把话说到点子上

<正>每天开门迎客,说话很重要,怎样把话说到点子上,有时候,一句话就能促成一笔买卖,一句话也可能让一笔生意泡汤,甚至让客户产生反感或抵触。作为一名农资经销商,话该怎样讲,怎样才能说好?角度至关重要。有时话不用多,只要说到点子上就能取得事半功倍的效果。一是善于给自己的商品说好话。有句俗语:"老王卖瓜自卖自夸",往往有点贬义,但反过来想,其实这是对自己商品的一种重要宣传。当然首先要了解每件商品的特性,包括产品的配方、     

不要为卖点而找“卖点”

<正>在推销产品过程中,善于寻找卖点的确能起到非常好的效果。所谓卖点,应该是有别与其它同类产品的独特之处,是区别于其它同类产品的优势所在,这些优势才能形成自己的卖点。而眼下很多厂家、经销商为寻找卖点故意夸大产品功能,甚至把人家的产品所具有的卖点生搬硬套到自己的产品上面,或不惜造假借人家的卖点推销自己的劣质产品,结果给农民带来损失。     

农资经销商,你还想干几年?

正看过一个农资人的十大死法的帖子,不由得想起葵花宝典,"欲练神功,挥刀自宫",想要不死,就得避免那些死路。1.产品多而全不如抓住几个盈利单品现在农资市场并不缺少产品,同类产品一抓一大把,但大部分都是毫无竞争力的大路货,想要农资生意做稳做大,除了质量要有保证之外,还要经营自己的特色产品,然后把它当做重点盈利产品。2.经营好自己的名声名声是一个经销商的命脉,名声好了,不用做宣传,顾客也会盈门;名声坏     

农资电商之路无限可能

<正>阿里巴巴和京东进军农资的消息震撼无数农资人。笔者认为,这对农资人来说是一件好事。因为他们本身打造的是一个开放性平台,自身不生产农资,只是让厂家增加展示空间,零售商和农民多了选择余地。一些农资厂家也开始建立电商平台,主要是卖自己的产品,最多算半公开平台,不会帮他人做嫁衣,这种局限性也制约其发展,只能算厂家推销自己产品、塑造自身     

农资经营:学会说好话

<正>我们都知道,开店经营要想生意好必须有优质产品,但光有好产品还不够,经营者还得会说话。学会为产品说好话"老王卖瓜,自卖自夸",这句俗语是贬义的,但反过来想,这其实是对产品的一种必要宣传。当然我们首先要了解每种农资产品的特性,包括产品的配方、保质期、价格、功能以及和同类产品之间存在的差异和共同点等。特别是对那些主推产品和能够带来较高利润的产品,更应该将其特性及卖点介绍出来,为其找到合适的消费群体。这里强调一点,推广宣传任何一款产品,都切     

农资经销商如何才能让客户更稳定?

<正>农资经销商在做自我宣传的时候,都会说拥有庞大销售网络,拥有上百个客户,但是在年末或年初,他们心里都会琢磨一个问题,怎么才能让客户多卖自己的产品?怎么才能保持稳定的合作关系?经销商不妨把零售商纳入自己员工系统里来,把每一个零售商看成是自己的一名员工,只不过该员工不发工资,工作地点     

种子营销员应有的素质

在新的形势下,种子市场犹如战场,竞争激烈。如何把握市场开辟市场,正确宣传自我,推销本公司产品?我认为,作为一名优秀的种子营销人员必须做到以下几点:1要自信对本职工作要自信。要有信心来完成公司下达的任务。对公司的营销策略、营销待遇、服务手段、宣传广告等方面不能持怀疑态度或半信半疑,否则会影响自身营销的坚定性,动摇营销决心。对公司的产品质量要自信。自己要相信自己的产品,也就是说“卖瓜不说瓜苦”。同时,营销人员要对本公司种子生产过程中的技术含量、措施落实、精选包装、种子质量(纯度、发芽率、净度、水分等)了如指掌,向…     

花生休闲品牌如何独树一帜

<正>花生休闲食品企业的优势往往在产品技术和生产方面,专业的市场调研、品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划是多数企业的营销短板,仅靠自己摸索会走很多弯路,企业成长也会很慢,有时候甚至会浪费很多的企业资源。重新定义好花生休闲产品的标准在很多消费者心中可能已经形成,好的调和油产品标准是金龙鱼的1∶1∶1调和油,好的花生油产品标准是鲁花的5S压榨花生油,好的鸡精产品     

敢于变通善于变通--圣昂达机械(天津)有限公司制胜法宝

变通就是以变化自己为途径通向成功。对于善于变通的人来说，世界上不存在困难，只存在暂时还没想到的方法，但方法是会想出来的。所以，善于变通的人只有一个归宿，那就是成功。人是这样，企业特别是农产品深加工企业也是如此。     

盗印（套用）他人包装经营种子的行为如何处罚

在种子生产经营活动中,经营者未经他人授权,私.自盗印他人(公司)种子包装物包装自己生产或购进的散种子的行为时有发生.这种行为主要发生在以下三种情况下:一是经营者不具备包装种子的资质;二是经营者有包装权但所经营的品种被他人保护或买断经营权;三是经营者(企业)自身的包装(含商标)没有他人的知名度高.     

农资零售商的三大“噩梦”

<正>今天和大家一起聊聊关于农资零售商常遇到的几个噩梦。1.自己主推的产品,突然被供货商或者隔壁老王抄后路,价格露底了和很多零售商朋友聊关于产品推广的事时,大多数人第一反应就是害怕自己主推一个产品好不容易推起来了,结果隔壁老王过来窜货,低价砸市场。赚不到钱、没利润倒不可怕,头疼的是如何向那些以前购买自己产品的种植户去解释,害怕会不会从此失去信任?自己的底价被爆出来,一直是零售商的一个噩梦,也是所有农资销售者的     

专利不是终身制

根据我国《专利法》,假冒专利与冒充专利不同,假冒专利是指非法使用了专利权属于他人的专利。而冒充专利有两种:一种是行为人从未有过专利权而擅自打出专利号和专利标识;另一种是以前自己合法拥有专利权,但在超过其专利保护期后未继续申请的前提下,继续在产品上打此专利号和专利的行为。目前在农产品加工方面对专利产品的保护还未引起足够的重视。有的农产品生产企业认为在产品上打专利号和拥有专利权的声明已经有一段时间,同行和消费者已经知道自己的产品是有专利的,所以没有必要在超过专利保护期后继续申请专利的保护。也有的考虑到继续在…     

经销商如何面对竞品竞争

<正>在销售市场上棋逢对手、遭遇竞品打击,是很多产品不得不面临的现状。但大多数经销商面对该情况时,都采取传统方式应对。比如压价、窜货或直接打擂台做促销等,不仅难以取得明显成绩,还会造成产品利润减少,甚至会在本地市场大量树敌。那么,经销商要如何面对竞品的竞争呢?终端买断法加大投入,买断自己产品的优质终端、竞品的优质终端和未曾关注的潜力终端。实现买断之后,要利用自己的优势资源打击竞品     

一则农资界“医闹”案件的启示

<正>某县级农资经销商说,一个种植专业合作社为了给200亩大蒜地除草,在他处购买了一款大蒜除草剂。但是一个月后,却反映除草剂效果不好,防不住野燕麦欺骗消费者,让他包赔产量,不然就要上告。随后就以虚假宣传为由把他告上法庭,要求赔偿20万元损失。该经销商说他认为自己的产品质量合格,标签规范,不信会败诉,就聘请律师积极应对。在法庭辩论时他聘请的律师以大量的证据据理力争,证明了所销售     

如何成功召开农民会

农民会,又称农民技术讲座、农民推广会,通常是采用会议的形式,召集农户进行植保技术、产品、品牌的宣传和推广,旨在提高农户的植保知识及对病虫草害的识别和防治能力,同时推广适合当地使用的公司产品。     

农药企业如何定位产品经理

<正>一、农药企业产品经理核心功能农药企业发展到今天,竞争越来越激烈,很多农药企业为了可持续发展的需要,都设置了产品经理这个岗位,但如何定位真正意义的产品经理,是每个农药企业和产品经理本人需要思考的,我本人从2002年开始兼任产品经理,谈一下自己的认识。产品经理三件最重要事情:了解消费者核心需求,创造适合目标消费群的产品,贴切地上市销售。产品经理主要的核心功能有以下5项:     

植保会之怪现象

各省植保会作为各地农药行业的第一窗口,催生了国内农药行业的繁荣.一直深受好评。可是,近几年,“展会经济”在带来丰硕成果时,也出现了不少问题。沾洋气,摆洋相为了吸引眼球,很多企业都尽量沾点“洋气”,最常见的就是将自己的企业或产品起一个洋气的名字,明明是国内加工的产品     

中国已为抗虫水稻等7种转基因作物发放安全证书

<正>本刊讯截至目前,中国已为抗虫棉花、抗病番木瓜等7种转基因植物批准发放了农业转基因生物安全证书。此外,还批准了转基因棉花、大豆、玉米、油菜等4种作物的进口安全证书。为了加强农业转基因生物知识科普宣传,促进公众科学理性对待转基因技术及产品,农业部农业转基因生物安全管理办公室、中国科学     

怎样正确使用农化宣传品?

<正>农化宣传品一般包括印刷品、宣传礼品和宣传物料,在宣传企业和产品品牌、传递产品信息、配合市场营销等方面起着不可或缺的作用。一、宣传品制作设计宣传品的主要形式。分为印刷品(例彩页、海报、横幅等)、宣传礼品(如印logo优盘、广告衫等小礼品)及宣传物料(如农药堆头箱、展柜等)。宣传品设计要点。首先要符合公司的整体品牌形象,在色彩、辅助图形、版     

杀螨剂产品为何来去匆匆

<正>螨害逐年加重,引起了农资企业普遍关注,于是涌现出一大批所谓药效优秀的杀螨剂产品。然而很多产品因为效果并不像宣传的那么好,在市场上昙花一现,很快就没了声音。首先,目前市场宣传的杀螨剂使用效果和持效期在实际生产中很难达到。很多产品的试验出自生产企业的研发