第三条路

<正>自1993年从事饲料营销,我一直在思考一个问题:营销人员的真正归宿在哪里?是营销员—区域经理—营销部经理—副总经理—总经理?还是,宁做鸡头,不做凤尾,自己出来创业做老板?不管怎样,我都觉得有点遗憾,有没有第三     

营销管理工作的"简单"三部曲

人类的活动可笼统分为简单与复杂。有的人喜欢把简单的复杂化,以此来显示自己水平高超;有的人则喜欢把复杂的弄简单。营销管理工作中,很多人是深陷在复杂的泥淖里面,精疲力竭,心力交瘁。笔者根据多年经验,将自己理解的营销管理心得简述如下,供参考。     

当家人的基本功之营销和管理

所有企业和生意都有着同样的成功法则,如果企业成功了,肯定是营销或者业务做得好;如果企业失败了,肯定是因为管理不当造成的。所以成于营销,败于管理。营销和管理是当家人必备的基本功,只有掌握了这项基本功,把它们变成这个行业容易理解的一种简单的模式或者模板,才能便于大家操作。     

养猪企业的品牌建设与差异化营销：企业营销管理的概念和企业营销管理过程

企业营销管理的概念建立在企业营销概念的基础之上,要理解企业营销管理的概念首先需要理解企业营销的概念。因此,本文主要阐述三方面内容：企业营销的概念、企业营销管理的概念、企业营销管理过程的步骤及主要内容。     

养猪企业的品牌建设与差异化营销：企业营销管理的概念和企业营销管理过程

企业营销管理的概念建立在企业营销概念的基础之上,要理解企业营销管理的概念首先需要理解企业营销的概念。因此,本文主要阐述三方面内容：企业营销的概念、企业营销管理的概念、企业营销管理过程的步骤及主要内容。     

乳业该回归质量效益之路

近年来,我国乳业竞争进入白热化状态。"清爽夏季"刚过,紧接着是"金秋大礼",什么"买五赠一"、"买三赠一"、甚至有"买一赠一"等各种名目、五花八门的价格战一浪高过一浪。此外,也有不少企业耗费巨资开始运作"事件营销"、"活动营销"。那么,让人忧虑的是:奶业在高举大旗呐喊着做事关国计民生的大事,大搞价格战、"活动营销"之余,是否也停下来想想在强壮民族之时该怎样"强壮"奶业自身?对此,十届全国人大代表、西安银桥乳业集团董事长刘华国表示,乳品质量是消费者首选,     

如何发掘优秀的销售人才

<正>销售人员在营销活动中是非常核心和重要的力量,所有的营销活动最终的实现也都或多或少的离不开销售人员的努力,如何发掘优秀的销售人员,对于一个企业的成长起着非常重要的作用。太多的营销著作在谈论这个话题,我这里不想再多说,直     

如何做一个出色的市场营销人员?

<正>很多初入营销行业的人会经常想到这个问题:"如何成为一个出色的营销人?"答案在哪里呢?营销生涯丰富多彩的,社会多元复杂,要想找到"一加一必然等二"的答案是不可能的。但从笔者个人的经历与经验的来看,总结出以下几点:     

企业营销活动三阶段

营销专家 菲利普·科特勒为了揭示企业在成长过程中营销活动的规律，挖掘企业在不同发展阶段的局限性以及企业所需要的能力，把营销活动划分为三个阶段。[第一段]     

价值链视角下饲料营销服务市场需求分析——评《饲料营销与技术服务》

由于我国养殖业快速发展,针对饲料需求量越来越高,针对当下饲料营销服务市场的需求,《饲料营销与技术服务》主要从营销服务、建立专业营销服务队伍和结合市场营销服务理念三个方面进行分析,从而提高饲料行业的销售业绩。 在价值链视角下,可以让行业的销售人员分析出销售过程中哪些环节可以创造价值,哪些环境不能创造价值,以及在创造价值中企业的得失情况。这些资料对于现代化的企业是不可或缺的,因为只有企业创造的价值远远大于价值创造过程中的消耗成本,企业才能获得超额利润价值。营销的观点认为,实现销售成功的关键在于树立目标市场正确的需求,并且迅速满足客户的需求量。当前饲料行业面临着巨大考验,部分企业将突破点放在营销服务之上,根据自身企业发展情况和未来发展目标,制定新的营销方案。就目前的饲料行业形势,卖方市场没有发挥出主动的营销优势,反而使买方市场处于有利位置,因此各饲料企业应尽快做出调整,通过分析市场需求,设计出更有利于企业发展的营销策略。     

SG186流程在用电客户现场实际中的应用

目前,受到不断完善的市场经济体制影响,我国电力营销问题越来越明显,由此引发了人们对电力营销策略的研究和关注。本文简单的介绍了SG186营销流程,就其在用电客户现场实际中的应用做了简单的分析。     

任何营销成功都只有三步

<正>经常有国内做营销策划的朋友问我,一个营销人怎样做才能够成功?也经常有国内做营销或生产的朋友问我,产品怎样才能够营销成功?答案概括起来就三句话:第一、你(产品)能行;第二、目标人群认为你(产品)能行;三、别人愿意花钱购买你(产品)的"行"这三个环节,缺一不可,倘若做到,你(产品)注定会取得成功。     

海大服务营销战略的反思与改变

<正>2015年1月22日,海大服务营销会议在广东台山召开。主题是"服务更坚决、营销更坚决。"仅从字面上理解,海大的服务、营销还有信念不够坚决、步伐不够统一的地方。之所以这样,一个非常重要的原因是所向披靡的海大在2013年增长速度放缓,进而引发了一场关于海大服务营销战略的普遍质疑。根据海大发布的年报,2013年海大饲料销量479万吨,同比增长9.3%。这个增长主要由畜禽料     

实施有效的营销战略和市场策略

营销战略是企业全部营销工作的基石，是统领营销活动的纲领。它的立足点是谋求企业竞争力的稳步提高和长治久安，而不是追求短暂的虚假繁荣。制订营销战略必须遵循如下基本要点： ①强调“只做对头的事情”，注重对企业未来总体方向的谋划，而不是仅仅“只把事情做对”，纠缠于眼前的一些细枝末叶。②着眼于机会与趋势，而不是针对企业的个别困难。③注重企业的长远利益，而不是眼前的短期利润。④侧重于全体员工锲而不舍、艰苦卓绝的努力，而不是个别领导者的异想天开和投机取巧。 １ 市场策略 １．１ 营销计划书 营销计划书是指导整个营销…     

如何谈销售价格

(一)目标任务 要给自己确定目标任务,这会激励自己去不断超越,并会在完成任务之后获得一种成就感.另外,要正确地看待自己的目标任务,以确定自己的营销计划,包括如何去做、通过什么样的方式去完成.     

营销活动常犯的五条错误

正如果你是营销策划人员,是不是都希望自己策划的活动可以一炮而火?如果你是企业负责人,是不是希望通过某个活动更好地让企业实现增长?答案肯定都是希望营销活动得到最有效的投入产出比。但事实上,大部分人做的营销活动并不能达到预想的效果,甚至是无效的。为什么你的营销活动没有预期的效果?很可能是你犯了一些我们     

业务员成为营销专家的基本功工作日记

<正>一位营销界高人曾概括业务员成功的三部曲:能做,会说,善写。能做的不如会说的,会说的不如善写的,如果能把做、说、写三者集于一身,那就达到了营销的最高境界,不是营销大师也是营销专家。     

关注消费者

市场营销,是企业在动态市场环境中,为满足消费者需求和实现企业目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动与过程.因此,关注消费者的需求,关注他们最终利益的实现,是在营销活动中必须考虑的一个重要问题.那么,怎样去关注消费者呢?     

后GMP时代兽药促销(上)

促销是在短期内提升销量的法宝，不管是基于销售指标的压力，还是市场竞争或其他的原因，企业运用最娴熟的就是具有立竿见影市场成效的促销了。甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。促销的目的决不是仅仅是提高销售量，而销量的提高与否也未必是衡量促销效果的最佳之道。毕竟，销售是整体营销努力的结果。将销量的提高完全归功于促销活动，可能会高估其威力，而忽略了其他营销要素的努力。     

业务员到营销总经理的三个关键点

业务员到营销经理一般要经过销售主管（县区经理）、市区经理（销售经理）、省（大）区经理、营销总经理四道坎。从业务员到销售主管一般比较容易．因为这两个职位都是做基层的工作。但是什么时候实现区域经理的“惊险一跳”非常关键。因为区域经理是职业营销人从一线业务到营销管理的过渡。迈过了这个坎．营销人员就走上了通向营销经理的“康庄大道”．