向不售假者致敬

<正>又到了春耕备耕农资销售启动的时节,想来思去,在我们农资界这样一个不是很令人满意的大环境下,我们很多农资人能够坚守一方净土,他们没有在暴利面前迷失自我,严把质量关,始终把一些质量可靠的农资产品推荐给身边的农民。他们没有惊天动地的壮举,没有信誓旦旦的豪言壮语,他们只是在默默的尽着自己一份微不足道的责任,他们虽然经营得很艰难,生活得很艰辛,但他们却"对得起良心"。为此,笔者认为应该"向不售假者致敬"。     

鸭稻共作 经济环保

<正>鸭子自由觅食,水稻茁壮成长。笔者在山东省鱼台县王鲁镇王鲁村看到,"鸭稻共作"技术在这里成了一种新的农业生产模式。据农场主王启龙介绍,这项技术不但环保有效,还能节省种田成本,最主要的是能为人们提供安全、优质的有机大米。"这项技术很有新意,但鸭子的活动难道不会影响秧苗生长吗?"面对笔者的问题,王启龙回答说,不会的,鸭子们的目标是害虫和杂草,它们在水面上左穿右插,不吃锯齿状的稻叶,不会影响稻秧生长。     

玉米叶编织致富梦

<正>别人眼中的废物在她的手里却成了宝。利用毫不起眼的玉米叶编织出一件件精致的工艺品,远销日本、朝鲜、瑞士。从最初在家里编,蹲车站、站街边摆摊卖产品,到开工厂、参展会,接外贸订单,吉林省榆树市青岳草艺编织协会理事长李秀兰用她的一双巧手不仅改变了自己的生活,还带领不少人走上致富路。李秀兰是榆树市青山乡岳家村1名普通的农村妇女,4年前的一天,电视上播出1条"吉林省阳     

弱人脉与弱联系

<正>很喜欢萧秋水对"弱人脉"的解释——也许因为你还不够强,因为你的世界还不够大。很多人都知道人脉管理的重要性,所以花很多时间在人脉管理上,热衷于参加各种活动,认识各种人,扩大自己的圈子,但是,不一定有好的收效。人脉管理,在知识管理中,属于know-who,人际的知识。用在人脉管理上,这首先包括两层含义:一是你是谁;二是当你遇到问题,谁能帮到你。人脉不是一个功利的词语,如果以功利来看待人脉,人脉通常     

日本农药企业在中国市场失利之谜评析

<正>曾几何时,日本农药在中国农药市场的名气是非常大的,如像"抑太保、达科宁、灭扫利、速灭杀丁、甲基托布津"等等,相信许多人还记得电视上播放的"来福灵"农药广告"我们是害虫,我们是害虫......."曾经的辉煌,让人记忆犹新。但是,现在的中国农药市场,要寻找到日本农药当年的荣耀,恐怕已经非常难了。日本农药在中国农民记忆中逐步淡忘,并非是政治观念、意识形态、民族感情等非经济因素的影响,而是有深层次原因的……笔者曾从事农药经营10年有余,对外资农药企业非常关注。原因之一是他们的规模、技术一般来说比国内农药企业要大、要强;之二是他     

菜鸟园丁的“动物园”

<正>曾经买了几盘英国BBC的花园教学纪录片,令笔者印象深刻的是,其中一集中男主持人在花园里用木头、土块和各种植物做了一个造型架构,最后还不忘说一句"这个架构将成为昆虫的家"。当时很佩服英国的园丁,不光能种花,还会搞生态平衡养昆虫。上海的夏天是从梅雨季节开始,没想到的是我的花园在梅雨季也从植物园变成了"动物园"。春天的花园省心又喜人。随着温度的升高,每天都会长出新的叶片,每天都会开出不同     

农资经销商如何变招抓牢消费者

<正>在不久前召开的讲诚信农资经营服务经验交流会上,笔者接触了几位在当前市场颇有名气,生意越做越活络,获得消费者称赞的农资经销商,问及他们为何能在当今竞争激烈的农资市场上,通过多年打拼,积累人气,牢牢抓住消费者并取得成功的,他们谈了自己的一些体会,这些体会似乎很有新意,值得大家去认真思考。     

当性格与职业相冲突……

<正>经常听到职场中人抱怨:"现在的工作不是自己喜欢的。"也许他们并非都是"这山望着那山高",而是误入与自己性格或能力不符的行业。正因如此,越来越多的企业在选人用人时看重人-职匹配——即技能和性格方面都要同岗位匹配。你喜欢与人交往的工作,还是埋头苦干的工作?你的性格是否能很好地融入目前的工作环境?高考前,很多人劝我考会计专业,将来做个会计。一来会计比较好找工作,哪个单位缺得了会计?二来,我看上去就不是一个性格独立、工作上能独当一面的女子,而我妈恰好是个老会计,今后碰到什么问责任:报表当情书看——花眼(财务)     

面包树

<正>如果树上能长出"面包"来,那真是一件非常快乐的事情,这样就不用花钱去买了,南太平洋岛上的有些居民家里就种了这种可爱的"面包"树。吃面包,对于南太平洋岛屿上的一些居民来说,方便省事,他们在自己住宅的前前后后都种上了面包树。据说一棵面包树所结的面包果能养活1~2人。在面包树的面包果成熟的时候,人们只需将从树上     

人生的八个经典问题

<正>问题一:如果你家附近有一家餐厅,东西又贵又难吃,桌上还爬着蟑螂,你会因为它很近很方便,就一而再、再而三地光临吗?回答:你一定会说,这是什么烂问题,谁那么笨,花钱买罪受?可同样的情况换个场合,自己或许就做类似的蠢事。不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端,三心二意,不负责任。明知在一起没什么好的结果,怨恨已经比爱还多,但却"不知道为什么"还是要和他搅和下去,分不了手。说穿了,只是为了不甘,为了习惯,这不也和光临餐厅一样?     

在我离休以后

我在工作岗位上,从未想过花甲之后怎样生活。所以,离职休养欢度晚年成了新的课题。思想空虚、生活乏味,大概是老年人离退休后的通病。然而,科学在进步、社会在发展,自己岂能饱食终日无所作为?在余生之年还要做些有益于人民的事情,为社会主义现代化建设尽一点微薄之力,决不能在惆怅烦恼中虚度年华。可是我这个没有特别专长的人,除了对花卉有点情趣之外,还能做些什么呢?俗话说:车到山前必有路。偶然看到电视播放根雕作     

农家女汉子:种药材让荒坡变成聚宝盆

<正>走近重庆市潼南县双江镇龙门村,抬眼四望,满坡都是茁壮成长的中药材,别有一番风景。据当地人讲,他们已经好几年不种庄稼了,土地流转出去变成了中药材基地。在药材地里,你很有可能会邂逅一位精明能干三十多岁的女子,她或许正指挥着村民们除草、施肥,或许像"农场主"似的巡视自己的"领地"。     

农资零售“秘籍”

正经常有人问笔者,做农资有没有什么秘籍?这里有几个故事,是笔者以前亲身经历的,拿出来和大家分享,希望能给大家一些启发。一、懂技术,腿勤快笔者有一个朋友在山东寿光做农资零售,生意做得不错。笔者当时问他,做得好的原因是什么?他憨厚地说:腿脚勤快点就好了。农户地里有了问题立即出现去解决,如果是一些自己搞定不了的问题就赶快找人帮忙解决。他说,都是乡里乡亲的,只要自己诚心诚意给他们干事,时间长了他们自然会相信自己的。加上他自己     

审时度势 做一个成功的农资经销商

<正>同样是一种农资产品,有些人销售很快就能成功,而有些人销售时却不尽人意。因为农资营销也是一门艺术,而在实际操作中,有些人能把这门艺术发挥得淋漓尽致,有些人却因种种原因做得不那么"艺术"。笔者接触了不少成功的销售商,发现了他们诸多的共同之处,那就是能读懂顾客的心理,掌握成交的信号,做一个深受顾客欢迎的农资经销商。     

农资销售如何“用心”留住顾客?

<正>记得在以前文章中,笔者提出过一个观点,品种是基础,营销是保障,服务是关键!这三者相辅相成,缺一不可!能在激烈的市场竞争中,站稳脚跟并且生意兴隆的经销商,他们都有一个共同优点———用服务照顾好了自己的客户!这是一种实实在在的付出与行动,所以能让农户在有需要的时候,第一时间想到他们!其实很多情况下,回归本质的销售,也未尝不是一件好事!俗话说,广告     

60、70、80年代人职场压力关键词

<正>六十年代人自语:我们是辛苦的一代60年代职场人常用"辛苦"、"压力巨大"来形容自己的生活。他们成长于计划经济之下,吃过不少苦,肩扛各种责任,也正因如此,他们少了很多自我。"圆滑"、"胆小谨慎",60年代职场人认为,这就是他们给后辈的印象。关键词1:压力——解读者:晋先生企业管理者     

新常态下零售商路在何方?

正2015年已经过去,面对电商与大户带来的改变,大多数零售商深深感到了生存的危机。那么,今后应该怎么办呢?前几天,笔者与几位农资零售商一块儿喝茶聊天。我随口问道:"各位老伙计,去年的生意怎么样呀?"他们几乎是异口同声地说:"嘿嘿,怎么样,你还不知道吗?"B说:"感谢你多年来的关注与提醒,让我们在这艰难的被淘汰的路上能一步步走了过来。你看这形势的飞速发展,土地流转咱就不说了,就说这电商吧,最近就连国务院都发文促农村电商发展,要实施百万英才计划。农业部也计划用3年左右时间,对农民开展手机应用技能和信息化能力培训,提升农民     

马婕:相伴多肉 传递生活感悟

<正>马婕是北京东城区史家小学分校的一名青年教师。她是个多肉植物达人,在家里养了50多种。课堂之余,她把一些有趣的多肉植物带到班级,让学生们观察、种植,跟他们分享自己的种养心得。这一小小的举动,让学生们了解到生活中的她,拉近了她与学生间的距离。最早接触多肉的时候,马婕还在上大学。看见堂妹养的几盆多肉植物,马婕就喜爱上了这种可爱的小精灵,听说很好养,也跟着养起来。她从花     

把话说到点子上

<正>每天开门迎客,说话很重要,怎样把话说到点子上,有时候,一句话就能促成一笔买卖,一句话也可能让一笔生意泡汤,甚至让客户产生反感或抵触。作为一名农资经销商,话该怎样讲,怎样才能说好?角度至关重要。有时话不用多,只要说到点子上就能取得事半功倍的效果。一是善于给自己的商品说好话。有句俗语:"老王卖瓜自卖自夸",往往有点贬义,但反过来想,其实这是对自己商品的一种重要宣传。当然首先要了解每件商品的特性,包括产品的配方、     

您的业务员是否“红杏出墙”?

一家颇具实力的农资企业,在广东设了办事处,它的品牌影响力在广东是相当大的。小周是新招来的业务员,他见到的是办事处的"前辈"们整天忙忙碌碌,进进出出,还常常有电话找他们,基本上都是在讲发货的事情,有时他们出去一忙就是一天。小周对他们佩服得五体投地,他总认为这是由于自己业务不熟——人家填工作日报表只需要几分钟,而自己却至少得填上半小时。渐渐地,小周也开始疑惑起来:怎么他们填起日报表却那么快?而后来他也发现这些前辈的办事效率并不高,往往一件事要拖上一两天才做完。答案终于在某一天冒出水面……