金正大:优秀经销商走进清华升级服务 携手推进缓控释肥大面积推广

<正>冬天的清华园,寂静肃穆,却蕴藏着最高学府典雅的人文底蕴。12月4-10日,金正大公司将全国各地70名优秀经销商代表请进清华大学,举办"清华大学金正大实战营销高级研修班"。金正大公司有关负责人表示,此次研修班旨在提升经销商农资营销能力、市场开发能力、经销实战能力、财务管理能力、管理实战能力,提升为农     

种业分销商能力关乎企业成败

<正>当我们选择经销商的时候,在考察你的经销商(分销商)时,我们最终需要肯定他的是能力,这能力包括的范围很广,营销能力、货物运输能力、处理突发事件能力、对公司的维护宣传能力、农业知识运用能力等一系列,关乎企业在这个地区的长久发展。好的经销商,不是     

小企业渠道运作三板斧

在厂商品牌知名度不高的情况下,渠道运作有这样一些问题:①难以找到愿意经销自己产品的经销商;②目前,大多数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性;③大多数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。面对这种情况,不少企业束手无策了。①依靠现有的传统渠道,市场做不起来;没有经销商又不知道怎样做市场,往往是既要让利给经销商,又要投入大量的人力物力帮助经销商做市场,结果是     

供应商快速反应能力对产品经销商忠诚影响实证研究

在以全国152家汽车经销商为研究对象的基础上，运用结构方程模型，通过经销商满意、信任等中间变量对供应商快速反应能力与经销商忠诚之间关系进行研究发现，一方面，与渠道权力等其他因素相比，供应商快速反应能力才是经销商忠诚的主要影响因素，它通过经销商满意和信任间接影响经销商四类忠诚；另一方面，产品供应商应创造趋向于与经销商期望相一致的快速反应能力，使经销商的满意转化为信任，以进一步提高产品经销商的行为忠诚。     

金正大:优秀经销商走进清华升级服务 携手推进缓控释肥大面积推广

<正>冬天的清华园,寂静肃穆,却蕴藏着最高学府典雅的人文底蕴。12月4-10日,金正大公司将全国各地70名优秀经销商代表请进清华大学,举办"清华大学金正大实战营销高级研修班"。金正大公司有关负责人表示,此次研修班旨在提升经销商农资营销能力、市场开发能力、经销实战能力、财务管理能力、管理实战能力,提升为农     

农资经销商如何管理二批商

<正>在当前及今后相当长一段时间内,作为区域性的经销商还有很大的生存空间和必要性,也不排除有新型高质量的经销商出来接手大片区域的经销权。许多目前的中小型经销商会变成新型经销商下面的二批商。而经销商真正有能力覆盖到全部终     

兽药、饲料经销商的路该怎样走--困境与挑战

兽药、饲料经销商20年来的成长史,是艰难与辉煌并存的历史。在最初的发展年代里,经销商们是“捧着钱,求着货,看着脸色,单挑风险”;经过风霜雪雨的洗礼经销商们发现,成长的代价换来了谈判的筹码,经销商迎来了自己的辉煌。随着市场向纵深发展,不少生产厂家直接参与并控制分销渠道,渠道变革正向深度分销、现代物流配送方向发展,经销商的辉煌将要走向分化或黯淡。笔者在近一段时期从南到北,走访了山东、浙江、安徽、河南和东北等地市场,拜访了许多经销商,他们普遍的反映是:生意难做,利润簿,竞争无序,越做越累。比如:某地级市的一家兽药、饲料经…     

农资厂家管理经销商的六脉神剑

<正>在对农资经销商的管理上,我们的区域经理常常走极端,一个极端是管理得太松,使公司产品、政策被农资经销商玩弄于股掌,该给二三级农资经销商的返利不给;企业投入的促销品也挪用到其他品牌上;或不     

市场管理管什么

<正>上次讲到销售管理中的一些基本要点,也结合农资行业的现状做了一些通用型的归纳和分析。但是任何一个产品的销售业务管理都离不开市场的管理、经销商的管理以及相应的销售支持管理。从现实的角度来讲,农资行业中企业的销售管理能力将直接决定着市场表现。     

整合形势下的农资营销新思路:拉近厂商间的关系

<正>为建立全国交流产品营销的最佳平台,5月12日左右营销管理咨询机构在西安举办了第一届“整合形势下的农资营销新思路高端研讨会”。此次高端研讨会厂家和经销商针对厂商关系、未来农资市场的营销模式等热点话题进行了深入的剖析和热烈的讨论,从而拉近了厂商之间的关系,建立了一个有效的面对面沟通平台,与会者对此次高端研讨会做出了高度的评价。     

’2010化肥经销商不容忽视的趋势

2010年，对于化肥经销商来说，渠道的各个触角该如何伸展？浮浮沉沉又一年，谁将得到迅速成长？谁又将在原地踏步。或者陷入尴尬境地？我们和六位经销商一起看2010：经销商不容忽视的趋势有哪些？     

经销商靠肥效让“新方向”走俏新疆

<正>本报讯新疆是新方向进军大西北的第一步,从2009年进驻西北至今,在这166.49万平方千米的土地上,培养了一批新方向氮肥的忠实经销商,并且依靠着他们打开新疆市场。白生刚,新疆昌吉州奇台县经销商。主要依靠新方向氮肥铺货至销售能力强的经销商手里,并引导经销商带领种植能手进行田间推广试验、示范活动并收到良好效果。2010年销售新方向氮     

金沂蒙举办营销培训班培训经销商

<正>金沂蒙生态肥业有限公司不定期邀请经销商参加公司举办的营销培训班,培训内容涉及当前国内、国际肥料形势、营销技巧、产品特点、测土配方等内容。对提高经销商队伍的素质起到了重要的作用。图为业务人员在向经销商介绍金沂蒙开发研制的复合肥新品     

客户资料导航农资营销——谈客户数据库在农资营销中的运用

我国化肥市场踏入"过剩时代",广大的化肥经销商面临优胜劣汰的严峻考验。谁将最终胜出,往往取决于各经销商争夺客户资源的能力。那么,如何才能占领更多的客户资源呢?     

首推“销经理”应对“忽悠团”

湖北祥云（集团）化工股份有限公司山东公司投资2．6亿元的二期工程于2011年9月动工,完工后,将建成年产10万吨高塔高浓度缓释肥料系统两套,15万吨缓控释肥料生产线一条,标志着祥云化工公司迈出了实施生态战略的重要一步。在产能扩大、品牌提升、实力增强的同时,一直以为客户创造价值为己任的祥云公司管理层,开始思考如何提升经销商的营销能力,在硬件完善的同时,为提升软件实力敞好充足的准备。为此,湖北祥云集团投入巨大精力。着力打遣一个定位终端、瞄准实战的营销殿堂——祥云商学院、这是农资行业在增选市场营销能力、强化农化服务工作中的一次有力尝试!也是经销商的一个集中交流经营心得的乎台。     

深度营销全景透视之十九 经销商政策设计实务

<正>经销商政策是渠道运作的"魂魄",政策不精准、政策没力量,很难调整和调动渠道的意向和行为。因此说,有效的经销商政策是保证渠道运作的基础和有力保障,也是深度营销模式获得经销商协同运作的指挥棒。     

给经销商卖你产品的理由

<正>常常见到一些销售人员拿着产品找经销商,他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的等。其实,在经销商看来,一句都没有说到经     

农资经销商社会影响力不断加大

在对我国农资经销商群体的分析过程中，我们发现农资经销商不仅成为现代化大农业的主导力量，而且经销商在净化市场维护市场秩序，承担社会责任的能力也得到了社会的广泛认可，在厂商关系的维护上，生产商对经销商的优级评价高达96％，展现出农资经销商良性发展的生存状况。     

快速计算出施肥量(一)

<正>经销商在提供农化服务时,被农民问得最多的是施多少肥的问题。农民主要凭借经验施肥或者把每亩肥料的投入量控制在自己能接受的成本极限以内,而经销商往往会根据想推销的肥料来确定施肥量从减少肥料投入,提高肥料利用率来说,科学计算施肥量,不但能让农民节约种植成本,还能提高经销商的农化服务能力,锁定农户的购买忠诚度。施肥量的确定可以分为养分平衡法、田间试验法,鉴于农资经销商的工作需要,我们只介绍养分平衡法的基本计算原     

肥价往上升 眼睛往下盯 化肥营销围着“三农”找出路

<正>当前,居高不下的肥价不仅让农民不堪重负,也让流通渠道的经销商备感艰辛。如何在高肥价时代继续过去的好日子?破题还需广大的经销商。在前所未有的困局面前,记者在基层采访时发现,一些主动求变的经销商不仅没有遭受损失,而且生意更加兴旺。