国内农药制剂市场中不同企业战略定位的启示

<正>企业战略是为适应或塑造外部环境,对目前与将来要从事的经营活动进行的决策行为。进入哪种经营业务,企业如何在该业务领域里竞争与运行是需要回答的关键问题。成功的企业往往在战略管理的三个层面上超越了竞争对手,即战略选择、战略实施和战略控制。对企业而言,获得竞争优势并得以保持是战略定位的核心问题。上世纪80年代,哈佛著名竞     

“百农思达”杯环境友好型农药制剂加工专题征文大奖赛获奖名单揭晓

<正>为了改善和提升我国目前农药制剂加工企业的技术水平,加快农药制剂的升级换代,引导农药制剂加工企业转型,提高农药行业及制剂加工企业的竞争优势,百农思达(北京)农用化学品有限公司与本刊编辑部于2010年7月至2011年     

欢迎参加“百农思达”杯环境友好型农药制剂加工专题征文大奖赛

<正>本活动由百农思达(北京)农用化学品有限公司与本刊编辑部联合举办活动主题:环境友好型农药制剂加工的现状与发展起止时间:2010年7月1日至2011年6月16日为了改善和提升我国目前农药制剂加工企业的技术水平,加快农药制剂的升级换代,引导农药制剂加工企业转型,提高农药行业及制剂加工企业的竞争优势,百农思达(北京)农用化学品有限公司特借助《农药市场信息》这个强有力的信息平台,向广     

实施成本领先战略抢占种业发展先机

成本领先战略是美国著名管理学家迈克尔·波特提出的三大竞争战略之一,是指通过有效途径,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,以获得同行业平均水平以上的利润。面对今天种业市场异常残酷的竞争,总成本领先地位十分吸引人,一旦哪个种子企业赢得了这样的地位,就意味着该公司相对于竞争者拥有较强的竞争优势,可以有更多的资金投入到后续品种的研究,     

我国农药营销战略问题初探

按照我国政府参加WTO谈判以及已达成的有关承诺,我国农药市场将在2006年12月11日起完全对外开放。我国农药市场已经基本具备引入市场营销理念的条件。首先,市场经济体制已经初步建立。其二,农药的买方市场已经形成。其三,竞争加剧。然而在引进这一先进理念的过程中,却出现了诸多需要解决的问题,概括起来主要有以下六大问题:定位模糊在竞争环境下,企业的发展离不开审慎明确的定位。一些农药企业不顾自身实力和能力的局限,盲目地向自己没有明显优势的领域进军,结果多数并没有取得成功,反而丧失了自己在农药市场上的竞争优势。竞争对手不明确…     

营销策略 小型农化企业该如何选择

目前农药买方市场已在我国形成已经是不争的事实，产品过剩，同质化非常严重，市场营销成为企业各项工作的重中之重。在激烈的市场竞争中，制定切实可行的市场营销策略，已成为小型农化企业面临的首要问题。对于综合实力有限的小型农化企业来说，营销战略的选择事关生死存亡。小型农化企业的抗风险能力差，一着不慎，元气大伤，甚至满盘皆输。现代社会是竞争的社会，现代企业经营是竞争环境下的经营。竞争态势和格局，制约着小型农化企业营销战略选择和实施的有效性。多年的经验和研究告诉我们，在所有可供选择的营销战略中，小型农化企业可以从以下几个方面进行认真考量：     

欢迎参加“百农思达”杯环境友好型农药制剂加工专题征文大奖赛

<正>本活动由百农思达(北京)农用化学品有限公司与本刊编辑部联合举办活动主题:环境友好型农药制剂加工的现状与发展起止时间:2010年7月1日至2011年6月16日为了改善和提升我国目前农药制剂加工企业的技术水平,加快农药制剂的升级换代,引导农药制剂加工企业转型,提高农药行业及制剂加工企业的竞争优势,百农思达(北京)农用化学品有限公司特借助《农药市场信息》这个强有力的信息平台,向广     

学会放弃——种子企业应具备的战略智慧

中国加入WTO和经济全球化，使企业竞争的变化更突出地表现为竞争的范围扩大到全球市场。规模化、国际化成为种子行业发展的必然态势，与种子行业发展相配套的技术、资本、人才国际流动将越来越频繁，种子企业将面临更多的发展机遇和更加严峻的挑战。因此，种子企业的发展战略必须放眼全球。要在日益激烈的竞争中获得持续的竞争优势，种子企业必须选择正确的战略方向和发展路径，同时更要清醒地认识到：有选择，就有放弃；有放弃，才有收获；只有学会放弃，才可以更好地拥有。     

谈农口国企改制与建立和完善战略管理体系

战略对于企业生存和发展的意义,正如研究企业战略的美国人Joel Ross and Michael Kami指出的那样:“没有战略的企业就像一艘没有舵的船一样只会在原地转圈,又像个流浪汉一样无家可归.”农口国企改制后成为无上级企业,失去了政府和上级的直接管理和指导,怎样才能在市场经济中不迷失方向并发展、壮大,是许多改制后的农口国企一直在探索的问题.笔者认为已改制农口国企只有建立和完善战略管理体系,明确企业自身的战略定位并制定相应的发展战略才能解决以上问题.因为按照迈克尔-波特的观点,企业的成功从根本上说取决于企业的定位能力,即在多大的市场范围建立和发挥核心专长和竞争优势,占据最有利的竞争位置并制定出不同的战略.     

农药市场运作策略

<正> 近年来,国内农药行业发展迅猛,农药市场的规模不断扩大,但同时,参与市场竞争以求瓜分市场份额的企业也与日俱增,每个企业都处于竞争压力的笼罩之下。目前农药市场主要特征有:1.行业竞争激烈但不残醋。农药行业竞争激烈,这从生产厂家的数量中可以看出:2000多个厂家,7000多个产品。但行业内企业很少对进入者采取有针对性和富有成效的策略行动,防御性和进攻     

河北威远生化整体搬迁升级项目奠基

<正>本刊讯3月29日,河北威远生物化工股份有限公司整体搬迁升级改造项目在石家庄循环经济化工示范基地举行开工奠基仪式。项目完成后,将建成农药原药、农药制剂、高端化工产品联产等装置,实现企业产品结构的调整优化,培育新的利润增长点,提高其在行业内的综合竞争优势。     

学会放弃——种子企业经营中应具备的战略智慧

1 放眼全球 中国加入WTO和经济全球化，使企业竞争的变化更突出地表现为竞争的范围扩大到全球市场。规模化、国际化成为种子行业发展的必然态势，与种子行业发展相配套的技术、资本、人才国际流动将越来越频繁，种子企业将面临更多的发展机遇和更加严峻的挑战，因此种子企业的发展战略必须放眼全球。要在日益激烈的竞争中获得持续的竞争优势，种子企业必须选择正确的战略方向和发展路径，同时更要清醒地认识到：有选择，就有放弃；有放弃，才有收获；只有学会放弃，才可以更好地拥有。     

谈“USP理论”在农药整合营销中的应用

<正>我国农药企业数量多、规模小、产品同质化严重,目前我国农药企业之间的竞争大多停留在价格战、规格战、促销战等低水平上,这样的竞争导致的结果是两败俱伤,行业的利润率微薄,做品牌艰难,很多厂家是增产不增收,很多农药企业感叹"生意难做"啊!是农药企业本身的问题吗?不是,其他行业的竞争也很激烈,为什么还是有那么多的品牌脱颖而出呢?增加     

今年农药市场下半场已“开赛” 企业还需找到合适的定价策略

<正>作为4P之一的价格是产品经理不愿去谈又不得不面对的。不愿去谈是因为说起价格总觉得很low,尤其是涉及到低价、降价。那为什么不得不面对呢?企业赖以生存的利润、赖以发展的战略、赖以成长的品牌、赖以长青的定位,哪一个离得开产品定价呢?所以,下半年我们从农药产品价格说起———7月是农药市场淡季(至少是国内制剂的发货淡季),原药市场主要是刚需     

农药营销如何走出困境

<正>最近几年,随着国内农药市场的竞争日趋激烈,很多农药企业面临着市场竞争力下降、市场份额下滑等问题,农药营销活动也未能给企业带来预期的收益,A公司也不例外。A公司是一家典型的中国农药企业,目前拥有2个农药原药生产基地和1个农药制剂加工厂。老客户不断流失、营销活动陷入困境,这是目前摆在A公司管理层面前的一道难以逾越的坎。如何规避营销行为的短期性,对自身营销资源进行有效地分析、整合,走出农药营销的困     

农药制剂企业营销的几个关键环节

<正>由于中国农药企业创制产品比较少,因此中国农药原药企业的核心就是制造,中国农药制剂企业的核心就是营销。在这种情况下,营销对于农药制剂企业就显得非常重要。如何在连续的病虫害发生较轻和气候异常的情况下实现可持续发展,对于制剂企业来说必须处理好营销的几个关键环节。笔者作为一个农药营销的老兵,谈一下自己对于农药制剂企业营销的看法,供农药制剂企业家们参考。     

实施人才战略重组种子企业

人才资源是当今种业竞争不可替代的第一资源。在种业竞争越来越激烈的今天,除了资金、技术等实力竞争外,人才结构、企业环境、团队精神等软实力的竞争将越来越白热化。人才是种业发展的基本要素,是决定企业优胜劣汰的关键所在。种子企业要取得人才竞争的主动权,就必须立足时代的前沿实施人才战略。     

对国有企业人力资源管理创新问题的思考

21世纪是知识经济时代，人力资源已成为企业核心竞争力的一项重要战略资源，研究与分析企业人力资源战略管理，有利于提升企业的竞争力，是企业的发展动力和寻求培植并保持竞争优势的有效途径。但是在我国大多数国有企业中，几乎还没有建立起一套科学、完善的人力资源管理体系，在人力资源管理上仍存在许多问题。因此，国有企业必须改变经营理念与方式，将人力资源管理列为企业的战略重点。     

民营农药制剂企业的困惑与出路

农药制剂企业的竞争越演越烈,企业产品利润越来越低,很多企业陷入了规模不经济的状态,找不到增长的方向和方式,在这种情况下我们的民营企业家很困惑,在中国做企业难,做农药制剂企业更难……     

诺普信拟参与常隆股权转让

<正>本刊讯3月25日,诺普信发布公告,拟参与江苏常隆化工的股权转让,目前尚处于前期接触阶段,尚未签署合作意向书,投资比率和投资额还在洽谈中,项目投资前不会对公司业绩产生影响。作为我国最大的农药制剂企业,诺普信在制剂品种、渠道方面均大幅领先竞争对手,但在上游原药环节存在短板,从跨国农药企业如先正达、巴斯夫、杜邦看,农药竞争无一不是全产业链的竞争。