有关饲料企业销售管理的几点想法

有关饲料企业销售管理的几点想法李文传随着饲料工业的不断发展壮大，饲料市场竞争也越来越激烈，这竞争已不局限于质。量与价格，竞争是全方位的，而销售管理就是其中重要的一个方面。可是，在其它行业大打“广告大战”，推销手段多彩多变的当今，有关饲料企业销售管理成...     

饲料销售的三个环节

饲料销售的三个环节浙江省饲料公司吴辛利饲料销售是一个饲料厂参与市场竞争的重要手段。随着许多行业饲料厂的纷纷上马，原料价格的上昂，饲料企业税收的提高，给饲料企业生产与销售带来了很大的困难，直接影响了饲料厂的社会效益与经济效益。那么如何在竞争激烈的饲料市...     

饲料企业管理效率优化探究

饲料企业面临着严峻的市场竞争，必须通过优化管理效率，获得竞争优势。我国饲料企业长期在供不应求的环境中生存发展，注意力更多的在生产和销售。本文通过讨论饲料行业的市场竞争、原材料成本、劳动力成本和转型升级，论证饲料行业优化管理效率的必要性，并提出包括优化管理层级、建立内控制度、提升人员素质、增加激励方式和打造企业文化等优化管理效率路径。 [关键词] 饲料企业|管理效率|管理层级|内部控制     

产蛋期饲料质量对蛋鸡养殖效益的影响

<正>随着蛋鸡产业的发展,蛋鸡饲料市场竞争越来越激烈,蛋鸡饲料产业存在的问题也愈发明显。许多蛋鸡饲料企业没有在产品质量、服务水平、经营模式上寻求突破,没有积极引领市场,却一直在低质、低价、低利润的竞争环境中挣扎,只是迎合市场需求。生产优质饲料的企业,由于价格相对较高,市场销售形势并不好。虽然饲料表面上看没什么区别,也看不到对产蛋鸡有所影响,但是仔细分析的结果值得我们思考:看不到的效益损失天天发生在养殖场户中。饲料质量应引起我们的重视,建议蛋鸡养殖企业采用优质饲料,不能只看到表面价格的差异,而影响到整体的收益。     

如何做一名成功的销售主管

兽药销售人员从2000年兴起，原来兽药是以市场为主导，只要兽药企业能够生产出产品，销售人员能找到一个经销商，谈好产品、价位、划出代理范围，把产品卖出去，把款回到公司就万事大吉了。可随着兽药企业的增多，竞争越来越激烈，销售人员成了每个企业的主力军。作为一名销售主管，怎样才能带领销售团队，在现在市场竞争中获得市场占有率？笔者浅谈以下几点：     

市场经济条件下国有饲料企业如何求生存

近几年来,在激烈的市场竞争中,国有饲料企业大多处于亏损状态。就拿我县的四个国有饲料企业来说,年生产销售饲料从90年代初期的10～12万吨,锐减至2～3万吨,市场占有率从原来的90%以上,下降至30%左右,濒临于停产或半停产状态,处于全面亏损。要摆脱困境,扭转局面,重振饲料工业,唯有改革。以股份合作制等形式替代计划经济条件下形成的企业体制,创出名牌这一生命线,奋起直追,迎头赶超,去赢得市场竞争的主动权。所谓名牌是以商标为保护的质量信誉。其内涵,就是稳定的质量、良好的服务、较大的市场占有率、鲜明的企业形象、高水平的技术和管理。没…     

中小型饲料企业的发展战略

在激烈的市场竞争中,众多大型饲料企业纷纷重组联合,形成更具竞争力的大集团,进一步扩大竞争优势,加剧市场竞争。面对竞争如此激烈的市场环境,中小型饲料企业将如何生存?下文就我国中小型饲料企业目前的生存环境,中小型饲料企业存在的问题、比较优势,以及中小型饲料企业怎样制定企业发展战略进行阐述。     

水产饲料销售中的技术服务

近年来，受禽流感、猪链球菌病、口蹄疫等人畜共患病的影响．畜禽饲料的生产销售陷入了低迷之中．而水产饲料却进入了高速发展时期，连续数年保持两位数的高增长率。这一背景下．各饲料企业纷纷涉足水产饲料业，从2005年到2006年上半年水产饲料产能新增20％以上，饲料行业在水产饲料板块的激烈竞争将不可避免地到来。然而，在水产饲料销售中，沿袭畜禽饲料销售模式的企业并没有在竞争中占到更多的市场份额。     

饲料企业如何和HACCP谈恋爱

目前饲料市场竞争激烈,利润越来越低,产品同质化加剧,企业要在市场竞争中胜出,竞争优势是根本。HACCP安全管理体系能给饲料企业带来竞争优势,体现在两方面:一方面是能减少产品不合格率和废品率,降低成本;一方面是提升产品的美誉度。企业可以通过打“安全、绿色、环保”的质量牌,突出卖点。     

饲料渠道精耕

<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商     

创新是中小型饲料企业的生存之基

饲料企业之间竞争日益加剧,中、小型饲料企业生存困难。中、小型饲料企业要想在未来的市场竞争中占有一席之地,必须实现制度创新、管理创新、技术创新、经营模式创新。     

饲料企业销售渠道的建设与管理(一)

孙子两千多年前就指出,缺乏有效后勤供应的军队将会失去作战的能力。而销售渠道便是饲料企业市场营销活动的后勤。越来越多的饲料企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势均加剧的今天,单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。而在上述同质化的背景下,“渠道”和“传播”越来越成为饲料企业赢得差异化竞争优势的必要和有效手段。也就是说饲料企业要想在产业整合的进程中生存下来并脱颖而出,就必须搞好企业销售渠道的建设与管理。1饲料企业销售渠道现状1.1销售渠道的概念饲料企业销售渠道是指饲料产品或服务从企业向用户转移过程中所经过的…     

企业精英健康谁主宰？

生老病死,飞来横祸,已经让许多不该走的生命离开了人间。然而,近两年,企业家及企业精英因病英年早逝的消息着实不少。我们除了痛心、可惜外,也深深地感受到了生命的脆弱,然而,主宰＂健康＂的很大一部分原因源自我们自身,需要企业家及企业精英们引起高度警惕,关注健康问题刻不容缓。1企业精英健康状况堪忧常说健康是1,金钱是0,没有了1,再多的0连起来还是0。如果没有健康,再多的财富也无法享用,其实健康才是企业家最大的财富。随着市场竞争的激烈化,企业精英的压力越来越大。     

对饲料产销衔接的设想

饲料市场竞争激烈,企业要在竞争中发展,关键是抓好产品质量和具备一套灵活的推销手段,否则,企业就要被淘汰,这已成了饲料企业的共识。     

国内饲料企业应比拼综合实力替代“销售为王”

就饲料企业目前的状况来看．竞争的差异性最快表现出来的，应该是在生产管理、现场控制、成本控制、内部整体协调、对外服务态度上。有理由相信，在一个企业销售高峰时，这些矛盾就会表现的特别突出。谁能够早一步解决这些矛盾，谁就会在市场竞争中占有一定的优势。     

中国饲料企业的技术营销探索

众所周知,产品的质量、品牌、价格和服务是饲料企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的四大法宝。无论企业拥有优质的产品,还是制定了正确的销售策略,产品最终能否顺利销售出去,销售政策能否得以正确地贯彻实施,关键在于销售队     

提高质量 开拓前进

“质量是企业走出困境,开拓市场的关键”,这是合肥市饲料公司在生产经营中的一个深刻体会。近几年来,随着改革的不断深入,独资、合资饲料企业发展很快,对国营饲料企业形成激烈的竞争,合肥市饲料工业也受到冲击,影响到生产和销售,企业处于困境。在这种情况下合肥市饲料公司迎难而上,采取有力措施,加强管理,提高质量,终于在“质量、品种、效益年”活动中扭转了被动局面,取得了饲料生产、销售两旺的好势头。1991年公司总产量完成31036吨,比上年28530吨增长3.55%,销售收入2725万元,比上年1439万元增长89.37%,利润完成113万元,比上年74.06万元增长52.58%;实现利润78.3万元,比上年58.31万元增长32.04%。1992年1～4月份,比去年同期产量超94.7%产值超87.95%、销量超60.70%、销售收入超101%、利润超34.2%,取得了较好的经济效益。我们主要抓了以下工作。     

新型饲料网络营销概况及其展望

近年来,随着农牧业的快速发展,饲料企业如雨后春笋般迅速发展壮大,随之而来的是企业之间的竞争愈演愈烈。传统饲料营销模式弊端日益凸显,亟待解决。为了能在竞争日趋激烈的行业内得以生存并且不断发展壮大,饲料企业变革传统饲料销售模式并探索新型销售模式已迫在眉睫。为此,本文就新型饲料销售模式即网络营销的概况和优势进行探讨,并对其进行前景展望,以期为饲料企业营销提供建设性意见和参考。     

创新饲料生产管理方案

近20年．我国国民经济迅速发展．民族饲料工业取得长足进步。饲料生产企业数量逐渐增多，生产规模不断扩大．市场竞争日趋激烈．这在客观上．也带动了对饲料行业生产管理的深入研究。目前，饲料行业市场竞争已呈现出产业化、集团化、专业化、精细化的态势，不少企业在竞争中纷纷落马．幸存企业的利润空间也大幅缩水．不具备竞争优势者即被淘汰．饲料企业．     

市场竞争要讲策略、讲规则─—由饲料市场降价风引发的思考

今年以来饲料市场愈演愈烈的降价风，引起了业内人士广泛的关注和焦虑。值得我们深思的是：饲料市场激烈的价格战有何深层次的原因？其后果将会是什么？我们应当从中吸取哪些教训？笔者谈几点粗浅的看法。1价格战是一场没有赢家的竞争饲料生产能力过剩和养殖业生产的波动，加剧了市场竞争的激烈程度，这是行业发展中的必然过程。在这个过程中，通过形形色色的竞争，加速了一批有规模实力的饲料生产企业的形成，也促进了行业的发展。市场竞争，优胜劣汰，是市场经济的客观规律，企业在适当时机，采取恰当的价格竞争策略，本来也无可厚非。但…