县级经销商代理品牌走向专一化

<正>以前,一个县级肥料经销商代理十个八个品牌,不是稀罕事。如今,在很多地区,尤其是经济作物区,随着农资市场竞争的加速,为了更好地做好市场推广,县级经销商开始"放弃芝麻,只抓西瓜",只代理一、二个大品牌。最近,笔者在山东多地走访几家县级农资经销商,在昌邑市农德丰农资单继德经理的门店里,笔者看到。这里店面虽然不大,但却与众不同。在这里,看不到其他农资店那种品种繁多、杂乱无章、堆积如山的农资产品,单继德只代理了一个美国普利登液体有机肥和一个"保利丰"冲施肥,除此     

新潮的农药销售方法——站店营销

<正>一种在农资行业比较新潮的销售方法——站店营销!站店推广员的出现,是农资营销继铺货之后的新进展。当铺货普及并成为地球人都知道的基本销售手段后,厂家或经销商需要新的营销手段创造竞争优势,站店推广就是在这种情况下受到重视的。     

农资零售商:建立农户档案是个好办法

<正>今年农资不好做是许多农资零售商的心声,但在一片嗟叹声中,也有一些店生意红火,业务繁忙。笔者在江苏阜宁羊寨就看到这样一个店。店主名叫高鹤荣,我看他一面翻看几本笔记本,一面拿货给农户,很是好奇。趁着高鹤荣空闲时,我便与他交流起来,原来那几本笔记本是高鹤荣的农户档案,而不是农户欠账记录。     

文化营销值得推广

<正>在很多人看来,农资店就是卖农资的地方。那么,每家农资店之间有什么区别吗?其实客观上来讲没有多大区别,农资店里的农资大都是"你有我有人人有",价格也相差无几。那么,为什么生意却是"几家欢喜几家愁"呢?笔者以为,文化差异是最主要的因素之一。如果农资店的文化营销做得好,效果就会不一样。所谓"文化营销",就是嫁接文化氛围,开展针对性的文化营销。农资店应充分挖掘和利用     

如何让同村人买同村人的货?

<正>小李在镇上开了家农资店,已经经营了3年,平时店里的人气还不错。但是,自从隔壁村老王也开了农资店以后,小李店里的生意就差了许多。刚开始小李想,肯定是老王新店做促销,农户贪新鲜,等这阵子他们贪便宜的劲儿过去了,顾客还会回来的,不用担心。但是3、4个月过去了,小李店里的顾客还是稀稀拉拉的,那些去隔壁村店里的人还没回来。算了算,现在生意都减了大     

农资店经营凸现二大瓶颈

<正>说到农资店经营的瓶颈,主要表现在以下二个方面:一是销售瓶颈。当前农资店的密度比较大,在一些地方,一个小小的乡镇,就有七、八家农资店。农资消费是刚性需求,总的市场蛋糕就那么大,要想提升销售,除了销售优质的农资外,最主要的是在服务上下功夫,比如,顾客进店购买农资,总以笑脸相迎相送,给他们一种温馨的感觉;给顾客发放一些如何使用农资的宣传单;义务为买好农资的顾客搅拌农资并送至田间地头;免费修理一些农机具等等。     

农资零售也应讲合作与共赢

<正>现在农资市场并不活跃,不单单是农资零售,还包括经销商和厂家,大家日子都不太好过。现有的市场已固定,只要待在自己的区域内不乱动,不破坏现有的平衡,这样农资零售商一年的收入基本就有保障了。种田的农户其实是固定的一些人,农资零售商开店这么多年,基本上都认识了,愿意到他们店里来拿货的顾客基本上已"定型"。     

农资店要做“真”做“勤”

<正>正值春耕大忙,笔者在某地便民农资店看到购买优种优肥、优质农药的车辆川流不息,预订送货的电话应接不暇,店里的两辆送货农用车按照序号把货送到附近十里八村的农民家。生意做得如此红火,店主刘老汉向笔者简单介绍了治店经。从开店之日起,这家农资店就向顾客承诺了三条:一是保证不     

挖掘"潜水"顾客

<正>在网络世界里,常把那些隐身者称为"潜水员",农资店里的普通顾客和一般顾客也像潜水员一样,是每个农资店的潜在忠诚顾客。在农资销售中,按照顾客的购买量和购买频率,农资店顾客可以分成三类:忠诚顾客、一般顾客、路过顾客。很多农资店都十分重视对忠诚顾客的培养和维护。但是不少农资经营者也发现,当忠诚顾客发展到一定数量时就很难突破了,这就需要在一般顾客和路过     

专家浅谈农资店转型的趋势与方向

<正>不少人说今年是农资行业最难熬的一年,也有人称之为农资行业的洗牌之年。生意萧条、闭店关门、赊账严重、利润缩水、电商冲击等都是当前农资店最真实的写照。受竞争环境、政策的高压,有些农资人在寻求改变,有些人跌倒了就再也爬不起来。转型,改行,升级,已经成为这几年农资实体店的主旋律!笔者通过一个农资实体店转型案例,浅谈农资店转型的趋势与方向。小董在老家的县城里经营着一家农资店,门店的位置非常优越,紧挨集市,小董这人也很踏实,能吃苦耐劳,前几年应该是赚了一些钱,但今年,他却不准备继续干下去了。原因一是现在种     

农资店不会做新品,永远做不大!

正只会做成熟产品的农资店是不行的。真正能体现你能力的,是给你一款新产品推广运作。一个善于推新产品的农资店,一定有过人之处,成长的机会也会越多!一、做新产品能得到厂家政策的支持运作新品,农资企业在政策上多有激励,不懂得激励的企业在新品推广上也是失策之举。卖老产品,摆到那就能"动"销的,企业也不愿多投入了,所以农资店要善     

农资经销店促销招数知多少

<正>当今,农资经销店的竞争越来越激烈,要想在众多的农资店中脱颖而出,把生意做得红红火火,还真不是一件容易的事。最近笔者所在地区举办了农资授牌竞赛活动,又有几家农资店被授予了"农民信得过的农资店"称号,在农民和经销商中引起了强烈反响。这些被授牌的农资店有哪些营销策略,不妨让我们来盘点一下,也许会对更多农资门店的老板们有所启发。选择好的合作企业或厂家。有人说,在当前竞争格局中,财富源于眼光,成功源于理念,此话不无道理。经销店要想成为一方强者或霸主,除修炼自身内功外,选择好的合作企业、     

农资经销商要成为科技通

<正>我们这里有一家农资店,每年春种夏管来临时,正是农资店销售的旺季,别的店冷冷清清,而他的店每天院子里农用车排满,屋子里人头攒动,买农资还得挨个。为啥他开的农资店如此红火?一位农民也是该店的长期客户说得好:买他店里的农资一是没有假货,用着牢靠。二是他卖货带教科技,回去使用放心。     

卖产品,先过自己这一关

<正>小张原来在一家化肥企业做业务员,做了几年后积累了些资金,就回老家开起了农资店。由于笔者也在农资行业谋生,于是时不时会去他那里串门。这一天,笔者又去小张的店里抽烟唠嗑。周边村子里种了很多枣树,当时正是喷赤霉素促进枣树坐果的时候,镇上其他农资店的生意都很好,就小张的农资店生意清淡,但却看不出来他有着急的样子。之前有朋友告诉笔者,     

农资电商之路无限可能

<正>阿里巴巴和京东进军农资的消息震撼无数农资人。笔者认为,这对农资人来说是一件好事。因为他们本身打造的是一个开放性平台,自身不生产农资,只是让厂家增加展示空间,零售商和农民多了选择余地。一些农资厂家也开始建立电商平台,主要是卖自己的产品,最多算半公开平台,不会帮他人做嫁衣,这种局限性也制约其发展,只能算厂家推销自己产品、塑造自身     

农资田间“叫卖”值得提倡

<正>前不久,笔者在乡下走访时,看到一位正准备春耕的农户,却不见随身带来的农资,只见他深情自若地拿出电话打给几公里外的一家乡镇农资经销店,告诉对方自己需要的一些种子、化肥品种与数量,半个小时后,农资店的人员就给他送来了所需要的农资,农户开始了按部就班的生产。这原本是极为普通的田野一景,却让笔者感触颇深。     

做农资如果你还有这些思维 未来十年你必会被淘汰

<正>最近几年,无论是农资店主还是渠道商甚至是厂家,对农资生意最大的感触就是——农资生意越来越不好做,卖农资像卖血一样困难。话虽夸张,但是事实如此。近些年来我国各方面高速发展,早已不是物资缺乏的时代,更多情况下是产能过剩。换句话说,市场上并不缺产品,甚至是好产品,现在的市场已经完     

农村农资店也要差异化

<正>在广大农村,已经有了很多农资店,但是依然有很多人以为农资店有利可图,总想进入分得一杯羹。但是,又不知道该如何开店?如何进货?于是很多人就照搬其它已经在经营的农资店,这种做法不可取,而是应该要有所差异。主要在以下三个方面。经营模式由于农资是一种特殊商品,品种和样式繁     

康宽“热” 山寨“火” 农药企业市场角力靠什么？

<正>"康宽"市场热销"‘康宽’销得不错,去年我销了10多件,前年还多些。"湖北省仙桃市长淌口镇三垸村农资店黄振华是"康宽"的忠实"粉丝",他经销"康宽"有5⁶年了。他说,虽然"康宽"价格昂贵,但到店里来购买的农户络绎不绝,有时一天能卖一两件(每件800包)。洪湖沙口镇农资商刘习银也是一个不折不扣的"宽粉"。他经销"康宽"也有好几年了。2011年,他这样一个乡镇级小农资店一年卖出100件。今年也已销售几十件了。沙口镇有3家农资店销售杀虫剂类农药,几年来一直青睐"康宽"。仙桃长淌口镇上十家农资店,几乎家家都经营过"康宽"。     

京东、淘宝卖农资零售商的出路在何方?

<正>淘宝上农资店越来越多了,京东农资频道也上线了,这使很多农资零售商很恐慌,到处都在谈论农资电商,讨论能不能活下去,以及怎么才能活下去的事。当然,我们也看到,农资线下本身也是四处战火燃烧,硝烟滚滚。一个乡镇上的零售商,你加盟农一网,我选择田田圈,他跟着农商1号,还有几个在盼着191服务站的到来,今天的农资终端好不热闹。前不久有个零售商朋友在微信群