期待农药制剂亮剑世界

<正>2014年5月,中国农药销售百强企业榜单正式发布;2013年,受草甘膦价格上升的利好推动,多家主要草甘膦原药生产企业业绩大增。当业内为"农药行业的集中度越来越高,企业规模实力不断增强"、"10亿元以上企业达到前所未有的31家"而沾沾自喜时,笔者却怎么也高兴不起来,反而是为中国农药行业的发展感到十分担忧。中国农药要在全球市场拥有更大的影响力,靠原药是行不通的,制剂才是利器。依靠代加工、掠夺式的原药生产,永远不可能把中国农药做大做强,也永远实现不了     

农药企业销售人员怎样进行回款

业内有一句话,销售是徒弟,回款是师傅。很多人做了多年的市场营销工作,总结了很多营销的经验与教训。可一直不敢涉及这两个字——“回款”。因为似乎在营销人员的所有工作中,你的知识、你的技巧、你的努力、你的才华,你即使拥有一切,但是没有回款,一切等于零。回款!回款!!回款!     

构建营销体制是农药企业发展的一大动力——专家聚首论谈农药营销(上)

随着农业经济结构调整,农药已逐步进入理性消费阶段,农药的营销方式必须与其相适应。业内众多的企业和农资部门进行多种经营模式的探索,不少专家提出了许多新的经营理念,这对我国农药市场的健康发展起到了很大的推动作用。前不久,由本刊承办的在浙江温州召开了首届中国农药市场论坛,农药行业的的专家、学者会聚一堂,研究探讨农药市场出现的热点和难点,分析解决农药营销中的困惑与难题,探索创新农药营销理念和模式。本刊现将部分专家、学者的观点介绍给读者,供参考。     

农药制剂企业营销的几个关键环节

<正>由于中国农药企业创制产品比较少,因此中国农药原药企业的核心就是制造,中国农药制剂企业的核心就是营销。在这种情况下,营销对于农药制剂企业就显得非常重要。如何在连续的病虫害发生较轻和气候异常的情况下实现可持续发展,对于制剂企业来说必须处理好营销的几个关键环节。笔者作为一个农药营销的老兵,谈一下自己对于农药制剂企业营销的看法,供农药制剂企业家们参考。     

探讨农药制剂的胀气原因和解决办法

农药制剂胀气是农药企业里长期以来没有很好解决的技术难题,也是农药制剂研究的重要课题之一。因此全方位研究解决农药的胀气问题是很有价值和意义的。解决农药制剂"胀气"二字,一字何止值千金?!     

农药企业销售部门在淡季该做些什么

<正> 我们都知道每年十月份之后农药市场基本进入了淡季,产品销售几乎骤停,资金周转减慢;不少企业于是纷纷停止了业务进行工作,一派刀枪入库、马放南山、偃旗息鼓的态势。其实这是很不英明的做法,农药销售淡季的时间比较长,一般有四个月左     

探讨我国农药制剂加工业发展之路

<正>一、我国农药制剂加工业的现状和问题我国农药制剂加工业随着我国农业、原药合成工业和相关化学工业的进步而迅猛发展,据不完全统计,我国以制剂加     

民营农药制剂企业的困惑与出路

农药制剂企业的竞争越演越烈,企业产品利润越来越低,很多企业陷入了规模不经济的状态,找不到增长的方向和方式,在这种情况下我们的民营企业家很困惑,在中国做企业难,做农药制剂企业更难……     

从农药广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧,农药生产企业的宣传意识也越来越强,传统的营销模式已经不能满足农药企业产品大范围的市场占领,广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来……     

农药企业如何终端制胜?

目前,许多农药企业都在探寻成功的营销模式,而销售终端也成为众多厂家争夺的最主要阵地。那么,"农药企业如何终端制胜?"有关专家将为您指点迷津。     

技术营销是农药企业生存与发展的关键——浅谈农药企业的技术营销

<正> 我国农药企业正面临着生存与发展的严峻考验。农药企业多、规模小、装备落后、品种老化、质量差、技术薄弱、销售困难等问题多多。这其中销售困难是阻碍企业发展的关键因素。本人多年来一直从事农药的推广与经营工作,在实践中对农药的销售问题有许多体会,在农药技术营销方面进行过探讨,现整理出来供同行参考。首先,我们应该统一一下思想,农药是一类商品,细分的话它应该是一类特殊商品。既然是特殊商品,就应该有不同于一般     

中国农药企业要居安思危 创新求发展

<正>本届世界杯充满了劫数,没有杀出黑马,白马死得其所。尤其是缺席了内马尔的巴西队,让球迷们大跌眼镜,先是让德国队以7∶1这一世界杯史上破天荒的卓越战绩杀得溃不成军,后又让荷兰队3∶0完胜。球迷们不禁要问:巴西队怎么了?试想:一支从战略和战术上都是围绕头号主力内马尔而布局、训练的球队,当内马尔缺席之时,其他球员不成无头苍蝇才怪。这样的球队又何谈战斗力?无独有偶,推动我国农药行业整体快速增长的草甘膦近段时间价格一路下滑,受其影响,农药行业上半年     

站在终端看农药销售的出路

<正> "横看成岭侧成峰",随着看问题的角度变换,看到的问题面、问题深度也不一样。农药企业都有一个普遍的感受——市场越来越难做,营销越来越难搞。诚然,现有的农药市场存在的畸形因素较多:渠道混乱、同行倾轧、处方多元、终端分散、执法重叠等不一而论。再加上农药行业自身的不足:生产能力严重过剩、品种结构雷同度高、整体研发能力滞后、规模集中度低、个体点小力薄等等。另外,农药市场还有自然气     

农药制剂销售进入旺季

<正>随着国内各地市场的起动,四月中旬农药制剂销售开始进入了忙碌季节,制剂工厂开始加大马力生产。原药市场却进入了相对稳定甚至是下降期。四月中旬,国内原药价格稳中有降,毒死蜱已经降到38500元(吨价,下同);功夫原药的价格也回落到180000元     

生物育种企业的商业模式创新与可持续发展

随着生物技术的进步,生物育种企业在全球市场上面临前所未有的机遇和挑战。本研究重点探讨了生物育种企业在商业模式创新方面的最新趋势,以及这些创新如何推动企业的可持续发展。研究发现,技术和数据驱动的商业模式创新已经为育种技术提供了更加高效和精确的方法,同时也加强了对生物资源的保护和利用。合作与伙伴关系的商业模式为生物育种企业提供了新的合作和交流平台,从而更好地应对全球性的挑战。与此同时,用户和社区驱动的商业模式使得生物育种企业能够更好地满足社会的需求,进一步加强其社会责任和使命。面对未来,生物育种企业需要建立开放和共享的文化,与各方深度合作,持续创新,以应对市场的快速变化,并实现真正的可持续发展。     

辽宁农药企业创新抗“寒流”

<正>本刊讯针对旺季不旺,经销商观望等待的农药市场持续低靡形势,辽宁省有关方面于近日召开省农药工作和协会理事扩大会议,提出要发挥地区农药科研优势,调整     

我国农药制剂产业的现状特点及发展方向

<正>一、我国农药制剂行业发展特点分析目前,我国农药制剂有50多种,主要剂型有粉剂、可湿性粉剂、乳油、颗粒剂、悬浮剂、可溶性液剂等,其他像乳粉、水剂、烟剂、种衣剂、微囊剂等在近几年也有所增加。制剂在原药的基础上,加上分散剂和助溶剂等原辅料,经研制、复配、加工、生产出制剂产品,制剂直接应用到农业生     

工信部开展农药企业调查

<正>本刊讯工业和信息化部近期对全国农药生产企业情况展开了一次全面的调查摸底。据悉,本次调查数据将作为未来农药管理和农药企业信息库的重要依据。