一个值得推荐的农资市场营销模式

<正>内蒙古赤峰市面积9万多平方公里,农资产品需求很大,做好农资产品与农业技术推广普及服务具有很大的社会意义。赤峰帝乙文化传媒有限公司与赤峰新春农业技术专业合作社通过近一年的合作、研究、示范,取得很好的效果,很受农民欢迎。赤峰帝乙传媒有限公司旗下《村村通信息》DM报纸,发行到赤峰市12个旗县区120多个乡镇1700多个行政村,同时发行到赤峰上万家农民专业合作社,服务三农,做     

农资电商:农资营销走进新时代

随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局在近年来也发生了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的关系被压缩,渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。农资营销引入电子商务就是其最具时代特色的内容。不管是生产企业还是流通商,都试图探索通过电子商务的平台打开新的农资营销平台。虽然农资电商有着广阔的市场前景,但从目前来看,由于运输和目标群体的特殊性等原因,这条营销之路也并不好走。到底这些问题如何破解,有没有好经验可循?也许我们从下面的文章中可以找到答案。     

疫情下，农资营销模式将迎剧变！

正时至今日,我们看到农资企业在这次疫情中受到了各种阻碍和困难。而随着疫情逐渐好转,农资企业还将面临后续的挑战。记者通过采访多位行业营销人士了解到,目前传统农资营销的手段逐渐受限,农资新营销的升级还需要时间去调整和适应。各种移动互联网平台正在占据农资企业的主要营销阵地,传统的渠道关系不足以应对疫情危机,农     

农资营销不能掉以轻心

<正>如今,推销时代已悄然过去,取而代之的是营销时代。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,这些经营活动都是围着客户转,而不是围着企业转。谁"转得"明白,谁就能获得好的营销业绩。因此,应该把握机遇,切莫犯一些低     

农资营销无淡季

<正>农资营销,传统的理解是农药、农肥等农业生产资料从生产厂家到农业生产各个环节的整个过程。在现代农业快速发展和农村土地经营体制和形式日渐丰富的前提下,农资营销已不再局限于从生产到流通的市场环节,而是形成了一个以农产品生产为起点,继而决定农资生产、销售各个环节,最后再促进农产品生产这样一个闭合回路。在这样一个循环往复的过程中,无论是营销的主体、客体还是载体,都已经不再是独立的了     

农资营销赊销策略

正2016年,农资生意似乎更难做了,赊还是不赊,是一个难题,彻底告别赊销,好像也是不现实的,但赊销一定要讲策略,千万不能乱赊,不能盲目地赊。1.没有诚意,一点现金也不愿意付的人!这样的客户,恨不得什么都从你这里拿,农药、肥料、种子,每次都是一毛钱都不给,只抛下一句话,等货卖     

探索农资营销新思路

<正>目前,农资行业终端市场竞争日趋激烈,各种促销方式五花八门,几乎到了白热化程度。新的零售门店也是层出不穷,逐年增加,几乎村村都有多家农资店或销售商,再加上政府统一采购免费发放农药、种子甚至化肥也给予补贴,这些都使许多零售商手足无措,难以应对,尤其在竞争激烈的市场还有假冒伪劣产品因为价格优势更为肆虐,成群结伙的农户进城团购对零售商也是不小的冲击,还有已经蠢蠢欲动的厂家直销店、连锁店等新模式的展开都使零售商的压力增大。农民要啥     

新农村农资营销新策略

<正>随着第四个中央一号文件的颁发,"新农村建设"政策正在有条不紊地推进。我国农村市场将会呈现出一幅新气象。     

农资营销新升级,这些模式能赚钱!

正近10年,中国农资经销的渠道格局及盈利模式发生了根本性变革,传统的批发市场日渐衰落,以连锁、直营为代表的新兴渠道崛起。农资经销的盈利模式有哪些?产品线组合。根据客户需求,对产品进行组合,经销商的成套配送能力提高,客户获得一站式服务,对客户的掌控力增强。合理的产品组合,可增加新的利润点,摆脱单纯依靠上量盈利的弊端,以差异化、灵活性的产品组合实现盈利。不同企业产品在渠道上互补,不     

如何把优质农资产品推荐给精明农资经销商

<正>我们很多批发商和厂家业务员往往只要一下乡,都急于把产品推销出去,更喜欢当时就能拍板订货的客户,其实这是极不明智的。而精明的推销员当然最愿意把自己的优质产品推销给精明的客户。那么,谁是精明的客户,又该如何把产品推销给精明的客户呢?首先让我们了解精明的客户与普通客户的区别。普通客户对来访的批发商或厂家业务员最关注的是产品价格,最先问的一句话当然是"价格是多少?便宜吗?"     

农资产品势能营销浅论

<正>兵之所贵者,势利也。——《荀子》势,就是一种状态,各个因素组合成的能量态势。营销的过程其实就是水到渠成的过程,其主体就是水,也就是农资产品,厂家就是水库,流通渠道就是水渠,经销商就是蓄水池,管道工人就是业务员,营销实现的目标之一就是浇地收水费。行销的过程就是通过渠道把水引到或推到田地里,这里     

农资营销要注重技术培训

<正>时下,正是农业生产植保环节的关键时期,也是农资应用的重要时期。这个时期做好营销工作也是进一步稳定市场、强化与用户之间沟通、确保农资销售取得实效的时期。在这一时期,做好农资营销功课,十分必要。农资营销是为农业生产提供服务的环节,与农业生产存在着必然的联系。农资营销,要以服务农业生产为基本目标;     

农资营销也要对症下药

<正>农资行业的营销一直受业内人士的关注,许多在农资行业做了几十年的老业务员对农资行业的营销谈起来也茫然,为什么呢?因为我们农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍消费力低下、多头行政执法的环境下,想做好、做强、做顺利的确不简单。笔者结合农资市场的基本特征浅谈农资市场的营销策略:     

农资营销要学会不断创新

正要有独特的经营理念农资营销要树立竞争意识、市场意识,讲诚信、讲品牌。经营农资产品,一定要以诚为本,服务至上,真诚服务于农民。经营产品就如同做人,一切经营活动都要围绕农户是否满意来展开,以创名牌、展形象为根本。做好顾客的心理观察和分析农民购买资产品,进门的一瞬间,作为一个有经验的农资经销商,就要准确分析出其购买产品的意图,是买农药     

农资销售五大营销技巧

<正>有的人做销售,一个月下来辛辛苦苦却不见一点起色;有的人业绩一直稳步攀升,在销售界做得风生水起。究其原因,就是销售人员掌握技巧与否的区别。因此,要想做好一名成功的农资销售员,必须得掌握正确的销售技巧。开场白要好好的开场白即是成功的一半。往往在与客户洽谈刚开始的一分钟内所获取的信息,比之后10分钟里获取的内容要深刻得多。所以开场白前,可以与顾客稍做闲谈,以营造自然开放的气氛,但不要     

从农资营销误区谈创新营销策略

<正>由于我国农资行业恶性竞争严重、降价策略横行、粗放管理大行其道等因素的综合作用,近年来,农资行业的经营越来越困难。同时,由于国外先进管理思     

农资企业本土营销利弊评述

<正>近年来,随着农资市场竞争的激烈、渠道的不断下沉、企业销售规模的逐步扩大、市场运作的精细化以及市场区域的日益扩展,营销本土化应运而生,并逐步盛行起来。越来越多的企业对本土营销发生了浓厚的兴趣,但随着本土营销战略的开展,其利弊亦随之凸显出来!最近,笔者针对本土营销运     

色彩:助力农资店营销

<正>色彩在农资店营销实践中,越来越受到重视。伊顿(美国财富500强企业,全球领先的多元化工业产品制造商)曾说:"色彩是一种力量。无论我们对它觉察与否,色彩效果不仅在视觉上,而且应该在心理上得到体会和理解。"色彩作为物体的一种物理属性,它有明暗、冷暖之分,能使人产生不同的心理感受。确定农资店主色调首先要确定农资店环境的主色调。店内     

从荐菜技巧看农资营销

<正>很多厂家业务员拜访客户的时候,都已经习惯从业务包里掏出产品手册,让客户去选择产品,看看是否有合适的产品可以购买。和客户没聊完几句话,就丢下产品手册,告诉客户:有需要电话联系!这样的情况不少。很多客户接待厂家业务员的时候,都已经不愿意谈产品了。生意做了这么多年,该有的产品都有了,生产企业和厂家这么多,每天都要接待好几个厂家的业务员,产品同质化现     

电子商务——农资营销新手段

<正>新春佳节刚过,湖南某农药生产企业在笔者的竭力鼓动之下,利用中国农药行业电子商务平台,与云南省某农资经销企业做成一笔五十万元的农药生意。企业老板是喜笑颜开,连声称赞这是一个高招、妙招。众所周知,电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器、服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一