湖南农机市场1997年经营小结及1998年形势分析

1997年经营个结1997年,国民经济实现了稳中求进的总体要求,物价涨幅进一步回落,呈现出“高增长、低通胀”的良好发展态势,但我省的农机市场随着经济的市场化程度的进一步提高,表现的却是“销售大幅下降,利润大量减少”的不良经营状况。当年全省农机公司系统总购进为54941．1万元比1996年同期的87792．2万元下降37．4％,系统外销售61399．2万元比1996年同期的93439．6万元下降34．3％。从几大类商品销售额情况看：各类商品全面下降,非农机商品类下降幅度最大,销1993．3万元,比上年同期的8302．3万元下降75．9％;维修配件类销16677…     

谈市场经济下的农机营销——强化农机公司系统主渠道作用的对策

近年来,随着多渠道、多层次、多形式经销农机商品体制的形成,农机营销异军突起,竞争激烈,彻底打破了农机公司系统垄断农机营销的局面,出现了“八仙过海、各显神通”的新格局,农机市场形势显得十分严峻与复杂。 一、1993年江山市农机市场综述 1993年1～11月份,全市农机购进总值1799.7万元,同比增长25％。七大类商品销售三升四降,机     

严把农机商品质量关

严把农机商品质量关临汾地区农机公司严把商品质量关的作法如下：１．进货坚持“七不购进”①质量不合格或未按标准和规定生产的产品不购进；②未经试验鉴定或虽经鉴定的样机，但未经主管部门批准生产的产品不购进；③无质检机构和条件的工厂所生产的产品不购进；④无厂牌...     

回头看看1995年的农机市场

回头看看１９９５年的农机市场截至１９９５年１１月，我省农机供应系统购、销、存全面增长：累计完成购进总额１３２６５０万元，与上年同期相比（以下简称“同比”）增长２０％；完成销售总额１４９７９５万元，同比增长１８．８％，其中系统外销售完成１３７５９６万元...     

旺苍县农机汽配公司离开“襁褓”闯市场

旺苍县农机汽配公司离开“襁褓”闯市场一个只有３１名职工的小型国有企业——旺苍县农机汽配公司，去年创造了前所未有的好成绩，实现销售收入４２８万元，获纯利润１０．１４万元；今年１—１０月又完成销售收入近４００万元，步入广元市同行业前列。这家公司是六十年代...     

新民市农机公司锦上添花

近几年来。全省乃至全国农机流通企业大面积持续亏损，而我省新民市农机公司却一枝独秀，锦上添花。1997年，就在许多农机流通企业还在为工人工资发愁、企业亏损额居高不下甚至企业濒临倒闭之时，该公司却实现利税165万元；1998年农机商品销售额5．04亿元，获毛利1300万元，实现利税185万元：1999年，该公司完成销售额7．02亿元，实现利税342万元。1998年，     

主机销售一枝独秀 维修配件市场分流——上半年江苏农机市场综述

今年江苏农机市场已艰难地走完了6个月的行程,全程不热不冷、平平淡淡,整个“没有戏”。 上半年,江苏省农机公司系统总购进21.4亿元,比上年同期增长14.4％;实现销售总值23.28亿元,同比增长13％;系统外销售21.85亿元,同比增长12.3％;农机商品销售18.43亿元,同比增长15.8％;四大类销售中一升三降,机械化农机具类主力军地位     

’96江苏农机市场持续平稳增长

1995年江苏农机市场需求强劲,购销两旺。全省农机公司系统销售创历史最高纪录,总销售达39.8亿元,比1994年增长34.2％;系统外销售37.5亿元,增长35.3％。全年销售利润双增,实现利润2664万元,比上年增长5％;费用率6.99％,下降11％。 综观1995年农机市场发展的特点是: ①农机商品和非农机商品的销售增幅同步。     

全区农机市场一季度销售动态分析

全区农机市场一季度销售动态分析１主要经济指标完成情况（与１９９３年同期相比）：①从总的销售情况看，购、销、存下降。总购进８８０９万元，下降３７．３％；总销售１２３１１万元，下降２５．５％；农机公司系统外销售１１２６０万元，下降１４．７％；期末库存２６...     

以质量价格取胜 拓宽市内外市场

如皋市农机公司,面对疲软的农机市场,主动调整营销策略,以质量、价格和优质的售后服务取胜,不断拓宽市内、外市场,效果显著。据统计,该公司1996年共实现销售收入2.19亿元,达历史最好水平。 该公司在经营传统农机商品的基础上,积极开拓非农机商品。他们注重市场调查,重视营销队伍的建设,依靠规模效应和名牌效应,有效地占领了市内、外市场,具体做法如下: 一、以名优商品为依托,工商联合共同占领市场。该公司积极发挥国有农机商业的主渠道作用,和生产名、优产品的厂家共同开发和占领市场。在销售农机商品过程中,他们在常年保供常柴、常拖等金牌小型农机具的基础上,今年又引进了东风—50、上海—50拖拉     

当前农机经营“高销低效”的成因分析及对策

“高销低效”是今年以来山东农机流通系统经济运行的基本态势。1～7月份,全省140家县及县以上农机公司共实现商品销售额39.3亿元,比去年同期增长24.7％,销售额继续保持全国同行业前列。但经济效益大幅度下降,全省统计利润为—1662万元.比上年同期的874万元减少利润2536万元,亏损单位83个,亏损面58.9％,同比提高了32.5个百分点,在全省17个市地中,只有青岛、德州、威海3个市地盈利。高销售与山东农业大省的市场容     

整顿农机市场的对策

改革开放使农机市场充满生机，走向繁荣，正在由计划经济向市场经济转变，农机公司独家经营的时代已经一去不复返了。随着农机保有量大幅度增加，农机市场也不断扩大，农机产品生产与销售的个体、私营企业发展很快竞争激烈。一个新的问题不得不引起人们的关注，那就是大量假冒伪劣农机产品“应运而生”，充斥市场，祸害农民。据对广西上思县调查统计，在市场上的农用运输车、多功能拖拉机、脱粒机械、抽水机械等主要农机商品的品格率仅为 60％，主要的农机配件商品合格率只有 40％。全市每年近有 100万元左右的劣质农机商品被农民所购买，制…     

1997年我国农机产品产销双下降

１９９７年我国农机产品产销双下降１９９７年，我国农机市场产大于销，供大于求，市场竞争激烈，优胜劣汰加剧，产销双下降。１９９７年１～１２月全国农机工业生产总值累计完成８３１．５亿元，比１９９６年同期下降１．２６％；全国农机公司系统商品购进总额４３１．７...     

十年优质服务 一番辉煌业绩──平度市农机总公司优质服务记实

80年代初，农机市场上“多渠道、少环节、开放式”竞争局面的出现，令吃惯“独家”饭的平度农机公司感到了紧迫和不安。面对竞争，素有拼搏创新精神的公司领导毅然做出了以服务促经营。以经营求发展的方针。从1984年开始．公司深入持久地组织开展了优质服务活动．逐步形成了一套富有行业特色的规范化、系列化、社会化优质服务体系。加强商品质＊甚理一是择优选择订货单位，各业务部门在签定订货合同时．坚持“质量第一，名优化先”的原则．使进货合格率始终保持在98％以上．其中名优产品占70％．基本形成了以名优厂家为依托．名优产品为骨干…     

轰轰烈烈干事 清清白白做人──记茶陵县农机公司经理肖章根

据有关部门透露，1996年度湖南省95％的县级农机公司出现亏损。而茶陵县农机公司1996年却完成销售产值1657．9万元，人平近20万元，新增固定资产41万元，实现利税45万元，其中，实现利润达31．2万元，名列全省县级同行业之首。公司能创造出如此优绩，它除了全体员工的努力与智慧外，更凝聚了公司经理、共产学员肖章根这个“当家人”的心血与汗水。一举改革闯出一条好路子1994年初，农机市场走向疲软，国有企业效益普遍下滑。而经营农机的个体户、乡镇企业异军突起，市场竞争十分激烈。肖章根就在这个时候走马上任。尽管过去也搞过经营承包责…     

内蒙古农机市场剖析

内蒙古农机市场剖析内蒙古农机集团总公司１９９５年一季度，内蒙古农机市场火爆，全系统除乌海地区销售下降外，各盟市公司均呈现出购销两旺，同比增长，库存下降的好局面．１主要经济指标完成情况一季度全区农机农司系统购进总值１６８８６万元，同比增长９１．７％；销...     

1994年山东农机市场展望

1993年,一直占全国农机商品销售1/10强的山东农机市场,从4月份起,连续半年多出现市场疲软,销售持续滑坡。据统计,1993年全省系统外纯购进24.93亿元,销售27.28亿元,分别比上年同期下降6％和3％,扣除物价上涨因素,实物销售下降20％左右。从全省农机公司系统经营的20多种主要农机商品的销售情况来看,1993年     

加强农机商品的质量监督与检查

随着市场经济的发展，农机市场已打破原先农机公司“一统天下”的局面，逐渐形成了以农机公司为主渠道，集体、个体一起上的多渠道经营格局。有的地方甚至已发展到不分谁是主渠道的局面。因对市场缺乏必要的管理，致使农机市场出现商品质量参差不齐、低劣质量商品比例逐年上升、假冒商品充斥市场、假冒手段越来越巧妙、“三无”商品随处可见及售后不服务等问题，应引起各部门的注意。存在的主要问题（１）质量低劣，以次充好　农机商品特别是零配件，有千百种，生产厂家有千万家（包括乡办企业）。但真正经过有关部门鉴定过的产品只有几百种…     

以农机服务搭建种养联动桥梁

北京兴绿禾农业技术服务有限公司,是一家股份制经营的农机服务组织。2008年作业收入380万元,实现利润70万元。公司在发展中始终坚持以市场为导向,以服务农民为宗旨,使农民由“购买机具”向“购买服务”转变。     

加强农机商品质量监督与检查

随着市场经济的发展,农机市场已打破原先农机公司“一统天下”的局面。市场竞争异常激烈,但由于对市场缺乏必要的管理,检查不严、监督不力、措施跟不上,所以农机市场比较混乱,特别是农机商品质量更是令人担忧。 一、质量低劣,以次充好。农机商品特别是