农资营销,也要重视农资市场之外的因素

<正>现在,有一些农资经销商做农资,将所有的力量都放在市场开发上,一切以迎合市场为目的,对整个问题和大的市场环境缺乏必要的认识和分析,最后得不偿失,营销效果也不理想。分析其中原因,主要是这种营销模式缺乏对农资市场之外的因素的必要分析、缺乏对农资发展的理性判断、缺乏对大环境的了解而导致的……     

猫鼠之战何时终结?——写在今年3·15之际

<正>近年来,打假战斗持续进行,但假劣农资坑农现象屡禁不止。虽然加大了农资市场整治力度,政府有关部门对假劣农资打击是越来越严厉,但猫逮鼠、鼠躲猫,猫鼠之战无休无止。农民群众对农资市场假劣产品太多的反映仍然是社会热点,全国各级消费者协会收到的有关农用生产资料类的投诉呈现上升趋势。农资市场假劣产品何时才能销声匿迹?猫鼠之战何时     

农资打假的“怕”与“不怕”

<正>众所周知,农资打假的呼声历来高涨,全社会对假农资可以说是喊杀声一片:主张严打者有之,主张施以重罚者有之。但年年回回次次都是雷声大、雨点小,收效甚微,假农资的制售依旧猖獗,假农资的坑农事件时有发生。为什么农资     

农资零售商,是时候重新定义我们的身份了!

<正>随着种植户越来越专业、规模越来越庞大,我们发现,传统农资二道贩子的生意越来越难做了。比如,原来做农资零售的那些方法竟然失效了,请客吃饭越来越累,种植户越来越难伺候,我们越来越委屈而结果也越来越差了……其实,当你还在纠结为什么生意越来越不好做时,有一群人就是踏踏实实地想着如何帮种植户解决更多现实问题,穿梭在田间地头,不见庄稼不开药,不到地头不开肥,自然他们也从来没有感叹过农资难干。     

农资药害事故频发 谁应该承担起指导农民用药的责任

<正>近年来,农资药害事故频频发生,并且呈逐年上升趋势,给农民带来的损失越来越严重。据笔者走访获悉,山东省日照市东港区一农民家的1.4亩红薯,因为错用了玉米苗后除草剂而全部死亡;五莲县街头镇一农民将使用剩余的半喷雾器玉米田苗后除草剂喷在0.5亩芋头地里,导致所有芋头全部死亡;该镇还有一农民因不识字,误将一瓶百草枯当作杀虫剂将自家     

个体农资经销户的优劣势

<正> 如今在农资流通环节,从事农资经营的基本上可以分为四大块:一是农资公司,二是农业"三站"(农技站、土肥站、植保站),三是个体农资经销户,四是农资生产企业直销。在这四大块中,农资公司的市场份额呈急剧下降之势,而其它三大块的市场份额均呈增长之势,尤以个体农资经销户的增长     

经销商为何转变经营模式

<正>今年已过去一半,农资市场竞争较往年更加激烈。大量的中小型农资企业"关停并转",与以往相比,今年农资经销商会面临更多挑战。农资行业越来越不景气,农资经销越来越不挣钱,不是因为农民不买农资,而是因为地还是那些地,种地的也还是那些农民。市场上有一些经销商,即使在当前市场环境中也能把生意做得红红火火。所以,农资零售市场现状是,农民会"选"地方买农资了。     

突破困惑,模式就是竞争力

<正>农资经销商在如今严酷的市场竞争环境下,已很难找到一种行之有效的盈利手段,经营上可谓困惑重重。思想之惑行业发展的不成熟,导致农资经销商大多存在没有长远规划、思路不清晰、管理混乱等问题。     

台账:农资流通的护身符

<正>近期,一些化肥、农药、种子等农资产品的纠纷中,许多案例均因无法溯源而酿成纠纷,作为农资消费者的农民大呼上当受骗;基层农资经销商也因未建立进销货台账制度,最终找不到假冒伪劣产品真实来源,感慨上当的同时还要受罚。农资销售大量事实证明,作为农资监管部门,必须加大对农资经销单位的监管,督促经销商建立"两账、两票、一书、一卡、一留样"(进货台账、销货台账、进货发票、销货发票、经销产品质量     

今年农药淡季冬储不好过

<正>随着冬季即将来临,农药行业的淡储也悄然而至。与往年不同的是,虽然已经有越来越多的农药生产企业对农资经销商出台了有足够诱惑的政策,如打折、返利、保底付息、宣传促销等,但经销商冬储热情仍不高,农药淡季冬储仍是雷声大雨点小。相比之下,农资经销商对化肥的冬储积极性不断高涨。化肥征收增值税冬储出现一边倒农资经销商将农资产品淡季冬储的热点由农药转向化肥,不是空穴来     

农资经销商如何在激烈的竞争中突围

<正>最近的天气酷热难耐,但与之相反的农资市场却依然冰冷如故,而基层农资经销一直以来都竞争激烈,一个乡镇十多家农资门店已不足为奇,那么农资经销商如何在激烈的竞争中突围?近日,记者在河南省太康县采访基层农资经销商时,发现购农资送服务已经成为经销商营销的一种重要模式。     

未来农资经营呈三大趋势

<正>近几年来,农资市场竞争日趋激烈,刺激着企业及经销商进一步探索农资营销新模式,而互联网的快速发展又为营销新模式提供了技术条件和平台。展望未来的农资经营,将呈现出如下发展趋势:一、经营连锁化。随着互联网的快速发展,也推动了农资连锁的规模化运营。目前,越来越多的农资连锁企业上市在一定程度上说明了农资经营连锁的方向符合市场的需     

辽宁成立农村消费联合会农民买农资将更便宜

<正>本刊讯近日,辽宁省农村消费联合会正式成立,其作用是联系厂家方便农民直接购买农资。今后,辽宁农民购买农资将不必担心因中间环节而多花钱。     

把握市场态势 拓展销售空间

<正>在农村农资市场的多次走访中,我们经常听到终端的农资经营者慨叹:生意越来越难做了。究其原因,一是市场逐步放开,竞争对手增多;二是农药化肥种子新品种日新月异,很难适应消费者的需求;三是随着农资购买主体的变化,特别是各种专业合作社团购农资的出现,经营者的生存空间越来越     

问题农资退回制度别成了“隔靴挠痒”

<正>农资是农业的命脉,而这样的命脉必须建立在安全的底线上,才能晴空万里"安好",生命之树长青。农资市场质量问题的话题由来已久,尽管社会呼声已久,但我们仍在心惊胆战中时常遭受其害、饱受诟病,各类媒体时常有"进行了集中治理行动,采取了一系列严管措施"之类报道,本该让农民放心地投入消费购买中,却仍然有让人大跌眼镜的问题农资被频频曝光,农资假冒伪劣这个"老大难"问题     

农资销售要学会“对号入座”!

<正>时下,农资生意越来越不好做,上游厂家林立,下游门店众多。对外出口不畅,对内自然灾害频发。总之,一句话,农资销售每况愈下,想做大做强农资真不是一件容易之事!"潮平两岸阔,花开又一春。"风高浪急之中也有勇立潮头者,我们这里就有一位农资销售高手,他的制胜法宝就是"对号入座"。他是一位乡镇零售商,农家出身,初中文化,腿有点残疾,说话又有点口吃。但他懂生意之道,他的门店离乡镇中心区不远,临街门面房两间,外加仓库四间,门店算不上豪华,但生意不凡,门庭若市,日营业额过万元。引得同行啧啧称赞,刮目相看。谈起经营之道,他微微一笑就打开话匣子与我们闲谈起来。他说:"做农资销售,就好比俩人谈对象、谈恋     

购买农资 谨防“误导”

<正>农民朋友购买农资,往往因一些不良因素而被误导。有人总结要六防:防"游商"、防"低廉"、防"专家"、防"赠奖"、防"名牌"、防"托"等等。因此,农民在购买农资时要到正规的农资店(农业专业合作社、邮政三农服务站及其它专营农资店),并在购买时"三看"(一看是否有正规营业执照,二看经营者素质,三看是否能提供发票凭证),在此基础上科学选购,谨防"误导"。     

农资服务“三话题”

<正>农资服务三话题,就是笔者即将开讲的"服务生""服务店铺""服务前瞻",那么,现在咱们就踏入各式各样的农资门市店铺,一起浏览阅读这些看似平常,却是不平凡的营生世界。"店家小二"的前世今生店小二之称呼,自古有之。倘若现在还能遇见农资店里做服务的店小二还真是蛮有趣的。在老街西头的农资店铺里,就有两个店小二奔前忙     

别瞧不起脚下的那颗“钉子”

<正>前几天和一位多年从事农药批发的朋友闲聊时得知,他干了18年的农药批发,现在感觉生意越来越难干了,原因是手下的大户越来越少,零售商不像以前了,以前一次要货都是上千上万,而现在零售商不但要货量少,多数还要求批发商拆箱零售,以销定进,甚至是有农民要货,他们再进。我这朋友做惯了大批发,对这些小户根本没放在眼里,一心想找大户,经营思路上也是抓大放小,结果这几年客户越来越少,市场越做越萎缩。与笔者这位朋友经营思路正相反的一位杜姓农资批发商,因做农资批发业务起步较晚,为争取大小客户,他采取了抓小放大。刚开始做农资时,大客户根本不把他当回事,而     

2019年农资市场3大痛点 没痛点你就是成功者

<正>2019年的农资市场,在农资人的无可奈何中临近了尾声。有人说,农资市场一时的低迷算不了什么,大不了明年从头再来。有期待是好事,然而资深人士表示,明年依然不要抱有太大希望。笔者就2019年农资市场三大痛点与读者进行探讨。市场之痛