让诚信阳光照亮所有角落

<正>近日,农业部发布了《关于建立农资和农产品生产经营主体信用档案的通知》。《通知》要求,到2019年底,基本实现农资和农产品生产经营主体信用档案全覆盖。在我们为农资产业"生态环境"感到忧虑的当下,这一消息如同一道阳光照进农资行业。在农资行业,"诚信"长期以来是热话题。在广大农民饱受蒙骗忽悠的四季轮回中,"农资打假"年年推进;在厂商团结联手     

农资“百佳”争鸣 创新经营模式——红四方杯2013-2014全国百佳(优秀)农资经销商论坛隆重召开

<正>11月7日,由中华合作时报社、中国农业生产资料流通协会、中国农资传媒主办,云南云天化股份有限公司联合主办,中盐安徽红四方股份有限公司承办,浙江农资集团协办的"红四方杯2013-2014全国百佳(优秀)农资经销商论坛"在浙江省宁波市隆重召开,来自农资行业的领导、专家及优秀农资经销商代表400余人参加了会议。百佳评选引领行业全国百佳(优秀)农资经销商评选活动已经获得行业认可,特别是在农资经营转型升级的当下,活动主办方通过评选活动梳理出优秀农资经销商的经营模式,为行业发展提供了借鉴。     

美丰农资化工:营销创新天地宽

<正>2014年是中国现代农资行业史上最艰难的一年,也是最能显示企业发展能力和企业家商业智慧的一年。在这个化肥行业转型发展的重要节点,德阳美丰农资化工有限公司按照"改革创新,狠抓市场"的要求和部署,凝心聚力,开拓创新,从经营模式、营销理念、队伍建设等多方面入手,对农资行业的变革发展进行了有益的探索。专营直销,创新营销推广模式近两年,一种取消全部中间环节,直接面对农民销售农资的农资经营模式——直销店,逐渐红火起来。在绵竹市石堤镇,从事农肥销售26年的刘永生建起了德阳美丰农资镇级直销专营     

农资销售应重视“服务能力”提升

正近日,笔者参加了一场由农业部门和肥料企业联合组织的"与种植大户面对面"业务洽谈会。会上,笔者有两点深刻的感受:一是深深感到种植大户对新技术、新农资、新农机的渴求;二是看到了农资生产企业和农资经销商在服务大户方面,表现出的力不从心。会后,一位从事农资经营20多年的老农资告诉笔者,参加与大户面对面洽谈会,真正觉得自己落伍了,自己感到压力山大。他说,农资行业不是没有商机,而是商机无限;农资行业不是没有钱挣,而是看你有没有能力挣?时下,不少农资企业在喊农资经营难,但不可否认的是,农资行业将进入"让一部分人先富起来"的新阶段。     

农资市场呼唤正本清源

农资是庄稼的营养保健品,在农业生产中起着巨大的作用。然而,笔者在农村发现,农资市场缺乏规范经营。农资流通同其他流通行业一样,也必须进行改革。1.市场流通必须正本清源国家应当明确规定农资生产者、供应者的职责范围,尤其是农资销售部门的批准设立,不能"有奶便是娘",对不具备资格的私商小贩,绝不能提供农资商品,真正从源头上管住、管死。     

人大农资MBA第十期开办

<正>近日,中国人民大学农资MBA举行第十期,授课期间专门召开了针对农资经营问题的专题会。专题会上,代理商浙江金华金土地农资连锁有限公司总经理钱建设提出了高级庄稼医院是未来农资经营模式的发展方向;中国农资传媒记者王旭波站在行业媒体的角度,提出了"渠道品牌价值大于产品品牌价值"的观点,建议代理     

流通企业转型 服务成唯一关键热词

<正>为了适应当前国内经济形势的新常态,农资流通企业转型升级的步伐正在加快,如何创新农资经营服务也成为一道新的课题。面对"三农"新形势、新任务,农资企业正在以服务为核心力图做到经营创新、技术创新,不少企业也已经开始迈出实践的步伐,有的已经初见成效,成为行业转型升级的参考样板。深化服务:提高农户忠诚度农资流通企业的根本溯源就是服务"三农",如何更好、更新、更细致地服务,是农资流通企业转型升级的重大课题,也是企业追求的     

一个“流通商”的“服务生”之路 内蒙古农牧业生产资料股份有限公司创新服务方式实现改革发展

正近年来,中国化肥市场遭遇了前所未有的挑战,市场需求疲软、价格持续低迷、国家政策调整、终端消费习惯变化、行业效益大幅下滑,不少生产企业被迫停产。面对经济下行压力和行业阵痛,供销合作社系统农资公司经营也是步履维艰。"化肥行业产能严重过剩、农资市场复杂多变、经营环境异常恶劣等因素影响着农资企业的发展。针对这种情况,农资企业必须创新业务、创新管理,推进企业转型升级,实现降本增效。"内蒙古农牧业生产资料有限公司董事长刘连喜表示,农资     

农资营销,从“心”出发

<正>农资行业营销和其他行业营销有一个重要的区别就是受众明确——最终消费者是农民。随着营销意识越来越强,我们见识过了各行业千奇百怪的营销案例,营销似乎越来越"玄幻"。然而在农资行业,营销的手段和方式相对简单。因为农资营销的根本在于如何服务好农民。做农资营销,需要从"心"出发。     

刘庆先:示范效应促推广

<正>胡町街道农资经营部所在的白莲坡镇位于安徽省怀远县城西南,土地面积13.2万亩,东临淮河,与马城镇隔河相望,水陆交通十分方便。该镇以农业为主,产小表、水稻、大豆等。白莲坡镇是全国著名的糯稻生产基地、"贡米之乡",也是著名的"水产养殖之乡"。得天独厚的地理优越性,使得刘庆先的农资经营部在不断创新中稳步发展。刘庆先介绍说,自1991年开始进入农资行业。起初也尝试过代理经营其他品牌的肥料,在天脊品牌肥刚刚起步时,就开始接     

“土地流转催生农资生存新法则”系列报道二 农资流通:“一买一卖”经营模式已打破

<正>《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》的发布,对于今后农村土地开发、利用,促进农村经济发展、推进农业现代化发展具有深远影响。从2008年,土地流转政策正式提出后,农资行业也在发生着颠覆性的变化,尤其是农资流通行业,在重视渠道建设的同时,加强农化服务已经成为企业发展的根本,而面对土地流转的加速,不少农资流通企业已经积极参与其中,打破多年"一买一卖"经营模式,逐步转型升级为新型农业经营主体或农业社会化服务主力军;面对土地流转的机遇,除农资行业外,已经有不少的外来资本正在积极布局。此次土地流转新政的出台又将为农资行业带来哪些机遇和挑战?     

农业投入品趋向套餐化

<正>日前,现代农业与农资转型升级论坛在京举办,农业专家、企业家、经销商就现代农业发展、农资转型的机遇与挑战、新型农业经营组织的发展趋势等议题展开深入交流。论坛提出,现代农业发展给农资行业带来了许多机遇和挑战,农资行业转型迫在眉睫,农业投入品"套餐化"趋向明显,业务趋向"综合化",营销推广趋向"技术化"。     

七年发展经风雨 农大肥料伴我行——访济南市商河县真诚农资有限公司总经理尹凤霞

<正>七年风雨,七年耕耘,在山东济南市商河县的农资市场上,尹凤霞的名字早已与农大肥料一起,受到农民的欢迎和喜爱。尹凤霞相信,做肥料经营,选对品牌要放在第一位。从2007年初步入农资行业,到目前的事业蒸蒸日上、规模不断扩大,真诚农资坚持以高品质产品开拓市场,农大肥料在其中居功至伟。对农民要用肥效说话"在我准备投身农资经营行业的时候,我第一个想到的就是寻找一个好的品牌。"在尹凤霞看来,最终能与农大牵手,也经     

万庄农资物流信息化建设巡礼之九：从技术引进到物流管理技术的输出

农资行业的流通企业。尤其是做连锁的农资企业，往往觉得信息化管理很头疼，在其他行业看似很普通的POSE机、ERP管理系统等，在自己的连锁网络中进行推广的时候却遇到了难以想象的阻力，让人不禁感叹农资行业的个性太强。经营人员的个性也太强。万庄农资物流在现代农资物流体系的建设过程中也遇到了同样的问题，他们没有因此而．退却，而是建立了专门的研发队伍．紧扣行业特点进行技术研发，目前已经实现了从技术输入到技术输出的成功升级。     

风雨征程 一起看辉煌“百佳”来时路 历届全国百佳（优秀）农资经销（服务）商评选活动回顾

正倡导诚信经营树立行业典范2006-2007全国百佳(优秀)农资经销商颁奖典礼任何一个行业,都需要榜样的力量来指引前进的方向。对于农资行业来说,谁是坚持诚信经营、全心服务"三农"的行业标兵?谁是真正值得尊敬和学习的榜样?2007年,在首届"全国百佳(优秀)农资经销商颁奖典礼"的现     

新时期福建农资流通体系创新发展的思路与实践

随着我国"农药管理条例"、"种子法"等有关文件的颂布实施和我国履行WTO农业贸易承诺,旧有的"一主两辅"的农资流通体系被打破,农资流通逐步朝市场化的方向发展,农资流通体系也逐步向多种流通渠道、多种经济成分、多种经营形式的格局转变.当前,相关行业纷纷涉足参与经营,农资市场竞争日益加剧,使得农资市场良莠不齐,生产经营假冒伪劣商品以及坑农现象时有发生.在这新旧流通体制交替之际,农资市场要建立一个既能符合农资生产企业、农资流通经营企业利益,又能符合农民使用者利益的新型农资流通体系,值得探索与实践.     

新洋丰与湖广农资联手推广精品肥

<正>本报讯日前,新洋丰肥业股份有限公司与武汉湖广农业发展有限公司(以下简称湖广农资)签订了高浓度复合肥定做产品合同,标志着双方联手合作推广精品复合肥正式拉开帷幕。湖广农资在农资界另辟蹊径,走精品农资道路,决心将公司打造成农资行业的"苏宁"、"国美",经营的种子、农药、肥料均是中国一流甚至世界一流的     

试谈县级农资企业面临的挑战及对策

<正> 县级农资企业在整个农资系统中具有举足轻重的地位。县级农资企业的兴与衰,直接关系到农资系统的整体形象。当前在新的农资市场格局中,有的县级农资企业发挥了其他行业所没有的如经营网点多、业务熟、资金雄厚、设施齐备等优势,再加上能准确地把握市场脉搏,因此在市场竞争中站住了脚,而有的县级农资企业在当前市场竞争中     

张栋梁:开封农资行业的掌舵者

<正>"探索了一条科技入户、服务"三农"、降低农资价格、减轻农民负担、参与社会主义新农村建设的新路子。"提起河南开封市农资行业协会会长张栋梁,开封市农资行业的人会很自豪地告诉你,我们的会长也是我们市供销社的主任,市供销社主任亲自挂帅一个市农资行业,足见其对农资行业的重视,为开封农资行业的发展做出了很大的贡献。     

做有“素质”的新型农资经销商

<正>耿建杰,现任青岛平度市嘉和农资有限公司总经理。近日在参加一家化肥企业的经销商年会中,这位从事化肥行业多年的农资人在自己的发言中介绍了从创业者到收获者历经的酸甜苦乐,也阐述了一名新型农资经销商需要具备的素质。"农资经营做的就是良心生意,辛苦创立的品牌不能砸,追求的应该是一种责任和坚持。"耿建杰的父亲曾是当地农资公司一位有名的"农资人",回忆起父亲曾经说过的这番语重心长的话,耿建杰一直没有忘记。如今公司建立的200多个经营网点已经覆盖了当地近1/3城镇,所付出的行动和取得的成绩足以证明他做到了。"质量是根本,品牌要长远。"做农资生意以来,耿建杰一直坚持着"认准品牌,坚持不懈"的原则,靠着产品质量过硬、锲