国外农民如何应对市场

市场风云瞬息万变,今天俏销的东西明天不一定俏销,今年好卖的东西明年也不一定能卖得出去,这里好卖的商品别的地方不一定好卖,同样道理,这里不好卖的东西到了别的地方可能又成了抢手货。难怪有很多人面对市场这只看不见的“手”,频频发出“市场真是太难对付了”的无奈感叹。而我国的绝大多数农民面对市场信息少、资金筹措困难、产品深加工渠道少和土地经营规模小等瓶颈制约,在市场面前就更显得束手无策了。下面介绍的国外农民应对市场的一些做法,值得我们借鉴。西方许多发达国家都有一个共同的组织———农协,也有叫合作社的。这一组织是由…     

巧卖解卖难

如今 , 农副产品 “ 卖难”让农民大伤脑筋 . 市场瞬息万变 , 明明看着挣钱的东西 , 等到自己种养出来却变得不值钱了 . 　　然而 , 同样的产品 , 同样供过于求的市场 , 有的农民却能通过 “ 巧卖”解决了卖难问题 . 例如 , 四川省内江市农民张云养了 400多只肉鹅 , 鹅出栏时市场行情不好 . 他打破传统思维 , 换个方式卖产品 , 将肉鹅分割销售 . 鹅毛分鹅绒、鹅翎 , 按类别等级销售 ; 肉体分鹅舌、鹅蹼、鹅肠、鹅肝、鹅心等 , 所有能分割的 , 全部分割 , 拿到市场上出售 , 结果不仅好销 , 而且大大赢利 . 由此可见 , 没有绝对饱和的市场 , 只要善于动脑筋 , 摸准消费者的心理 , 选准卖点 , 就能将 “ 难卖”变成俏销 . (四川铁凌 )……     

改造低档次茶园技术

如今,人们喝茶讲品牌上档次,名优茶叶卖500克逾1000元的高价也不愁卖,低档次茶叶哪怕每500克卖5-10元也不一定好卖。茶农种茶要上档次,创品牌,必须改进低档茶园,才能提高经济效益。现根据实地调查,造成低档次茶园的原因主要是:①新建茶园质量低,普遍     

销售如何做到与市场互动

产品销售通常是与市场紧密联系在一起的。市场有需求,产品才卖得出,需求大,就货俏价高;需求少,就价跌滞销。农产品的销售也一样,但是很多从事种植业、养殖业者在生产的过程中往往忽视市场,或者在与市场互动的过程中,感觉俏销     

黑龙江省“绿色”农作物已占十分之一

大宗粮食作物卖难,绿色食品俏销,市场的引导作用使种植“绿色”越来越成为黑龙江省农民的选择。据统计,今年这个省绿色食品种植面积达96.8万公顷,比上年增长40％,占农作物总播种面积的1/10。截至目前,全省获得绿色食品认证的产品已增加到403     

经营农产品技巧

<正>在农产品市场经营中,销售问题最让农民朋友头疼。农产品滞销,有的并非市场不需要,而往往是因为销售方式出了问题。因此,要学会适应市场,学会变个时间、换个地点去找市场。请看以下4个成功实例。一、黄瓜戴帽卖,超市俏销货大棚里的新鲜黄瓜,每根都挂满刺儿,头顶着1朵鲜艳的黄花。这种戴着"小花帽"的黄瓜可是超市里的俏销货。正常情况下,黄瓜成熟后花朵有一部分还会留着,但已经枯萎,在运输过程中轻轻触碰就会自然脱落。想让花一直含苞待放,只要用一种生长调节剂     

新技术育出好种子 辣椒增产1倍

<正>2011年3月15日,四川省富顺县城的一家农贸市场熙来攘往。该县东湖镇棬坝村蔬菜育苗合作社社长许联祖一大早就带着几户社员来到市场卖辣椒苗,不一会儿,他们的摊点前就打起了拥堂。"我们已经卖一个多星期了,好卖得很,每天全部卖光。"许联祖说,"只要种子好,苗子就好卖。用我们苗子栽出的海椒,挂果性强,产量比常规苗高     

向失败者取经

##正##刘勇是湖南省一个普通的农民子弟,在这个人均年收入不足一万元的村子里,年轻人大多选择出外打工,刘勇也到城里帮人跑起了运输。他发现,市场上泥鳅特别畅销,有时一天拉几车也不够卖。批发商说:"只要有货,尽管往这儿拉,不愁销路。"泥鳅不仅好卖,而且价格昂     

不可一味逐浪抓调整

<正> 在农业结构调整中,有些地方总是赶着市场行情的浪头而行,一看某种产品在市场上好卖、价高、效益好,就号召农民去生产,其结果往往是结构调整过来了,市场行情却变了,销售价格下来了,生产效益有的很差,甚至出现一些劳民伤财的现象,严重挫伤了农民从事调整的积极性。究其原因是多方面的,但与忽视市场发展规律,简单地、不加分析地逐浪调整是分不开的。     

揭秘化肥包装骗术 你上过当吗?

在肥料销售市场上,生产厂家说:彩色包装袋比单色包装的好卖;在包装上印上老玉米比只印字的化肥好卖;如果再印上明星照片就更好卖了。经销商说:化肥包装越花哨,肥料名称越新奇,越显得产品富含高科技,越能卖出好价钱。农民说:也许洋气的化肥更可靠,功能多的肥料更好用。但越来越花哨的化肥包装,真的那么好吗?     

找到另一扇门

有一个村子,每家每户都种植甘蔗。但是有一年,甘蔗卖不动了。卖甘蔗的村民们怨天尤人,表示明年不会再种甘蔗了。这时,有位20多岁的小伙子觉得这样下去也不是办法,于是就把眼光投向了城里。虽然早几年就有人到城里去过了,但是甘蔗这东西在城里并不是特别好卖,超市里都嫌甘蔗表皮脏,街边的小贩也不愿意卖甘蔗,因为甘蔗刨皮太麻烦。小伙子来到城里之后,     

“买一送一”解卖难

小张和小李都是卖豆腐的青年,而且同时出自一个师傅.他俩生产的豆腐论质地、味道都差不多,而小张的生意冷冷清清,小李却干得红红火火.这到底是为什么呢?原来,小李为了方便顾客,在卖豆腐之前将洗净切好的香葱,一小包一小包的装好,准备送给顾客当佐料.现代人生活节奏紧张,小李这种方便顾客的经营方法当然就得到了众多人的认可.这种做法表面看去似乎少赚了一点,但销路广了,生意也就红火了. 可见,"没有绝对饱和的市场"一说不假,只要善于动脑筋,就有钱可赚.上述例子中,小李摸准消费者的心理,所以没花多大的力气便将"卖难"变成"俏销".许多农民朋友面对"卖难"怨天尤人,何不试试小李这种"买一送一"的促销法:"卖豆腐送香葱"、"卖田螺赠点麻辣酱"等等.面对"卖难"只有静下心来观察市场,抓住人们的消费心理,只有这样才能挖掘出隐藏在"卖难"之中的商机,打破传统思维,换个方式经营产品,往往会获得意想不到的经营效果.     

郭云峰:认定好产品,只为农民用上好化肥

<正>平顶山农资服务中心总经理郭云峰在当地小有名气,由于代理天脊化肥,天天与农民打交道,已经成为农民朋友的老熟人。记者问起为什么代理天脊化肥,郭云峰回忆:"最早卖化肥的时候就听说过天脊牌,那时天脊品牌在市场上名气已经很大了,我坚定地向领导申请代理天脊化肥。"开始代理天脊产品的时候就非常好卖,因为农民用后能立刻看到效果,作物长势与用其它化肥有明显不同。郭云峰自豪地说:"只要是踏实种地的农民,用了天脊化肥就肯定离不了。"现在郭云峰是天脊化肥在平顶山宝丰县和郏县的代理商。谈到经验,他说主要靠两点。第一,"产品+人品"。天脊化肥货真价实,是好东西就应该不遗余力地推广。在经营天脊化肥的十几年中,郭云峰不     

农副产品如何卖个好价

贮存待卖:通过贮藏保鲜的方法将产品先存放起来,等到价格回升时再出售,以获得较好收益。节日多卖:调查了解市场在节日期间的变化情况,及时供应俏销商品,可获得良好收益。易地巧卖:同样的商品在不同的市场能卖出不同的价钱,取得不一样的经济效益。超前甩卖:有些商品要在滞销前果     

红豆杉开发与展望

名贵树种红豆杉,已成为一些投资公司、地方政府和广大农民调整优化种植结构的首选品种之一,也是众多想种植红豆杉的朋友关心的话题。红豆杉以其珍贵稀少、用途广泛、市场俏销和回报率高而受到种植者的青睐。近年来,一些广告和媒体的文章对红豆杉种植做了一些不切实际的炒作和技     

别出心裁 鸡蛋俏卖

近年来我国鸡蛋市场的竞争日趋激烈,鸡蛋经营者们绞尽脑汁,使出浑身解数,别出心裁。“黄”、“清”分开卖北方一些城市的一些鸡蛋小贩,把鸡蛋的蛋黄和蛋清分开卖。只因蛋黄和蛋清分开了,竟然格外地好卖。爱吃蛋黄的消费者买蛋黄,爱吃蛋清的消费者买蛋清,萝卜白菜,各有所爱,消费     

思路一变天地宽——广昌农民巧解农产品销售难题

农产品“卖难”一直是困扰农民增收的焦点问题，使许多农民丰产不能丰收。而广昌农民却在化解农产品销售难题上，作出了一些有益的尝试。刘世祥：旺贮淡售、变贱为珍赤水镇回辛村青年农民刘世祥，几年前专门搞白莲贩运，因没吃准市场，亏了大本，只好回到家中种田。去年，看到市场上生姜好卖，而且本村的土地适合种姜，便大胆地承包了５０亩耕地种植生姜。当年１０月，生姜采收了，总产量达１５万公斤。正当他在为丰产而欢庆时，生姜市场价却进入了低谷。此时，每公斤生姜市场价还不到１元，如果按这个价格去销售，除去种植成本，他的利润几…     

好创意让农民挣大钱

正近日,江苏省新沂市农民黄建把他的100多箱农产品五彩瓶装车发往泰国。黄建说,五彩瓶里装的都是普通的大米、绿豆、黄豆等农产品,但这么卖出去,价格就不一样了。他直言:"靠一个好创意,土得掉渣的稻谷,照样卖大钱。"农民种地卖粮,再平常不过。黄建却把粮食卖出了新花样,一个个普通的农产品变身俏销的工艺品。在加工厂车间里,年近50岁的农民杜学花分别抓上一把大米、高粱、玉米和绿豆,把它们按比例分层装进一个玻     

鸡粪打包卖赚钱快

去年6月25日早上,浙江建德市农民刘先明开着拖拉机赶50多公里路,将一车约1.2吨重的鸡粪运到金华兰溪卖。"鸡粪比鸡还好卖,根本不用担心销路",刘先明告诉记者,他这天已有300多元入账。几年来,靠贩卖鸡粪,刘先明建起了3层小洋楼,     

『特色经济』呼唤『特色技术』

近年来,各地都把发展特色经济作为推进农业产业结构调整、增加农民收入的一项重要措施来抓.有的地方确实收到明显效果.然而不少地方也确实存在一些问题,尽管领导没少操心费力,但"特色经济"并没有产生效益,反而赔了钱.以笔者所在地为例,前几年为了让农民富起来,政府从山东某地引进一批小尾寒羊,虽然羊的品种不错,但因农民缺乏养羊的技术,引进的那批羊死的死,卖的卖,根本没有形成气候,大部分都赔了钱.