农化企业要发展 目光瞄向精准农业

<正>近年来,世界上一些发达国家越来越多采用全球定位系统、地理信息系统、连续数据采集传感器、遥感、远程监控、变率处理设备和决策支持系统"精确耕种"等现代高新技术,获取农田小区作物产量和影响作物生长的土壤结构、地形、植物营养、含水量、病虫草害等环境因素实际存在的空间及时间差异性信息,并采取技术上可行、经济上有效的调控措施,使每平方米的土地都能够得到最准确的分析,并对其进行最佳耕种。     

农化企业要敢于接受最严国标考验

<正>近日,我国首个商品质量监督抽样检验国家标准《商品质量监督抽样检验程序具有先验质量信息的情形》(GB/T28863-2012),经国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会通过并颁布,将从2013年2月15日起实施。该新标准规定,一旦工商部门抽检农资商品时发现样品不合格,不再限于样品同生产批次商品要下架,也不再限于只能处罚被抽检的销售者,而是同款式所有批次农资商品都要下架,所有销售同款商品的销售者都可能受到处罚。其中,对抽检前便被发现可能有质量问题的商品,工商部门只需抽检一件商品不合格,便可判定同款商品不合格。     

大变革时代 农化企业如何做好危机管控?

<正>2017~2018年,在中国政府环保政策的打压下,中国农化生产行业进入转折点。空前严格的环保措施导致中国众多生产工厂关停,用于出口的非专利农化产品供应短缺。一些产品的价格增长至停产前的至少两倍。很多产品断货或者仅能满足冬季的需求。笔者曾经力劝中国农化产品生产商所登记的产品在海外市场与本土经销商合作,从而深入国际供应链的下     

农化服务要有新思路

<正>中国地域辽阔,种植结构复杂,农民知识水平不一,因此农化服务也应该是因地制宜、多种形式并存。目前农化服务模式总体上可归纳为两种:一是技术培训模式,通过培训使农民掌握科学施肥、用药技术,从而实现安全、高效使用农资;二是技术物化模式,即通过生产推广各种配方肥、控释肥,将科学施肥技术物化在产品中而实现平衡施肥以及通过推广高含量农药实现科学使用的目的。在实际工作中,这两种模式都遇     

农药企业怎样避免赊销风险

我们在开拓市场、争取客户订单的时候，通常都会遇到来自客户的要求：采取先货后款的方式进行交易，并且要求提供尽可能多的赊销数量和尽可能长的付款时间。然而，结果往往是，相当一部分客户却未能履地付款承诺。据统计，90年代以来，赊销方式已经在我国各个行业中广泛应用，     

谈谈农化企业的售后服务

正如今的营销,言必谈售后。但是农资的营销售后又该如何做呢?时代在进步,社会在发展,而消费者对企业产品质量和售后服务的要求也在不断提高,这应该是个常识,但许多企业并不清楚这一点,多年的经营理念一直不变,售后服务水平仍然停滞不前,这当然会出问题。现在有不少企业将售后服务体系直接转嫁到代理商和经销商的业务体系中,这就容易产生售后服务速度慢、乱收费等问题。而在一些企业的观念中,售后服务充其量只是     

种子营销中需要做好的六门功课

1建设好试验示范网络 不管是生产商还是经销商,都要在各个乡镇或村物色1～2个接受新技术、新知识快的知识型农民作为新品种示范户,形成试验示范网络。     

以农化服务增强企业竞争力

<正>农化服务泛指围绕农用化学品提供的营销和技术服务,为农民、客户提供产品、使用和农业生产技术等服务。具体包括调查、咨询、培训、试验示范等环节,介绍产品特点、推广应用技术、保证产品安全性与效果等,通过技术服务建立与农民、客户的信任关系。农化服务体系的完善程度和服务水平可反映一个国家农业现代化发展水平。当前,农资企业已经成为技术服务的主体力量。农化生产企业、技术研究部门、农资经营者、农民和执法部门参与农资从生产     

为什么农药企业一定要做好直播？

正农药行业一提到直播,很多人会给出行业特殊、用户理性、服务跟不上、配送难度大、经销商抵触等诸多不可行的理由。其实,这是对直播的误解,直播不等于直播带货,换言之,直播带货仅仅是直播的一个功能而已。其实,农药企业如果能运用好直播这一新式武器,一定能够跳出低价竞争的牢笼,实现业绩和利润的齐头并进。一、直播带货农药直播带货适合两类企业,一类是初创型没有经销商的企业,可以通过直播形式直接销售产品给种植户;一类     

农化企业非常时期之非常道

"过冬"一词是2008年的高频词,也是流行词。就我们农化行业而言,只是这个冬天有点冷,有点漫长而已。但非常时期孕育着非常机遇,非常时期也是企业实现有效转型的最佳准备期。     

农化服务要有良好的客情关系

正作为一名企业农技服务人员,经常下乡与农民、客户等交流,获取相关信息、传授农技知识。闲暇之余与客户交流,或多或少会听到客户评价公司业务人员,或好或坏。平常笔者都会付之一笑,但静下来又不得不深思。业务人员在市场上的一言一行,客户看得清清楚楚。我们与客户相处时,如何才能做到让客户满意?笔者认为,客情关系很重要。客情关系,顾名思义是产品、服务提供者与其客户之间的情感联系。客情关系好坏,直接影响到客户及其关系群     

农化产品价值链面临重构 中国农化企业在大洗牌中如何自保?

<正>种粮成本与粮价倒挂农化企业如何求生存中国水稻、甘蔗等农产品价格都比国际市场高出30%~40%,在中国市场国际化进程加速的大环境下,中国农产品受到了前所未有的压力。2015年中国粮食尤其是玉米,出现了大量的库存。中国农业企业纷纷遭遇困境,而种地的农户也受到极大伤害。至2016年中国政府对玉米进行市场化收购,中储粮收购价格给到7毛,低的时候6毛多。也就是说,玉米的收购价格从1块2跌到6毛多,基本上跌到半价了。     

中国5家企业入围世界农化企业20强

<正>本刊讯世界农化企业2014年20强揭榜(见附表),浙江新安化工集团股份有限公司列14位、华邦颖泰股份有限公司列15位、南京红太阳股份有限公司列16位,江苏扬农化工股份有限公司列20位。另外,排名第7的ADAMA此前已被中化化工集团收购,持有其大部分股权。中国所入围的企业均是农药原药生产企业,制剂加工企业长期以来未能破局入围。虽然有5家企业入围,但与国际农化巨头相比,仍然存在很大的差距。位     

关于农化企业经营人本的初步探索

<正>近几年来,人本管理的理念逐渐被越来越多的人所认知和接受,这标志着社会的文明与进步驶入一个较高的层面。随着人本思想的普及和市场经济的深入,作为农化企业的管理者,更应多思考正确经营人本的问题。     

营销策略 小型农化企业该如何选择

目前农药买方市场已在我国形成已经是不争的事实，产品过剩，同质化非常严重，市场营销成为企业各项工作的重中之重。在激烈的市场竞争中，制定切实可行的市场营销策略，已成为小型农化企业面临的首要问题。对于综合实力有限的小型农化企业来说，营销战略的选择事关生死存亡。小型农化企业的抗风险能力差，一着不慎，元气大伤，甚至满盘皆输。现代社会是竞争的社会，现代企业经营是竞争环境下的经营。竞争态势和格局，制约着小型农化企业营销战略选择和实施的有效性。多年的经验和研究告诉我们，在所有可供选择的营销战略中，小型农化企业可以从以下几个方面进行认真考量：     

中国农化企业代表团参观巴西Bioagri公司

<正>本刊讯近期,8家中国农化公司的14名专家组成的代表团参加了在圣保罗举行的农化行业贸易展,随后访问了巴西Bioagri集团农化事业部。Bioagri集团巴西和拉美地区CEO Luis Fernando Maida以及AENDA(巴西非专利农药协会)执行董事兼首席执行官Tulio de Oliveira接待了代表团一行。此次访问的目的是向中方代表介绍巴西     

石化产业调整振兴规划利好农化企业

<正>本刊讯2月19日,国务院常务会议审议并原则通过了石化产业调整振兴规划,引起化肥、农药等行业内外各方人士的普遍关注。会议指出,化肥、农药等石化产业资源资金技术密集,产业关联度高,经济总量大,对促进相关产业升级和拉动经济增长具有举足轻重的作用。振兴产业,必须在稳     

团购热对农化企业提出新要求

<正>"农资团购对我们而言既是压力也是动力。这种新的农资采购方式,不仅能让农民朋友得到实惠,我们的经销商也不会出现赊账情况。"日前,福建省最大农药生产企业——福建三农集团股份有限公司市场开发科长程望育对记者说。     

农化企业的2020年该如何规划？

<正>在农药行业流行句话:年年难做年年做,年年做了年年难,年年过得还不错。只是今年好像比往年日子更难过一些,因为大部分的企业在2019年同比上年没有什么增长,甚至呈下降趋势。对于从事产品策划的人而言,现在已经到了开始规划2020年的时候了,笔者将自己2019年的一点感悟总结起来和大家分享一下。时至今天,相信很多人看着各自企业的财务报表,最大的疑问就是——销量都去哪儿了?     

农化企业深度参与“新土改”

<正>春节过后,在河北省元氏、栾城等地出现了一些由农化企业与农民联合经营的农业合作社,每个村参加农业合作社的农户都达到了80%以上。这些合作社与以往的农村合作组织不同,它们有个新功能——土地经营权流转。