区域销售经理的21条军规

<正>前言:笔者辗转市场一线,从事区域销售经理职业多年。后弃武从文,于数年前曾改行做过一段时间的销售培训,现将当年部分培训资料整理出来,供同道参考。·区域销售经理,人才市场需求排行名列前茅的热门岗位!·区域销售经理,营销企业流失速度最快的人力资源!·区域销售经理,苦痛欢乐尽在其中的魔鬼职业!     

服务是最好的营销

没有好的服务就没有好的用户,好的用户可以吸引更多的用户。拥有的优质用户越多,吸引的优质用户越多,其实成功就是来自吸引优质用户足够的数量,数量越大,企业越成功。这就是口碑!口碑来自于用户和员工的评价。我们从现场管理做起就是要让我们的现场就是营销现场,就是我们的生活场,活动场。我们员工在现场的状态就是我们的生活状态。     

陈世伟:做种鸡预混料是我多年的一个情结

<正>人们都说凡事就怕"认真"二字,就怕坚持和专注。不管你从事哪个行业,只要持之以恒地做下去,就离成功不远了。近年来这样的成功案例信手可得:雷军,经过坚持不懈的努力,让小米手机销量斩获全国第一;马云,经过多年的奋斗,不仅创建了阿里巴巴,还让支付宝挑战各大银行。但是,相较于我们这个行业来说,这些成功的案例离我们过于遥远,甚或于在他们的成功路上,还夹杂着一些传说的成分。那么,在畜牧行业,究竟有没有专注于一项事业雷打不动的人呢?有!陈世伟就是其中的一个。在蛋种鸡领域,提到"陈世伟"这个名     

浅谈如何加强用电监察工作提升供电企业营销水平

近几年来，随着我国电力事业的快速发展，电力营销已成为供电企业发展的核心业务，而供电企业用电监察工作好坏与供电企业营销水平有着密切关联。文章针对用电监察工作对电企营销服务的影响进行分析探讨，同时提出了相应的解决措施，以供参考。     

饲料经营中的技术服务

饲料开支是养殖场(户)生产总成本开支中所占比例最大的一个成本项目,所以,挑选最适的饲料产品是养殖成功获利的最重要的因素。质量始终优良如一的饲料,并且其价格合理,还有优良的技术服务作为保证,这些就是优秀的饲料企业与平庸饲料企业的区别所在。许多成功的饲料企业都采用提供最佳技术服务作为质量的营销工具以增加自己产品的销售量和市场占有率。为了使饲料企业能够提供优良的技术服务,应该对所有从事营销服务人员的作用和活动作出规定。1销售代表多数饲料企业都派出销售代表,通过他们将自己的企业介绍给可能的客户从而促进饲料的销售。…     

中国种猪市场与企业育种运营模式分析

我国种猪市场方兴未艾,越来越多的企业开始从事种猪育种、生产、销售等工作。大批量地从国外引种,直至外国种猪企业到中国市场深挖细掘,大量行业外的资本的注入促成了大批超大型种猪企业的诞生。但这个市场究竟处于什么状态?我们的中小企业如何寻求发展?大型养猪企业是怎么运营的……湖北天种销售总监陈建新、广西扬翔育种总监陈清森博士、湖北正嘉左国文营销总经理将解答我们的疑问,希望能对种猪企业谋求更好的发展提供借鉴。     

当家人的基本功之营销和管理

所有企业和生意都有着同样的成功法则,如果企业成功了,肯定是营销或者业务做得好;如果企业失败了,肯定是因为管理不当造成的。所以成于营销,败于管理。营销和管理是当家人必备的基本功,只有掌握了这项基本功,把它们变成这个行业容易理解的一种简单的模式或者模板,才能便于大家操作。     

小企业新产品上市之“六脉神剑”

<正>以下的6种方法,如果广大的中小企业能够灵活运用话,成功的机率无疑将会大大提高。下面,我们就用金庸小说中的"六脉神剑"来对这6种方法做以阐释:商阳剑:精准地细分市场"大众营销"的时代已经一去不复返了,随之而来的是"分众营销"时代,所以每个企业必须要找到最适合自己的细分市场。     

如何开展用电检查工作

<正>用电检查是供电企业营销管理工作中的一项重要内容,该项工作开展的意义非常重大,不仅可以有效减少营销管理工作中的跑、冒、滴、漏,同时也能衡量一个供电企业营销管理水平高的高低,用电检查工作中的重重之重的一项工作就是反窃电,反窃电工作更是营销管理工作中的难点。用电检查人员如何开展该项工作才能将窃电者绳之以法,完好企业经济损失。那就是在法治化环境下,用电检查人员需要运     

15种爆破营销策略

<正>营销对于每个企业都有着至关重要的作用,企业只要有产品、只要为了盈利就必须要有自己的营销策略,而在中国有着这么十五种重要的爆破营销方式,了解每一种营销方式才可以让公司有着更好的发展。爆破一:观念营销首先,营销必须从老板抓起,从观念抓起!老板必须认识到:营销是第一生产力!营销比生产更重要,应用比技术重要。开发任何产品,都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向,方向不对一切白费。然而,这个简单的道理却常常被企业     

浅谈饲料企业的营销管理

目前，不少饲料产品在激烈的竞争中，占有相当的市场，成功的营销是其制胜的法宝。然而，迄今为止有关企业营销管理成功的经验报道及研究文章却不多见。鉴于此，我们结合多年的营销体会，谈点看法。     

成功事业的基本原则(下篇)

本刊在2008年第16期刊出了禾丰集团董事长金卫东先生的文章——《成功事业的基本原则》的上篇。文章一经刊出即备受业内关注。9月12日,我们应邀将此篇文章放在了博亚和讯网(http://www.boyar.cn)的论坛中,一周之内就有近2000人点击或下载此篇文章。本期刊出的是这篇文章的下篇,希望广大读者能喜欢。现代农牧行业中蕴藏着无穷的机遇,孕育了一大批成功的企业及企业家。企业及企业家的成功形式是丰富多彩的,并以其各自特有的风采引领着整个行业的发展方向。我们期待着有更多的企业家能将自己的思考与感悟与同行分享!     

一线老业务员,路在何方?

<正>老曾,龙岩人,跟他在2003年是同事,我们一起从事过日化销售,各负责一块市场,当时他已经32岁,在企业已经做了5年业务,他是属于那种能力一般,业绩一般,没什么想法的人,工作态度:不求有功,但求无过!所     

一个草原工作者的绿色情怀-记新巴尔虎左旗草原监督管理局副局长史奎林

人只有把无私的情怀融入所从事的事业中,才能披荆斩棘,心系群众,为民谋利,正直的精神才能得到延续和发扬,才能在耕耘的事业中收获成功的喜悦,这是一种伟大的精神,新巴尔虎左旗草原监督管理局副局长史奎林就具有这样的精神。史奎林1988年参加工作,中共党员,这位工作在农牧业战线上的优秀女同志,把自己全部的爱奉献给了她所从事的事业,她为建设草原、保护草原、构建和谐的新牧区做出了积极的贡献,从她身上我们真实感悟到了“金碑、银碑不如人们的口碑”的朴素哲理。     

后营销时代兽药企业的渠道建设

所谓后营销时代,是相对于前营销时代而言。 一个企业经过初期的打拼,积累了一定的经验,获得了初步成功,这是前营销时代。这个时期的特点是,企业全体员工求实务实、拼命作为,工作扎实到位。后营销时代则在企业挖到第一桶金之后,老板和员工心理都发生了变化,认为企业仍然会按自己的想象快速发展,并且整个团队开始浮躁了、不安于现状了、工作做得也不扎实了。     

上海海利"黑马"之鉴

海利总部设在法国巴黎,海利(上海)动物保健有限公司为其在中国的法资企业,专业从事动物免疫方法的研究,以及引进适合于中国的动保新产品和新生产工艺.海利在获得中国疫苗生产GMP认证后的第1年--2006年,销量增长即达到40%,创造了奇迹! 2007年5月其新产品蓝耳病活疫苗(蓝耳净)成功上市,她将成为中国第一个蓝耳病活疫苗的生产企业!     

谈畜牧企业的市场营销战略

在传统的畜牧行业中,现代化的市场营销工作是起步比较晚的,而且迈的步子也参差不齐.随着畜牧业市场全球化、经济全球化的挑战和机遇来临,提高畜牧企业全球竞争力,加强畜牧市场营销工作成为畜牧企业的战略性要求.如何做好营销工作呢?首要的一点就是从战略思想上抓起,以市场为纲,把握企业中的买点、卖点和营销结合点,推动企业的整合能力!     

我一定行——自我暗示的力量

二十一世纪企业的竞争归根结底是人才的竞争，人才竞争力是构成企业核心竞争力的最核心部分，因而人力资源成为企业最宝贵的资源。二十一世纪又是营销制胜的时代，只有产品和服务通过营销过程实现了最终消费。企业的经营目的才能得到实现。而一切营销活动都是要通过人来完成的，营销人员素质的高低决定着企业经营的成败!可以毫不夸张地说，优秀的营销人才是企业最宝贵的人才资源!作为营销人，你应该感到骄傲和自豪，同时你又应该感到责任与使命的重大和神圣，为做一个优秀的营销人而努力奋斗吧!     

浅谈饲料企业的营销管理

目前,不少饲料产品在激烈的竞争中,占有相当的市场,成功的营销是其制胜的法宝。最近,茂昌饲料,一枝独秀,脱颖而出,亦是在营销策略上革新的结果。然而,迄今为止有关企业营销管理成功的经验报道及研究文章却不多见。鉴于此,我们结合多年的营销体会,谈点看法。     

饲料营销员激励实务

<正>改革开放以来,我国饲料工业经过30多年的发展,走完了西方国家近百年的饲料发展历程。全国从事饲料营销人数就已超过100万,营销队伍是企业实现经营目标的实际承载者,是连接企业策略、设想与目标的特殊群体。饲料行业所面临的激烈残酷的市场竞争环境以及企业自身谋求发展的内在要求,都迫使饲料企业必须竭力搞好营销人员的激励。