农机产销双方实行代理制的探讨

农机产销双方实行代理制，建立新型工商关系，势在必行。经济体制改革以来，旧的工商关系和流通渠道被打乱，产销双方尚未建立起长期稳定和紧密的产销关系。新旧体制交替、市场的变化，给生产企业和流通企业造成了一系列矛盾，建立新型的流通体制已经成为经济体制改革中的关键一环。农机产销双方实行代理制是解决目前产销矛盾的一条切实可行的途径。代理制按照代理的层次分为一级、二级、三级代理。按照代理的权限分为一般代理、总代理、独家代理。按照代理和被代理双方所承担的风险可分为风险主要由流通企业承担、风险主要由生产企业承担及…     

关于农机企业推行代理制的探讨

关于农机企业推行代理制的探讨朱若发在无情的商战中，农机企业如何求得生存发展？推行代理制，建立工商双方长期稳定的合作关系，是企业生产经营决策者的明智举措。一、农机工商关系的表现在市场经济下，农机工商企业是一种什么关系呢？由于产销企业在经济建设中的职能不...     

黑龙江省农机修造企业现状分析

近年来 ,黑龙江省农机工业的发展遇到较大困难。全省农机修造企业产销出现了连续下滑的局面。产销额与上一年对比始终处于负增长 ,企业大多处于亏损和倒闭状态。1 黑龙江省农机修造企业经过五十多年的发展 ,从计划经济时期按国家指令性计划组织生产农机产品 ,到市场经济条件下按市场需求规律组织生产并自行销售产品。近十年间 ,一大批农机修造企业因产品过时、技术落后、管理不善、包袱过重而纷纷倒闭。还有一些企业有好的产品 ,好的市场 ,但因管理不善、决策失误等因素不得已而衰落。只有少数企业因产品对路、不断更新、适时转制、轻装上阵…     

物资代理制

近两年物资代理制在一些地方推行开来，并取得一定成效．所谓物资代理制是指流通企业通过合同等形式与生产企业订立代理协议，取得“用售权”，从而形成工商之间长期稳定的产销合作关系，来衔接产需、组织商品流通的贸易形式．代理形式分为“代理权”代理和“佣金代理”两大类．目前，许多国家都采用代理制，美国和日本80％以上的商品销售是透过代理商和经纪人进行的．就我国而言，物资生产企业资金积压严重，导致资金周转不灵，相互拖欠；物资流通企业也处于全行业亏损的状况，而代理制恰恰可以治其根本．实行物资代理制，对生产来说，先订…     

农机市场出现十大竞争

农机市场出现十大竞争一是销售竞争国营农机流通主渠道系统占８０％，一些机电公司、个人经营者看到有利可图也涉足经营农机，一些用户怕买到的不是真货和为省点钱而直接到生产企业购买，形成多种经营形式的格局。二是市场竞争随着市场优胜劣汰，一些质量好、市场覆盖面广...     

小四轮拖拉机生产企业如何在逆境中谋求生存

2006年农机市场战争的硝烟已尘埃落定,大中型拖拉机、收获机械等市场继续保持产销两旺的势头。在大中型轮式拖拉机、三轮汽车和低速货车等农机产品的冲击下,近年来小四轮拖拉机(以下简称小四轮)在国内农机市场一直在走下坡路。据拖拉机行业统计学会提供的统计资料,2006年小四轮主要生产企业共销售小四轮45.1万台,同比下降11.13%。为稳定市场,摆脱困境,生产企业纷纷采取降价、赠物等多种手段促销,却仍然不能阻挡产销不断下滑的趋势。     

农机企业应对全球经济严峻形势的思考

我国加入世贸后农机市场也逐步进入全球化.我国农机企业的综合实力与发达国家农机企业的差距较大,农机产品生产和销售的竞争日趋激烈,特别是在2009年欧美经济出现大滑坡的情况下,我国的农机企业也受到冲击,为此农机企业应早做准备,调整适应,应对全球经济严峻形势.     

关于农机企业推行代理制的探讨（一）

关于农机企业推行代理制的探讨（一）句容市第一农业机械公司朱若发在计划经济转向市场经济后，国家减少或取消了农机企业低税率、平价材料和财政补贴等优惠政策。一些流通企业仍习惯从厂家买断产品吃差价，市场销售举步维艰，经济效益滑坡，普遍陷入困境。１９９５年１～...     

加强农机产品市场监督管理和质量投诉工作

随着社会主义市场经济的发展变化,农机产品的生产、销售、维修市场也发生了很大变化。农机产品的生产、销售、维修由国营企业“一统天下”的格局完全被打破,个体私营企业成了市场的主要竞争。这是目前农机产品生产、销售、维修3大市场混乱的主要因素。为了克服不利因素,增加有利因素,我们应该加强农机产品的生产、销售、维修市场的监督管理和质量投诉工作。     

玉米收获机企业谨防“滑铁卢”

2011年的玉米收获机市场,可谓一波三折。虽然销量同比暴增,但仍未及各生产企业的产量。很多企业在生产战略上"冒进",遭遇了"滑铁卢",滞销严重。而2012年,玉米机企业再度开启"豪赌"模式,很多企业产销计划同比再翻番,甚至有的企业产销目标已超1万台。2012年的市场形势真有这么好吗?近期,中国农机工业协会发布了2012年上半年的农机工业运行情况。其中,玉米收获机的增幅之大,还是超出了不少     

小四轮拖拉机生产如何在逆境中谋求生存

2006年农机市场战争的硝烟已尘埃落定，大中型拖拉机、收获机械等市场继续保持产销两旺的势头。在大中型轮式拖拉机、三轮汽车和低速货车等农机产品的冲击下，近年来小四轮拖拉机（以下简称小四轮）在国内农机市场一直在走下坡路。据拖拉机行业统计学会提供的统计资料，2006年小四轮主要生产企业共销售小四轮45．1万台，同比下降11．13％。为稳定市场，摆脱困境，生产企业纷纷采取降价、赠物等多种手段促销，却仍然不能阻挡产销不断下滑的趋势。     

农机供销应由分工经营走向专业化市场

国有农机销售企业在由计划体制转向市场的过渡时期，企业内部出现了两种互相矛盾的经营行为，这就是分工经营和交叉经营。失误的困惑与成功的希望昭示着一种客观必然性，即农机供销企业内部必须实行分工经营，并通过分工逐步走向专业化市场，这是经营方式由粗放型向集约型转变的必要举措。１交叉经营留下的历史遗憾改革开放以来，随着计划体制弱化，国有农机销售企业自负盈亏，竞争压力和生存危机迫使企业自谋生路，于是从８０年代起出现了人人抓销售，个个抢生意的热闹景象，也因此导致交叉经营的无序状态。企业内耗严重，改革步履艰难。如…     

浅谈对农机市场的整顿

随着我国计划经济向市场经济的转变,农机市场也转由市场本身进行调节,在这种新形势下,农机生产、销售、维修出现了竞争激烈的局面。在这当中,一些不法之徒利用市场经济建立初期的空子,制造、销售'假冒伪劣"农机产品谋取高额利润,严重地侵害了消费者的合法权益,对?..     

浅谈农机市场整顿

随着计划经济向市场经济的转变,农机市场也转为市场调节,在这种新形式下,农机生产、销售、维修也出现了竞争激励的局面,于是一些不法之徒在经济利益的驱动下,利用市场法规不健全、法制不完善、行政执法部门不到位之机,通过制造、销售“假冒伪劣”农机产品谋取高额利润。“假冒伪劣”农机产品的泛滥,严重地     

农机企业推行代理制的探讨

一、正确认识和处理农机工商关系 在市场经济条件下,农机工商企业是一种什么关系呢?总的来说,生产厂家努力增加适用、优质、价廉农机产品,降低成本,满足消费者需求;销售企业大力宣传,积极推销,加速商品周转,节约流通费用。两者都是为了提高经济效益,增加企业积累,促进农机化事业发展。目标和根本利益是一致的。但是,由于产销企业在经济建设中的职能不同,各有自己活     

中国农机行业竞争观察

进入新世纪以来,中国农机市场迅猛发展,实力农机生产企业迅速崛起,形成了错综复杂的竞争格局。国际跨国公司纷纷涌入,通过建立生产基地、设立代表处或者代理商销售产品等方式,布局中国市场;国内企业也竭尽所能,在越来越复杂、越来越国际化的市场竞争中寻求立足之地。但激烈竞争的结果,国内高端市场依然牢牢控制在外企手中,国内产品的整体技术水平依然存在较大的差距。     

农业机械化论坛

农业机械化论坛泰国农机市场的分析及扩大我国农机产品向泰国出口的对策张向先于跃荣１泰国农机市场产销状况及其分析１．１泰国农机产品生产现状目前泰国有农机生产厂２００多家，其中中小型企业占绝大多数，这些企业生产多种型号的产品，充分发挥船小调头快的优势。大型...     

植保机械需求增长

业内人士分析认为,1998年植保机械行业产销都将比1997年有较大幅度回升,具体到每一类机型,产品增幅将有所不同。 首先,近几年来产品滞销,相当一部分单位压缩了生产,库存的产品基本销完,为维护基本的消费,必然将推动企业的生产。其次过去购买使用的植保机械很多已到了更新的阶段,也会增加产品的销售。再次,机动植保机械性能的改善,使用范围比过去有所增加,如     

普惠制渐行渐近 拖拉机市场面临“大考”——当前国内拖拉机市场态势及预测分析

今年以来,国内农机市场增幅明显回落,与去年各月份相比,行业主流生产销售企业产销数据多呈下滑态势。尤其是4、5月份销售旺季,各地市场之冷清出乎人们之所料,原本对2012年市场充满希冀和期盼的业内人士无不感到意外,有人甚至认为我国农机市场已经开始呈现由前些年的高位增势转向持续下滑的历史“拐点”。对此,笔者认为,今年以来农机市场所出现的疲态只是今年特殊环境下的独特现象,我国农机市场持续较快发展的基本态势仍没发生改变。     

谈农机销售企业观念的转变

随着市场经济的发展,对农机销售部门营销观念的转变提出了更高的要求,农机销售企业只有熟悉和把握市场,围绕市场实现观念的转变,才有可能在营销中立于不败之地。 一、围绕市场转变观念 市场是农机销售企业营销的基地。长期的计划经济使农机销售企业形成了固定的营销观念,这种观念对市场的一切技术、产品及颐客消费趋势的变化反应比较迟缓,在现代生产技术更新快、产品换代