文化营销在品牌战略建设中的应用——以福建名优茶为例

随着全球化经济的发展,我国经济文化的发展速度也越来越快,市场竞争也随之变得更加激烈。而文化营销作为提高产品市场竞争力的有效手段,也越来越被社会大众所重视。目前在市场经济飞速发展的时代,一个茶叶如果没有固定的品牌形象,就无法在市场上获得稳固的地位,也没有所谓的品牌忠诚度,而没有品牌忠诚度,就无法拥有固定的消费群体。因此,在消费者至上的市场背景下,福建名优茶如果想实现长远的发展,还要从品牌战略建设上下功夫,而要打造良好的品牌形象,还要制定科学有效的文化营销战略。     

中高收入群体茶叶认知与消费行为分析

分析了中高收入群体的茶叶认知、消费行为、消费障碍以及品牌忠诚度。结果表明:(1)中高收入群体对茶叶整体认知度较高;(2)茶叶消费比例超过6成,品类偏好于历史名优茶;(3)茶衍生品消费意愿较高,调饮茶、茶饮料占有较大消费市场份额;(4)导致部分人群不喝茶的最主要原因是担忧饮茶对睡眠有影响,消费者对茶叶质量安全问题特别是农药残留超标问题非常担忧;(5)茶叶消费的品牌忠诚度相对较低,口感、品质和知名度是影响品牌忠诚的3个最主要的因素。最后提出了针对中高收入群体的茶叶市场营销建议:一是结合中高收入群体的消费偏好调整产品结构;二是消除消费障碍或隐忧;三是从口感、品质和知名度3个维度入手提高茶叶消费品牌忠诚度。     

行业消费报告

正国家统计局数据显示,2018年中国最终消费支出对国内生产总值增长贡献率达到76.2%;居民消费结构持续优化升级,恩格尔系数持续下降至28.4%。这其中很大的贡献被归因于历史上最大规模的中产消费群体崛起和居民消费中服务消费占比稳步提高。茶业亦然,行业将市场拓展焦点锁定新中产阶层和青年消费群体,贴近市场需求的茶叶消费品牌赢得更好的发展机遇。多元化消费需求推动原有茶业品牌升级,并催生出了立足于新兴消费潮流的新生品牌,中国茶叶品牌消费市场规模持续扩大,茶叶行业迎来新的契机。     

年轻群体饮料消费行为特征及对茶叶营销的启示

分析了年轻群体饮料消费结构、消费影响因素、消费渠道及消费观念,结果表明:饮料消费结构随着年轻群体性别、年龄的不同呈结构性差异。其中,年轻女性更看重饮料的健康功能,男性更看重饮料的品饮体验和提神醒脑功能;年轻群体在购买饮料时,主要受到饮料口感因素、健康因素及便利性因素影响;年轻消费群体看重渠道购买的便利性、饮料的可选择性及即饮性;年轻群体饮料消费观念总体趋于理性,但随着收入和学历水平的提高,饮料的消费观念不仅仅局限于饮料解渴就好,同时还对饮料的品牌和性价比提出了消费诉求。最后,依据年轻群体饮料消费行为特征从产品、渠道和推广3个层面,提出了年轻群体茶叶营销的启示及建议。     

打造浙江绿茶品牌的思考

一、打造"浙江绿茶"公共品牌的必要性1.茶叶消费从商品消费进入品牌消费当前,茶叶消费已逐渐从"商品消费"进入"品牌消费"的新阶段。对消费者而言,品牌是消费者识别产品品质的最重要标志;对茶叶生产企业而言,品牌是提高企业竞争力的最重要手段。一个知名品牌能将茶叶的价格提高20%～40%,甚至更高。没有品牌或是品牌知名度较低的企业面临被市场淘汰的威胁。打造茶叶知名品牌已成为茶业界的共识和期待。     

年轻群体茶饮品消费行为特征及对茶饮品营销的启示——基于青岛市300份调研数据

文章通过对青岛市300份调研问卷数据的描述统计,分析了青岛市年轻群体茶饮品消费结构、消费影响因素及消费观念。结果表明:年轻群体对茶饮品口感更为敏感,且消费行为受学历和性别的影响。其中,年轻群体在购买茶饮品时,主要受到茶饮品品牌因素、健康因素及便利性因素影响;年轻群体茶饮品消费观念总体趋于理性,但随着收入和学历水平的提高,其不局限于茶饮品解渴就好,同时关注饮品的品牌和环境;同时,最后,依据年轻群体茶饮品消费行为特征从产品和推广两个层面,提出针对年轻群体茶饮品的营销建议。     

加强茶叶品牌建设 提高企业核心竞争力

我国经过改革开放20多年的发展,消费者的消费心理发生了巨大变化,逐渐从“商品消费”进入“品牌消费”的新阶段。据国家统计局调查,我国居民消费明显集中于名牌商品。一个知名品牌能将产品本身的价格提高20％～40％,甚至更高,没有品牌或是品牌知名度较低的企业面临着被市场淘汰的威胁。可见,品牌经营的时代已经来临,品牌经营战略愈     

古丈毛尖区域品牌忠诚度之影响因素研究及建议

茶产业具有明显的区域性分布特点,提高茶叶的区域品牌价值有利于提升茶产业竞争力,品牌价值的核心是品牌忠诚度。本文分析了古丈毛尖品牌现状,并从消费者感知的视角,基于信度分析、效度分析及回归分析对古丈毛尖区域品牌忠诚度影响因素进行了实证研究。结果表明品牌感知和区域联想因素都对古丈毛尖区域品牌的忠诚度具有极显著的影响。据此进一步讨论了如何促进古丈毛尖品牌发展。     

龙生瞄准消费品牌亿元打造茶业航母

一个企业,如果没有品牌,就没有市场竞争力:一个行业,如果缺乏行业巨头,就会显得没有活力。显然,和洒水、饮料、乳业等行业不乏国内品牌巨头相比,中国茶市场缺乏"品牌巨头"已经太久了。一方面,中国名茶林立,且中国茶叶的产量高居世界第     

茶企价值共创活动对品牌忠诚度影响的研究及建议

茶企价值共创活动是茶企与客户在对话、获取、风险评估和透明度(DART)四大模块上的交互来共同创造价值的过程。本文基于DART模型,对茶企价值共创活动对茶叶区域品牌和企业品牌忠诚度的影响进行实证研究。结果表明:茶企共创活动中,DART四个模块对于企业品牌忠诚度均有显著影响,但只有AR两个模块对于公共品牌忠诚度有显著影响。企业要继续加强价值共创活动以提升品牌绩效,但其他利益相关方(政府、行业协会等)的参与也是必不可少的。     

顾客感知价值对品牌忠诚的影响研究——以茶叶企业为例

顾客感知价值会受到很多因素的影响,这些因素最终会影响到顾客的品牌忠诚度。本文首先对顾客感知价值和品牌忠诚的概念进行简要的阐述,并就顾客感知价值对品牌忠诚的影响进行分析,最后在此基础上就顾客感知价值的培育方式提出了若干建议,希望能够对茶叶企业的发展有所帮助。     

走品牌之路 促茶叶发展

当今社会消费者的消费心理已逐渐从“商品消费”进入“品牌消费”的新阶段。据国家统计局调查,我国居民消费明显集中于名牌商品,一个知名品牌能将产品本身的价格提高20%-40％,甚至更高,没有品牌或是品牌知名度较低的企业面临着被市场淘汰的威胁。可见,品牌经营的时代已经来临,品牌经营战略愈来愈体现出其重要性。     

茶产品展示空间的多感官体验设计策略

体验经济时代已经改变了我们提供品牌价值的方式——以体验为导向，它的到来使消费者日益提高对各种感官体验的要求，品牌设计的发展趋势也慢慢向多感官互动的形式转变。茶产品展示空间作为陈列和展示茶叶的环境空间，要凸显茶文化主题，通过多感官的品牌体验培养和增强消费者的品牌忠诚度是茶文化品牌接触点的一个重要组成部分。本文探讨了茶产品展示空间品牌体验的特性，对于茶产品展示空间总结了基于感官体验因素的多感官整合设计策略，以提升茶产品展示空间的品牌体验，希望为茶文化品牌在新零售时代建立品牌意识、提升品牌忠诚度提供参考。     

广告视阈下消费者对茶叶品牌忠诚度研究

在经济全球化愈加深入,尤其是我国当前供给侧结构性改革的时代背景下,消费者对品牌的认知度和忠诚度已经越来越被广大的企业所关注和重视。从现实中看,很多产品面临着生产过剩、同质竞争的现状,这对品牌的发展极为不利,在这种情况下,广告策略的价值便日益凸显。作为品牌忠诚度提升的重要方法,广告策略是无可比拟的注意力资源和企业不可或缺的口碑来源,能够在很大程度上提高消费者对品牌的忠诚度。而现在我国茶叶行业的现状是"有品类而无品牌",这是制约我国众多茶企发展的"拦路石",因此,在激烈的市场竞争里面,茶企应当充分利用广告的力量,来打响自己的品牌。     

浅析普洱茶品牌定位点的挖掘

普洱茶目前正成为世界性饮料消费热点,普洱茶生产企业如何借着这股热浪,创立自己的产品品牌成为普洱茶业发展的重中之重。本文就从普洱茶市场营销的一个侧面——品牌定位点的角度,分析了如何挖掘普洱茶品牌定位点,从而建立普洱茶的知名品牌。     

知识产权视阈下我国茶叶品牌建设策略分析

茶品牌的作用在知识经济的今天表现得尤为明显,茶企业为了提高客户的忠诚度,在激烈竞争中脱颖而出,就必须加强品牌建设。本文首先阐述了茶品牌建设的现状及其重要作用,然后从品牌定位、培育、维护这一创建品牌流程中运用知识产权制度推动茶品牌建设,并且结合企业高度重视、加强侵犯知识产权分子惩处力度、革新现存知识产权执法体制、建立知识产权终审法庭的方法,切实在内外两方面为茶品牌建设创造条件。     

顾客感知价值对茶叶广告品牌忠诚的影响研究

茶叶在国人的日常生活中占据着重要地位,但各类茶叶之间的市场竞争也随着全球化经济发展越来越激烈。本文以服务质量作为观察视角,为了提高消费者对茶叶品牌的认可忠诚程度,对市场上茶叶品牌的销售进行了相关调研,并根据调研结果检验了品牌影响的路径系数,构建了品牌忠诚机理模型。结果显示:服务质量、企业形象和转换成本会直接对消费者对茶叶品牌的忠诚度产生显著影响。因此,为了有效的提高消费者对茶叶品牌的忠诚度,必须提高服务质量,同时,还要设置较高的转换成本,塑造良好的企业形象,使消费者对企业品牌形成一定的认同感。     

茶包装年轻态视觉形象设计探讨

近年来,新兴茶饮品牌发展迅速,茶饮由中老年群体逐渐拓展到年轻群体,传统的茶包装设计难以满足现代年轻消费者的审美诉求。根据年轻消费者的消费心理和实际需求,分别从茶包装材料的选择、包装结构和视觉传达设计三个方面深入分析了年轻态茶品牌包装的设计方法。年轻态茶品牌包装为年轻消费者提供了更时尚、更趣味、更便捷的茶叶包装选择,拉近了茶与年轻人之间的距离,对开拓年轻消费市场具有重要意义。     

问·未来已来 变与不变

正迎接智能茶产业新趋势,聚力智能新时代新发展。在消费升级的大背景下,"80后""90后"年轻群体正逐渐成为消费的主力军,茶行业市场也纷纷瞄准年轻市场。如何满足当下主力消费群体的消费需求,让茶产品更加贴近生活,倾于时尚,"变数"就在其中。     

大米品牌,该是显山露水的时候了

我国的粮食市场初步放开已经有10多年了。经过10多年的摔打和磨炼，大米成为目前粮食市场上商品化程度最高的粮食制品，但令人遗憾的是，在连一个小学生都能随口说出一大串名牌的今天，大米竟然没有出现一个能在全国叫得响的品牌，甚至连一些历史发展过程中形成的口碑好的品牌也在“奔小康”的进程中逐渐消亡淡化。品牌建设是衡量企业经营水平的一个重要尺度，也是衡量整个产业发展水平的一个重要标志。没有品牌就不能形成产业规模，没有产业规模就不能带动整个产业进步，就不能很好地抵御市场风险。目前，大米企业遇到了前所未有的困境，我…