节日淘金——抓住消费者的情感冲动

2002年，刚从大学毕业的我．瞄准节日期间大家消费都比较大方，而且相对缺乏理性的规律，用10万元开始了我的节日礼品代理经销商的业务，我所做的工作比较专一：只经营节日礼品，其他时间我基本都在考察、调研，而不做业务。     

经营的精髓:抓住消费者的心理

2011年底,美国一家名叫"乐淘"的玩具公司准备开发一款精致玩偶.负责开发这款玩具的设计师有10人.经过集体构思和协商之后,他们大体确定了玩偶的主要结构,但在一些细节上,10个设计师的意见发生了分歧. 公司老总罗贝尔为设计师的这些小分歧头疼不已.该听谁的呢? 最近,罗贝尔发现女儿莎莉从幼儿园回家之后不再黏着妈妈,而是一个人躲在房间里忙碌着什么.于是好奇的罗贝尔经常将耳朵贴在门板上听房间里面有什么动静.     

农业电商平台消费者需求的调查

农业产业的转型与升级是我国当今农业发展的主趋势,将两者相结合的农业电商为“三农”问题的解决提供了一条新思路。选择158名从事农业相关工作者为调查对象进行问卷调查,结果表明,当前农业电商平台发展较不成熟,在平台设计、平台基础服务、平台业务方面仍需不断改进,但拥有较大的市场发展空间。     

二手房经纪人如何准确抓住客户需求

顾客的需求是顾客参与推销活动和进行交易的原始动力。满足顾客客观存在或将来会产生的需求,是现代推销学的核心和灵魂。在二手房交易中普遍存在着经纪人不能准确把握顾客需求、与顾客沟通方式单一、促进成交技巧不足等问题;通过在与顾客的接触过程中,逐步锁定顾客需求,运用多种沟通渠道,迅速拉近与顾客的距离,积极推荐合适房源,努力促成交易达成可以提升成交率。二手房交易的成交技巧对于其他产品的销售也有着较大的借鉴意义。     

新奇创意让潜在需求变商机

阿彪在老家小镇开的网吧生意不错,把镇上其他网吧都比下去了。这难免让人纳闷儿：在城里网吧生意都普遍低迷的情况下,阿彪是如何招徕顾客的呢？原来,阿彪知道小镇上的年轻网民数量有限,于是将目光落在了留守老人和小孩身上。老人和小孩不会打字,对上网的兴趣也没有那么大,可老人的子女、小孩的父母在外地打工,     

南北水果差价大 潜在需求待开发

红苹果一个5元，大红枣一个0．5元，这是笔者在2000年(海口)全国冬季农副产品交易会上竹所见所闻。近日．笔者又对西安市场上的热带水果行情进行了了解：火龙果每公斤18元左右、杨桃每公斤20元左右、芒果每公斤20元左右，     

安全优质农产品消费者需求的研究及建议

本文通过发放调查问卷的形式,系统了解并深度探索消费者对于农产品的消费行为,了解消费者对于农产品质量安全问题的关注情况及所担忧的问题,探索新鲜蔬菜上门配送及安全优质农产品合作生产模式的可行性并提出相应的建议。     

消费者禽类食品安全需求影响因素的实证分析——基于南京市禽类消费者的调查

随着收入的增长与消费转型升级,消费者越来越重视食品安全问题,而禽类消费由于产品本身的特性更具敏感性。为了从需求角度针对性地提高消费者食品安全意识,促进良性消费,规范禽类消费市场,对禽类食品安全需求及其影响因素进行了相关研究。基于江苏省南京市区禽类消费者的抽样调查,运用主成分分析和多元回归模型分析消费者生产风险感知和个人特征对禽类食品安全需求的影响。结果表明,消费者禽类生产风险感知的相关因素、性别、受教育程度、年龄、家庭组成对禽类食品安全需求具有显著影响。可以通过大众媒体普及禽类安全生产的相关知识、提升广大消费者的食品安全意识和进一步完善禽类食品安全保障制度等方式给予不同类型的消费者安全放心的市场氛围。     

对称主动服务模型中潜在服务对象需求的研究

1引言 传统的服务信息系统体系结构上都可以归结为一个由服务提供者、服务请求者和服务索引者三部分组成的系统：用户通过服务请求者提出请求，服务请求者在服务索引者查找相应的已注册的服务提供者，返回给服务请求者要求的服务引用，服务请求者通过服务的引用调用服务提供者的功能，     

基于消费者结构需求研究商品住宅去库存的影响因素

本文以问卷调查的形式获取重庆市主城区消费者购房需求数据,运用Logistic,GRA模型方法,基于消费者结构对住宅市场的需求,研究其与住宅房地产去库存的关联程度,以探求商品住宅去库存的影响因素.研究表明:1)整体上,70后、80后、90后消费者的购房需求优势明显,但购房用途差异显著,70后以投资改善型为主,90后则属于刚需型.63.57%的80后属于刚需型,36.43%的80后消费者的购房需求类型属于投资改善型.2)在购房因素主导方面,70后主要倾向于住宅商品自身属性,旨在提高生活质量;80后偏好于房地产自身属性和社会因素两方面;90后则受限于社会因素与自身购买能力,急于解决刚需问题.3)与住宅商品去库存的关联度大于0.7的显著影响因素依次为:薪资水平、住房周围环境质量、住宅面积、公共配套设施、租金水平、购房资金来源、住宅价格;大于0.6的重要因素为户口问题、住宅户型;首付比例、银行利率对住宅去库存的影响较弱.     

京郊乡村旅游周末市场消费者需求调查及分析

调查显示,京郊乡村旅游周末市场潜力巨大,越来越多的旅游消费者将周末到郊区旅游作为休闲度假的方式。消费者主要通过网络了解乡村旅游产品,以自驾游作为主要出游方式,消费者愿意在休闲娱乐中进行消费,但在乡村旅游发展中市场的混乱、进入难,价格、安全及环境等问题困扰着消费者。对此,提出进行细分市场,准确定位;完善交通,确保进入;丰富周末及淡季旅游产品,做好营销;运用网络营销,开展智慧旅游;规范管理,建立产品标准定价;建立有效合作体系,确保旅游安全;建立有效监督机制,保护生态环境的建议。     

森林康养步道五感体验需求与潜在游客体验意愿分析

【目的/意义】通过探索五感体验需求对潜在游客体验意愿的驱动影响,以期能够准确理解与把握潜在游客的行为意向,为森林康养步道设计提供理论参考。【方法/过程】以潜在游客为研究对象,借助AMOS构建结构方程模型,并引入“认知程度”这一调节变量进行层级回归分析。【结果/结论】结果表明:五感体验需求对潜在游客选择体验森林康养步道的意愿具有正向显著影响;在森林康养步道中,对五感体验需求影响最大的为触觉体验需求,其次为嗅觉体验需求、视觉体验需求和听觉体验需求,影响最小的是味觉体验需求;潜在游客对森林康养的认知程度对于五感体验需求与体验意愿之间的关系具有正向调节作用。     

基于随机需求和消费者意识的双回收渠道闭环供应链研究

在市场需求不确定和消费者具有环保意识的情形下,考虑市场需求依赖销售价格,建立了由制造商和零售商共同参与回收的Stackelberg博弈模型.在集中决策和分散决策两种情形下探讨了闭环供应链中各成员的最优决策问题,并分析了两种情形下消费者环保意识对制造商和零售商最优决策的影响.研究表明:集中决策情形下消费者环保意识的增加有利于整个供应链系统,分散决策情形下消费者环保意识的增加只有利于制造商而不利于零售商.     

农产品质量安全信息需求对消费者网络信息搜寻行为的影响

基于信息行为理论,运用结构方程模型,探究农产品质量安全信息需求与消费者网络信息搜寻行为之间的关系。结果表明,消费者的农产品质量安全信息需求对网络信息搜寻行为和搜寻动机均有显著正相关关系;知识型动机对消费者的网络搜寻行为有显著正相关关系,可在消费者农产品质量安全信息需求与网络信息搜寻行为之间产生中介效应。     

抓住未来

正如何抓住未来呢?有人说抓住人才就是抓住未来,从人才在企业内创造价值来看,很正确;有人说一个企业有没有未来,主要看董事长,董事长思路好,就能抓住未来;也有人说抓住健康就是抓住未来,不管如何回答,都对,都有道理。今天笔者不想和大家说道理层面的事情,我们分享一个抓住未来的方法。如何抓住未来?那就是投身到     

抓住飞行的子弹

在上世纪初的第一次世界大战期间．有一个叫做米歇尔的法国飞行员曾经碰到了一件极不寻常事情。这个飞行员在2000米高空飞行的时候．突然发现眼前的驾驶舱外有一个什么小玩意儿在游动着。飞行员还以为这是一只什么小昆虫．敏捷地把它一把抓了过采。结果让这位飞行员大吃一惊．因为他抓到的是……一颗子弹!     

抓住大毒枭的狐狸尾巴

台湾某地大亨赖安，打算独霸娱乐业市场，连连吞并了几家KTV、电影院和歌厅，业主稍有不从．立即遭到殴打或砸场的报复。虽然地方警察早就想将他扳倒，但由于没有掌握有力的证据，害怕不但扳不倒赖安，反而遭其报复，     

抓住生命的树枝

托尔斯泰曾讲述过一个流传很久的东方故事：一个旅行者在草原上被一只狂怒的野兽追赶。旅行者为了逃生，下到一口无水的井中。然而，他看见井底有一条龙，张着血盆大口想吞噬他。这个不幸的人不敢爬出井口，否则会被狂怒的野兽吃掉；他也不敢跳入井底，否则会被巨龙吞噬。他抓住井缝里生长出的野灌木枝条，死死地抓住不放。他的手越来越无力，他感到不久就会向危险投降，危险正在井口和井底两头等着他。他仍然死死地抓住灌木。忽然，两只老鼠绰着他抓住的灌木枝画了一个均匀的圆圈，然后从各方啃噬。灌木枝随时都会断掉，他随时也会落入龙的巨口。