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<正>随着国家法律法规和政策不断完善和调整,农资行业正在发生巨大的变化,这些变化主要表现在:国家鼓励和促进农资企业兼并重组,大田作物病虫害专业化统防统治大力推进,农资超市、农资连锁和农资大卖场遍地开花,种植大户和专业合作社快速增加,厂家直供来势汹汹,农民团购现象愈演愈烈。种 相似文献
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<正>时下,很多地方流行农资团购。农民联合起来或某些农业专业合作社抱团购买,不仅可以获得价格上的优惠,而且团购的农资全部送货入村,节省了成本。一旦出现问题时,还可以抱起团 相似文献
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<正>我们这里有一家农资店,每年春种夏管来临时,正是农资店销售的旺季,别的店冷冷清清,而他的店每天院子里农用车排满,屋子里人头攒动,买农资还得挨个。为啥他开的农资店如此红火?一位农民也是该店的长期客户说得好:买他店里的农资一是没有假货,用着牢靠。二是他卖货带教科技,回去使用放心。 相似文献
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在农资经销商处没卖完的存货怎么处理?能否退回企业?他们表示:目前集团内部销售虽已停,但市场上库存还没销完,还需要一定时间消化。没有售完的存货应该由流通环节自己去处理,都退回企业是不可能的,在政府没有补贴政策的情况下,企业承受不起。湖北松滋一农资经销商告诉记者:当地 相似文献
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<正>农资销售是一个买卖的过程,但不应局限于向农户卖,而应演变为帮农民买。在非老客户群体中,语言沟通起到了至关重要的作用。农资人应如何规范沟通流程,运用销售技巧,完成或拓展销售进程呢?笔者在此阐述一下自己的观点:1.学会聆听谈话的艺术对于农民来说没有太多讲究,但是你要学会聆听,听懂农民 相似文献
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<正>日前,记者发现一家农资公司的大门口立着一块4平方米见方的牌子,上面写着:"由于原材料及运输成本上升,今年农资价格又略有上涨。但农民朋友可以通过这样几种方法消化涨价因素,一是通过团购的 相似文献
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<正>很多时候我们农资销售人员终日忙绿,但是总见不到业绩的提升,不知道大家有没有总结呢?下面是我从事农药销售过程中发现的几个问题,不知道在你身上是否也存在?1、不断的拖延给客户的电话打还是不打?有的厂家的业务人员到了客户门口,进去不进去?犹豫中时间都浪费了……本来只需要几分钟的事情,马上就变成了拖延好几天。有的业务人员考虑这个客户比较难缠,不愿给其打电 相似文献
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<正>一年又过去了,看着那些同行们为了要账东奔西跑,吃饭的心情都没有,内心突然涌出来一阵悲伤,笔者忍不住想问:做农资,到底是做的什么?写过一些关于不赊销的文章,很多农户看到后就不乐意了,说,你不赊别人赊,离了你难道还就用不上农资了?难道你种地依靠的就只是农资?你以为赊销给你农资的那些人都是慈善家?他们赊出去的钱是不要利息的?笔者不建议农民去喜欢赊销的门店买农资,原因有两个:一是他既然把农资赊销给你,一定会把利息计算进去,民间借贷的利息大家都知道,差不多是两分钱,所以到最 相似文献
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<正>瑞雪兆丰年,元旦假期喜逢天降瑞雪,笔者邀请几位农资经销商朋友一块儿喝茶聊天。一位经销商讲,去年他们村几户农民联合起来,对化肥农药等农资集中采购,秋播前一次就买了两万多元的复合肥。另一位说,这种事在他们那里已有很多,甚至还有人组织跨县购买,这已成为一种不可逆转的发展趋势。几位朋友不断感叹近年来生意越发难做,一个很重要的原因就是越来越多的农民开始加入到了团购的行列,农资零 相似文献
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<正>今年初夏,笔者在某农资市场捕捉和了解到这样一个奇怪现象:一个欲购买黄豆种的农民朋友,把该城市几家农资的商场、超市逛了个遍,但最终未能称心如意地选购到自己满意的黄豆种,究竟是种子的价格太高?还是农民朋友囊中羞涩?难道黄豆种的产量不太高?还是现在的农民太挑剔?抑或是对导购的服务态度不满意?带着这些疑惑,笔者设法与该青年进行接近,并以顾客的身份询问其没有购买农资的理由。青年无奈地告诉我:不知什么原因,本来看好的农资,但经导购"推销"以后,反而失去了购买的兴趣;还有就是自己每次走进一些大的店铺,往往只看 相似文献
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<正>农资企业销售人员的频繁流动,已经成为一种较普遍的现象。虽说销售行业一直以来就是"铁打的营盘流水的兵",适当流动对个人和企业都是有帮助的,但频繁的人员离职和辞职应该引起企业的重视和关注,为什么农资营销人选择频繁跳槽?为什么农资企业留不住人?是待遇太低,还是没有良好的发展前景和平台?或者是没有系统的培训和提升空间? 相似文献
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<正>近几年,"农资连锁"一直是市场上的"高频词"。所谓农资连锁经营,是指在县(市)、乡(镇)、村采用直营、加盟和特许等方式设立或选择个体农资经销门市,由厂家配送农业生产资料,由农资门市分散经营、总公司统一管理的一种规模化市场运作模式。几年下来,一直被热议的"农资连锁"却鲜有成功案例。原因何在?笔者认为有以下几点。 相似文献