中国现代蜂产品市场营销人员素质初探

随着市场经济体制在我国的建立 ,中国蜂业如何面向市场 ,面向世界 ,面向未来 ,如何造就一大批优秀的企业营销人才 ,成为蜂业企业面临的一项十分紧迫的战略任务。拜读《蜜蜂杂志》向蜂业界同仁提出的“创名牌 ,抓质量 ,重宣传”等经营观念十分赞同。本人在从事蜂产品营销１０年来和与蜂业界朋友的交往中 ,认识到蜂产品市场营销的重要性。有时对蜂产品市场的不景气深感力不从心 ;现有的蜂业企业的市场营销人员的素质也普遍较低。在制约蜂产品市场繁荣的诸多瓶颈因素中 ,人的因素起决定作用。因为蜂产品市场是供求关系的总和 ,而营销人员是这种…     

也谈蜂产品的价格

读了《中国养蜂》1992年第5期“蜂产品生产成本的初步调查及价格问题”一文后很受启发。其中提到“在市场经济的环境中,养蜂者除了要学会提高劳动生产率来保护自身的利益外,要求维持一个合理的蜂产品市场价格是非常重要的,这是保护     

蜂产品市场营销的探讨

据报道,我国蜂产品过去是以出口创汇为主,而国内消费量很小.近年来,随着人们生活质量的提高,追求天然食品成为发展潮流.     

做蜂产品市场营销的赢家：—加减谋略助你马到成功

1　和气生财和气能化敌为友 ,故能生财 ;怒气则能化友为敌 ,只会破财。和气是一个蜂产品营销者加 10 0个客户 ,人聚财聚 ;怒气是一个蜂产品营销者减 10 0个客户 ,人散财散 ,哪个更好 ,不言自明。和气意味着蜂业企业内部精诚团结 ,分工协作 ,互帮互助 ;意味着宾朋满天下 ,老板可以呼风唤雨 ,扭转乾坤 ;和气意味着笑口常开 ,财源滚滚来 ;和气意味着得道多助 ,人心所向 ,民心所归。众人拾柴火焰高 ,十根筷子抱成团 ,众人划桨开大船。朋友 ,请你在蜂产品市场营销中多用加法 ,加法意味着名利双加。2　以德为本良好的品德能取得客户的信赖 ,是信誉…     

也谈提高蜂产品质量问题

多年来我国养蜂业一直在低谷中徘徊,始终摆脱不了困境.大家虽然做了不少工作,但问题总是一个接一个,原因何在?归根结底一句话:都是蜂产品质量上不去.     

蜂产品歉收莫弃蜂

我地的养蜂人每年有少数在年末去关内 ,翌年刺槐开花前赶回本地 ;而多数是在本地采完刺槐蜜源后 ,原地繁殖一段时间的蜂 ,采点杂花蜜 ,6月末 7月初去辽西采荆条蜜源。我认为 ,刺槐蜜源丰收年少歉收年多 ,而荆条蜜源即稳产又高产 ,丰年强群能采 10 0ｋｇ ,中等群能采 6 0ｋｇ ,小群也能采到 30ｋｇ。所以 ,大家每年都把希望寄托在 7月的荆条蜜源上。对椴树蜜源 ,我们的评价是高产不稳产。所以我地养蜂人很少去吉林、黑龙江省采椴树蜜。一般是在辽西采完荆条蜜源后 ,有的回本地采杂花蜜源搞秋繁 ;有的去内蒙或辽北地区采荞麦 ,因荞麦不仅有蜜…     

蜂产品市场营销态势与特点浅析

如今,蜂业企业家们开始面对这样一个不争的事实:大批资金的投入,千辛万苦的操持,小心翼翼的呵护,稳扎稳打,均衡发展,开始进入微利时代,做大了但并不强。面对微利时代,蜂业企业决不能走高回扣、高广告费、高价格的路子,而要走高品质、中价位、高信誉的路子。通过微利营销让消费者受益,使中国的蜂业经济在21世纪获得快速而稳健的发展。     

谈有机蜂产品生产

一、什么是有机蜂产品有机蜂产品就是没有任何污染的纯天然蜜蜂产品 ,归属于“有机食品”。按“有机食品”的定义 ,有机蜂产品应符合下列条件 :1、符合国家食品卫生标准和有机食品技术规范的要求。2、在蜂产品原料生产地、蜂群管理过程中和产品加工过程中不使用农药、化肥、生长激素、化学添加剂、化学色素和防腐剂等化学物质 ,不使用基因工程技术 ;在整个生产过程中严格遵守有机食品的加工、包装、贮存、运输等要求。3、在生产和流通过程中有严格的生产、质量控制和管理体系。4、通过有机食品认证机构认证并颁发证书和使用有机食品标志。二…     

蜂产品市场分析与对策

1　 2 0 0 1年蜂产品市场总结与回顾1 1　蜂蜜2 0 0 1年蜂蜜市场总体上来说 ,是歉收年。油菜蜜与 2 0 0 0年产量相当 ,洋槐、荆条、枣花等蜜种都有较大幅度减产 ,山东洋槐基本绝收。造成减产的主要原因是 :花受冻、缺水、大风、干旱。全国蜂蜜总产量 17万ｔ左右 ,价格总体水平     

对中国蜂产品现代市场营销的反思

有"世界经济发动机"之称的中国,自改革开放以来是世界列强和商业垄断跨国公司的必争之地,竞争的激烈决定了中国蜂产品市场开拓的复杂性、艰难性及其重要性。21世纪以来,众多的中外合资企业、国营和私营的蜂业企业、商贩云集华夏,向各省会城     

提高我省蜂产品质量的对策措施

20 0 2年 1月 2 5日 ,因氯霉素残留问题 ,欧盟常设兽医委员会通过了禁止进口中国动物源性食品(包括蜂产品 ) ,并于 1月 31日正式生效。欧盟这一举措对我省蜂产品的出口和蜂业生产造成了很大的影响。1　据初步调查 ,目前蜂蜜质量可能存在以下几方面的问题1 1　极少数蜂农为防治蜜蜂幼虫病、爬蜂病等用药不当可能造成氯霉素、链霉素等药物残留超标。1 2　破旧蜜桶污染可能造成部分铁等含量超标。1 3　掺假使杂引起蔗糖含量等超标。2　对策措施2 1　从源头抓起(1)加强宣传 ,提高养蜂人员产品质量意识。(2 )饲养强群 ,以防为主。①选用抗病良种…     

谈蜂产品营销常规十招

当前 ,商业界对营销技巧的研究逐步深入 ,众多专家学者各抒已见 ,并有所建树。研究对象一般依商品类别而定 ,也有以具体品种为研究对象的 ,显然 ,这属深层次的研究 ,那么对通常的营销技巧的研究也是很有必要的。故本文对常规的 1 0种蜂产品营销招数作一粗浅归纳 ,以供蜂产品经营者参考。第 1招 ,掌握信息 ,以变应变。市场经济时代 ,任何企业都离不开信息 ,一条有价值的信息 ,甚至可以使一个濒临倒闭的企业起死回生。蜂产品的经营不同于一般消费品的经营 ,更应及时掌握准确的市场信息和各种技术信息 ,包括政府决策、本行业现状和发展方向、产…     

我国蜂产品市场营销模式分析

正蜂产品营养丰富,作为纯天然保健食品,越来越受到人们的关注。但是,蜂产品行业和企业缺乏对产品的宣传和推介。实践证明,沿用原有的销售模式,难以抢占目前琳琅满目的保健品市场和食品市场,正确的市场营销模式将成为蜂产品行业发展的重要研究方向。一、市场营销1.市场营销定义。市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源,通过满足对方需要实现自己目标的活动。"市场营销"英文原文为"Marketing",但是有不少     

内外交困蜂产品

我国是养蜂大国 ,蜂群数量和蜂产品产量都是世界第一。目前全世界大约有 60 0 0万群蜜蜂 ,其中几个养蜂大国分别为 :中国约有 70 0万群 ,俄罗斯约有 60 0万群 ,美国约有5 0 0万群 ,巴西约有 2 0 0万群 ,墨西哥约有2 1 0万群 ,波兰约有 2 0 0万群 ,阿根廷约有1 80万群 ,德国约有 1 2 0万群。蜂产品是我国的特产 ,目前蜂蜜年产量约为2 0万t,蜂王浆 2 0 0 0余t,花粉 3 0 0 0余t,蜂蜡2 5 0 0t,蜂胶 3 0 0t。我国一直是蜂产品的出口大国 ,年产量中有一半左右出口。蜂蜜的出口量占全世界贸易量的 2 5 % ,出口到欧盟各国的蜂蜜每年约为 3万t。近年…     

谈蜂产品专卖店的营销方法

在蜂产品店的经营活动中,通过严把进货质量关,做好正确的宣传与咨询,周到的售前售后服务,进货合理搭配,创造舒适的购物环境,从而更好地为消费者提供优质蜂产品.     

提高蜂产品质量从何做起

质量 ,现代汉语词典里的第 2种解释是这样的 :产品或工作的优劣程度。结合我国蜂业的实际 ,我认为 ,工作的优劣程度直接影响了产品的优劣。如 ,蜂蜜重金属污染问题 ,主要是包装桶 ,而包装桶又来源于收蜜商。如 2 0 0 0年我地收蜜商提供的蜜桶 ,外表没有三成新 ,内层更不用说了 ,打开桶盖铁锈味刺鼻 ,这样的桶装蜜当然没有质量可谈 ,这就是工作的质量影响了产品质量。实际上这个话题已是老生常谈了 ,翻开 2 0世纪 80年代的有关养蜂期刊 ,就可以看到那时专家们已提出铁桶污染的问题。据一位老养蜂员讲 :2 0世纪 80年代收蜜工作就比现在强 ,那…     

从保健品现状谈蜂产品未来

我国保健品、蜂产品行业发展的历史回顾及现状据估测,全世界应用功能食品进行防病治病的人数已占世界人口的１０～１５％,功能食品现已成为全球性热门食品。世界食品工业发展十分迅速,以美国和日本为例,在近２０年间,其营养保健品生产已增加１０倍,年产值分别达到４...     

科普书籍——宣传促销蜂产品效果更好

近几年国内蜂产品零售方兴未艾 ,企业为扩大蜂产品零售量和市场占有率 ,对广告宣传逐步加以重视 ,如在广播、电视、报纸等方面 ,以及利用蜂产品科普书、磁带、录像带、ＶＣＤ、宣传画、讲座等形式 ,进行蜂产品的广告宣传 ,对扩大蜂产品市场起到了推动作用。笔者仅就近几年 ,在蜂产品零售市场利用蜂产品科普书进行宣传广告取得更好效果 ,谈一下认识和体会。蜂业界经营的蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等蜂产品 ,历史悠久 ,含有丰富的营养物质 ,药食两用效果佳 ,而且储存、食用方法、食用量等诸多方面都有讲究。广大消费者对蜂产品既知道 ,又陌生…     

蜂产品质量安全引起高度重视

《中华人民共和国畜牧法》第四十八条，专门对蜂产晶的质量安全提出了明确规定：“养蜂者在生产过程中，不得使用危害蜂产品质量安全的药品和容器，确保蜂产品质量”。国家法律以整条内容对蜂产品的质量安全提出如此明确又严格的要求，足见已引起高度重视。