县乡种子营销渠道的特点、问题及对策——以甘肃省榆中县为例

目前,种子市场主要有传统营销和垂直营销两种渠道模式[1].两者在其成员、管理、责任、利益分配等方面有一定的区别.前者是一种无序、低效的渠道,在这个渠道里,每一个独立的经营者都不关心总渠道的责任和利益.     

县乡种子营销渠道的特点、问题及对策——以甘肃省榆中县为例

目前,种子市场主要有传统营销和垂直营销两种渠道模式[1]。两者在其成员、管理、责任、利益分配等方面有一定的区别。前者是一种无序、低效的渠道,在这个渠道里,每一个独立的经营者都不关心总渠道的责     

特色小果品的“源头标准控制”营销——从“珍珠香李”成功营销个案谈特色小果品营销策略

在市场经济条件下，果品市场竞争日趋激烈，这种竞争不再是简单的数量和价格竞争，而是质量、品牌和营销手段的竞争。市场营销对工业产品和服务产品而言，已经不再陌生，其营销手段和营销模式层出不穷，且拥有了一支力量雄厚的营销策划队伍。但对于农产品而言，现代营销技术还远远没有被充分运用，农产品专业营销策划队伍还没有发展和成熟起来，更谈不上成熟的符合农产品营销特色的理论和成熟的模式。     

直复营销:中小型农资分销商面临的新挑战

直复营销(Direct Marketing)是近年来发展很快的一种无店铺零售方式，它既是一种分销方法，也是一种新型的市场营销系统。在美国，直复营销实现的销售额占整个零售业的60％。在欧盟和日本等地区，直复营销也占据了零售业的主导地位。随着中国市场化改革不断深入和加入WTO后有关承诺的逐步兑现，国内农资市场打破了原有单一营销渠道模式的沉寂局面，竞争变得异常激烈，     

关于蔬菜种子市场渠道扁平化的探讨

近年来,随着市场竞争加剧,行业变革的呼声越来越高。渠道扁平化作为一种新型的营销模式,被IT、日化、家电等众多行业推崇和效仿。在许多管理者眼里,它仿佛成了拯救企业和市场的灵丹妙药。但是,泊来后关于渠道扁平化模式的争论也一刻都没有停止过。那么渠道扁平化到底适不适合蔬菜种子行业的市场运作呢？     

面对蔬菜种子市场,闲话种企营销拼图

面对蔬菜种子市场的不断变化,种企要学会与时俱进,对所遇到的市场新问题见招拆招。好的营销方式都是基于市场,由产品、价格等元素组成的一个完整的拼图。那么蔬菜种企怎么完成自己的营销拼图呢?万变不离其中,不妨从对世界营销产生很大影响的两个营销理论中寻找。消费者+产品——蔬菜种子营销的主题,成本+价格——蔬菜种子营销永恒的指标,渠道+便利——蔬菜种子营销唯一的王道,促销+沟通——蔬菜种子营销无华的绿叶。     

蔬菜种子企业的渠道策略选择

随着产业的不断发展和市场环境的变化,中国蔬菜种子企业经历了从卖方市场到买方市场的转变,竞争的加剧迫使蔬菜种子企业不断寻求新的营销模式和渠道运作方式。通过对中国蔬菜种业营销渠道类型、特征及其演化趋势的分析,不难发现,不同类型蔬菜种子企业对渠道策略应有不同的选择。     

电商环境下食用菌“线上+线下”的营销体系构建

电商环境下,推动食用菌电商营销与渠道营销融合发展,构建"线上+线下"的营销体系,对全面提升食用菌产品的市场影响力,助力产业转型升级有重要意义。通过以电商环境为基础,分析食用菌"线上+线下"营销体系的构建价值与主要特征,提出技术支持、消费者主导和渠道整合等具体建议,以进一步推动食用菌产品营销发展。     

上“营”若水——浅谈湘研营销理念的实际运用

罗迦·费·因格是当代美国实业家、学者、创造学家,他曾写过一篇文章叫《事物的正确答案不止一个》令我深受启发.如果我们认为正确答案只有一个的时候,那么当我们找到了某个答案后,就会止步不前,企业也如此.很多企业的同仁都致力于为自己的企业寻找到一个单独的营销理念并加以贯彻运用,但在实际操作中却发现,如果按照一个既定的理念去发展企业,会使企业拘囿于固定的模式中,丧失了进一步发展的活力与创造力.“营销”这个学科经过这么多年的发展,诞生出了很多经典的营销理念,每一个营销理念之于企业都没有绝对的“对错”,关键是在于企业如何正确具有执行力的贯彻这些理念.本人就湘研在一些营销理念方面的实际运用在这里和各位分享一下.     

树立种业企业精神图腾——浅谈湘研“符号营销”模式探索

以往种业市场"侵略型"的品牌推广却并不具有"侵略性",种企只有找到一个符合时代发展的品牌营销模式,才有可能打破企业营销桎梏,取得突破性发展;"符号营销"的提出很简单,但要想这一营销模式给企业带来质的飞跃,则需要企业更努力地完善和有效地执行。但一旦获得成功,企业将会得到一个"喷泉式"的发展机遇!湘研种业内部已经在开始探索"符号营销"模式,并计划在未来三年内把湘人的"心忧天下、敢为人先"的精神有效地灌输给消费者。     

蔬菜市场营销渠道策略——听听专家怎么说

蔬菜业的发展已经是到了非营销不可的时代了!一般在谈到营销策略的时候,总是提到产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四大方面。从生鲜蔬菜产品来讲,选择新品种、错季上市等产品策略都被普遍应用,在成本因素允许的前提下降低价格也是不得已而广泛采用,目前情况下似乎很难有更多价格策略的作为。很好的产品、很低的价格,却烂在地头的事实说明一点:渠道策略和促销策略在当前阶段蔬菜营销中何其重要!本期和下期“特别企划”栏目也将集聚众力于上述两大策略。在这里,我们特别邀请了国内著名的农产品营销专家——丰小强老师为读者们深刻剖析当前阶段我国蔬菜营销适用的渠道策略!     

无惩罚不制度

正蔬菜种子一般具有质量小、产值高、售价高、利润高、差异大等优点,但这些优点也为砸价、串货、倒货奠定了基础。经销商喜欢选择产品好、利润高、渠道好、促进宣传的产品,这些正好组成了营销活动中4P,是每一个产品销售的4个主要环节,在蔬菜种子行业,经销商最担心的并不是宣传、产品和价格,而是渠道。因为没有渠道就没有利润,更不用谈什么宣传了,产品越好对其伤害越大。如何来控制渠道一直是蔬菜行业销售的难题,往往是品牌越     

蔬菜种子营销渠道的选择

结合我国蔬菜种子行业的特点,在分析影响蔬菜种子营销渠道因素的基础上,对构建我国蔬菜种子行业特色的营销渠道提出了合理的建议,并探讨了蔬菜种子营销渠道的发展趋势。     

蔬菜品牌营销的几个问题

随着蔬菜消费水平的普遍升级和市场竞争的日趋激烈,品牌销售已经成为更多蔬菜经营者选择的经营策略。但时鲜蔬菜的品牌经营目前还处于初级阶段,主要表现在:一是实行品牌营销的蔬菜种类、份额还较小;二是具有市场知名度的蔬菜品牌不多;三是一些注册的蔬菜品牌没有很好地实现其促销功能。品牌营销对蔬菜经营者有较高要求,只     

绿色食品营销战略探讨

绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识,向消费者提供科学的,无污染的生产和销鲁方式,引导并满足消费者的有利于环境保护及身心健康的消费需求。企业选择并实施绿色营销战略,在其经营活动中采用现代营销模式,追求经济效益、社会效益和环境效益的统一。因此,绿色营销作为实现农业可持续发展的有效途径,无疑成为现代企业,尤其是绿色食品生产企业市场开拓的必然选择。     

林木种苗营销体系构建

首先对林木种苗营销的现状进行了简要分析,进而从树立现代化的营销理念,实施品牌营销,拓宽市场营销渠道,构建价格营销体系和市场信息体系等几个方面阐述了林木种苗体系构建的主要内容,这对促进林木种苗市场营销活动的开展具有一定的参考价值。     

“互联网+农业”催生新农人

<正>整体来讲,传统农产品流通模式呈现出"结构不对称性"和"权力不平衡性"的主要特征。农产品流通的渠道结构呈现出"中间大两端小",农户和零售终端规模小,中间流通环节纷杂,流通效率低下。同时农产品流通的渠道权力严重向龙头企业、规模批发商以及大型零售商倾斜,农户没有话语权,消费者更是被动参与,利益均得不到保障。在互联网的催化下,农产品的流通模式也在发生嬗变,以电子商务为主要形式的新型流     

像选育品种一样“选育”经销商

有人说,“有一个好的经销商等于是市场开拓完成了一半”。诚然,在现阶段,种子生产厂家都离不开经销商。可以毫不夸张地说,经销商是厂家营销体系的中坚力量。因此,经销商的选择、培养和改造是厂家建设渠道、开展营销走出的首要一步。[编者按]     

农资企业完美营销攻略

农资企业是泛指生产、加工、销售农业生产资料的企业,包括生产者和经销商。我国的农资行业作为放开相对较晚,市场化程度较低的行业,整个行业的营销水平不高。大多数农资企业的营销工作还停留在简单的推销层次上,销售管理极为粗放,远远不能适应市场经济的要求。对许多企业来说,跳出传统销售的模式,寻找适合企业发展的新的营销模式,实现营销创新,是当务之急。[编者按]     

农产品网上营销：模式、问题与建议

处于数字经济时代,农村电商得到快速发展,电商发展模式持续创新,介绍了几种农产品网上营销常见模式,分析农产品网上销售过程中面临的问题,提出了农产品网上营销对策与建议,助力乡村振兴、农民致富。