2014年第9期主题预告及征稿

正农药制剂行业的情况是市场不大,而歧路多;看似简单,其实操作复杂。很多知名农药制剂企业在发展过程中,经历过很多困难与挫折,并逐一解决,最终成为令人尊敬的企业。然而,很多中小农药制剂企业创业至今仍徘徊不前,正在遇到大企业曾经遇到的挫折和困惑,特别是在销售方面,商业模式多年未变,营销动力不足,已适应不了经济形势和行业政策的变化……敬请关注第9期主题"农药制剂企业的商业模式创新",欢迎广大读者、作者积极投稿,参与互动。2014年第9期主题参赛作品:农药制剂企业的商业模式创新(刘思松)2014年第10期主题:关于开展病虫害绿色防控的思考下期还有更多精彩内容,敬请期待……     

现阶段种业渠道的现状与分析

渠道决定成败，谁掌控了渠道谁就掌握了市场。销售渠道又称配销通路、分销路线、销售分配渠道，是指商品从生产者向消费者转移时所经过的渠道线路，以及设置的相应市场销售机构。也就是种子企业通过什么样的途径，把自己的种子销售到千家万户的过程。     

2014年第9期主题预告及征稿

<正>农药制剂行业的情况是市场不大,而歧路多;看似简单,其实操作复杂。很多知名农药制剂企业在发展过程中,经历过很多困难与挫折,并逐一解决,最终成为令人尊敬的企业。然而,很多中小农药制剂企业创业至今仍徘徊不前,正在遇到大企业曾经遇到的挫折和困惑,特别是在销售方面,商业模式多年未变,营销动力不足,已适应不了经济形势和行业政策的变化……敬请关注第9期主题"农药制剂企业的商业模式创新",欢迎广大读者、作者积极投稿,参与互动。2014年第9期主题参赛作品:农药制剂企业的商业模式创新(刘思松)2014年第10期主题:关于开展病虫害绿色防控的思考下期还有更多精彩内容,敬请期待……     

种业育繁推一体化商业模式初探

育繁推一体化现代种业,是以商业模式运作为前提,以市场消费者需求为研制导向,制定攻关项目,研制出科研成果,生产出初级产品,通过合格产品以及流通领域商品种子推广销售、服务等,实现投资回报及企业利益最大化。从商业角度探讨及解读了育繁推一体化现代种子企业商业模式。     

农达(草甘膦)问题导致孟山都减员增效

<正>孟山都公司表示,由于草甘膦的销售问题持续存在,它将在全球范围内削减8%的员工。这家位于圣路易斯的化学品和农业综合企业巨头没有详细说明何处的工作职位将被裁减,但     

电子商务在企业发展中的应用模式与作用

电子商务(Electronic Commerce)是指在计算机互联网的支持下进行的商务活动。主要包括网上广告、订货、付款、客户服务和货物递交等售前、售中、售后以及市场调查分析、财务核算及生产安排等多项利用Internet开发的商业活动。从企业来看，电子商务是将企业的核心商务过程通过计算机网络实现，以便改善客户服务，减少流通时间，降低流通费用，从有限的资源中得到更多的利润。     

种子企业营销体系建设的几点体会

自《种子法》颁布实施以来，种子销售打破了以前“四化一供”的种子销售体系。通过近几年的市场演变．各大种子企业都在不断的探索种子销售体系和服务体系的建设问题．但目前还没有一个比较固定和非常成功的模式．甚至有的企业歪曲了农业推广的意义。笔者通过几年的实践和摸索，认为种子销售和农业技术推广还处在一个过渡时期，完全的种子营销会脱离农业推广的内涵．完全的农业技术推广可能步子跨得过大。目前种子的营销推广按以下方法进行比较有效。     

浅析大户服务型农资销售新模式

目前种植大户面临投入高、回报少、风险大等问题,具体表现为田租高、生产农资价格高、劳动力成本高以及粮食出售价格低等。大户群体规模化是服务型销售模式的基础,针对种植大户面临的困境,提出一套完整具体的解决方案,认为实现种植大户与企业共赢发展,才是有效的服务型销售模式。     

种企应关注员工成长 建立科学的上升机制

种子产业关乎国家粮食安全,我国种业经历了十几年的市场化进程,通过不断的机制创新、产品创新、营销手段创新,使种企的管理体制与运行机制深入地与市场接轨,并形成了较为完善规范的种业市场化管理体系。尽管当前大多数种企都是依靠现代企业制度组建的公司,但部分企业只注重了市场开发、产品创新和品牌宣传,而对员工培训、员工成长关注不够,种企     

种业销售渠道模式评估与选择

中国种子企业与国外公司相比最缺乏的是营销能力，种业营销的模式落后。本文着重介绍的是销售渠道模式选择问题，并对种业普遍采取的分销商渠道模式进行评估，提出分销商选择的标准，希望能为种业的营销工作提供借鉴和参考。     

新疆惠远农业科技发展有限公司

新疆惠远农业科技发展有限公司是一家集科研、生产、加工、销售、服务为一体的民营科技型股份责任有限公司，注册商标为惠远。公司按照现代企业制度管理运行。现有员工32名，其中高级职称专业人员占30％，本科及以上学历员工占70％。     

生物育种企业研发投入和经费管理数智化创新探析

本研究探讨了生物育种企业研发投入与经费管理的数智化创新。生物育种研发具有复杂性、不确定性和高风险性,面临资源配置、成本控制和效益评估等挑战。数智化管理为生物育种企业提供了创新解决方案。通过先进技术和模型进行资源优化,生物育种企业可以更好地规划和配置资源,提高效率和经济效益。数智化管理工具有助于准确记录和分析研发成本,及时调整资源配置,降低成本风险,实现投入和产出的平衡。此外,数智化管理提供全面的评估指标和模型,帮助评估研发投入的效益,为决策者提供科学依据。然而,数据安全和隐私保护仍然是数智化管理面临的挑战,需要进一步研究和实践解决。未来研究应关注这些问题,并探索更完善的数智化管理方法和工具,推动生物育种企业研发投入和经费管理的创新与发展。     

种业公司人力资源布局与企业绩效关联性分析

随着全球种业市场的竞争日益加剧,种业公司如何有效地进行人力资源布局,以提高企业绩效,成了关键的战略问题。本研究通过对多家种业公司的案例分析,探讨了人力资源布局与企业绩效之间的关联性。研究发现,恰当的人力资源布局可以提高企业的运营效率,促进内部沟通和协作,进而提高员工满意度和生产效率。同时,强调员工的团队合作和创新思维在人力资源布局中的重要性,对于推动企业创新和保持市场竞争力具有决定性的作用。未来,种业公司应更加注重策略性的人力资源布局,以适应不断变化的市场环境,并持续提高企业绩效。     

当前形势下种业营销渠道需求分析

销售渠道在种业营销中具有重要的地位.他向上连接着企业,向下连接着农户,是种业营销的重要组成部分.可以毫不夸张地说,哪个企业忽略了渠道,那个企业也就失去了市场.本文拟从渠道自身都有什么需求,分析种子企业在营销中应怎么解决渠道中存在的问题.     

走出蔬菜新品种营销的误区

随着我国加入WTO和《中华人民共和国种子法》的颁布实施，蔬菜品种的研发和营销呈现出一个崭新的局面，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多蔬菜种子企业试图通过持续不断地开发新品种来推动企业销售增长，结果出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的销售布局。     

韩城市种子市场存在问题及对策

种子经营市场化步伐的加快,拓宽了种子经营渠道,放开了种子销售环节,灵活了种子购买方式,呈现出市场种子经营主体多元化、销售环节网点化、购买方式自由化、种子市场经营规范化的特点。但由于种子经营企业的自律意识、守法意识参差不一,多层次、多元化种子市场监管环节难度增大,种子市场依然存在一些不容忽视的问题。     

种子产业化的内涵及其理论基础(下)

(上接第 1期第 3页 )4　微观产业化的优势和局限性微观产业化的有利之处是 :(1)产业化内部各企业(包括龙头企业和被产业化的企业 )可以拥有稳定的生产资料供应来源和产品的需求市场 ;(2 )产业化内部各企业可以在相对稳定的价格下购入生产资料和销售产品 ,避免受市场价格波动的影响 ;(3)生产资料的质量可以相对地得到保障 ;(4)在产业化内部可以避免推销产品的各种费用 ,降低交易成本 ;(5 )有利于产业化内部各企业的设备投资 ;(6 )有利于产业化内部各企业的技术开发。然而 ,我们不能忽视微观产业化并不是一帖包治百病的万能药 ,作为在特定市场…     

新产品上市八法

<正> 一、确定时段常言道:时势造英雄。产品也是这样,不宜在销售旺季推出新品,原因是:(1)消费者只认老面孔,不认新面孔;(2)经销商只愿卖销得快的产品,不愿卖需多费口舌去解释、宣传的产品;(3)企业除非另定任务,否则,业务员一般不愿主动推销新品。销售淡季也不宜推出新品,其原因是:(1)消费者淡季消费欲望不高;(2)经销商、业务员不愿在淡季再付出像旺季时的精神、体力、时间,即使企业的广告、促销力度较大,也往往难以达到预期的效果。新品上市应选在旺季到来之前的若干个周、月,先做促销宣传,让消费者知晓,给消费者一个心理接受过程,随之要     

不断创新思路--种子企业经营竞争优势的"诀窍"

1对经营创新的理解 近年来，多数国有县级种子企业效益滑坡，究其原因主要是体制陈旧、机制不活，不能适应市场经济要求，缺乏创新意念。经营不是销售，经营不是管理，经管是适应市场创新决策的系统工程。经营包括产品经营、资产经营和资本经营三类，经营的目的是追求企业资本的最大增值，经营的具体内容包括对市场的研究预测、战略制定、战术策划及组织指挥四个方面，经营可以解决企业的方向问题，经营是企业一切工作的龙头，经营决策决定了企业的命运。     

生物育种企业的商业模式创新与可持续发展

随着生物技术的进步,生物育种企业在全球市场上面临前所未有的机遇和挑战。本研究重点探讨了生物育种企业在商业模式创新方面的最新趋势,以及这些创新如何推动企业的可持续发展。研究发现,技术和数据驱动的商业模式创新已经为育种技术提供了更加高效和精确的方法,同时也加强了对生物资源的保护和利用。合作与伙伴关系的商业模式为生物育种企业提供了新的合作和交流平台,从而更好地应对全球性的挑战。与此同时,用户和社区驱动的商业模式使得生物育种企业能够更好地满足社会的需求,进一步加强其社会责任和使命。面对未来,生物育种企业需要建立开放和共享的文化,与各方深度合作,持续创新,以应对市场的快速变化,并实现真正的可持续发展。