浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商的关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作一浅述。     

浅谈饲料销售

生产出来的产品具有使用价值 ,而只有在流通过程中发生交换才能体现出价值。饲料的销售过程相当是体现饲料价值的过程。 2 0 0 0年中国肉、蛋、奶的产量已分别达到 6 12 5万t、2 2 4 3万t和 919万t;人均肉类达到 4 8.4kg、蛋类达到 17.6kg ,同时畜牧业现代化水平不断提高。随着畜牧业迅速发展 ,饲料产业也有相应的发展。 2 0 0 0年中国配合饲料总产量已达到 5 911.8万t(冯仰廉 ,2 0 0 2 )。饲料总产量在不断增长 ,饲料企业家也逐渐增多。在这种买方市场情况下 ,销售显得尤为重要。1　销售的路线主要销售路线有 3条 ,具体见图。图　主要销售…     

浅谈饲料企业的经销商管理

前言:由于目前我国还是以分散养殖为主体养殖形式,因此,对于饲料企业来说,经销商是饲料企业最宝贵的资源,其历史地位与作用暂时是     

饲料企业如何与经销商过年

过年，对于饲料企业的营销部门来说是又喜又忧的事情。过年是一年工作作总结的时候，销售了多少产品？盈利的主推产品增加多少？网络增加了多少？市场份额增加了多少？盈利了多少？得向自己的老板报告喜讯了，辛苦了一年，奔波了一年，得数着沉甸甸的奖金回家和老婆孩子过快乐年了……     

饲料企业要注意选好经销商

饲料行业的竞争,不仅表现在质量、价格两个方面,还表现在品种、人才、信息等方面,竞争是全方位的,销售管理的竞争就是其中一个重要方面,而销售管理的核心问题是选择饲料经销商,即在某个地区选择什么样的饲料中间商。随着“官商”经营作风的结束,卖方市场转为买方市场,选择经销商在销售管理中显得日趋重要,若选择不慎,轻     

饲料经销商必备的素质

饲料销售行业伴随饲料工业的发展20多年了，饲料虽为生产资料，但是因其特殊性有着许多与其它产品不同的地方。所以，作为饲料经销商，想要取得出色的经营结果就必须了解和具备饲料销售行业的相关知识和能力，如：洞悉市场的能力、行情预测的能力、市场开发的能力、渠道管理的能力等。     

饲料销售员如何在新市场开发经销商

大部分饲料企业和销售员都明白：在一个新市场上不断的开发经销商对饲料厂家意味着什么？由于饲料的主要市场农村具有分布广泛、相当分散、地形复杂等特征，加之其主要用户农民比较贫困，缺乏资金和养殖技术，这就需要饲料经销商提供饲料垫底、送货上门、技术服务等服务。而这一切，饲料厂家很难直接提供。     

饲料企业的经销商管理

经销商是饲料企业最宝贵的资源，其历史地位不可代替。如何有效地管理经销商，确保经销商队伍稳定、健康、持续地发展，是企业的头等大事。     

饲料经销商的企业化

饲料经销商是不是企业家？逐渐边缘化的饲料经销商如何继续生存和发展？饲料经销商如何企业化以及基业长青？……这本是一个饲料企业向笔者咨询的有关经销商课题,     

饲料市场经销商危机研究

中国饲料工业已经历了20多年的高速发展,到2005年,饲料工业总量1．07亿t,产值达到2742亿元,仅次于美国位居世界第2位,创造了世界饲料发展史上的奇迹,饲料工业已成为中国发展最快的行业之一。随着饲料工业的蓬勃发展．一大批优秀的饲料经销商也脱颖而出,拥有百万家产的已比比皆是,千万富翁也屡见不鲜,他们在为自己创造财富的同时,也为国家和社会作出了很大贡献。[第一段]     

管理饲料经销商的大学问

<正> 市场营销活动中我们常常会遇到这么几种类型的客户:小型客户、中型客户、大型客户;兼销客户、专销客户;忠诚客户、不忠诚客户、墙头草客户。公司在市场营销活动中面对如此形形色色的不同类型的客户该如何有效的、有的放矢的管理好他们呢?首先,我们要对在实际工作中必须面临的这些类型的客户做一个全面的分析。在我国华南华东经济发达的沿海地区,以上列举的每一种客户一应俱全,什么样的都有。在这里,小型客户主要     

破茧——饲料企业与经销商的博弈方略

经销商——一个让饲料企业既爱又恨的名字，到目前为止，国内的大部分企业仍然对他有着极大的依赖，这种依赖更体现在早几年营销界的一句口号——“决胜终端”，这个终端指的是最终的养殖户呢？还是作为饲料产品的最后一个通路——终端经销商呢？这我们就不得而知了。[第一段]     

经销商必备的行业素质

饲料销售行业伴随饲料工业的发展20多年了,饲料虽为生产资料,但是因其特殊性还它有着许多与其它产品不同的地方.所以,作为饲料经销商,想要取得出色的经营结果就必须了解和具备饲料销售行业的相关知识和能力,如:洞悉市场的能力、行情预测的能力、市场开发的能力、渠道管理的能力等.     

一个饲料经销商的烦恼

行行出状元,行行也会有无尽的烦恼。近日,笔者在畜牧行业内的一个BBS上看见了“一个经销商的烦恼”,他的烦恼,从某种意义上代表着整个行业的烦恼。本期大虾就“一个经销商的烦恼”作为案例,提供两个点子以供参考。     

浅谈中小型饲料企业利用经销商构建营销网络的策略

近年来,随着原料涨价和饲料产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧,我国越来越多的饲料企业发现,营销网络的开发与管理是赢得差异化竞争优势的有效手段,其中利用经销商开拓市场是目前产品销售的重要形式。如何利用经销商构建并管好营销网络,是中小型饲料企业在营销网络建设和维护中十分棘手的问题。笔者就此问题作一浅述。1利用经销商构建营销网络的作用目前,我国饲料销售渠道主要有直销和经销两种形式。经销是目前我国饲料企业,尤其是中小企业产品销售的主要形式。经销商是饲料企业营销组织的延伸,是企业渠道竞争的核心要素之一。对于中小…     

饲料经销商走出困局及提升之道

<正>随着中国经济的不断发展,饲料企业的竞争日趋激烈,已由原来产品要素间的竞争深入到了服务、质量的竞争。竞争不仅存在于生产企业间,同样存在于经销商之间。目前,一些老经销商常讲生意不如以前好做,追其究竟,经销商传统的经销模式已不适应市场发展的需要。饲料企业如何在不断变化的市场中立于不败之地,引导饲料经销商更新观念,     

经销商竞争给饲料市场带来的影响——从河南济源市饲料市场看经销商的销售策略

翻开济源养猪的历史:1982年至1992年仅十年的时间,该市的养猪业便经历了三起两落的发展历程,一些群众回忆起由于养猪形势的大起大落所饱受的损失,至今仍心有余悸.     

为饲料经销商支招

<正>目前,生猪价格下滑导致饲料需求的下降,同时饲料厂家数量不断增加,加之原料价格居高不下,使得饲料经销商之间的竞争就越发显得激烈。     

饲料经销商的绿色营销

在全球性以保护人类生态环境为主题的“绿色行动”浪潮中，消费者逐步意识到其生活质量及生活方式已经受到环境恶化的影响，日益强烈的绿色消费欲望不仅对现代企业生产，同样对现代企业营销提出了挑战。为此，饲料经销商也必须对日益高涨的环境意识、     

饲料企业如何与经销商“谈恋爱”

饲料企业与经销商的关系，就像一场永不谢幕的恋爱。只是，其中的每一方都有些朝秦暮楚的花心本性，都在以强化内在素养、整容外部形象等魅力修炼去力争吸引够靓、够俊、够有钱、有身份乃至够忠诚的主儿。这对广大中小饲料企业而言．是一件并不容易做到的事。因为中小饲料企业的资金实力不足、对应市场支持力度不够，品牌价值薄弱、对应销售拉