业务谈判:不懂装懂+懂也不懂

<正>从事营销工作的人,每天都要面临业务谈判,谈判是一门高深的学问。根据笔者的经验,业务谈判时,根据实际情况,有时候要“不懂装懂”,有时候要“懂也不懂”,灵活运用,有机结合,会起到一定的作用。     

人·狗·狼

一 人通常是有人性的,但人有时候也具有狗性或狼性.如说有人是"狗腿子";如说"打造狼性团队",等等. 狗有时候是通人性的.既然是通人性的,说明还不具备人性.     

人·狗·狼

<正>一人通常是有人性的,但人有时候也具有狗性或狼性。如说有人是"狗腿子";如说"打造狼性团队",等等。狗有时是通人性的。既然是通人性的,说明还不具备人性。如"人模狗样","狗眼看人低","狗改不了吃屎"等。狗有时也具备狼性,这是自然的,因为据说狗的祖先就是狼,是狼驯化过来的。     

给用户一个购买的理由

1促销的误区 饲料企业在营销工作中大多有促销的习惯.有时候促销却成了"鸡肋",促而不销,甚至制造了和客户间的纠纷.做业务当然要求有回报,但要讲究顺序.     

GSP形势下兽药经销商强大之路

<正>面对严峻的动保竞争形势,面对纷繁复杂的兽药经销,兽药经销商如何做到永续经营的目的,笔者总结为四句话:立世有"德",经营有"道",行销有"术",达世要"明"。立世有"德"俗话讲,"小胜凭智,大胜凭德"。要成为优秀经销商,要达到永续经营的目的,"德"为万物之首,到目前为止笔者还没有看到一个不讲"德"的经销商能够运作长久。说到商人,就有人说到"无商不奸,无奸     

一个优秀业务员的七字真经

<正>笔者发现,对于谈恋爱,很多男士都可以侃侃而谈,他们的经验是要"胆大、心细、厚脸皮",其实做业务和谈恋爱又何尝不是一样呢?胆大这就要求我们对自己有信心,对认准的目标要有大无畏的气概,同时怀着必胜的决心,主动积极地争取。如果爱上了一个女人,却不敢主动对她说出来,不敢对她展开攻势,最终肯定是"无可奈何花落去,一江春水     

职业经理人常犯的11种错误

<正>1.拒绝承担个人责任有效的管理者,应为事情结果负责,避免"不停地辩解",少说"我以为",不要只是观察市场、管区、办公室和下属,要正确认识自己,专注自己的本职工作。     

“大红公鸡”为啥卖不起价

业务骨干小张向一位律师推销几种西服。在小张告诉这位律师之前,律师就说:"我要这件和那件"。想了一会儿,律师问:"多少钱?"     

9种技巧助你成为销售谈判的顶尖高手

正营销实物技巧一:商务谈判的语言技巧商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。针对性强;表达方式婉转;灵活应变;恰当地使用无声语言。技巧二:在谈判中旗开得胜谈判就象下棋,开局就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。     

让步策略要谨慎

两车相遇,有个让车的问题.两人相遇,有个让路的问题.生意谈判中的讨价还价便是谈判中的让步问题.很少有在完全没有让步的情况下达成的谈判协议,甚至可以说,每一场生意谈判中都存在着让步的问题.让步的策略是很重要的,譬如:让对方在重要问题上先让步.如果让步必须由一方作出,一定是在次要问题上做让步,不能在主要问题上让步.在准备谈判的时候,要界定好哪些是主要内容,哪些是次要内容,同时在谈判开始要设定让步的底线.所以让步的第一点,就是在次要问题上让步.     

毛毛虫,是怎么过河的

正一个老总问他迷惘而困惑的下属,你知道毛毛虫是怎么过河的吗?下属给出了三个答案:下属说"从桥上过",老总摇摇头说:"没有桥";下属说"从叶子上过",老总说:"叶子被水冲走了";下属又接着说"被鸟吃到肚子里就过河了",老总强调:"那样的话,毛毛虫就死掉了,也便失去了过河的意义。"那么毛毛虫究竟是怎么过河的呢?最后老总告诉下属说:毛毛虫要想     

饲料业务员谈判四招

<正>目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样,饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。     

浅谈提高新时期编辑素质

人类社会已进入信息化时代,媒体竞争日趋激烈,任何媒体要想立于不败之地,就必须拥有一支高素质的编辑人才。从某种意义上说,编辑是媒体的"头脑",是各个关口的"守门员",编辑的职责决定了其责任     

浅谈社交礼仪与求职

著名礼仪专家金正昆教授是这样解释"礼仪"二字的,"礼"这个字的意思是什么呢?尊重。"礼者敬人也"。在人际交往中,既要尊重别人,更要尊重自己,礼者敬人。但是你光说尊重有时候没用。心里想什么?你得善于表达,它需要形式。你得会说话,你得有眼色,你得把这活儿做地道了,不仅要有礼,而且要有仪。"仪"就是恰到好处的向别人表示尊重的形式。     

化石燃料投资已是明日黄花

在保护气候的诸多商业业务案例中,有一项值得关注.2014年",碳信息披露项目("CDP)发布了一份名为"气候行动和盈利关系"的报告,报告称,那些把可持续性能源纳入自身业务策略的公司将获得更高的利润,例如,投资减少自身碳排放量的公司,回报率会大大提高,比其他公司要高出18%,比拒绝采用可持续能源的公司要高出67%.     

黄河鬼峡上的捞尸人

黄河上的"捞尸人",被公认为"最不吉利的职业". 而捞尸人的生活,每天都像一部真实的惊悚片,他们的工作目的,一是与逝者的尸体打交道,使其最终能够入土为安;二是以此养家糊口,作为生活的主要来源.有时候,他们还必须承受外界舆论对于高价"认尸费"的质疑…… 准确地说,这个人群长期与泡在水中的尸体打交道,是时代的边缘人.在黄河流域,他们的故事的确很多,也充满艰辛.有人质疑他们趁人之危,"发的是死人财";也有人感激他们护住了往生者最后的尊严,让生命最终能够落叶归根.     

广东“订单牧场”面临冲击

<正>广东独特的收奶模式"订单牧场",目前正因为不断飞涨的牛奶成本而受到冲击。原本早该尘埃落定的乳企和牧场之间的2011年收奶价格谈判却在目前陷入僵局,原因是牧场希望大幅加价两成。     

蛋鸡业阳光总在风雨后

<正> 不幸,今年初的一场禽流感使我国原本要雨过天晴的蛋鸡养殖业又遭重创。有幸,我国在较短的时间内控制了疫情。有人说,雨过将会天晴;也有人对蛋鸡业不再抱有"幻想",那到底这雨后是     

管理有道:善于给下属修路

正作为管理者,不光要会规划目标和发号施令,还要学会"修路",因为改进系统比目标更重要。"我不管过程,我要的是结果!""大家要好好干,谁在这个月产量能达到1000件,奖金就多发500元……""工作数量和质量达不到标准的,要扣发当月奖金……"我们经常听见经理们在会上这样说,在和员工谈话时这样说,在对下属发脾气时这样说,要结果而不管过程,似乎已经是经理们的一句口头禅了。但是,我们想一     

如何预防“春衰”

<正>张老师您好:我养蜂也已经有几年了,有时候蜂群越冬时群势还不错,刚开始春繁的时候也都有3～4脾足蜂,可是繁殖一段时间以后,蜂群群势不升反降。我咨询了一些蜂友,有的说蜂子有病,有的说饲料不好,众说不一。我想咨询一下张老师,什么原因可以引起蜂群"春衰",如何才能避免春衰,应该注意哪些问题?读者:王春来