农资经销商如何转型? 选对合作平台比什么都重要

<正>"新形势下,农资经销商如何转型?"3月25日,在山东省济南市章丘区举办的一场农资营销论坛上,来自聊城、德州、济南等地的共300余位农资经销商、种粮大户围绕着"转型发展"这一主题,就新形势下如何转变经营思路和方式进行了研讨。企业搭建产业服务平台据了解,随着竞争的加剧,经销商的市场空间和利润空间被不断压缩,营销渠道面临整合。而现阶段农资经销商普遍存在诸如经营理念落后,     

浙江:农资市场启动早 供应足

<正>3月份是浙江省农资销售的传统旺季。记者在走访省内农资公司、生产企业以及种粮大户和政府农业主管部门时得知:今年受益于国家惠农政策影响,农民种粮积极性明显提高,有力地带动了农资产品的市场需求,近期化肥     

乡村农资店如何换代升级

正农民种粮种菜需要买农资,乡村农资店则是购买农资的主要场所,但是现有一些农资店规模小、服务差,不能满足农户的需求。因此,需要通过发展适度规模经营,提高从业人员素质,提升软硬件来尽快完善,一些农资店赊账销售的方式也应该得到改进。近年来,郊县也涌现出一些乡村农资店样板,秘诀就是搞好售后服务,真正成为"庄稼医生",农资店因此得到     

农资经销商哪来的权?有“权”该咋用?

<正>一提到权利,大家首先会想到那些政府官员和执法部门,只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好?其决定权就在农资经销商手里,尤其是终端农资经销商权利更大。农民使用什么农药,很大程度取决于经销商向他推荐什么农药。"农药进了店,怎么卖?卖多卖少,     

巧营销,助力农资店业绩提升

<正>农资店靠什么提升业绩?要找到适合自己的营销方法,就是最直接、最有效的途径。价格竞争在各个农资店之间已经达到了白热化状态,常用农资定价更为重要。不合理的高价定位会影响到顾客的购买决策,并有可能损害到农资店的形象和声誉。因此,经销商要做好市场调查,及时调整。根据顾客没有相应的运输工具,可以承诺来农资店     

优秀农资经销商三标准

<正>熟悉农资优秀的农资经销商非常熟悉店内农资,尤其是熟悉主要农资的价格、库存和陈列,发现货源短缺及时报告,便于补货。使各种农资陈列丰满、能夺人眼球。重视服务质量优秀农资经销商把每一位进店的顾客都当作目标顾客来接待,不厌其烦地讲解和介绍。不论能否成交,农资经销商也会根据顾客需求,尽可能周全地介绍各种农资,并在     

农资经销店促销招数知多少

<正>当今,农资经销店的竞争越来越激烈,要想在众多的农资店中脱颖而出,把生意做得红红火火,还真不是一件容易的事。最近笔者所在地区举办了农资授牌竞赛活动,又有几家农资店被授予了"农民信得过的农资店"称号,在农民和经销商中引起了强烈反响。这些被授牌的农资店有哪些营销策略,不妨让我们来盘点一下,也许会对更多农资门店的老板们有所启发。选择好的合作企业或厂家。有人说,在当前竞争格局中,财富源于眼光,成功源于理念,此话不无道理。经销店要想成为一方强者或霸主,除修炼自身内功外,选择好的合作企业、     

农资营销要向注重品牌转变

<正>在下乡调查时,一位从事农资经销十多年的"老农资"的一席话让笔者很受启发。"以前我总认为,终端经销商和农民对农药化肥和种子的价格比较敏感,所以常常代理一些不知名、价格比较低的农资品牌,结果推着推着就出现了问题,不     

农资经销商要成为科技通

<正>我们这里有一家农资店,每年春种夏管来临时,正是农资店销售的旺季,别的店冷冷清清,而他的店每天院子里农用车排满,屋子里人头攒动,买农资还得挨个。为啥他开的农资店如此红火?一位农民也是该店的长期客户说得好:买他店里的农资一是没有假货,用着牢靠。二是他卖货带教科技,回去使用放心。     

新农业 新思维 新发展 2014 克胜集团经销商年会展现行业发展新动向

<正>11月18日,来自全国各地200多家400多位农资经销商、农资界学术权威专家、新型农业服务企业领军人物,以及新华网、人民网、江苏卫视、《农药市场信息》传媒等主流媒体代表喜聚克胜集团旗下九龙锦江国际大酒店参加克胜集团2014经销商年会,围绕"新农业、新思维、新发展""三新"主题,共同研究探讨新形势下全国农化产业面临的新机遇、新挑     

农资店推销应遵循三大原则

<正>农资是一种特殊商品,关系到农民的收成。一般来说,农资店在向农民推荐农资时应该遵循三个基本原则:一是不可急功近利。每个农资店的销售来源都来自于所在地的广大农民,维护稳定的顾客群尤为重要。因此,不要由于短期的销售压力而过度向顾客推荐质量较差的农资,不可将质量较差的     

湖南农资价格继续上涨

<正>由于受到全国农资价格上涨及生产成本上升、经销商淡储积极性较高等多种因素影响,1月份湖南农资价格继续上涨,尿素、碳铵、多菌灵等多个品种的涨幅超过了1%。     

农资行业寒冬期两位农资经销商的经营之道

正在过去两年时间里,农资销售经历了前所未有的寒冬期。有的经销商绞尽脑汁,想出各种促销手段。然而,有的农资店,以不变应万变,用好口碑赢得回头客。近日,记者在新春走基层时采访了两家农资店老板,看他们是如何稳住销量、稳占农资市场的。青州市庙子镇易农农资超市(下称易农)于2012年成立。"我们店主要经营化肥农药,目前年销售额200万元左右。我们店是厂家直接供货,质量有保障,农民用着比较放心。"超市负责人王     

农资团购成趋势 经销商你该如何应对

<正>瑞雪兆丰年,元旦假期喜逢天降瑞雪,笔者邀请几位农资经销商朋友一块儿喝茶聊天。一位经销商讲,去年他们村几户农民联合起来,对化肥农药等农资集中采购,秋播前一次就买了两万多元的复合肥。另一位说,这种事在他们那里已有很多,甚至还有人组织跨县购买,这已成为一种不可逆转的发展趋势。几位朋友不断感叹近年来生意越发难做,一个很重要的原因就是越来越多的农民开始加入到了团购的行列,农资零     

我们能从国外的农资零售店学到什么?

<正>笔者近期参观了国外的农资零售店:仓库可以与国内经销商的仓库媲美;店内产品摆放整齐划一;中高毒农资产品一般都是专柜管理;除了农资产品外可以买到跟农业生产相关的一切商品,各种矿物油和助剂产品一应俱全;农药销售品类不多,以大厂家的大宗产品为主……在分享国外农资店的同时,反观国内,笔者也有了一些思考。笔者此次讨论的话题对规模较大的零售商和县级经销商这两个渠道更有参考价值。     

好农药难买到 市场蹊跷清晰辨

<正>前不久,笔者老家的一位农民兄弟打来电话,让代买某品牌的杀菌剂,并说这个牌子的农药效果好,药效持久,不容易买到。笔者开始还不以为然,认为随便到哪个农药经销门店都能买到。结果跑了几个经销门店都没有买到,只好去找一位农资经销商朋友。这位农资经销商朋友笑着说,你是外行不懂这     

农民买药为何遭遇尴尬?

<正>日前,遇到临村一位农民驱车十几里路到镇上的农资店买农药,恰巧农资店老板下乡送货去了,这位农民足足等了两个多小时,农资店老板也没回来,农民只得悻悻而归。经询问,这位农民说,他们村小,只有200多口人,原来村里有家小卖部代卖农药,但因为没有办经营许可证,现在他不敢卖了。没有办     

销售中重视细节很重要

<正>细节服务看似一件"小事",但是要真正做好,需要农资经销商更加细心和耐心。将"小事"做好,在细节方面为顾客着想,才能够更加拉近农资店和顾客之情。通过维系农资店与顾客的关系,增强专业服务形象。那么,农资店在服务顾客过程中有哪些销售细节需要改善呢?及时拆好包装中的农资农资(特别是农药)都是整箱到门店的,当     

2013年国家支持粮食增产农民增收有关政策措施

<正>种粮农民直接补贴政策2013年,中央财政将继续实行种粮农民直接补贴,安排151亿元,补贴资金原则上要求发放到从事粮食生产的农民手中,具体由各省级人民政府根据实际情况确定。农资综合补贴政策农资综合补贴按照动态调整制度,根据化肥、柴油等农资价格变动,遵循"价补统筹、动态调整、只增不减"的     

“活”返利 “活”生意

<正>返利,是营销中时常应用的手段。农资经销商在频频展开的返利活动中,常常获得盆满钵盈的收成,所以,返利营销就经常成为农资经销商经营中的利器。这不,老李这样一位农资商界滚打了几十年的"金牌"店家,就从农资营销的返利买卖里悟出些"独门"道道来,细细听他说来,还真是有着不一般的"精灵"哩!老李是在多年农资生意店经营的坎坎坷坷里自我总结,