天天平价——沃尔玛的促销策略

我们都是在为顾客服务,也许你会想到你是在为你的上司或经理工作,但事实上他也和你一样,在我们的组织之外有个大老板,那就是顾客,顾客至上。     

农资产品势能营销浅论

<正>兵之所贵者,势利也。——《荀子》势,就是一种状态,各个因素组合成的能量态势。营销的过程其实就是水到渠成的过程,其主体就是水,也就是农资产品,厂家就是水库,流通渠道就是水渠,经销商就是蓄水池,管道工人就是业务员,营销实现的目标之一就是浇地收水费。行销的过程就是通过渠道把水引到或推到田地里,这里     

直线网栏陷阱(TBS)试验对农田控鼠及监测效果的研究

围栏陷阱系统(TBS)是近几年来兴起的农田捕鼠技术,是国际公认的无害化控鼠技术,而直线围栏陷阱系统则结合当地实际,是对TBS围栏捕鼠系统的进一步更新。     

给客户一个接受产品的理由

<正>在产品日益同质化的今天,客户已经不缺产品资源,因此,厂家业务员向经销商或者终端零售商推销产品时,必须事先熟悉产品的性能和特点,归纳产品的优势,给产品定位,挖掘并提炼出产品卖点,这也是推广产品的前提条件。在产品知识方面,市场部产品经理的培训比较多,培训力度比较大,业务员随身携带的产品资料中就已经归纳总结了     

利价比VS性价比——跳出农药产品价格策略的陷阱

"性价比"概念导入农药行业之后,受到众多农药企业的追捧,许多企业通过牺牲利润来提高销量,而销量的增长却微乎其微。因此,单纯的价格竞争是暂时的,企业综合实力的竞争才是永远的……     

农资经销商必须念好的“四大生意经”

<正>春天到了,春耕大忙也开始了。最近,到几个经销商朋友那里进行面对面地交谈,他们说农资生意好做也难做,每个人都有每个人的生意经,尽管角度不同,但殊途同归,归纳起来有如下几点:一是"主仆"融洽如一人。谁是我们经销商的主子,生产企业和农民,即供给者和消费购买者,主仆关系很是重要。作为     

如何做一名成功的农化产品经理

<正>当农药企业的多品牌战略成为我国农药行业发展的重要方向的时候,能对产品进行准确定位,全面整合各种现有资源,为产品的销售创造良性循环而培养忠诚顾客群的职业经理人——产品经理诞生了。     

一种林地土壤氮磷钾含量快速测定的新方法

为实现林地土壤肥力的快速监测,笔者提出一种基于可见/近红外光谱技术,同时进行杉木林土壤全氮、全磷与全钾测定的新方法。以FieldSpec?3地物光谱仪采集杉木林土壤48份,随机分成校正集（32份）和检验集（16份）。光谱采用S.Golay实现平滑去噪与标准归一化进行背景去除后,选取350~2350 nm的反射光谱,以偏最小二乘算法（PLS）建立回归模型。结果表明,3种肥力指标测定模型均具有较高的精度,其校正集R2与预测模型R2分别在0.892与0.884以上。说明以可见/近红外光谱实现土壤中全氮、全磷与全钾的同时测定可行,从而为林地土壤肥力的快速监测提供了一种新方法。     

一种新式茶饮乳基底产品的研制

以生牛乳、浓缩牛奶蛋白、无水奶油为原料制备一种新式茶饮乳基底产品,通过单因素试验筛选复配稳定剂,以感官评分为指标,在单因素试验的基础上,通过正交试验优化其生产工艺。结果表明,复配稳定剂配方为：结冷胶0.05%,磷脂0.5%,微晶纤维素1%;产品的最佳生产工艺为：在生牛乳中添加质量分数为4%的浓缩牛奶蛋白,均质压力25 MPa,复配稳定剂添加量0.9%,无水奶油添加量8.5%,此条件下复配调制出的产品可作为乳基底产品,打造口感醇厚、顺滑且营养价值高的新式茶饮品。     

几种品牌食用油的消费差异对比

为了更精准了解食用油产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会,北京精准企划市场调研部于近日对北京食用油产品消费者需求做了一次专项、深入的市场调研,通过采用国际通行的CLT（Central Location Test）,即集中定点市场调研方式,共访问食用油产品的消费者316人,其中男性占42．7％,     

一种延缓衰老的保健食品

该发明公开了一种延缓衰老的保健食品,其原料组成及质量配比为生物黄酮30份～80份、维生素C10份～30份、维生素E5份～20份。其制作方法按通常工艺混匀,然后制成片、颗粒、胶囊、丸等口服固剂或者口服液体。由于用维生素c、维生素E组合,可达到双重抗氧化效果,特别是在抗氧化过程中构成一个往复循环的氧化还原链,使维生素E存在的情况下,维生素c具有较高的抗脂质过氧化作用并直接与羟自由基作用,产生不活跃的自由基产物,直接被代谢成草酸排出体外。     

写作贵在坚持——一位兼职农资经销的农民作者的写作感想

<正>6月11日上午10时许,突然接到顾主编的电话,让我谈一点有关写作的体会以及写作对于农资经营有何帮助等。想想这两年自己之所以在农资写作方面取得了一点成绩,首先应该感谢《农药市场信息》的所有老师给我的厚爱和支持,使我的一篇篇拙作得以刊发,从而使我得到了莫大的鼓舞。特别     

被咬了一口的“苹果”

4月下旬,在荷兰出差,与当地的刘姓花卉业者偶然聊起苹果品牌产品。我说,在中国现在手里拿着苹果的笔记本或者是IPAD2,可是件很拉风的事。她说,在荷兰,谁要是没有拿苹果产品会被认为是很老土的。我吃了一惊,难怪在那里,哪怕是个很小的乡镇也能看到苹果电脑专卖店。5月8日,白色的IPHONE4在中国首发,几百人在北京三里屯店排队,最后还出现了黄牛和外籍经理打人事件。仅仅一个白色的壳就能吸引这么多的果粉,再次让我感叹苹果产品的吸引力及市场影响力。     

一种防治线虫和地下害虫之生态药肥的研发

为研制开发出具有营养、改土、防虫害多功能于一体的生态环保型药肥,并明确其应用技术,该文从原料选配、生产工艺、产品质量、产品特点、市场前景等方面简单介绍了一种防治线虫和地下害虫生态环保药肥的研究开发情况,该药肥能有效防止线虫和地下害虫对农作物的危害,增产增收效果显著。田间药效试验结果表明：每公顷使用该药肥900～1200kg,对花生、韭菜、黄瓜地下害虫和线虫防效分别达86%和79%,增产达27.1%、32.8%与26.5%,是生态有机农业的理想选择。     

一种针对农药生态毒性风险评估的在线检测系统研发成功

<正>布宜诺斯艾利斯大学农学部根据对药剂施用量和所覆盖区域的研究,已研制出一种在线评估除草剂、杀虫剂和杀真菌剂的生态毒性风险的系统——RIPEST。RIPEST可以免费访问。迭戈费拉罗(该项目的作者之一)说道:"我们开发的这个平台有利于决策者以生态标准的方式来支持他们的决定。"RIPESTA数据库拥有3011个产品配方,428种不同活性成分。系统结合每个程序在作物季节毒性的数值基础上算出最终总值。费拉罗指出,该软件不能用来衡量真实的影响(如生物体的死亡水平,农药在环境中的残留量或不良应用的影响)。RIPEST能够