业务员如何在纸上下工夫

对一名普通业务员而言,干好工作就尽到本分了;对一名期望快速进步的业务员来说,"纸上作业"能力是不可或缺的. 1 怎样写一份让领导放心的销售计划     

让平凡型业务员做出不平凡的业绩

很多企业都在竭力寻找精英型业务员，甚至不惜代价从优秀同行那里挖角，结果大多数业务员都因业绩不佳而离开。一些从优秀企业挖过人才的老总感叹：优秀企业的人员业务素质也不过如此!难道是业务员的业务素质下降了吗？这其实是认识上的误区。优秀企业之所以优秀，并非人才济济，而是让平凡型业务员做出了不平凡的业绩。     

浅谈如何做好林场木材销售工作

随着社会主义市场经济的不断深入推进,林场工作的重点也在不断进行转型,从过去以生产型为主向经营型进行转变,做好木材的销售工作已经成为经营的关键所在.作者在本文中,就是对林场的木材销售进行分析,包括找准其在销售方面存在的主要问题,并针对这些问题提出合理的对应措施.     

江西西瓜销售市场的调查

20 0 1年 5月中旬以来 ,一种来自上海南汇县一带名叫“早春红玉”的小西瓜遍布南昌各大小市场。该瓜上市以来 ,市场零售价格一直稳定在 1 .2元 /50 0ｇ以上 ,很受广大市民喜爱 ,市场销售较旺。为了解这些外来西瓜在江西市场的销售及对我省西瓜的市场冲击情况 ,6月 1 8日我们一行四人深入到南昌市“南昌深圳农产品中心批发市场”就西瓜销售情况开展了专题调查 ,现将有关情况汇报如下 :1　市场西瓜交易情况据南昌深圳农产品中心批发市场的市场部负责人及西瓜贩运客商介绍 :往年进入我省市场的西瓜主要有海南西瓜和广西、广东西瓜 ,海南西瓜从…     

小心业务员“玩把戏”

所谓业务员"玩把戏",是指业务员以获得个人利益最大化为目的,通过种种手段来减少个人的工作付出,或是侵吞公司财物,中饱私囊的现象.     

蔬菜品牌营销的几个问题

随着蔬菜消费水平的普遍升级和市场竞争的日趋激烈,品牌销售已经成为更多蔬菜经营者选择的经营策略。但时鲜蔬菜的品牌经营目前还处于初级阶段,主要表现在:一是实行品牌营销的蔬菜种类、份额还较小;二是具有市场知名度的蔬菜品牌不多;三是一些注册的蔬菜品牌没有很好地实现其促销功能。品牌营销对蔬菜经营者有较高要求,只     

基层过期农药应当如何处理?

近日，湖北省竹山县工商部门接到群众举报，一些乡镇农资门市部有过期农药销售。该县工商部门随即对这些乡镇农资门市部销售的农药进行了检查．并将查到的过期农药予以没收。此案本来非常简单．但一些门市部零售商却提出一个十分尖锐、十分现实的问题：“农药是过期了，但我们还存放着．并不等于我们正销售着。这些过期农药，我们若不好好将其保存着．那您说我们又该如何处理？”．     

千里之行始于市场

坐地日行8万里，在我国传统文化中曾经是许多人心中的浪漫遐想，同时也是我们绝大多数人很想拥有的一种境界。如今，我们的农产品也在追寻着这一梦想，在自己的家门口就能把田地里的农产品销售出去，甚至还能卖出个好价钱，恐怕也是不少农民心中在做的1个梦。如何就近销出农产品呢?答案是订单、批发市场，等等。曾几何时，批发市场常常让人联想到的是灰头土脸、乱哄哄和脏兮兮，但一些发展壮大起来的新型市场却早已今非昔比，窗明几净的交易环境，电脑齐备的办公条件。规范有序的管理引导，使得批发市场在扩大农产品销售、带动农业产业发展等方面起着越来越重要的作用。     

果树育苗与销售中的问题

我国水果生产迅猛发展，但由于量多质差，内销不旺，外销不畅，不断出现价贱泻销卖果难的现象。影响我国水果质量最严重的问题是种苗繁育与销售的混乱。１育苗无规范标准。 现阶段我国果树育苗，多为自发性的千家万户缺乏健全的管理制度与规范标准。育苗户没有良种母本园和采穗圃，随处剪取常规或劣质品种枝条，充当优良品种嫁接，有些利用本砧在嫁接部位剪砧或刻伤，作嫁接假像，供其萌芽形成新株，当作嫁接苗销售。因此品种不良，劣、杂严重。２种苗销售无法律保障 果树种苗销售没有归口经营，市场混乱，有国家行政单位、集体、个体，人人…     

苹果市场产销失衡现象的具体分析及解决对策

随着农村产业结构的调整和农村商品经济的发展,我省和全国的苹果生产都呈现迅猛发展的势头,在不少地方已成为振兴农村经济,帮助农民致富奔小康的支柱产业。然而,苹果价格下落和销售不畅的现象却越来越严重地困扰着人们。造成这种现象的真正原因是什么?解决此类问题的出路何在?这些问题的正确回答关     

抓住机遇,谨慎乐观做好后期苹果销售工作

前几年一度被热炒至＂酷热＂的＂天价＂苹果,上年却遭遇＂倒春寒＂。到了新产苹果即将上市时,许多经销商和个体户上年秋天高价收购的苹果仍积压在每天耗资不菲的冷库里,而且出库价低于收购价,亏损成定局。屋漏偏逢连夜雨。2011年我国苹果出口不畅,更加速了游资投机苹果＂泡沫＂的破灭。而今已进入初夏的5月,2011销季库存苹果开始进入市场销售的最后冲刺阶段,今年的实际情况又怎样？本刊特刊发国家苹果工程技术研究中心高级农艺师杨杰和中国果品流通协会高级经济师沙立勋两人近期对北京市场及部分主产区库存苹果销售情况的调查分析报告,供业内人士参考。     

丹江口市多举措促进柑桔销售

今年湖北省丹江口市柑桔喜获丰收,产量达27．5万t。为了保证丰产又增收,该市采取多种形式促进柑桔销售。一是成立了农副产品销售管理服务领导小组办公室,专门负责以柑桔为主的农副产品销售。二是加大宣传力度,     

转变理念 创新模式 推进南丰蜜桔品牌销售——从南丰蜜桔销售情况引发的思考

<正>南丰蜜桔是乳桔中的珍品,过去一直是处在卖方市场,售价较高。但自2008年以来,南丰县加上邻县的南丰蜜桔,产量超过90万t,出现了价格严重下滑的局势,其影响因素是多方面的,要打破这种不利局面,就必须转变销售理念,创新销售模式,开创出品牌销售的新机制。     

静宁县果品销售市场浅析

从果品销售形式、销售价格、销售时间、终端销售市场等方面全面分析了静宁果品市场销售状况,总结了当地销售市场特点及变化趋势,并提出今后销售工作的重点。即以标准化推广应用为抓手,全面提升产品的质量和档次;瞄准市场、拓宽市场;培植壮大与国际市场接轨的龙头企业;提升生产经营者的市场意识;优化树种、品种布局,加强品牌宣传保护力度。     

对云南省冬春早菜外销中存在问题的商榷

近年来,随着蔬菜产销体制改革的不断深人,云南省冬春早菜生产迅速发展,全省冬春早菜种植区域已遍及16个地、州、市的80余个县(市)。能批量提供商品菜调出县外的集中产区有玉溪、楚雄、红河、大理、昆明、东川、丽江、昭通等8个地、州、市的31个县(市)。1991年集中产区种植面积已达 2. 03万 hm2,鲜菜总产量56 000万kg,其中运到省外 27个省市的128个城市共销售 17 260万 kg,销售总值l. 1565亿元。蔬菜种类达 30余个,其中1000万 kg以上的品种有洋葱、蒜、大蒜、番茄。黄瓜、菜豆、花椰菜等。实践证明,冬春早菜的生产为云南省的低海拔的河谷、热…     

蔬菜生产户的借势销售

随着蔬菜产业化水平的不断提高,行业内部的分工越来越细。在蔬菜产业的经营链条中,今后菜农将主要扮演专业生产者的角色,而蔬菜销售的实现将主要通过相关的蔬菜贩运商和中介组织完成。因此,对于普通的菜农来说,能否善于借用、利用这些相对专业的销售力量,对赢得蔬菜经营的主动地位很重要。     

柑橘市场消费信心明显恢复

柑橘事件发生后,农业部高度重视,采取积极措施有效应对,切实维护果农利益,确保市场稳定。为促进柑橘销售,近一个时期以来,农业部有针对性地采取了很多有力措施,广泛组织宣传,消除不实信息的影响,积极引导扩大柑橘消费;设立“柑橘销售服务”网上专栏,及时收集发布各主产区柑橘供货信息;动员各地批发市场柑橘经销商积极前往收购,扩大经营规模;组织产销对接活动,帮助四川、湖北等9个柑橘主产区密切与主销区的联系,拓宽市场销路。这些措施对于缓解柑橘销售压力发挥了积极作用。     

一个卓越业务员应当具备的四大品质

我在《一个卓越的业务员就是三个专家》（《长江蔬菜》2011年15期）一文中曾经指出：要想成为一个卓越的业务员至少得是三个方面的专家,即产品专家、技术专家和营销专家。这三个方面都是从技能方面去谈的,侧重点在一个“才”字上。但是在实际工作中一个人只有才干是远远不够的,有才无德,不如无才．唯有德才兼备,方能修为大器、成就大业。因此,本文将从“德”的层面谈谈一个卓越业务员应当具备的四大品质。     

郑州实行水果质量安全追溯制度

从7月1日起，河南省郑州市区水果销售实施了市场准入制度——水果想要进入郑州市场销售，必须达到一定标准，并取得相应证件。[第一段]     

打造农产品高端品牌的策略

用牛奶喂出的猪肉每千克可卖120元以上,某品牌大米市场售价高达每千克99元,在超市中50元一个的苹果、200元一个的柿子也已经不是稀奇的事情了。这些农产品尽管价格高出同类产品数倍以上，但销售情况看好，甚至有的出现断货现象。这与普通农产品的销售面临的尴尬相比，真是“冰火两重天”，其中原因既耐人寻味又发人深省。