备肥保守 风险厂商共担

目前,45%氯基复合肥主流批发价为2600-2650元/吨,45%硫基复合肥批发价为2850元/吨,华北、西北、华东、华中的经销商都陆续备货,打款陆续增多,厂家销售压力有所减少。由于厂家实施计息保本的政策,所以许多经销商为了规避风险,多前期打款,但不急于拿货。受玉米肥剩货的影响,下游经销商表示,复合肥厂家太多了,肥料也太多了,库存量也大,农民"不用不买",所以他们也就以"不买不备"来应对。     

给经销商卖你产品的理由

<正>常常见到一些销售人员拿着产品找经销商,他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的等。其实,在经销商看来,一句都没有说到经     

小生意能否从厂家进货

一、厂家进货价并非最低 很多做零售生意的商家都喜欢直接从厂家进货,他们认为从厂家进货,价格肯定是最低的.但事实并非如此. 这是一个经销渠道管理的问题,不论哪种渠道,厂家首先要保护自己的利益,即保护自己的产品在市场上的价格不会很低,有更多的销售渠道能够销售自己的产品.所以厂家的对外公开批发和零售价格一般都比实际给经销渠道的价格高.这样保护了经销商利益,使经销商获得了比较好的利润,自然就不会放弃该产品.另外,由于上游的价格保持了稳定,不去和经销渠道里下游经销商竞争客户,有利于维护经销渠道里经销商形成稳定的价格体系.     

农资经营者面临系列变化

正值得广大农资经销商们注意的是,新《条例》中对农药销售作了很多严格规定,经销商销售农药将面临一系列变化。1.选产品,要慎重。有一类农资经销商,投机销售高利润的假劣农药产品。这些人多数抱有"什么赚钱卖什么,出了问题找厂家"的心理,一旦产品出问题,就把责任全部推到厂家一     

河南驻马店市仁丰农资有限公司总经理 田立仁:感情深厚信心足

<正>驻马店地区以种植小麦、玉米为主,长期以来,撒可富产品的质量为当地农民津津乐道。我们和中阿公司合作销售撒可富产品已超过20年,对于市场的波动起伏已经司空见惯。在市场形势低迷的时期,撒可富产品依然保持销量不减,原因在于农民对品牌的信任程度比较高,对产品质量十分认可。其中,在销量较大的地区,厂家还加大支持力度。在今年销量普遍下滑的情况下,厂家依然给我们这些经销商让利优惠,不让我们赔钱,我很感动。经销撒可富产品这么多年,我与中阿公司结下深厚感情。厂家本着"谁开发谁受益"的思路支持经销商。对我而言,遇到销售不景气的年份,厂家做的就是一如既往地支持和鼓励,这种做法十分鼓舞士气,我们的销售热情也得以充分的调动。     

厂商依托专业物流更好服务经销商——青岛瀚生生物科技股份有限公司物流部总经理张述良谈万庄模式

<正>物流是农资企业发展的基础,是生产企业为经销商更好提供服务的支撑。整体来说,新的厂商经营模式就是如何将农资产品快速地送到经销商手中,让他们在合适的时间内迅速销售出去。然而在目前的物流发展环境中,依托综合性的物流企业,实效和运输的质量都难以得到保证。在农资产品中,农药虽然价值比较高,但运输量比较小,就给专业物流的发展带来了一定的问题。对于厂商来说,最希望将产品直接配送到乡镇和村里,在选择物流公司的时候,对于小物流企业的服务质量不     

双赢是根本

农资产品是农村消费市场的一个重头,约占农村消费市场的80％。近日,记者走访了营口市有关部门的领导、有经验的农资产品经销商和零售商,他们就近年来如何转变销售观念,如何搞活市场,带动农民合理消费农资产品谈了一些有益的观点。     

夏肥储备:平淡一如既往

正5月底收小麦,6月上旬开始夏播玉米,目前正处于夏季备肥阶段,从春季肥到夏季肥的储备,厂家与经销商的僵持继续,经销商普遍都在减少备货量。上个月,经销商呼吁复合肥厂家出台强有力的优惠政策,而在本月厂家确实有变相降价的迹象,可是下游并没有出现储备高潮,部分经销商们还是担心后期价格下滑而观望,他们主要以销售现有库存为主。此外,地区小厂家的产品充斥着下游市场的各个门店,正规厂家的市场份额受到挤压,终端市场有各个价位的肥料,在价格战方面,正规厂家完全没有优势。     

经销商:有“权”该咋用

<正>一提到权力,大家首先会想到政府官员和执法部门,似乎只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪儿来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好,决定权就在农资经销商手里,尤其是在终端农资经销商手里。农民使用什么农药,几乎完     

大区经理寄语

<正>近年来,化肥市场竞争愈发激烈,陕西关中地区作为大田作物和经济作物的重要种植区域,成为许多生产厂家相争的目标市场。然而,由于农资销售门槛低、农民对优质产品认知度不高,市场上出现了许多假冒伪劣产品。这些产品生产成本低、销售价格低,但销售利润相比正规厂家生产的产品更高,所以吸引了不少只顾蝇头小利的经销商和仅仅贪图实惠的农民用户。这个现象不仅严重扰乱了农资市场、对优质化肥销售造成困难,而且给农民种植带来严     

复合肥市场下游观望者居多

<正>目前,国内复合肥市场整体报价比较平稳,主流出厂价近期都没有太大变化,45%氯基复合肥出厂价为2350-2450元/吨,45%硫基复合肥出厂价为2600-2800元/吨。上海复合肥厂家销售区域主要以上海及其周边部分省区为主,当地经销商2012年底已经储备一部分货,目前他们大多处于观望状态,厂商交易比较平静;山东烟台地区果农收入普遍走低,影响了果农用肥的积极性,用肥量明显减少,下游经销商一直在观望;山西省运城地区销售比较正常,经销商备肥农民用肥都比较稳定。     

市场前沿

江苏复合肥销势趋缓今年复合肥市场操作比较困难,部分厂家采用各种促销方式调动农民购肥的积极性,另外国家对农民用肥直补对当地经销商的市场销售影响特别大,前期存货的经销商仍然采用赊欠销售的经营方式提高市场销售量,后期进货的经销商的利润空间越来越小。     

农产品销售渠道之农产品直营店

<正>近年来农产品滞销的事件时有发生,此类事件一旦发生,农民就只能眼睁睁看着自己一年的辛苦付之东流,因此,如何找到合适的销路,将产品顺利销售出去并且能卖个好价钱就成了各位生产者重点考虑的问题。总结起来,初级农产品的流通主要通过两种渠道,一是通过产地集散地(批发市场)进入各农贸市场、社区生鲜零售店;二是采取线上或线下直营的方式销售,其中农产品专卖店及各大连锁生鲜超市是线下直营的主要销售渠道。     

二铵:厂商博弈“进行时”

<正>临近春节,厂家走货多以预收或暂定为主,磷酸二铵的价格迟迟没有确定下来,使得流通商处于非常被动的境况,对于下游铺货无法定价出售,资金无法回笼,只能等待厂家定价才能启动下游销售。而厂家则等待下游需求反馈才能定价,双方都在等待,上下游市场观望情绪较浓。64%的二铵东北到站预收款价格为3300元/吨,若是一次买断则价格在3150-3200元/吨,由于对后市走势不明了,很多经销商都放弃买断。     

过期农药处理难

基层农资门店销售过期农药的问题,各地多年来普遍存在.特别是在农作物病虫害危害较轻的年份,农药产品出现大量滞销,农民购回的农药量也不多,在此情况下也会出现农药积压,因而很容易造成农药过期,对如何处理过期农药,是一个很现实的问题.一些地方在处理过期农药时,采用非常规手段,愚弄群众,比如低价处理,由经销商一次性低价处理或以赠品形式给农户,使农户上当受骗;或者有的经销商与厂家勾结,采用移花接木的手段,简单地更换一下瓶盖和标签,有的甚至连瓶盖和标签都不换,直接修改生产日期进行销售,这是十分严重的坑农行为.     

二铵有市无价 风险厂商共担

目前二铵冬储缓慢进行中,临近12月中旬,基层经销商也开始从大型流通商手里拿货,交易数量有限,无论是生产厂家还是经销商都没有明确价格,为了规避未来风险,厂商之间、代理商与经销商之间大都采取保底计息或联储联销。据业内人士透露,现阶段,大部分厂家已不在像前两个月那样刻意控制产量,他们都在积极抢占市场使亏损降到最低。在当前需求拉动不足的情况下,后市走向需关注明年出口政策的调整能否对市场有提振作用。     

记者观察

正农民在土地上能够获得利润的话,他们也不愿意背井离乡地去打工,而且还会非常愿意加大农资投入,所以帮助农民搞好"卖难"问题是根本。现在需要厂家考虑的就是如何争取终端,而不是一味给经销商压力,需要放低姿态去研究农民需求,研究经销商需求。同样的,经销商若还在农民需求上如此敷衍,长期以往     

大区经理寄语

<正>南阳市是天脊集团在河南省重要的销售区域之一,所以企业对本地区的销售非常的重视,挑选经销商也是经过深思熟虑的。无论是经销商对品牌的忠诚度还是对品牌销售的能力都要经过一定的考核。张云增、王春安两位经销商都对天脊品牌有着很大的认同,对南阳市的销售有丰富的经验,最重要的是两位经销商都是普通农民出身,对农民有着深厚的情感。因此他们成为天脊的经销商是天脊集团的财富,也是天脊集团这些年来为农民服务真诚情感的真实代     

复肥推进困难 厂商僵持依旧

<正>本周关注近期复合肥市场有些尴尬,尤其是大田作物肥料市场,矛盾主要集中在价格方面。在去年冬季,已经有经销商跟基层定好暂定价,年后出厂价格涨幅超过经销商预期,有些地方的零售价低于现在厂家给予的出厂价,经销商反映现在无法操作,只能等待,有价无市发酵。以往的市场都是买涨不买跌,而在今年上游厂家涨价了,可是下游经销商不接受,     

作物问题解决方案:敞开胸怀 才能做得更好

<正>时下,不论是为了农民增产增收,还是为了化解农资销售竞争中的苦恼,作物问题解决方案已经成为厂家和经销商最关注的话题。但是,作物问题解决方案,说起来容易,做起来乍看也不难,若要做好,其实是件相当困难的事情。要想做好作物解决方案,首先要敞开胸怀,转变理念,撇开"自我产品核心论",把精力转移到如何让作物健康生长让农民增产增收上。