农资经营企业切忌“变脸”

<正>观看"变脸"节目时,观众无不被表演者高深莫测的艺术水平所折服:他们没有离开舞台半步,却可以在数以千计的观众面前,眨眼将脸谱变换,这是多么不容易的事情!然而,在主要原材料价格普遍上涨的背景下,笔者调查发现,少数农资企业在经营过程中,竟然也玩起了"变脸",这不     

农资经营新思路:把“农资店”变成“农科站”

<正>当今,传统的农资店经营已经不适应"三农"的实际需求,更不适合农业的发展。虽然一些"农资店长"在经营过程中也在探索一些新路子,但是每一种办法都有利有弊。近几年来,"农资店"已遍布城乡,有利的方面是极大     

经销商为何转变经营模式

<正>今年已过去一半,农资市场竞争较往年更加激烈。大量的中小型农资企业"关停并转",与以往相比,今年农资经销商会面临更多挑战。农资行业越来越不景气,农资经销越来越不挣钱,不是因为农民不买农资,而是因为地还是那些地,种地的也还是那些农民。市场上有一些经销商,即使在当前市场环境中也能把生意做得红红火火。所以,农资零售市场现状是,农民会"选"地方买农资了。     

经营农资也“抢”新

<正>笔者近日下乡走访部分农资经营店,当问及生意如何时,经销商们几乎众口一词:难!农药价格不稳,复合肥也是忽上忽下的,谁也不敢大量进货。有位经销商说,他前两年搞肥料冬储,因价格下跌亏了20多万元。碳铵、磷肥、农药虽价格变动不大,但利润微薄。总之,经营农资利少,甚至无利,赊销收不回货款的还亏本。     

农资推广要走好“最后一公里”

<正>眼下,已进入了冬闲时节,农资经营也暂告一段落,而不少农资经营商却借助这个有利时期,走村串乡对闲暇的农民进行农资科普宣传培训,一方面农资经营商通过宣传的形式最终达到营销目的,另一方面对于生产上经常遇到疑难问题的农户来说,这样的方式也能起到有益的帮助,能了解和学到农资使用、应用方面的知识和方法,特别是在面对面释疑、手把手传授过程中,更有利于农民的接受,因而这样的方式很受农民欢迎。     

我的地盘我做主——一个农资零售夫妻店的经营经验

<正>有这样一个农资坛友,他以亲身经历总结出农资零售夫妻店的经营经验和多项优势,笔者认为总结得很不错,在关于农资经营的文章中独树一帜,很有特色。他说自己要争做农资零售行业的标杆,敢为人先,敢为行业先,敢为天下先,做一个潇洒的农资零售经营者。现征得该坛友本人同意,从中择录出     

农资经营“换位思考”天地宽

<正>翻阅报纸杂志,"换位思考"的文章屡见不鲜,其意是站在对方的立场上体验和思考问题,从而与对方在情感上得到沟通,这既是一种理解,也是一种关爱。那么在农资经营中,是否也应该倡导"换位思考"呢?答案自然是不言而喻的。从农资行业的现实来看,"换位思考"就是要求农资生产企业和经营企业摒弃长期在农资生产和经营活动中形成的固有方式和行为习惯,逆向思维,从消费者的角度出发,进行     

“上道”“走道”“遵道”——农资店家“道”上谋生话艰辛

正当下,农资市场的激烈竞争令农资人迷茫不堪。在大浪淘沙般的"市场淘汰赛"中,许多农资人黯然退场。纵观现代商场,哪有能顺风顺水经营的行当,不都是磕磕碰碰、如履薄冰么?一位有着快三十年农资经营工龄的农资店老板感慨道:"从事农资这一行,既选择,就做好;既上道,就走好。可不要朝三暮四,见异思迁。"老店主的感悟诠释了他的经营生涯,也勾勒出许多农资渠道商的初心。"‘上道’看得准",心中有杆秤土生土长的小飞哥小有名气。他在从事农资经营前,做过修理工、车工、电焊工、小客车司机……他自己掰着手指头算了算,从脱下"娃娃装",前前后后做了十几个行当的营生。工期最短的三     

中国农贸经营的未来之路

<正>中国农资经营的未来之路在何方?仁者见仁智者见智。我们在不同场合在文章中零零散散谈过一些观点,如今新的一年开始了,农资人都在总结过去、展望未来。在这里,我们把以前的一些零散观点做一总结,希望对大家有所帮助。     

重特色更要重卖点

<正>农资经营中,很多人力求经营特色,意在众多的同行中形成自己独树一帜的特点,打好市场占有率这张竞争牌。于是,店面装修豪华,招牌叫得豪气,单从表面上来看,虽然也符合特色范畴,能引来一些好奇的眼球,但这样只重其外而轻其内的经营理念实质上对经营并无多大裨益,因为农民选择消费,注重的是实质性东西,更看重的是农资质量、适应性、产出比等优势,如果一个店面气派而内里亏虚的话,那么必然会让人绕道而行,如此的特色再"特"也会让农民望"特"兴叹。     

创新型农资连锁模式破解农资经销商经营困局

<正>现如今的农资行业从上游的生产企业,到下游的农资经销商、零售商,无不感叹农资生意难做,农资经营过程中的种种困局使得农资经销商举步维艰,甚至有人萌生转行,放弃原有的农资生意。承受着内外部压力、竞争的冲击,怎样在逆境中寻找出路,重点就要看农资经销商自己的生存智慧了。     

农资经营扎堆赚钱难

<正>近两年搞农资经营的都感到压力不小、经营困难,除了市场本身变化异常令人难以把握之外,农资经营"扎堆"现象可以说是导致经营困难的主要原因。从县级以上经销领域来看,这一现象还不十分突出。     

乡村农资店缘何乏人问津

<正>乡村农资店作为农助农的经营载体,被很多农民朋友寄予厚望。但是笔者最近下乡了解到,一些旨在为"三农"提供服务的乡村农资店,在实际经营中,出现了"剃头担子一头热"的现象,尽管经营者诚信经营,使出浑身解术却仍然难以换回村民信任,一到每年的春耕时节,不少村民宁愿掏路费花时间舍近求远到城里的农资店购买农资,也很少就近到家门口的农     

农资店经营求利要用“放大镜”

<正>在农资店经营中,如果仔细观察会发现,各个环节都可以直接或间接产生利润。虽然有些环节看似利润很小,但如果把许多小利润加起来,那就是不少的一笔收入了。因此,农资店经营者应尽量减少经营环节中的"跑、冒、滴、漏"现象,压缩开支,发挥各个环节的优势,勿以利小而不为。购货环节农资店采购要仔细分析对比,选择购货成     

经销商应绷紧安全这根“弦”

<正>作为农资经营者,平时最关心什么?当然是销货量的多少,利润的高低。而对经营中存在的安全隐患却关注的不多,不少农资经营者缺乏安全意识。笔者曾做过一个调查,走访20个农资经销商门店都不小,存货不少,但有防火器材的一个没有,不少经销商保险意识、防火、防盗意     

农药销售:“对症下药”效果好

<正>经营农资的最好办法就是"对症下药"。只有充分了解农民的心理,针对不同心理的农民采取不同的方法,才能提高农民科学种田的水平,同时对自己的农资经营活动也会有很好的促进作用。渴求心理种田大户和部分有文化的年轻农民,并不满足于父传子习的农田管理经验和从各处学来的一鳞半爪的病虫害防治及农药使用知识,他们科学种田的意识很强。他们有的自费订阅科技报纸和杂志,有的花钱参加技术培训,有的以农技人员为师,还有的组     

甘肃:强化农资人员培训 规范市场经营行为

<正>为进一步加强农资市场管理,整治和规范甘肃省高台县农资市场经营秩序,引导广大农资经营从业人员依法经营、诚信经营,从源头上把好经营关,切实保护广大农民的合法权益,2015年1月23日,高台县农业委员会组织召开了2015年高台县农资经营从业人员培训班,高台县农资经营户超过100人参加了培训。本次培训班由种子管理局和农技中心专家授课,各位专     

闲话农资经营中的“说"

<正>说,是人的一种技能,通过交流和沟通达到某种目的。说其实是一种营销技巧和手段,可以为农资经营赢得财富。那在农资经营中该如何说呢?首先是多说。面对顾客,经销商要尽量多说,主动热情地向顾客提供较全面的信息。用生动的语言、详细的知识打动他们,但要注意的是,多说如果不加以控制,就容易说多,这样会引起顾客反     

农资领域崛起“野蛮”力量

<正>在中国农资领域,零售商始终是令人起敬的一个群体。他们有着数以万计的庞大数量,深扎农资基层,是农资终端最柔软的触角;他们常被视为一群没有专业学历知识的人群,却在基层辛勤付出,做着最有价值的事情——服务终端农民。近两年,农资零售商逐渐成长为一股不可小觑的"野蛮"力量。有人说,谁离农民最近,谁就掌握了农资的未来。毫无疑问,零售商就是这样的存在。在新零售浪潮袭来的当下,农资零售商的重要性凸显,他们的发展潜力和劲头更为猛烈,成为照亮整个农资经营未来的主力军。他们身上展现的不仅是农资土壤的多样性,更彰显着农资经营的新业态。     

农资营销中的“舍”与“得”

<正>大多数农资企业,产品多,商品名多,分公司多,业务推广员多,导致没有主次轻重,成本消耗大,虽然销售额上去了,但利润空间却不一定大。而且企业主、高管们也是一个忙字在先,累字在后。我认为,对于农资企业来说,单一聚焦经营有很多优势,这是未来发展的趋势,也是农资行业营销和经营的舍弃之道。优势一"挖井挖得够深才能出水"单一经营面对的市场范围比较有限,能够集中企业的有限资源进行竞争,运用某种专项技术生产某种专用产品并推向某个细分市场。聚焦产品、聚焦作物、聚焦市场、聚焦推广