疫情下，农资营销模式将迎剧变！

时至今日,我们看到农资企业在这次新冠肺炎疫情中受到了各种阻碍和困难。而随着情况逐渐好转,农资企业还将面临后续的挑战。《中国农资》记者采访多位行业营销人士了解到,目前传统农资营销的手段逐渐受限,农资新营销的升级还需要时间去调整和适应。各种移动互联网平台成为农资企业的营销阵地,传统的渠道关系不足以应对疫情危机,农资营销模式变革的阶段已经到来,如何生存发展是每个农资企业需要考虑的问题。     

试论新时期的农资营销

<正> 企业在市场经济中的成败与存亡在于营销。供销合作社农资部门如何运用现代营销理论促进销售、促进企业发展是一个现实的课题。本文试就农资企业营销的现状、营销组合及加强营销的措施等作一些探讨。 营销:农资经营新课题 近两年,农资企业经营遇到前所未有的困难,从客观原因看:一是农资流通逐步市场化,资源主要由市场配置,价格由供求关系决定;二是农药、化肥、农膜买方市场形成,竞争     

农资营销员要善于把住目标客户

一个农资企业,或是一个农资营销员,面对千变万化的农资市场形势,如何使自己的营销服务永远立于不败之地,切实把握住自己的目标客户,这对他们事业的成功与否具有至关重要的作用。     

浅谈农资企业营销战略创新

<正> 随着市场经济的发展,市场竞争更加激烈,国有(包括大集体)企业原有的优势已不再明显,甚至已转为劣势。在营销经验、手段等方面和其他所有制企业相比已存在一定差距。如果看到这种差距采取追随策略,在营销策略与手段上只注入大量资金以期改变所处困境是难以奏效的。几年来,随着农资经营放开,农资企业效益不断滑坡的现状已足以证明这一点。因此,作为全省农资企业的龙头——省农资总公司面对生存危机,首     

农资产品如何“营”才“销”？

农资产品一种特殊商品，长期以来由国家专营，随着改革开放的深入才逐步放开——各类农资生产企业、经销企业也雨后春笋般地出现。当前参与农资商业者主要是私营性质的商店，其次是农资公司，还有部分农技推广部门门市。农资营销的渠道在悄然发生变化，作为农资企业如何在营销管理工作做出准确的市场定位、营销策划方案而快速发展起来，值得业内人士思考。[第一段]     

中国农资传媒副总编张弛：放蓝海思维突破农资营销困局——破译永业模式蓝海密码

2009年已经过去,对于农资行业来说,是积极应对危机的一年,也取得了值得欣慰的成绩,最大的欣慰应该是业内企业的战略调整,重新构建了商业模式。研究永业模式,是因为永业在农资企业艰难的1年中,成功在纳斯达克主板上市,并荣获“2009年中国最佳商业模式”、“2009年度快速变革公司10强”、“2009年度营销创新大奖”等诸多称号,荣誉的获得,在于永业成功将蓝海战略和农资营销结合起来,创造出一套独特的蓝海战略农资模板。     

农资企业对人才需求日渐专业化、复合化

随着我国农资市场的全面放开,国内与国外企业间业务往来的增加,农资经营国际化的趋势日趋加强,由此而引发的人才需求变化也接踵而来,集生产、营销、土化、植保等专业于一身,并具备极强创新与服务能力的专业型、复合型人才渐渐成为农资企业实施战略目标所需必备条件。     

农资经销商融资需求之探讨

农资营销效益的好坏,不仅仅是农资产品和农资市场把握等方面的问题,农资经销商在融资环节如何做好做活,对农资经销效果也有很大的关系。一个成功的农资经销商,不可能不慎重对待农资融资。农资融资,就是筹措农资经销资金。在农资经销过程中,无可避免地都需要通过一定的方式筹措资金,解决农资营销过程中的资金周转问题。     

天地创合：坚持做逆向营销的践行者

面对农资市场日益激烈竞争的今天，一家优秀的农资生产企业若想取得持续的成功和进步，除了拥有优异的产品、完善的渠道、科学的管理之外，更需要具备一种差异化的营销模式。近日，记者从北京天地创合生物科技有限公司了解到，该公司精心提出和打造的逆向营销模式已经取得了较为成功的市场印证并得到了业内专家、合作伙伴及广大农户的广泛认可。什么是逆向营销？逆向营销将会给农资行业带来哪些新的转变？其背后又蕴含着怎样的逻辑和理念…… 带着屿许疑问，有着丰富营销实战经验的天地创合董事长兼总裁徐楠就相关话题给予了解答和描述。     

水平营销 农资畅销

在今天，农资市场的竞争已趋于白炽化，越来越多农资企业开始感受到传统营销模式的尴尬，企业盈利能力越来越微弱。一方面，传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销组合已无法有效激发消费者的消费诉求；另一方面，企业相互间的竞争，在传统营销的各个层面上刀刀相向，进行肉搏战，价格战、成本战、促销战等恶性竞争已经将企业推向“你不竞争，死的快；     

独家探寻农资微博 140字的机会与力量

在农资圈,不少企业都开设了官方新浪微博,定期不定期地发布企业信息;企业家们也有不少注册微博,或利用自己的业内名人效应转发企业微博信息,或对于中国宏观经济的发展发表一些自己的观点。微博的火爆使得更多的企业想借助微博这个平台去做营销,使得更多的企业家去关注行业和发表自己的观点。如今,微博已成为农资人交流思想的重要工具。     

利用邮政物流渠道完善农资流通体系的探索与思考

在当前农资市场秩序比较混乱、坑农害农现象时有发生的情况下,邮政物流配送农资显示出了独特的优势,很好地解决了传统农资营销网络存在的缺陷。目前,邮政物流要实现向连锁配送的成功转型应该融入农资供应链,构筑产供销一体的连锁配送系统,还要不断提高邮政物流的服务水平。     

农资企业营销会密集登场：打造厂商共赢平台 孕育农资营销体系

又是一年夏季农资促销之时,农资企业的秋季营销大战一触即发。每年七八月份是厂家召开营销会议最好的时机,对于全年的产品销量起着至关重要的作用。因此．各大企业无不把夏季营销工作会议当作一场市场先锋战来对待。然而,当前农资行业市场竞争日趋激烈,新形势给营销会提出更高要求,企业也在不断推陈出新,赋予了营销会更多的内涵。     

依托专业物流 突破连锁困局

我国农资连锁困局 自上个世纪末将连锁引入农资行业之后．以连锁的模式发展营销网络成为很多农资企业的首选，而且跨县市甚至跨省的全国农资连锁企业也开始涌现出来，但是，发展到今天，真正能够通过连锁将整个网络有效地整合起来的案例还鲜有耳闻，更多的还只是挂牌，     

农资企业如何做好展会营销?(上)

<正>近些年,全国各地各式各样的农药肥料展会、农资会、农博会、植保会层出不穷,来自四面八方的农资企业欢聚一堂,并携带各自主打产品和最新产品共享盛宴,好不热闹。可以说,展会已成为广大农资企业展示企业实力、宣传推广产品的重要平台,展会营销也随之被越来越多的业内企业所重视。然而,如何在展会期间,取得满意的营销效果,却值得每个参展农资企业深思。正所谓"磨刀不误砍柴工",展会前的准备工作是提高展会营销效果的基础。兵法讲不打无准备之仗,展会是农     

新形势下省级农资公司直销店的建立及其财务管理

<正> 农药、化肥等农资市场已放开多年了,原来供销社系统的农资流通渠道已经基本解体。面对农资销售渠道的急剧萎缩和农资市场的激烈竞争,省农资企业应尽快转换经营机制,建立起新的营销网络——直销店。     

东进西征 以变应变——访湖北新洋丰肥业股份有限公司冀晋分公司经理赵程云

古人谋事,讲究天时、地利、人和;企业营销,注重质量、品牌、方式。 早在1995年,洋丰人就率先挣脱了国有农资公司的掣肘,与个体私营农资经营商携手,建设了自己覆盖全国的营销网络,捞得了“头水鱼”,形成了独特优势。后来,全国众多肥料企业纷纷效仿。曾经首创的洋丰面对市场的新形势和出现的新变化,洋丰人以变应变,再次创新,始终走在同行业的前列。     

农资行业发展要重视农业特性

<正>农业特性是农资行业发展必须重视的根本要素。笔者在基层走访时发现,众多农资企业采取的"直击终端"战略、提出的"大农资"理念、推出的"以服务为抓手转变营销方式"等举措,应该说都与认识到了农业特性分不开。然而,市场给了企业太多     

信息技术——企业管理新挑战

<正> 世贸组织(WTO)已经走进中国,中国的市场必将在WTO的多边贸易规则框架下与世界贸易接轨。农资企业在这场经济变革中要站稳脚跟并取得优势,关键在于赢得市场机会,而最终成败取决于农资企业能否实现又一次经营观念的更新。 一、信息管理是现代企业经营管理的核心 21世纪是信息化的世纪,在这个以信息和网络为特征的时代里,农资企业应选择什么样的管理系统软件以适合自己的“信息化方案”,当前,它既是农资企业领导议事日程上的话题,又是农资企业员工面临的艰巨任务。     

水平营销 农资畅销

<正>在今天,农资市场的竞争已趋于白炽化,越来越多农资企业开始感受到传统营销模式的尴尬,企业盈利能力越来越微弱。一方面,传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销组合已无法有效激发消费者的消费诉