农资“三品” 何时让农民放心

<正> 又是一年春耕时。近期的农药、种子、化肥等农资产品又成为农民朋友开始选购的商品。然而,笔者日前在湖北襄樊、枣阳等地的一些农资市场上调查时发现,不少假冒劣质农资产品充斥其中,加之两地区连年来发生了农资品坑农事件,面对市场中五花八门、种类繁多的农资产品,农民们顾虑重重,不敢放心购买。在襄阳县一农资大市场,40余个农药化肥门市部陈列着一些标有"新型高效"字样的新农药、新化肥,这些农药化肥的名称大都离奇醒目,什么"斩尽杀绝"、"大屠杀"之类名称的农药随处可见;还有什么"千面手"、"土地公"等名称的化肥为数不少,然而选购的农民们     

公司的利润来自哪里?——兼谈农资企业发展之道

<正>一、问题的起源:混乱的市场,企业利润来自哪里?连续四年的农资"小年",把很多农资企业搞懵了。来自市场一线的消息,很多中小农资企业日子过得紧巴巴的。农民种田无动力,商家行情很低迷,厂家促销也很疲软。农民有效需求不足,导致农资市场大行情普遍低落。但是,笔者发现,即使在     

“头回客”变“回头客”就这么简单

<正>春节后,笔者走访了一些做农资的好友们,见到他们,仍然能够感受到他们身上的那种昂扬与激情,朋友在一起谈天说地,但其中谈论最多的依旧是农资生意。有些朋友提到最多的是"头回客"、"回头客"问题,这是决定他们生意好坏的关键。当然,他们2014年最大的困惑就是如何让"头回客"成为"回头客"。当前随着各类农业合作社、专业协会的出现,以及种植大户的增多,特别是党的十八届三中全会以来,党和国家对农业基础地位高度重视,各项惠农政策不断出台,我国"三农"发展进入了"黄金期"。然而,面对广阔的农村市场,农资行业的竞争却非常激烈,尤其是乡镇,农资经销者为数不少,店铺林立。众所周知,只有客流,方能生金。在激烈的农资市场竞争中,如何拥有更多的"回头客",众多经销者已为其绞尽脑汁。开店经营,客源是店铺利润的筹码,那么,什么方法能使     

农资市场四大“潜规则”

<正>近年来,农资市场秩序大有好转,假冒伪劣农资坑农伤农现象越来越少。但农资市场新出现的四大"潜规则"正成为一些不法企业和个别政府部门、检测中心等机构非法牟利的手段。     

农资企业老板靠忽悠发展众生相

<正>近年来,农资行业的人物可谓是沉沉浮浮,农资企业也可谓是生生死死。不管是企业还是经销商,都想在这重新洗牌的年代生存下来。于是乎,农资行业的老总们就开始了"八仙过海各显神通"的招数!     

2009年农药市场三大预测

<正>一、观望氛围、保守操作必然导致农药市场阶段性断货现象的出现:2008年农药市场的大起大落让大家记忆犹新,2009年农资市场操作也一改往常的大手笔,变得异常谨慎、小心翼翼,农资经销商们由往常的"大进大出"变成了现在的"快进快出"。笔者在临     

农资监管也要“打假”

<正>近年来,人们对农资市场的关注往往集中在对伪劣农资产品的打击上。与此同时,对一些地方的某些执法部门,以"打假"和加强市场管理之名,行创收敛财、假公济私的"执法行为"却少有关注。这种现象对农资市场的破坏力极大,也应列入打假之列。     

乡村农资市场“三乱”当治

<正>迈步乡村农资市场,林林总总的农资经营商店成为一道别样的风景:各式各样的店牌竞相吆喝,四面八方的农资争夺市场,同质同类的农资一店一价,五花八门的品牌粉墨登场……毋庸置疑,如今欣欣向荣的乡村农资市场,也是     

农资冬贮出现可喜态势

<正>随着农资市场的进一步放开,农资销售已呈现多元化的格局。进入冬贮季节,不少经销商都在积极行动,与此同时,农农村中农资冬贮也出现了一些新的动向,呈现出可喜态势。在农药化肥市场实行专营时,冬贮的任务自然落在供销企业一家身上。这时,各级地方政府往往是下达任务,明确供销企业所贮的的农资种类和数量,供销企业承担的风险不大,     

农资营销也要对症下药

<正>农资行业的营销一直受业内人士的关注,许多在农资行业做了几十年的老业务员对农资行业的营销谈起来也茫然,为什么呢?因为我们农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍消费力低下、多头行政执法的环境下,想做好、做强、做顺利的确不简单。笔者结合农资市场的基本特征浅谈农资市场的营销策略:     

农资营销员叩开市场之门的“金手指”

<正>当前山东农资消费额约1000亿元,占全国农资市场的1/10。业内人士分析认为,正是因为山东农资市场这么巨大的消费潜     

农资产品市场的价格定位

近年来，随着农资市场的变化、企业科技水平的提高，企业的营销思路也在不断发生变化，在价格定位时必须创新，不要把自己产品的价格定位在最低档次，而应努力把自己的产品定位在高价位，让自己的产品成为市场上的高价畅销品。     

2003年苏州农资市场展望

<正> 2002年苏州农资市场呈现出了全面回升的态势。展望2003年农资市场趋势如何?最近,笔者赴各地调查后分析预测,2003年苏州农资市场总的趋势是:需求有所下降,品种结构变化,供求矛盾趋缓,价格基本稳定。现就具体品种的供求趋势综合分析如下: 化肥需求有所下降。由于农田面积减少和农村种植结构发生变化,2003年化肥需求总量将比上年同期下降8%左右,但品种间有升有降,化肥需求结构将继续发生变化。2000年化肥市场由于全面回升,价格上升幅度较大,2003年价格将保持相     

农资零售商怎样才能不“出局”

<正>目前,在新型土地变革的大背景下,中国的农业,也正在经历一次脱胎换骨式的蜕变,农资行业已开始全面进入整合期,现在有不少零售商都担忧自己过不了多久就会"出局"。笔者认为,今后农资零售商的路虽然比较难走,但还是有生存的空间和发展的机会。家庭农场实行的是规模化、集约化、机械化生产和经营,紧跟着市场,有利于提高生产效率和满足市场的需求,是今后     

利用“天时、地利、人和”拓展农资销售

<正>近年来不少农资经营者认为生意越来越难做了,其实不然。面对日新月异的农资市场,笔者认为应从"天时、地利、人和"三个方面进行考虑。一、"天时"。这里的"天时"是指与农资产业相关的国家政策及自然气候,与其相关的有这么几条:(1)使用主体,在国家《农民专业合     

全国农资打假为农民挽回损失1.8亿元

<正>本刊讯据初步统计,全国春耕备耕期间,农业部门共出动执法人员45万人次,检查农资企业26万家次,整顿农资市场5.7万多个次,查获假劣农资613万公斤,立案查处假劣农资案件5036件,捣毁制售假窝点26个,为     

谁帮农民在农资市场中少受折腾

<正>笔者在乡下看到,各种有关农药、化肥和种子的宣传广告、标语充斥着各个墙头、地角,甚至连公路和渠道两旁的大树上,也挂满了五颜六色的横幅和图片,宣传声势之大,涉及范围之广,可谓是闻所未闻,见所未见,可见农资企业联手经     

个体农资经销户的优劣势

<正> 如今在农资流通环节,从事农资经营的基本上可以分为四大块:一是农资公司,二是农业"三站"(农技站、土肥站、植保站),三是个体农资经销户,四是农资生产企业直销。在这四大块中,农资公司的市场份额呈急剧下降之势,而其它三大块的市场份额均呈增长之势,尤以个体农资经销户的增长     

农资市场监管既要公正又需和谐

<正>在当前农资市场管理不断完善的情况下,如何让农资市场管理形成一个既公正又和谐的局面,的确是值得人们深思与期盼的。前不久,笔者听到几则执法人员处理"过期农药"的案例。随着环保意     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。