种业市场窜货的根源及解决办法

自2000年《种子法》实施以来，种子市场化日益成熟，种子市场的放开推动了中国种业快速发展。2017年中国种业发展进入新常态的分水岭时期[1]，伴随着品种审定制度的改革，品种井喷导致价格竞争白热化，窜货乱价行为时有发生、屡禁不止，其危害显而易见，令生产企业和经销商头疼不已。种子市场窜货乱价行为具有行业特殊性，有产品、消费者、渠道、生产企业以及竞争对手等众多因素。应对种业窜货乱价行为，考验企业推广运营管理水平和经销商市场管控能力，要以生产企业为主导、经销商密切配合，未雨绸缪防微杜渐，加强营销过程监督管控，对窜货乱价行为杀伐果断，才能保障产品推广运营良性发展，延长产品生命周期，提高科技成果转化速度，提升企业品牌形象，实现经济效益和社会效益双丰收。     

农药企业如何控制窜货和低价倾销行为

<正> 目前我国的农药市场由于农药行业其特定的传统分销模式以及气候、季节、作物的区域性分散结构性差异,使其分销网络较为复杂化、局部化,营销网络中的各级经销商、办事处等受利益驱动,把所经销的某农药产品跨区域销售,造成价格混乱,价格倒挂,经销商利益受损,对该产品失去信心,消费者对品牌失去信任,这种营销现象就是窜货。窜货给企业造成的危害是巨大的:搞乱了通路价格体系,使得通路利润大大下降,经销商没     

对种子市场窜货砸价现象的分析

在市场营销学中，窜货是常见的销售现象。合理的窜货有助于商品的渗透与市场的流通，恶性的窜货会严重影响市场销售秩序。种子企业要对市场的窜货现象进行具体分析，制订合理的销售政策，建立和规范公平公正的市场营销氛围，避免恶性窜货现象的发生。     

农药企业如何根治窜货问题

<正>时下,很多农资业内人士都"谈窜货色变"。的确,窜货就好比是企业健康发展的"肿瘤",必须尽早"切除",否则会破坏企业辛苦建立起来的渠道网络,破坏生产商和经销商之间的合作关系,扰乱稳定的价格体系,其危害性无穷。本文以E公司为案例来谈谈农药企业应该如何根治窜货的问题,希望给业内带来一定启示。     

种子市场窜货的危害与对策

窜货现象在竞争激烈的商业活动中大行其道．在各行各业随处可见，大家对它恨之入骨，可又对它束手无策。许多出色的名牌产品在满意地完成产品设计．大胆地投放广告从而完成市场开拓后，最终在市场窜货的打击下划上句号。这种现象在种子市场也同样演绎着，许多好的品种经不住窜货的打击，逐渐提前退出了市场。     

农资窜货的“成与败”及“得与失”

<正>农资窜货,是几乎所有经历过努力拼搏打市场树品牌的农资人深恶痛绝的事情,但目前农资市场上被电商带起的窜货风,越刮越烈,"无窜货,不电商"的口号确实震惊了许多人,这世界到底怎么了?一、窜货屡禁不止的根本原因,利益流向何方世上没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。这句话听着     

浅析种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

窜货,又叫倒货、冲货,是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为。在传统市场营销学中没有这个概念,但在销售实践中却是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题。许多人也许还不明白,为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间无人吆喊、形成滞销甚至于销声匿迹?为什么好卖的产品不赚钱,而赚钱的产品却不好卖?殊不知,窜货即是重要的祸根之一。1窜货的种类窜货现象越来越成为生产企业在做市场中的一个重要的急需解决的问题,许多营销专家也进行了研究;大部分营销管理专家将窜货现象分成三大类进行分析即恶性…     

种业公司的窜货现象研究

目前市场上流行一种说法:"没有窜货的销售是不红火的销售,大量窜货的销售是很危险的销售."意思就是,只有市场不认可的滞销货或死货形不成窜货;只要是市场认同的货就难免出现窜货或大量窜货.一边是市场的客观需求,一边是厂家的三令五申,窜货就在这种矛盾的环境中不断循环.随着中国市场化改革的逐步深入和国内商业竞争的加剧,假冒产品和窜货现象也越来越严重,涉及的领域也越来越广,种子行业也不能幸免.     

2009年农药市场三大预测

<正>一、观望氛围、保守操作必然导致农药市场阶段性断货现象的出现:2008年农药市场的大起大落让大家记忆犹新,2009年农资市场操作也一改往常的大手笔,变得异常谨慎、小心翼翼,农资经销商们由往常的"大进大出"变成了现在的"快进快出"。笔者在临     

种业市场渠道中的串货现象与应对策略

随着种业市场竞争的加剧,市场营销中的窜货现象最使经营者头疼。窜货即产品越区销售,也叫倒货、冲货。它往往导致市场秩序混乱,使种业生产公司与经销商关系恶化,从而破坏原有的销售网络,导致最终双方销售额和利润的降低。     

窜货是检验产品竞争力的试金石

<正>(接上期)五、如何处理窜货问题真正开着车载着货去窜的客户只是一小部分,是一种窜货的下策,有三种窜货是很难控制的:1.如广东江门的A经销商和山东滨州的B经销商在某企业经销商会议中认识并结为朋友,他们之间就会互通产品。2.广东某经销商12月份无所事事,开着货车到海南走一轮,发名片和产品册子。当时,海南的零售终端要该经销商的     

种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

窜货又叫倒货、冲货,是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为.在传统市场营销学中没有这个概念,但在销售实践中却是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题.许多人也许还不明白,为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间形成滞销甚至于销声匿迹?为什么好卖的产品不赚钱,而赚钱的产品却不好卖?殊不知,窜货即是重要的罪源之一.     

农资窜货的成与败,失与得

正农资窜货,是几乎所有经历过努力拼搏打市场树品牌的农资人深恶痛绝的事情,但目前农资市场上被电商带起的窜货风,越刮越烈。"无窜货,不电商"的口号确实惊掉了许多人的下巴,这世界到底怎么了?其实,窜货行为,自古有之,是农资行业区域经销模式出现后的必然产物。以前流行于台面之下,现在兴盛于网络之上,到底窜货之路会走向何方?是光明似锦还是农资电商最后的疯狂?我们通过以下几个方面来看看。     

农资经销增活力走好四步棋

<正>当今之时,在农资市场经销点多、经销渠道众、经营品类繁杂的农资圈里,"生意怎么做?"常常成为不少农资经销商们互动的中心话题。笔者与一些成功人士交流,偶有所得,虽似"一孔之见",也不妨可作参考借鉴之处。"经营像下棋,走活车马炮,棋子活、财路活、运道活、生意全盘活……"他们的"得道"之处在于     

浅析农药营销中渠道的建设与管理

<正>随着我国经济体制从计划经济向市场经济的转变,农药市场供求关系发生了巨大变化。进入上世纪90年代以后,农药从卖方市场转为买方市场,经销商们"捧着钱,求着货,看着脸色,单挑着风险"的时代已经远去,经销商们发现原来自己也一样     

套餐是全程作物解决方案的铺垫

<正>现在零售商都说:单品太难卖了,必须把产品打包在一起才能卖出去!由此可见,套餐是市场竞争的必然结果。曾经和一些农资经销商聊天,他们对窜货愤愤不平。笔者问他们,那些窜货的人图啥,自己不赚钱,也不让你们赚钱?他们说:不是,人家有其他赚钱的种类,比如肥料或者种子,他们让你在卖农药上也挣不到钱,然后让客户都跑     

农资经营应“渠成水到”

<正>处在流通环节做生意其本质就是不断挖渠道、维护渠道的过程。渠道上游是水源,即供货商,渠道尽头是农田,渠道中游是经销商和零售商。经销商在流通中起承前启后和蓄水池作用。供货商、经销商、零售商三者之间的商品流通本质是移库——从这个仓库搬到另一个仓库,如年初供货商把货压到经销商,经销商把货压到零售商,年底零售商把没销售完的货退给经销商,经销商只得退回供货商。     

创办“高级庄稼医院”是未来基层经销商的出路

<正>近日,河北电视台农民频道特邀专家、农博士高级农艺师李恒真在谈到未来基层经销商的问题时说,基层经销商的生意越来越难做,即便是他们把业内认为应该做的服务做到了位成效也不大,这是什么原因呢?笔者认为国内的农资市场正经历一场深刻的变革,这种变革使单靠服务来经营的经销商很难在市场上觅得一席之地。未来农资经营的方向应该和市场与时俱进,创办"高级庄稼医院"已成为基层经销商赢得市场的出路。李博士分析说,农资经营经历了两     

如何学会推广新产品

<正>王保吉同志撰文《不会推广新产品的经销商永远都长不大》的文章的观点,笔者非常赞同。作为一个经销商,只会跟在别人后面销售一些常规产品,"你有我有咱都有啊",当然不会有多大的利润;有些产品,可能别人已经把此产品作为"配摊子"货,根本就没有利润可言。像化肥的尿素常常是批零倒挂,何谈利润;常用农药高效氯氰菊酯、阿维菌素、哒螨灵等等,每瓶也就一块钱的利润。只会经销这类产品的经销商当然永远     

农资市场大户争夺战愈演愈烈 基层农资经销商最受伤

<正>今春农资市场,"大户"争夺战,愈演愈烈。各类种植大户、农业合作社、家庭农场、农业公司等"大户",成了各路人马争夺的"香饽饽"。为了得到这些大户们的青睐,厂商与经销商之间、种企之间、大经销商与小经销商之间,皆使出浑身解数,或降价以求,或以服务为诱,明争暗夺,甚为热闹。