浅析大户服务型农资销售新模式

目前种植大户面临投入高、回报少、风险大等问题,具体表现为田租高、生产农资价格高、劳动力成本高以及粮食出售价格低等。大户群体规模化是服务型销售模式的基础,针对种植大户面临的困境,提出一套完整具体的解决方案,认为实现种植大户与企业共赢发展,才是有效的服务型销售模式。     

农资人要有跨学科销售的能力!

<正>农药是化工学、制剂学和生物学的产物,农药销售更是集化学、生物、植物学、昆虫学以及气象学、物候学还有销售心理学等学科于一身。所以,农药销售看似容易,想做好、做大、做强,也很难。"看似寻常最崎岖,成如容易却艰难",是农药销售的最好写照。这就要农药销售人员知识面要广,"上知天文,下知地理",综合知识要高,需具备跨学科销售的能力。     

农资营销不能掉以轻心

<正>如今,推销时代已悄然过去,取而代之的是营销时代。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,这些经营活动都是围着客户转,而不是围着企业转。谁"转得"明白,谁就能获得好的营销业绩。因此,应该把握机遇,切莫犯一些低     

农资团购已成创新销售的竞争优势

<正>前不久,湖南青竹湖高尔夫球会、龙湖国际高尔夫球会等5家球场组成的"湖南球场联盟"和国内3家药肥供应商签署合同,今年这5家球场所用的草坪药剂和肥料,全部向这3家供应商集中采购,换言之,这5家球场全部采用团购农资的形式。通过竞标以后,几番激烈的角逐,最终由惠州创云绿化生态有限公司、四川国光农化有限公司等5家企业得标,可以说,这宗交易开了我国高尔夫球场团购农资的先河。     

农资销售要学会“对号入座”!

<正>时下,农资生意越来越不好做,上游厂家林立,下游门店众多。对外出口不畅,对内自然灾害频发。总之,一句话,农资销售每况愈下,想做大做强农资真不是一件容易之事!"潮平两岸阔,花开又一春。"风高浪急之中也有勇立潮头者,我们这里就有一位农资销售高手,他的制胜法宝就是"对号入座"。他是一位乡镇零售商,农家出身,初中文化,腿有点残疾,说话又有点口吃。但他懂生意之道,他的门店离乡镇中心区不远,临街门面房两间,外加仓库四间,门店算不上豪华,但生意不凡,门庭若市,日营业额过万元。引得同行啧啧称赞,刮目相看。谈起经营之道,他微微一笑就打开话匣子与我们闲谈起来。他说:"做农资销售,就好比俩人谈对象、谈恋     

农资销售与服务两手都要硬

<正>农资销售和推广服务是个技术性很强的活儿,容不得半点疏忽。这个说法无论在厂家、批发商、基层经销商还是管理部门,都被吆喝得十分响亮。然而在实际操作中,厂商做得最多的还是推销,技术推广服务差强人意。比如,批发和零售商多对学习吝惜投入。笔者接触过晋南30多位同行,只在3家的门市部见过报纸,订阅报刊的达不到10%,购买图书的更少,只见过两家柜台上摆有专业书籍。不读书不看报,怎谈技术服务?怎么落实农业部     

农资营销要注重技术培训

<正>时下,正是农业生产植保环节的关键时期,也是农资应用的重要时期。这个时期做好营销工作也是进一步稳定市场、强化与用户之间沟通、确保农资销售取得实效的时期。在这一时期,做好农资营销功课,十分必要。农资营销是为农业生产提供服务的环节,与农业生产存在着必然的联系。农资营销,要以服务农业生产为基本目标;     

农资销售要有特色!

<正>近代文学史上流传着这样一段佳话:鲁迅先生的"韧",痛打"落水狗"精神;闻一多先生的"刚",对敌人怒目而斥,拍案而起,奋起抗争;郁达夫的"卑己自牧",深深反省自己。成为近代文坛三绝。徐悲鸿喜画马,惟妙惟肖;齐白石爱画虾,活灵活现,让人津津乐道。即,他们各有风格,各有特色。特色即风格,风格即个性,农资销售何尝不需要特色呢?     

农资销售应满足不同消费者“口味”

<正>笔者经过观察,发现在化肥、农药、种子等农资的销售中,单一的销售模式远不能适应消费者五花八门的消费需求。笔者今年代理了某复合肥厂家的一种复合肥,尽管这种复合肥质量第一、信誉至上,但在销售过     

一个80后农资经销商的化蝶之梦

<正>7月,流火的时节,也是企盼丰收的时节。来到长沙市望城区茶亭镇洪开桥村,一个稍显单瘦的年轻人正握着机动喷粉喷雾器在已经钩头散籽的稻田里施药,散开的水雾像一片细小的磨碎的银珠,洒落在稻穗和剑叶上,使稻子更加湿润,秸秆更加壮实。刘总,你休息一下,让我来施药。没问题呢!这个我熟练,打完这块田你再来。被称为刘总的年轻人叫刘展,1987年1月出生,2010年从湖南信息职业技术学院计算机专业毕业。大学毕业后,刘展在长沙市设备交易中心搞机械销售,2012年7月回到家乡望城区茶亭镇从事农机销售,2013     

也谈面对种植大户农资经销商该如何应对

<正>当前,家庭农场和种植业大户正与日增多,一个县的家庭农场总数都在三位数左右,经营土地占到了20%~30%左右,正在成为现代农业发展的生力军。在激烈的农资市场竞争中,很多农资经销商已把种植大户当作争夺客户的主要对象,甚至有些经销商认为,种植大户的出现,将改变整个农资     

农资经销商面临的问题及出路

<正>这段时间,从8月到10月,拜访了浙江、江苏、安徽、江西、湖南、湖北的一些客户以及部分零售客户,发现,我们的经销商面临的困难真的很多很多……我们一直在谈客户,但是,你对客户到底了解多少。经销商是我们的合作伙伴,我们     

终端农资经销商如何应对新挑战

<正>大考在即对于终端农资经销商来说,当前的系列变革和形势变化对其影响极其深刻、挑战空前,这不能不说是一场大考。暂不说其他,就说说统防统治吧。大力推进专业化统防统治无疑改变了现行的农药销售渠道,专业化统防统治模式的推广,对终端农资经销商的冲击无疑是巨大的。自从2010年农业部制定     

中小农资企业的低成本营销之路

2007年以来,全球农药、化肥价格不断上升的背后是企业投入成本的增高,这将给大多数的中小企业带来巨大的生存压力。如何应对高成本时代的挑战,以尽可能的低营销成本争取尽可能多的销售利润,是每个农资企业的当务之急……     

农资产品补货的诀窍

<正>在我们日常经营过程中,遇到断货是最平常不过的事情了,而断货后马上补货可以说是每一个经销商最基本的做法。如何适时掌握好补货的时机,利用好断货间隙,推销好同类商品或一些滞销品,以减轻资金、库存压力,适当增加自己的盈利空间,特别是当那些利润较低的畅销品出现断货后,适时掌     

农资销售来路正才能去路清

<正>现如今,农资商品销售已经成为"三农"市场的热点、商界瞩目的"富矿",但随之出现的是一些地方农资市场渐渐地变得混沌、混乱起来。假农药、假化肥、假技术、假信息无时无刻不在渗透城乡大大小小     

农资经销商:你的利润去哪儿了?

<正>眼下还是农资销售旺季,经销商们忙里忙外,也不会忘了记一笔账、进价几何,销售多少,账头固然记得清清楚楚,想要找出生意上的漏洞,改进经营方法,简单一个账本却不能说明所有问题。稍有闲暇,不妨琢磨琢磨,看看有没有犯过下面的毛病,导致收入受损——     

农资营销关键是对渠道的掌控和服务

<正>近日,笔者随科技下乡团到基层,在跟农资经销商交谈时,听到他们对今年农资销售充满信心时也发现,他们面对农资市场的诸多新特点、新变化,在激烈的市场竞争中靠什么去争取客源、靠什么去吸引农民、靠什么在这新的一年提高竞争     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

山东文登一农资公司销售无证农药被查处

<正>本刊讯近日,山东省文登市质监局严肃查处了辖区一农资公司违法销售未取得工业生产许可证农药案件。执法人员在检查中发现,该公司购进并销售未取得工业生产许可证的两批农药,分别是800g/瓶和1000g/瓶的