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渠道是一个产品的战场,如果产品失去了渠道,就相当于失去了作战资格。渠道畅通与否,极大程度地影响着企业成败。销售渠道作为兽药企业变数最大的资产,其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率,竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现,对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。[编者按] 相似文献
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兽药营销渠道的构建与维护 总被引:1,自引:0,他引:1
兽药行业竞争日趋激烈,有引起企业因为在竞争中比较盲目而退出,饮料企业也是如此,作为销售渠道,是产品的战场,如何失去了渠道,就相当于失去了作战的资格,如何构建和维护销售渠道呢,本文会给您一些启示。[编者按] 相似文献
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白海银 《河南畜牧兽医(综合版)》2010,31(2):20-22
销售渠道是兽药企业最重要的资产.同时也是变数最大的资产.对销售渠道的重新整合一直是企业持续关注的话题。对产品来说,渠道不对产品本身进行增值,而是通过服务,增加产品的附加值;对企业来说,渠道起到物流、资金流、信息流和商流的作用。 相似文献
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<正> 一、兽药销售渠道的构建模式1 金字塔式传统模式兽药传统销售渠道中的经典模式是兽药生产企业——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——兽医——养殖场(户),渠道运作由总经销商控制,这样的销售网络存在着先天不足。在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下,销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等也常常造成严重的网络冲突;更重要的是,兽药经销商掌握的巨大市场资源,几乎成了生产企业的心头之患——销售网络漂移,可控性差。金字塔式的兽药销售渠道模式,辐射能力强,为生产企业产品占领市场发挥出巨大的作用。但 相似文献
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胥尤 《河南畜牧兽医(综合版)》2009,(10):23-23
兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径。从营销大师菲特勒的“4Ps”中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化。那么.传统的兽药销售渠道模式是否需要变革?应该怎样改变? 相似文献
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营销渠道是兽药企业营销的核心环节,是指兽药企业选择采用何种渠道去销售产品和提供服务的路径。兽药行业渠道同质化现象日益激烈,企业要想长期生存和发展,就要不断发挥渠道的作用,进行不同程度的渠道创新和变革。 相似文献
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随着国际动物保健品企业的涌入,兽药企业GMP规范最后期限的迫近,新《兽药管理条例》的颁布实施.我国动保行业已没有了昔日的平静。那些已经通过GMP的企业,不仅面临产品的清理申报,更要迎对行业市场的整改,由于市场环境的变化,我国动物企业在网络建设和渠道管理方面都面临着严峻的挑战.渠道模式(包括渠道结构、厂商关系以及渠道管理体系等)将朝什么方向演变? 相似文献
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兽药企业渠道运作的过程,就是兽药产品从生产企业出厂经过一定途径到达终端养殖场使用的过程,而生产企业和养殖场位于这个渠道的首尾两端,所以谈兽药企业渠道的演变与发展是离不开这两个“终端”的。 相似文献
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2006年兽药生产企业GMP认证的终结,将中国兽药行业带入了GMP后时代,在兽药市场更加规范的同时,兽药生产企业也面临着更为激烈的市场竞争,简单的促销价格战等旧有的经营策略不但失去了优势,而且还将给企业造成压力。置身于市场日趋规范化、竞争日趋理性化的GMP后时代,河南科美集团兽药有限公司(以下简称“科美”)棋行先招,坚持以“质量零缺陷、与客户保持零距离”的诚信经营原则,从产品生产到销售的全局运筹帷幄,稳步壮大市场。 相似文献
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销售渠道是企业价值和资产的体现和延伸,目前企业问的市场竞争已经越来越多地表现在包括销售渠道在内的整个价值链的竞争。销售渠道是企业价值链中的主要环节,处于整个链条的关键位置,销售渠道质量的优劣,直接决定了企业市场竞争力的强弱。经销商作为销售渠道的拥有者、管理者,已经成为企业销售体系中极其重要的成员。 相似文献
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渠道是生命线,谁掌握了销售渠道,谁就掌控了市场。近年来,兽药销售渠道扁平化、渠道重心下移正在成为必然趋势。要顺利实现由传统销售渠道模式向销售渠道下沉新体制的转变.企业必须随之调整渠道销售政策。 相似文献
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在兽药企业的产品推广过程中,有这样一句话“谁拥有了渠道,谁就拥有了市场,而谁拥有了经销商,而谁就拥有了渠道”。可见,经销商在兽药推广过程中有着不可替代的作用特别是优秀的兽药经销商,则是众多兽药企业竟相争夺的对象。 相似文献
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兽药市场的激烈竞争,其他领域(如家电等)连锁的红红火火使得兽药企业及其经营者纷纷将目光聚焦在连锁上,以图在渠道建设、营销模式及羸利模式等层面寻求创新与突破。然而兽药产品的特殊性、兽药市场的分散和多变性,使得兽药连锁日前在国内仍然处于思考和摸索阶段,大面积的推广和实施还待论证和变通。
那么兽药连锁的发展前景如何?在目前的实际操作中面临的最主要困难有哪些?快速发展的瓶颈是什么?如何才能突破?全国性连锁还是区域性更具操作性?为此本刊特别邀请了兽药界的企业和经销商朋友畅所欲言,仁者见仁,智者见智。[编者按] 相似文献
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目前,兽药企业在产品上常常存在以下认识误区——概念越悬的产品越值得开发;产品始终走低端或高端路线;产品结构模糊不定;只想做大品种;对在研的品种情有独钟;公司产品战略缺失;现有资源不能支持新产品对销售模式、销售渠道等提出的更高要求;缺乏创新文化和激励机制……[编者按] 相似文献
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我国自2006年1月1日起开始全面实施兽药GMP认证。国家标准的实施促使兽药企业生产和销售进入了新的转折期,兽药营销市场竞争日趋激烈,传统的销售渠道已无法满足企业发展的需求。在互联网迅速发展的时代背景下,网络营销以低投人、高回报的优势必将成为兽药企业在未来取得长足发展的关键因素。 相似文献