情况下作为农资经销商来说该怎样提高自己的利润呢?笔者根据自己的走访和感悟分析如下:一、规划好自己的产品线1.清库存。把积压多年的陈货杂货抓紧时间清理出去,不要占压资金和仓库。一般库存越多对你自己的销售影     

干农资不赚钱？ 可能是你的库存没有管理好！

<正>提起农资行业,估计很多人都会说,现在农资不好干啊!尤其是我们县级经销商和零售店,一年到头忙个不停,看似风风火火,其实年底算账到手里没几个钱!什么原因呢?可能是你的库存管理不到位吞噬了经销商原本的那部分利润。俗话说控制好库存就等于控制好了利润,代理商一年到头都处在清理库     

如何学会推广新产品

<正>王保吉同志撰文《不会推广新产品的经销商永远都长不大》的文章的观点,笔者非常赞同。作为一个经销商,只会跟在别人后面销售一些常规产品,"你有我有咱都有啊",当然不会有多大的利润;有些产品,可能别人已经把此产品作为"配摊子"货,根本就没有利润可言。像化肥的尿素常常是批零倒挂,何谈利润;常用农药高效氯氰菊酯、阿维菌素、哒螨灵等等,每瓶也就一块钱的利润。只会经销这类产品的经销商当然永远     

农资经销商与顾客说话“七忌”

正作为农资经销商在与顾客谈话过程中,要注意哪些说话技巧?俗话说,沟通要有艺术,良好的口才可以帮助你事业成功、良好的沟通可以改变你的人生。因此,农资经销商在与顾客交流时,要注意管好自己的口,用好自己的嘴,要牢记说话"七忌"。     

农资直销模式有利有弊,选择还需更加谨慎!

<正>近年来,随着零售业的不断发展,农资领域也掀起了关于是否要采用"直销"模式的讨论。那么农资直销到底怎么样?有哪些优势?又有哪些弊端?一、选择农资直销模式的好处首先,市场占有率会得到巨大的提升,达到传统经销商模式难以企及的高度。传统的经销商模式对于各级经销商和代理人有着较高的要求,代理人往往同时身兼数家厂商的代理工作,孰轻孰重全凭他的经验和主观意愿,而上级经     

农资零售商,别再靠单一产品赚钱了!

<正>以前,很多零售商算的账是:我卖一个产品可以赚到多少钱?而以后,零售商的算账方法应该是:我给一亩地用的产品或卖一次药可以赚多少钱?有区别吗?区别非常大。你每个产品都想赚钱,每个产品的利润低于多少就不卖,那你有考虑过种植户的使用成本吗?如果你执着于单个产品的利润,农户势必会因为你的产品总价格高而减少用量,用量减少了,怎么能凸显出使用效果呢?如果你把自己     

农资经销商哪来的权?有“权”该咋用?

<正>一提到权利,大家首先会想到那些政府官员和执法部门,只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好?其决定权就在农资经销商手里,尤其是终端农资经销商权利更大。农民使用什么农药,很大程度取决于经销商向他推荐什么农药。"农药进了店,怎么卖?卖多卖少,     

广东与广西农药市场差异性情况调查

有人曾经考察广东、广西农药市场,发现全国2000多家农药企业的产品在两广均能找到其踪影,进入2009年后,各个农药企业和经销商调兵谴将前来经营广东、广西市场,意欲分得更大的利润。那么,广东、广西农药市场具有哪些差异性呢……     

农资经销商需练就三手绝活

<正>为什么有的经销商打拼几年就能脱颖而出,而有的经销商努力了十几甚至几十年,依然还是老样子,赚的钱仅够养家糊口?究竟是什么原因造成了经销商之间的断代落差?对此问题,我们认为主要是     

农资经销商如何超越竞争对手

正作为冲杀在销售一线的农资经销商,对市场的争夺从未停止。但是经销商需要清楚一点,你真正的对手既不是竞争品牌的厂家,也不是竞争厂家的业务人员,更不是终端小店或者超市,而是在同一区域内经营主竞品的那个经销商。因为你们经营类似的产品,面对一样的客户,但是"馒头"只有一个,他多吃了你就少吃,他强壮了你就打不过他,甚至再也吃不到那块"馒头"。为此经销商需要反思,你比竞争对手强在哪?姑且不论厂家支持、经营环境等外部因素的影响,可以从经销商自身寻找左右竞争胜负的线索,进而盘点经销商的核心优势与发展路径。     

除草剂产品登记现状评价及未来展望

<正>通过在除草剂行业四年的工作,在推广和销售工作中深入到基层农户和农资店中了解他们各自的需求,笔者发现农户最大的要求就是效果好,什么草都能治,尽量少返工,其次才是便宜和安全。经销商的最大要求是利润,如果产品效果没有多大差别,经销商就会推利润高的产品。例如,近两年广西甘蔗田除草剂市场甲灭·敌草隆WP的利润逐年降低,效果逐     

销售中重视细节很重要

<正>细节服务看似一件"小事",但是要真正做好,需要农资经销商更加细心和耐心。将"小事"做好,在细节方面为顾客着想,才能够更加拉近农资店和顾客之情。通过维系农资店与顾客的关系,增强专业服务形象。那么,农资店在服务顾客过程中有哪些销售细节需要改善呢?及时拆好包装中的农资农资(特别是农药)都是整箱到门店的,当     

产品泛滥时代 农资经销商需卖“药”有“方”

<正>如今,农资经销商单纯靠产品吸引用户变得越来越难。面对市场上囤积如山的货源,任你巧舌如簧,任你为产品穿上名目繁多的马甲,农民已经不再买账,他们的消费越来越理性。卖货是经销商赚取利润的唯一来源。在产品泛滥的当下,农资经销商靠什么生存?"开方子"而不是"卖药"在农资严重供大于求的现状下,单纯卖产品确实已难以为继,一天天惨烈的价格战就是明证。近年来,所谓的新技术、新产品层出不穷,     

窜货是检验产品竞争力的试金石

<正>(接上期)五、如何处理窜货问题真正开着车载着货去窜的客户只是一小部分,是一种窜货的下策,有三种窜货是很难控制的:1.如广东江门的A经销商和山东滨州的B经销商在某企业经销商会议中认识并结为朋友,他们之间就会互通产品。2.广东某经销商12月份无所事事,开着货车到海南走一轮,发名片和产品册子。当时,海南的零售终端要该经销商的     

经销商应绷紧安全这根“弦”

<正>作为农资经营者,平时最关心什么?当然是销货量的多少,利润的高低。而对经营中存在的安全隐患却关注的不多,不少农资经营者缺乏安全意识。笔者曾做过一个调查,走访20个农资经销商门店都不小,存货不少,但有防火器材的一个没有,不少经销商保险意识、防火、防盗意     

三线品牌农资经销商提高存活率的“上上签”

正面对一二线品牌激烈的竞争,作为农资经销的老板,你是否也为三线品牌农资的销售而感到惆怅?产品价位低、利润少,面对一二线品牌激烈的竞争,可谓是生存之困,步履维艰。三线品牌农资经销商如何提高存活率呢?首先,降低店铺的经营成本。节约的本身就是利润积累的开始。除了店铺的租金成本以外,那就是水费、电费和员工的工资了。当然对于水费和电费来说,每月不会变化太大,成本比例占高的主要就是员     

经销商凭什么忠诚于你

<正>时常听到生产企业抱怨经销商不配合工作,对企业三心二意,对销售人员态度恶劣。无容置疑,在厂商关系中,说到忠诚度问题,许多企业束手无策,无论采取多少"亲和"措施,经销商仍然我行我素。问题究竟出在哪里?从根本上看,经销商忠诚度就是对企业的满意度。因此,要想提高经销商忠诚度,首先不是拿手电筒照别人,而是先拿镜子照自己,分析自己可以做哪些事情提升经销商满意度。利益根植深度俗话说"无利不起早",让经销商