换一种思维

一位北京大学教授在讲“企业的可持续发展战略”的时候向学员提出了一个有趣的问题：“很远的地方发现了金矿，为了得到黄金，人们蜂拥而去，可一条大江挡住了必经之路，你们会怎么办？”     

市场调研：企业决策的关键

随着企业发展空间的不断拓展．企业就有了更多的市场需要开拓和选择。但是与此同时又意味着企业将面对更多的不确定因素．增加了决策的风险。为了降低这种决策风险就要化不确定因素为确定因素．就要搜集相关信息来做出更加准确的判断。     

新形势下的营销思维模式

每个人，每个企业都不可避免地存在着一定的缺点或弱点，只是程度和危害程度不同而已，重要的是不要过多关注自己的弱点，而是要尽量把自己的优势适时发挥[编者按]     

“类比”一种思维方式的探讨

遇到问题该如何考虑,本文给出一种发现问题、思考问题的方法 ,称作类比。他是一种思维方式,能提供思考问题的方法 ,使面对复杂的问题,通过简化的思想,能从简单问题,得到复杂问题的的思路、想法,进而得到解决问题的方法。但类比不是证明、推理,他可得到解决问题的思路、想法,提供思考问题的方向,但类似的问题可能没有必然的联系。     

低碳经济条件下企业决策行为研究——基于成本-收益的分析

文章运用成本收益函数模型对企业短期利润和长期生产者剩余进行分析,从5个方面分析了低碳经济发展战略对企业成本、收益产生的影响,并在此基础上进一步说明企业在何种情况下会自主发展低碳经济,并根据企业面对的资源约束条件分析企业会采用何种行为模式来发展低碳经济,根据企业的特点对企业发展低碳经济的有效路径提出了多种建议。     

企业营销管理的反向思维

<正>管理决定着企业的整个命运,而市场营销是一种先进、专业、有效的销售管理方法;售出产品,是企业的目的;推销则是实现销售的手段之一。很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作,实际并非如此,管理是一种机制,他涉及企业的方方面面。可以说,企业任何部门出现问题,都可归咎于管理的失败。对企业来说,他的产品都不是由一个销售部门或一些推销员就能卖出去的。企业首先要生产或经营顾客需要而不是企业认为他们需要的产品,这是管理者的任务,而这种管理职能就叫"市场营销",由于他的目标性更强,更贴近顾客需求,因而作用更大。     

中小企业不可或缺的三种文化

<正>对大多数发展中的中小企业而言,奢谈企业文化对企业没有任何裨益,企业文化急需走下神坛,文化不应成为企业员工的朝拜物,而应成为员工的每天都在践行的行为习惯。对企业文化的一种定义就是企业文化是企业全体员工想事情和做事情的行为习惯。中小企业的企业文化应该是简单有效的,是来界定和规范所有员工的行为习惯的。     

工程管理的两种思维方式及工程管理的检验标准

工程管理过程中存在着两种思维,一种是理工类思维,一种是哲学性思维,这两种思维在模式上存在着很大的不同,所以对工程管理所造成的影响也具有一定的差异。本文主要阐述了工程管理的两种思维方式及工程管理的检验标准。     

诚信时代的兽药营销思维

在经常去基层做市场调研的时候，听到最多的一句话是现在的兽药越来越难做，竞争越来越激烈，生存发展的压力也越来越大。为什么会有这种抱怨呢？因为时代不同了，社会在进步，行业在变化，市场也同样在逐渐被整合。从80年代开始到现在，兽药行业经历了不同的变革时期，终端客户．经销商、兽药企业乃至行业主管部门等都在这种变革中不断进步和升级，     

企业品牌战略的三种典型模式

笔者在为企业做企业发展战略和品牌战略规划过程中,发现很多企业家对企业未来发展的规划有一个共同点和一个共同的问题。这个共同点是:当企业顺利地经过了创业阶段--快速发展阶段--稳定发展阶段,企业家在某一领域和地域已经获得相当高的声望和社会地位,     

畜禽养殖企业的当家人要摆脱传统思维

<正>改革开放以来,仅仅用了不到40年的时间,畜牧业发生了深刻的变化,从自给自足的产品生产,到自给有余的商品生产,再到如今的规模生产,硬件设施发生了变化,组织方式发生了变化,技术含量发生了变化。随着畜牧业规模化进程的推进,畜禽规模养殖比重快速提高,一批大中型畜禽规模养     

兽药新客户寻找的三种方法

作为兽药企业的销售人员，工作重点就是：提升销量，服务客户。如何快速提升销量呢？我们认为增加新客户是最快捷，也足效率最高的方法。那么怎样才能找到合适的新客广？根据笔者多年的实践，总结出了寻找新客户的三个方法：     

新经销商起步的三个误区

<正>在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小:产品少、客户少、厂家的投入少;公司品牌影响力小、自身实力小。企业的发展就是在突破一     

三种方法鉴别牛的年龄

首先让我们来回顾GMP实施的演变历程。我国的兽药GMP早在1989年就提出了相关的规定，但在2002年以前的十多年时间里由于种种原因，包括管理部门的不够重视、地方保护主义．企业认识水平不够、资金短缺、员工素质差、员工培训缺乏、通过的企业相比与未通过的企业没有什么优惠政策，     

兽药营销渠道的三种新模式

兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径。从营销大师菲特勒的“4Ps”中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化。那么．传统的兽药销售渠道模式是否需要变革？应该怎样改变？     

运用创新思维，综合利用市场手段实现兽药企业的快速发展

一、兽药行业的产业结构和市场竞争的现状1、产业结构不合理企业数量多、规模小、效益低、抗风险能力差企业间产品雷同、重复、缺少差异产业规模与市场规模不相称全国兽药年产值规模150～180亿元,水平与养殖大国的地位很不相称。全行业2500家企业,年销售5000万元以上的企业只二     

尤秀销售经理必需具备的三种能力

整合资源的能力 一、整合企业资源的能力 即懂得如何根据企业给自己下达的销售目标．合理争取公司对自己以及区域的支持．如人力支持、培训支持、政策支持以及其他．诸如物流、研发等。[第一段]