经销商农化服务向专业化迈进

近些年来，缓控释肥、水溶肥、生物有机肥等新型高科技农资产品的出现，使得原来只是将农资产品卖给农民就万事大吉的做法已经不能满足市场需求，因为这些农资产品的施用方法直接影响其实际效果，施用不当，甚至达不到普通农资产品的效果。因此，在农资行业竞争日益激烈的今天，专业化的农化服务成为经销商手中的一张竞争王眠在本次调查中发现，很多经销商不仅建立了专门的农化服务，还积极通过举办讲座、培训农民等方式将农化服务工作落在实处。     

肥效赢市场 服务创效益

<正>当前,正值马铃薯种植季节,笔者随同天保丰肥业的农化服务人员深入"中国薯都"的内蒙古乌兰察布市探访当地马铃薯种植的基本情况。我们一行来到察右后旗农业合作社负责人景明承包的2000亩马铃薯地头。景明在当地种植户中的威望比较高,每年周边的农户使用肥料的种类和配比都按照他说的办,在当地示范效应非常明显。景明讲道:肥料产品是否成功,关键在于其使用效果和创造的效益。如果一个产品的质量好,能增加农民收益,就是实实在在的"活广告"。他说:"‘薯都’的马铃薯一定要与众不同,今年我们每亩地施用格瑞龙有机肥     

十年嘉有 硕果累累

日前,记者跟随嘉有肥料公司农化服务人员深入农户中间．切身了解了产品的使用情况和效果。记者在走访到山东省临清市金郝庄乡肖寨村时,见到了用户伦玉亮,他向我们详细介绍了使用嘉有有机肥的情况．伦玉亮说：“这几年我一直使用嘉有有机肥配合化肥施用。效果不错,今年在棉花上,底肥每亩用40公斤的嘉有有机肥,化肥适当减少了一定的用量,追肥时也用了一些,和往年单施化肥效果相比,用嘉有肥料配肥。棉花棉苗生长比较快,棉秆粗壮,今年下雨比较多,棉花也没有出现倒伏,而且它结铃早,棉桃多,像黄、枯萎病也减轻了不少。农药方面省了不少钱,看情况今年收成还行。”     

肥效获好评 服务显真情

<正>天保丰肥业农化服务队于6月12日-18日先后走访了西北区域部分省市,深入田间与当地经销商、种植户一同考察市场,了解作物长势、指导施肥,及时为农民补充施肥知识,并在陕西咸阳地区举办了"格瑞龙产品现场推荐观摩会",所到之处受到了经销商、农户的热烈欢迎,取得了良好的现场宣传效果。     

中农控股以“田间观摩会+订货会”开展秋季备肥营销

<正>8月2日,由中农控股主办、"中国农资"河南新乡锦程合作社承办的"2014年中农控股‘大地之秀’系列肥料订货会"在河南新乡召开,来自新乡地区的种植大户及经销商代表共100余人参加订货会。会上,中农控股农化服务团队与中国农业科学院、北京市农林科学院共同研发的"大地之秀"生物菌肥等多种新型肥料纷纷亮相。当地农户和农技人员介绍了"大地之秀"系列肥料在农作物上的施用情况,     

农化人员素质要求篇:看重专业 看轻年龄

<正>随着农资行业竞争的加剧和科学施用农资产品的要求,农化服务在农资销售过程中扮演着越来越重要的作用,因此农化服务人员的招聘在业内变得越来越常见,与招聘销售人员时最看中沟通和协调能力不同,业内企     

中农控股“大地之秀”产品示范:肥料见效果 农户得实惠

<正>日前,中农控股农化服务团队远赴青海省海西州,对施用"大地之秀"系列产品的示范田进行回访。公司农化人员相继走访了海西州乌兰、尕海、怀头他拉、格尔木、诺木洪等地的枸杞种植示范户,深入到田间地头,向他们详细了解施用"大地之秀"新型肥料的作物长势,询问田间管理流程和施肥效果。     

2013年科邦营销春季培训会在南京召开

<正>2月17-22日,江苏科邦2013年营销春季培训暨市场动员会在南京隆重召开。会议不仅进行了肥料基本知识的培训,还邀请了农化服务及市场营销方面的专家,对当前肥料市场进行了解析,还指出目前的肥料营销要转变为技术营销,企业的营销人员应该站在经销商的立场上思考,帮助经销商解决其经营问题,帮助经销商营销。江苏科邦公司农化服务部对公司全体人员进行了肥料知     

春耕备耕蓄势待发 新型肥料肩担重任 华昌化工新型农资科技助力江西农民科学生产

<正>阳春三月,万物复苏。3月21日上午,为切实加强与经销商紧密联系,同时开展农资新产品、新技术推介,江苏华昌化工股份有限公司携手万年县供销社、江西沃尔得农资连锁集团有限公司万年分公司在江西万年成功召开2012年春耕备耕工作会暨脲铵增效复合氮肥、"肥恋田"稳定性肥料产品推介会。会上,来自当地120余名农资经销商代表与华昌化工销售、推广、农化人员就"肥恋田"稳定性肥料、脲铵增效复合氮肥两款新型农资产品的市场卖点及推广前景进行了详细的沟通和讨论。     

化肥销售员将成为农化服务主体

<正>农化服务日益成为农资流通中的重要环节,有人说,从事农化服务工作的群体应该是各级农业技术推广部门的工作人员,也有人说要培养一批农化服务的党员,也有人说培养具有农化服务知识农村经纪人。现在许多生产企业也在培养大量农化服务人员奔波在农村一线,还有广大的经销商也把自己的农化服务人员放在农民身边。看上去,农民身边的农化服务人员来源很多,但是哪个来源可能成为今后市场的主体呢?笔者认为,最终能够发展壮大、发挥主要作用的应该是以生产企     

快速计算出施肥量(一)

<正>经销商在提供农化服务时,被农民问得最多的是施多少肥的问题。农民主要凭借经验施肥或者把每亩肥料的投入量控制在自己能接受的成本极限以内,而经销商往往会根据想推销的肥料来确定施肥量从减少肥料投入,提高肥料利用率来说,科学计算施肥量,不但能让农民节约种植成本,还能提高经销商的农化服务能力,锁定农户的购买忠诚度。施肥量的确定可以分为养分平衡法、田间试验法,鉴于农资经销商的工作需要,我们只介绍养分平衡法的基本计算原     

强化市场管理 提高服务质量

<正>为有效推广有机肥的施用范围、发展有机生态农业,2011年6月8日,天保丰肥业组织农化服务人员深入种植户进行回访,与当地的农业技术推广部门就如何推广施用有机肥和测土配方肥进行了广泛交流。技术人员重点介绍了有机肥的主要特点、优势和在今后农业生产中的重要性和可持续性。农业技术部门就     

新型肥料农化服务亟待深化 第四届全国农化服务工作年会暨2014年生态肥料战略发展研讨会召开

<正>近日,由中国石化联合会农化服务办公室(以下简称农化办)和中国化工企业管理协会主办,北京绿得利工贸有限公司联合主办,山东茂施生态肥料有限公司、中国农资传媒和农资导报协办的第四届全国农化服务工作年会暨2014年生态肥料战略发展研讨会在北京隆重召开。来自相关协会、科研院所、企业和媒体近150名代表共聚一堂,深入交流。     

农资经销商对农化服务投入产出效益分析

农资经销商是现代化肥企业开展农化服务的重要生力军,是现代化肥企业农化服务网络布局中的重要一环,积极引导和激发农资经销商开展农化服务,是农资经销商提高市场占有率和获取个人收益最大化的重要手段,也是现代化肥企业抢占市场终端,实现企业、农资经销商双赢的的重要手段.典型农资经销商的综合分析表明,农化服务的投入与所销售产品的销售量和个人收益呈正相关,均达到极显著水平.     

农资经销商老魏的卖肥经 让遂平小麦“吃上”红四方控失肥

<正>老魏是河南遂平有名的农资经销商,他销售的一款新型肥料因环保、高效,帮助当地村民实现了小麦品质与产量的双向提高。用他的话说:"小麦根系发达,还能提高对病虫害的抗性。"5月19日,老魏一大早就与红四方农化销售员一起为今天的"红四方控失肥现场观摩会"做准备。前几天的时候老魏想,那10多亩施用了红四方控失肥的小麦长势非常好,秆壮、叶青、穗大,没半点病虫害,这肥料不     

一条龙专业化服务模式——金正大公司全方位推广配方肥

<正>今年,农资经销商包东风更忙了,除了经营肥料,他还在金正大公司的支持下,在安徽萧县开办了"金正大农化服务中心"。该中心除了为农民提供科技服务以外,还将承担起"配肥"功能。     

双赢生态肥——成就原汁原味的生态农产品

<正>自去年7月份开始,随着双赢集团先后在山东、河北、吉林、新疆等地成功举办生态肥料招商会,一批批生态肥料施用到了小麦、大蒜等作物上。如今,这些施用双赢生态肥料的农作物相继收获。今年5月底和6月初,中国农科院双赢集团生态肥料工程技术研究中心的专家、双赢集团农化服务人员先后深入山东     

中农控股农化团队走进广东韶关

正3月12日,中农控股研发营销中心二部的农化服务团队应邀参加2016年韶关市植保信息交流暨精英客户座谈会,来自韶关市的县级、镇级农资经销商共300余人参加会议。会上,中农研销二部农化人员重点介绍了多酶金系列的产品、高塔全水溶产品、大量元素水溶肥、海藻有机肥、美国进口     

德州利民农资经理 陈富海:农资经销就是拼服务

<正>陈富海曾经是一个国有大型复合肥企业的农化服务人员,凭着自己5000元的结婚钱投身农资经营,曾经的工作经历让他感觉做农资经销就是拼服务,凭着扎扎实实的服务,使他的农资店发展到了年经营5000吨的农资经营企业。刚毕业的时候陈富海被分配到当地一家国有大型复合肥生产企业,专门负责企业的农化服务,为农民测土配肥,进行作物种植讲座。在获得相应的农化服务经验的同时,陈富海也看到农资市场存在的巨大潜力和广阔前景,于是在工作不到四年的时间,他选择拉出来单干,成立了利民农资。     

产品创新 服务升级——深圳芭田生态工程股份有限公司科技予农谱新篇

芭田公司的农化旨在将新的施肥理念灌输给农民,普及肥料知识和施用技术,提高农民施用灌溉肥、有机肥和缓控释肥的自觉性,促进土地持续富饶,生态环境良好。