农资营销真功夫——沟通客户

<正>农资经销商要想真正成为农民种植的参谋,农资选购的向导,除了需要有一颗真诚为农民服务的良心和好的服务态度外,还要善于用语言艺术与客户沟通。经销商的热情能够使客户感觉贴心,让客户感到自已被尊重,无形中就拉近了彼此     

农资经销商如何才能让客户更稳定?

<正>农资经销商在做自我宣传的时候,都会说拥有庞大销售网络,拥有上百个客户,但是在年末或年初,他们心里都会琢磨一个问题,怎么才能让客户多卖自己的产品?怎么才能保持稳定的合作关系?经销商不妨把零售商纳入自己员工系统里来,把每一个零售商看成是自己的一名员工,只不过该员工不发工资,工作地点     

农资门店:客户忠诚“7招封喉”

<正>今年初夏,笔者在某农资市场捕捉和了解到这样一个奇怪现象:一个欲购买黄豆种的农民朋友,把该城市几家农资的商场、超市逛了个遍,但最终未能称心如意地选购到自己满意的黄豆种,究竟是种子的价格太高?还是农民朋友囊中羞涩?难道黄豆种的产量不太高?还是现在的农民太挑剔?抑或是对导购的服务态度不满意?带着这些疑惑,笔者设法与该青年进行接近,并以顾客的身份询问其没有购买农资的理由。青年无奈地告诉我:不知什么原因,本来看好的农资,但经导购"推销"以后,反而失去了购买的兴趣;还有就是自己每次走进一些大的店铺,往往只看     

农资营销不能掉以轻心

<正>如今,推销时代已悄然过去,取而代之的是营销时代。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,这些经营活动都是围着客户转,而不是围着企业转。谁"转得"明白,谁就能获得好的营销业绩。因此,应该把握机遇,切莫犯一些低     

再论农资企业为什么留不住人

<正>农资企业销售人员的频繁流动,已经成为一种较普遍的现象。虽说销售行业一直以来就是"铁打的营盘流水的兵",适当流动对个人和企业都是有帮助的,但频繁的人员离职和辞职应该引起企业的重视和关注,为什么农资营销人选择频繁跳槽?为什么农资企业留不住人?是待遇太低,还是没有良好的发展前景和平台?或者是没有系统的培训和提升空间?     

农资经销商面临的问题及出路

<正>这段时间,从8月到10月,拜访了浙江、江苏、安徽、江西、湖南、湖北的一些客户以及部分零售客户,发现,我们的经销商面临的困难真的很多很多……我们一直在谈客户,但是,你对客户到底了解多少。经销商是我们的合作伙伴,我们     

同样经营农资,有的门店门庭若市,有的门可罗雀,业内人士建议——农资营销要善于借力

<正>现在,市场上各种农资产品琳琅满目,各类门店比比皆是,面对激烈的市场竞争,如何做好农资营销成了农资经销商最为关心的事情。记者在采访时发现,有些农资门店生意兴隆,门庭若市,但有些门店却惨淡经营,门可罗雀。3月8日,就如何做好     

农资经销商如何变招抓牢消费者

<正>在不久前召开的讲诚信农资经营服务经验交流会上,笔者接触了几位在当前市场颇有名气,生意越做越活络,获得消费者称赞的农资经销商,问及他们为何能在当今竞争激烈的农资市场上,通过多年打拼,积累人气,牢牢抓住消费者并取得成功的,他们谈了自己的一些体会,这些体会似乎很有新意,值得大家去认真思考。     

农资品牌商与渠道商是选择双赢,还是对决?

<正>曾几何时,一些当年炙手可热且被渠道商看成是香饽饽的国内农资A品牌,如今已是风光不在。就在A品牌还在为如何整合渠道资源而焦虑时,而该品牌S市的经销商张某因持续盈利不佳已经开始考虑退出,这个拥有多个品牌的渠道商,以决绝的方式告别了A品牌的代理。无独有偶,A品牌国内其它区域的经销商有的也开始"见异思迁",并准备更换其它品牌或     

从QQ农场游戏看农资营销创新

时下都市白领最流行的就是玩QQ农场了,天天忙着种菜、偷菜,起早贪黑、熬更守夜,忙得不亦乐乎,想起来,QQ农场确实给我带来了许多乐趣。对于职业营销人来说,QQ农场带给我们的除了游戏休闲之外,更多的应该还是对营销模式和创新的思考。     

农资业务员:向左转,向右转

<正>身穿正装,斜挎背包,伶牙俐齿,能说会道,这是大多数农资业务员留给人的最初印象。但他们背后却充满了辛酸:长年出差,压力巨大,日晒雨淋,四处奔波。最让他们难受的,是缺少社会认同感与职业成就感。有调查显示,农资业务员一般只做到五年左右。在他们的"后业务员"时代,会选择怎样的发展路径?每一条路径背后,又要付出怎样的艰辛?     

销售不出业绩,四大症结你有吗?

<正>很多时候我们农资销售人员终日忙绿,但是总见不到业绩的提升,不知道大家有没有总结呢?下面是我从事农药销售过程中发现的几个问题,不知道在你身上是否也存在?1、不断的拖延给客户的电话打还是不打?有的厂家的业务人员到了客户门口,进去不进去?犹豫中时间都浪费了……本来只需要几分钟的事情,马上就变成了拖延好几天。有的业务人员考虑这个客户比较难缠,不愿给其打电     

农资消费大户的出现对市场影响深远 或将出现农企对接,综合服务成趋势

<正>随着农民专业合作社的蓬勃发展和土地流转政策的出台,农资市场消费者逐渐从一家一户、只有一两亩地的农民向拥有成百上千亩土地的农民专业合作社、种植大户等消费大户转变,批发、