重心下沉 深根固本——我国磷复肥行业营销思路正在改变

<正>今年,我国尿素和磷复肥的产能过剩达历史之最,并且供过于求的矛盾将在相当长的一段时间内无法消除。化肥行业的"买方市场"愈加显明,完全不同于前几年供不应求,或供求基本平衡的市场形态,因此必须对传统的"一买一卖"式销售法进行坚决、彻底、全面的变革,否则企业的市场份额将会被蚕     

提升宏福磷复肥营销终端稳定性的探讨

磷复肥市场的竞争实质是营销终端的竞争。通过对磷复肥营销终端重要性的分析,论述了构建产品、服务、物流、宣传促销和管理5大支撑体系,是确保营销终端的利益,提高营销终端经销商的忠诚度,进而提升宏福磷复肥营销终端稳定性的有效途径。     

磷复肥企业有了“服务半径”——从产品“全国卖”转向精耕区域“做服务”

<正>现阶段,化肥行业产能过剩已成不争事实,供需矛盾日益凸显,竞争加剧,利润越来越薄甚至亏本,一些传统化肥企业老总感叹:卖的越多赔的越多。根据国家统计局数据,今年上半年,磷复肥行业实现利润71.6亿元,同比下降10.1%。其中,磷肥行业利润仅有6.8亿元,同比下降42.2%。上半年磷复肥行业主营业务利润率为3.2%,磷肥行业为1.7%,低于去年同期水平。在1375家磷复肥生产企业中(其中磷肥企业236家、复混肥企业1139家),亏损企业184家,同比     

谁将成为磷复肥市场的主宰者

<正>国内严重的产能过剩和出口大门的封闭,使得国内磷复肥市场的竞争异常激烈,甚至可以用"白热化"来形容目前的市场状况,大有"你死我破"之态势。行业内的人普遍感到了"市场狼"的威胁。随着行业重新洗牌的即将开始,谁将成为真正的"市场狼",谁将成为"市场狼"的口中之     

“全营销”:化肥销售冷兵器时代的终结者——财鑫化工开拓化肥营销新模式

前言财鑫化工作为河南一家尿素生产企业,在企业不断成长壮大的过程中,清醒地看到化肥行业未来几年的发展方向,经过长时间的调研、论证后,审时度势决定在2006年上马建设高塔复合肥生产项目。但由于是新项目,新产品使得企业在陌生的市场环境中面临着战略缺失、营销体系不健全、人     

跳出行业习惯去做市场——宜化集团“234营销模式”研究

<正>2006年7月,个别企业在数省低价倾销时,湖北宜化集团在其相同的区域推行以“两转、三问、四抓”为核心的“234模式”,用提价、亮牌、扩大市场占有率的“金秋行动”,大获成功。是什么原因让一个步入磷复肥业仅四年的企业,这么快就适应了市场,受到了市场的青睐?本文分别从市场成因、企业内涵、模式理论等三个方面,来探讨湖北宜化集团创造的营销战术“234模式”的出现与成功的原因。     

云天化国际市场部部长任亚杰:磷复肥呼唤理性发展

<正>2008年的化肥行业出现了巨大的波动,其中波动最大的就是磷复肥行业,目前没有国际大量进口做支撑,我国的磷复肥在国内的过剩形势比较明显,沙特则将在2012年增加300万吨二铵产能,所以国内磷复肥的发展要更加理性。     

压缩产业环节，向上游要利润——济南一农化工农药营销经验淡

与化肥行业相比，农药行业已经完全进入到市场化运作。尽管，两者存在很大的区别，但农药营销的某些特点颇值得正在摸索营销模式的化肥行业借鉴。[编者按]     

正确的定位,成功的会议营销

<正>销售无处不在,方法正确才能事半功倍、立竿见影。同样,会议营销也要在定位上下功夫。探索会议营销的定位传统的会议销售作为一种极其有效的营销模式,曾一度在肥料营销领域发挥着巨大作用,但在市场竞争激烈的今天,能够将会议营销做好,并在此基础上有所创新的企业其实并不太多。2013年是化肥行业进入新世纪以来最艰难的一年,产能过剩影响加剧、出口市场价格疲软、企业经营困难。受国内外经济环境影响,2014年化肥市场恐难以走出困境,或将继续维持低迷态势。在此环境下,我们应该如何为会议营销赋予新的营销定位呢?     

化肥企业的立体营销

<正>化肥行业的立体营销,以下八点要素为核心。一是市场调研。根据化肥市场的特点,我们的市场调研通常是以下列方式进行的:首先是一线市场沟通。我们的业务队伍常年与客户直接接触,与市场、客户密切沟通,可掌握第一手的市场资料,这些信息都是极为宝贵的,把这些信息进行有效的反馈、总结,可以对产品的调整、销售工作的改进等,提供可靠的依据。其次是第三方数据与分析。多年来的工作实践中,我们与重     

08年磷复肥行业堪忧

<正>2008年,磷复肥原材料价格继续上涨、成本增加,而农民购买力有限;国家宏观调控力度加大,市场经济规律作用;国内国际接轨及国际市场磷肥继续看涨。上述多重因素让2008年磷复肥行业走势看不太准,但总体上形势不太乐观,磷复肥行业可能将进入较困难的一年。     

兽药新产品的营销策略

随着市场竞争日趋激烈,兽药产品的市场生命周期越来越短,老产品不断被新产品所取代.为了维持企业的生存和发展,兽药生产企业必须不断开发并向市场推出新产品.我国的兽药企业每年有大量的新产品上市,但是,其中成功上市的不到5%.笔者根据对兽药企业的接触和了解,结合产品营销理念,谈一谈兽药新产品如何成功上市问题.     

控产能调结构 加速磷复肥行业转型升级——浅析安徽省磷复肥行业现状及趋势

<正>安徽省化肥工业协会现有在册会员287个,协会分管氮肥、磷肥含磷铵、普钙和复混(合)肥、硫酸和化学矿山等四个行业,共89个生产企业。结构调整、企业升级、科技创新是企业生存和发展的支撑,这是很多成功企业在实践中总结出的宝贵经验。2013年,安徽省化肥实物量突破1100万吨,其中行业内统计磷铵144.2万吨,普钙31万吨,复混肥363万吨,尿素338万吨,碳铵101万吨,氯化铵58万吨,还有部分硫铵和新型功     

肉类产品营销渠道现状及趋势

畜牧生产不同环节的专业化以及生产地区专业化,会使肉类产品营销变得复杂,从而延长营销渠道并出现全新的市场。一、家畜市场及其营销模式(一)家畜市场1.集中交易市场(Concentrationyards)常指“当地市场”,由独立或合作所有者运营,或由肉类生产公司运营来购买家畜。当乡村经销商有交易设施和大规模运营时,通常很难把这种市场与乡村经销商区分开。2.集散公共市场(Terminalpublicmarkets)大的中心市场收到家畜后并加以管护,对所有愿意利用该市场的人均提供买卖方面的权益。市场设施通常由畜栏公司拥有,这种组织方式常被比作“家畜旅馆”,它不…     

农资新产品营销如何迅速"开局"

种子、农药、化肥、激素、药械等农业生产资料,是一类特殊的商品。种子、化肥和农药的质量关系到农作物生产的收成与效益,加上其使用主体是农民,他们分散在各地,其收入水平又相对较低,对风险的承受能力较差,虽然有通过采用新产品增加收入的愿望,但更怕因使用新产品减产减收,因此在购买新产品时更加慎重。有些农资新产品,尽管质量好,但推广速度缓慢,甚至较长时期推而不广。这不仅不利于农资生产企业和经营企业效益的提高,更不利于充分发挥农资新产品的社会效益。农资新产品在营销上必须采取一些特殊的措施,才能较快地打开局面,将新产品迅速推…     

营销变革彰显“效益文化”——访鲁西化工集团磷复肥工业集团总经理姜吉涛

2012年元月,鲁西化工集团在2011年度工作大会上总结了2011年鲁西磷复肥工业集团的各项工作成果,其中积极实施营销新模式,深化服务,强化终端管控,获得销量和价格的双提升成为一大亮点。围绕鲁西化工磷复肥板块的营销变革,本报记者日前专访了鲁西化工集团磷复肥工业集团总经理姜吉涛。     

肥市的冬天静悄悄

<正>今年,化肥冬储市场异常冷清。大家寄予厚望的磷复肥会后,尽管各大企业纷纷给出冬储优惠政策,但市场仍未按预期方向发展。复合肥企业报价高低不等,市场冷冷清清。生产企业开工低迷,收款情况极不理想。下游经销商观望气氛浓厚,信心不足,激情缺失!     

化肥市场形势及营销对策

2010年,化肥市场价格平淡和低迷,干旱、春寒、暴雨、洪水等自然灾害使化肥行业从上游到终端的整个产业链受到冲击。面对新形势,准确分析把握市场脉搏、规避经营风险,     

逆势中谈发展 困境中看机遇

<正>在我国经济和化肥行业的快速发展进程中,今年,化肥市场进入了一个调整阶段。在本届磷复肥产销会期间,业内人士交流的热点就是出口政策、产业升级和市场困境。无论是生产厂家还是经销商,都在摸索中探寻企业和市场的突破口。本期报道针对行业现状,对磷复肥产销会期间化肥企业高层领导的观点进行梳理,为读者分析形势、指点迷津。     

复合肥行业要驱除心魔——从终端市场角度理清价格与产品思路

<正>进入2月份,各地的化肥市场都开始启动,尿素和二铵的价格虽然低开低走,但市场价格毕竟已经被行业所接受,经销商拿货的积极性也比较高。但是复合肥市场依然一片迷茫,尤其当钾肥价格出现下跌的时候,其高价势头形成就更加困难。现在经销商不拿货,生产企业无法安排生产计划。经过记者的调查发现,出现目前的迷茫在于很多企业由于前期的高价原材料困境,使得他们不愿意面对现在价格下跌的事实。所以现在的复合肥行业,不是市场不容易理清,而是生产企业不愿意将心魔驱除,而去理性地看待市场。