促销无悔

促销是企业运营过程中的一种竞争常态，但随着今年行情的异常冷淡，各个兽药企业的促销不再显得那么“高尚”了，开始赤裸裸着直“奔”经销商的钱袋，尽管各种会议促销、旅游促销此起彼伏，企业使出浑身的解数但却收效甚微，经销商大都紧捂着钱袋．怀疑地谨慎地注视着这一切促销与变化。     

兽药促销存在问题及操作要点

“促销”对于兽药界同仁来说并不陌生，随着行业的发展，竞争的加剧．促销已经成为大家实施销售上量的一种手段和捷径，但是促销的泛滥、手段的单一、促销后遗症的存在，却是我们一直的困惑，那么．我们是不是应该思考一下——兽药促销的问题出在哪？兽药促销的价值何在？促销的驱动力是什么？兽药促销的出路又在哪里？为此．本刊特组织了以下文章．以飨读者[编者按]     

兽药企业怎样做促销

新年伊始，该是各企业做促销计划的时候了。促销是现代市场营销中一种开拓市场、促进销售的利器。兽药经营者普遍关注的问题是：如何利用促销来激励消费者的购买行为，增进销售、提高企业知名度。     

促销政策推广中的问题

笔者最近正读《实效促销SP》这本书．在汲取知识的过程中．联想到兽药行业促销的实际情况．发现实际应用问题已经成为纤绊促销成功的重要一环。     

经销商如何做促销

经销商自行开展的促销活动，控制不好只是影响活动的效果，而厂家支持的促销活动搞不好，则会动摇同厂家长期建立的合作关系。[编者按]     

我看赠品促销在兽药促销的发展

兽药促销，目的是在给予客户实惠的同时，厂家赢得市场与利润。这是一种间接的让利，是通过抓住客户追求实惠的心理来促进经销商的销售、来增加市场份额与利润、来实现多项销售目的的销售活动/     

促销：走出误区

这两年企业比较痛的是促销问题。产品市场价格越来越低，而促销费用却越来越高，并且大有失控之势。从某种意义说，如何解决促销问题已成为当前中国企业最重要的问题之一。     

论蜂产品的促销策略

针对我国蜂产品在促销方面存在的问题，阐明现代营销理论促销的内涵及特点，制定蜂产品销策略，以人员推销和营业推广为主，辅以一定的广告和公共关系。     

我国乳制品促销现状及原因分析

奶业是农业的重要组成部分,乳制品是重要的菜篮子产品,与人民生活息息相关。我国奶业经过连续多年的高速增长后,正处于从单纯的数量扩张向整体结构优化,全面提高产业素质和竞争力转变的关键时期。近年来,乳品企业恶性竞争,市场秩序不规范,对整个奶业产业链造成深层次的负面逆向影响,严重危害了我国奶业的持续健康发展。当前,我国乳制品市场的竞争日趋激烈,竞争方式多种多样。促销是企业使用的最为普遍的营销手段。明确乳品企业开展促销活动的原因具有重要意义。本文通过对北京、广州市内各类型超市的走访调查发现,我国乳制品市场促销活动有2种发起者,一种是乳品企业自身,另一种是超市发起促销。当超市发起的促销,必须向乳品企业报批,乳品企业同意后方可进行。本文根据在北京市一中型超市进行的,持续78天的跟踪调查获得的数据,结合国内外乳制品营销的研究成果,从现状、特点和原因3个方面,分析了我国乳制品市场的促销现状和特点,并对我国乳品企业开展促销活动的原因进行了探究。     

剧变环境下的成长——2006年上半年山东饲料、养殖业面临的主要问题和应对方案

2005年10月以来，由于行业周期性调整和重大疫情的影响，饲料养殖业处于艰难的转型期中，畜牧行业面临严峻的考验。与去年同期相比，山东区域内种鸡存栏量下降30％，商品肉鸡下降50％～60％。商品鸭减少50％～60％，父母代母猪下降30％，商品猪下降50％～60％。     

经销商如何做好渠道促销

正产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果,对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。对于经销商来说,渠道促销是指经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机,完成销售目标对下一级分销商、批发商、终端店等渠道成员进行的策略性和战略性的激励政策。经销商在进行成本、利润核算的前提下,开展对各级渠道商适度的促销,对于提高销量,增加经销商的经济效益,扩大所销售品牌的知名度,无不大有裨益。     

乳品促销综述

促销不是提升销量的唯一手段,但确是提升销量的重要手段.促销关乎市场兴衰,企业成败.笔者认为把促销分成如下几个方面来论述,即：一个含义,两大作用,三项原则,四方配合,五种方式.     

兽药促销的形式和应用分析

一、消费促销形式 样品是指通过免费发放给或供其试用产品的形式进行促销。样品可以挨家挨户地送上门、邮寄发送、在商店内提供、附在其他产品上赠送或作为广告品。赠送样品是最有效也是最昂贵的介绍新产品的方式．     

兽药促销将何去何从——兽药促销发展及新策略分析

促销是在短期内解决销量的最有效法宝，不管是基于销售指标的压力，还是基于市场竞争或其他原因，企业运用的最为娴熟的就是具有立竿见影市场戍效的促销了，甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。 然而，在今年这样需求下滑的犬形势下，促销似乎陷入了困境，而且返点促销、会议拉动、旅游吸引也渐渐拉高了促销的竞争成本，盲目的竞争性促销、资金回笼的促销也使得促销与企业整体的战略营销渐行渐远，只见眼前不见长远。那么，什么情况下应该做兽药促销？促销的重点又应该是什么？如何让企业、客户摆脱促销依赖？如何利用促销提升品牌？如何做到促销是整体营销努力的结果？兽药促销将何去何从呢？为此，本刊编辑部特别组织了此次焦点关注专题。[编者按]     

渠道促销需要注意的问题

促销．因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。从企业的角度来讲．提升销量最直接有效的手段就是渠道促销．特别是在销售淡季和年终，许多企业的营销部门为提高淡季销量及完成销售任务，都喜欢使用渠道促销的手段达成销售回款的目的。     

兽药促销误区面面观

时机不当 营销网络未能完全建立时，再有诱惑力的促销，对客户也没有多么大的吸引力。因为你的产品客户没有卖过或刚刚开始卖，效果、价格能否适应当地市场都是一个未知数．这时候搞促销，客户对产品的市场需要潜力心里没底．所以不会积极响应。     

兽药促销误区分析

促销时间不当这里的促销时间包括三个方面的内容：一是销售网络的建设情况；二是产品的销售季节；三是产品的生命周期。现在，许多企业的促销都忽视时间的选择．只是片面地根据公司产品的销量或市场情况而定．造成促销的结果大打折扣。一般来讲，促销必须建立在销售网络相对健全的前提下．否则．即便促销方案如何完美．促销所涉及的面和对象也是有限的，促销也失去了它应有的意义：     

兽药促销 爱你在心口难开

2007年的夏季．笔者不断接到业务人员和经销商关于促销话题的电话——什么时候开始促销？促销政策和往年有什么区别？甚至有的经销商还特意叮咛．今年还要去年的那种文化衫。