饲料行业竞争格局探讨

<正>饲料工业发展到今天,再来预测竞争格局时,就不仅仅是饲料的问题,而是涵盖与饲料相关产业链中的每个链条,以及为保障链条健康运转的制度,甚至法律。饲料原料供应、饲料加工、终端养殖、活体屠宰、食品加工,这5个环节的重要性是递次体现的,目前已经下沉到第三环:终端养殖。换言之,之前的竞争相当长时间处于饲料加工这个环节。竞争的载体是产品,包括现在,这个载体依然发挥重要作用,只有     

饲用芽孢杆菌作用机理研究新进展

随着人民生活水平的提高，对畜禽产品需求从量到质转变，实现了从吃饱到吃好、吃健康、吃风味的转变。这种消费需求的转变使绿色产品、有机食品有了发展空间。生产绿色产品必然要实现产品有机轮回的转变，返回到自然生产状态，这使抗生素添加剂在饲料中应用必然受到限制。因此，世界各国对新型绿色饲料添加剂的研究与应用十分重视，在饲料工业竞争中视为提高品质的关键。在我国饲料工业中，添加剂的开发应用尚属薄弱环节，添加剂的类型、品种、功能、     

饲料企业村级网络的建设

饲料经销商按其所在地理位置不同可分为县级经销商、乡级经销商、村级经销商。县级经销商绝大多数是批发商，乡、村级经销商大多数为零售商。在２０世纪８０年代末９０年代初，营养均衡的颗粒饲料产品进入市场，由于产品处于导入期，生产厂家少，竞争不激烈，产品利润高，饲料企业的渠道工作重点是县一级的批发商。到９０年代中后期，由于饲料企业大量增加，饲料企业的渠道工作重点转变为对乡镇客户的争夺。进入２１世纪，饲料行业已成为一个成熟的行业，在新的市场环境下，饲料企业加强近区域村一级销售网络的建设已显得很有必要，这主要是…     

论饲料企业经销商培训管理

1国内饲料企业对经销商的培训情况 经过近30年的改革与开放．我国饲料工业已发展成为农业的支柱产业和国民经济的重要基础产业．饲料总量超1亿t．饲料工业总产值超3000亿元,饲料生产企业1万多家。形成了具有中国特色的以大型饲料企业为龙头、中小饲料企业共同发展的产业格局。进入2008年．原料价格上涨、信贷紧缩、市场竞争激烈。由价格竞争转变为渠道竞争．因此饲料企业把渠道的管理作为企业的核心资源来进行管理．经销商是饲料企业的核心资源．如何提高经销商对公司和产品的忠诚．提高对产品的销售积极性,是非常重要的。     

饲料企业销售渠道的建设与管理(一)

孙子两千多年前就指出,缺乏有效后勤供应的军队将会失去作战的能力。而销售渠道便是饲料企业市场营销活动的后勤。越来越多的饲料企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势均加剧的今天,单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。而在上述同质化的背景下,“渠道”和“传播”越来越成为饲料企业赢得差异化竞争优势的必要和有效手段。也就是说饲料企业要想在产业整合的进程中生存下来并脱颖而出,就必须搞好企业销售渠道的建设与管理。1饲料企业销售渠道现状1.1销售渠道的概念饲料企业销售渠道是指饲料产品或服务从企业向用户转移过程中所经过的…     

破解经销商做大做强之根源

<正>面对市场竞争不断的升级,企业要求实现渠道扁平化,区域市场精耕细作,渠道不断下沉,这正好为中小经销商创造了快速成长和变革的好时机。只要广大中小经销商认真建立覆盖本区域的终端网络,同时对客情关系进行深度管理,就能够得到快速提升。一、从粗放经营到精耕细作的思路转变经销商也经历了多次的营销变革,第一阶段是坐销时代:在门店里面等客户上门,以产品为导向,那时间很多客户都会说,只要产品好,不愁卖,酒香不怕巷子深;第二阶段是推销时代:随着市场竞争的加剧,竞争产品的剧增和同质化严重,很多经销商坐在店里等不到     

饲料企业经营模式与营销策略耦合发展研究

在移动互联网、信息技术快速发展的背景下，人们的生活方式和消费方式发生了极大变化，导致企业需要及时改变经营模式和营销模式来适应市场的发展趋势。当今，不少企业的经营模式出现了由规模生产向大规模定制化产品和服务转型，由注重产品性价比到注重产品品牌建设，由实体经济向虚拟经营，由提供产品到提供服务等方面转型，这些新的经营模式为企业积累了竞争优势和黏性用户，成为促进企业长久经营的核心竞争力。为保证企业经营模式和营销模式的协调一致和耦合发展，企业营销模式也逐渐向个性化的趋势转变，具体体现为产品个性化、服务个性化、广告个性化和销售渠道个性化。本文以饲料企业为研究对象，探究饲料企业在互联网时代下的经营模式和营销策略转型现状，并针对性的提出建议，助力饲料企业的转型升级。 [关键词]饲料企业|经营模式|营销策略|耦合发展     

饲用枯草芽孢杆菌的研究及应用

随着抗生素饲料添加剂广泛使用,人们也逐渐开始认识到抗生素添加剂带来的弊端,并呼吁开发绿色饲料添加剂替代抗生素。对畜禽产品的需求从量向到质转变,从吃饱到吃好、吃健康、吃风味的转变。这种消费需求的转变使绿色产品、有机食品有了发展空间。生产绿色产品必然要实现产品有机轮回的转变,返回到自然生产状态,这使得抗生素添加剂在饲料中的应用必然受到限制。     

创新创业背景下的饲料企业经营战略研究

饲料行业是畜牧养殖业的前端环节,对维护我国食品安全起到重要的奠基作用。在激烈的市场竞争中,我国饲料企业还面临产业链条不完整、转型困难、同质化竞争严重等问题,需要企业创新经营战略,完善经营模式以提升竞争能力,并应当从完善政策支持、加快线上营销渠道建设和拓展互联网融资渠道等方面保障饲料企业的创新创业发展。     

人工智能赋能饲料产业电子商务升级发展的前景展望

当前饲料产业电子商务智能化程度有待提升,产品营销同质化问题严重,电子商务信用评价存在真实性问题。在饲料产业电子商务中的应用人工智能可以为饲料买家提供智能化产品推荐服务,为饲料企业提供智能化采购与营销服务,并建立智能化饲料供应链体系。随着人工智能技术的进步和应用的深入,未来饲料产业电子商务将由技术驱动向需求驱动转变,由替代重复劳动向智能决策转变,由单点优化向电子商务整体升级转变,结合区块链技术建立可溯源的饲料产品电子商务体系,利用人工智能检测解决饲料产品电商经营信用度问题。     

饲料整合营销的4C原则

随着饲料工业和畜牧养殖业的不断发展以及信息传播速度的加快 ,饲料市场的竞争日益激烈 ,用户的思想意识以及购买观念发生了明显转变 ,饲料营销人员的营销理念、营销手段和营销方法也应将随之加以适当调整。１传统的４Ｐ营销理念第二次世界大战以后 ,生产资料和消费品市场空前扩张 ,市场容量很大 ,产品只愁做不出 ,不愁卖不出。在这各种特定的市场背景下 ,美国密西根大学罗姆·麦卡锡教授于１９６０年提出了４Ｐ营销理论 ,即产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格（Ｐｒｉｃｅ）、渠道（Ｐｌａｃｅ）、促销（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）。到２０世纪７０年…     

跨境电商背景下中国饲料产业转型升级的路径研究

随着国际跨境电商业务竞争的日趋加剧，中国饲料产业发展的短板不断凸显，目前存在产品竞争力弱、原料供给风险加大、物流成本较高等问题，为解决跨境电商中饲料产业面临的困境。文章以跨境电商为背景，探索中国饲料产业升级的路径，以产业链为基础，价值链为核心，供应链为保障，提出实现产业链、价值链、供应链相融合，对饲料产业一体化发展、加大科技研发投入、丰富国际贸易渠道等方面进行分析研究，以供参考。     

饲料企业营销渠道存在的问题及其管理

<正>在产品、价格乃至促销方式同质化趋势均日益加剧的今天,饲料企业单凭产品的独立优势赢得市场已非常困难。本文对目前饲料企业营销渠道存在的问题进行了客观分析,并实事求是的提出了一些加强饲料企业营销渠道的管理的有效措施,以期帮助饲料企业走出困境,实现企业经营目标。现阶段,产品、价格乃至促销方式同质化趋势均日益加剧,越来越多的饲料企业明白,在竞争白热化的饲料市场上仅仅凭产品的独立优势赢得胜利已非     

基于经济营销的饲料营销手段分析——评《饲料营销技术》

经济营销,指的是企业通过发掘及发现消费者的基本需求,是消费者了解该产品并购买该产品的营销转化工作过程.饲料工业是种植业和畜牧业之间的重要桥梁,随着中国社会科学技术的快速发展,饲料产业实现了由粗放式到机械化、多元化高科技风格的重要转变.目前,我国饲料行业已经从传统的质量竞争转变为营销服务竞争,营销手段是饲料行业提升其市场...     

动物食品全产业链中的饲料企业:生存危机与发展机遇

新时期,动物养殖的生产方式发生了重大的转变,动物的"全民养殖"方式在转向"规模化的企业养殖"方式,其结果是饲料产品的市场结构在发生深刻的变化,饲料工厂逐渐成为养殖场的配套工厂,中国饲料产业的独立性也在变化中,一是饲料企业向集团化、规模化方向发展,二是饲料集团性企业逐渐转变为动物食品企业。在动物食品全产业链纬度下,社会消费末端对动物产品的需求不再是对数量需求,而是对动物产品质量提出了更高的要求;同时,养殖动物产品、生产企业必须面临国际市场的竞争。其结果是,对饲料产品质量要求发生了重大的变化,不仅仅强调饲料物质更多地转化为养殖动物产品,更需要养殖得到"好看、好吃、吃得营养、吃得安全"的动物产品或动物食品;同时,也只有融入到动物食品全产业链中求发展才是饲料产品、养殖动物产品成本最低化控制的有效对策,饲料企业的核心竞争力和企业的增长方式要适应这种变化,饲料企业需要融入到动物食品产业链之中求生存、求发展。在国际化市场格局下,提升动物产品的市场竞争能力、提升饲料企业的核心竞争力,参与全球化的市场竞争是一种必然趋势。     

浅谈中小型饲料企业利用经销商构建营销网络的策略

近年来,随着原料涨价和饲料产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧,我国越来越多的饲料企业发现,营销网络的开发与管理是赢得差异化竞争优势的有效手段,其中利用经销商开拓市场是目前产品销售的重要形式。如何利用经销商构建并管好营销网络,是中小型饲料企业在营销网络建设和维护中十分棘手的问题。笔者就此问题作一浅述。1利用经销商构建营销网络的作用目前,我国饲料销售渠道主要有直销和经销两种形式。经销是目前我国饲料企业,尤其是中小企业产品销售的主要形式。经销商是饲料企业营销组织的延伸,是企业渠道竞争的核心要素之一。对于中小…     

饲料企业的品牌文化建设

美国营销大师米尔顿·科特勒说:"在消费者与产品之间建立一种‘爱'的忠诚度,需要一个传递情感的平台,这个平台就是品牌."目前饲料企业的竞争已由资本的竞争转变为文化的竞争,其实质已经成为企业品牌文化的竞争.     

饲料企业的品牌文化建设

<正>美国营销大师米尔顿·科特勒说:"在消费者与产品之间建立一种‘爱’的忠诚度,需要一个传递情感的平台,这个平台就是品牌。"目前饲料企业的竞争已由资本的竞争转变为文化的竞争,其实     

拓宽饲料市场 促进饲料生产

<正> 饲料企业既是生产者又是营销者,要收到良好的经济效益和社会效益,就必须深入地研究饲料市场,拓宽销售渠道。解决饲料销售难的问题。目前,工业化饲料产品之所以尚未在饲料总消费中占据主导地位,究其根源,一是工业化饲料毕竟还是新生事物,需有个发展过程;而传统饲养方式则历史悠久、根深蒂固,也需有个转变阶段。二是科学饲养技术普及范围有限,人们对饲料产品的认识还很肤浅。三是就饲料工业企业本身来讲,也有产品质量不够稳定、品种单调、销售队伍薄弱、服务不周等问题。在这三个因素中,对扭转局面最能起能动作用的是饲料生产企业的产品质量和营销技巧与手段。为此,笔者认为,饲料企业应扎扎实实地做好五个方面的工作。     

饲料产业转型升级对创新创业人才的需求研究

目前，受经济下行压力、饲料产品同质化竞争和原料价格不断上涨等多种不利因素的影响，国内饲料产业受到严重冲击，若不加以应对，则有可能制约饲料产业的后续发展。面对严峻的形势，饲料产业需要基于实际情况，找准产业发展过程中的薄弱点，实现饲料产业的转型升级。而饲料产业的转型升级势必会对人才提出更高的要求。为此，本文从人才培养的角度分析创新创业人才对饲料产业转型升级的助推作用，并根据饲料产业对创新创业人才的具体需求论述了创新创业人才的培养建议，以实现饲料产业的可持续发展。