“定下心来,走自己的路”——几家农资实体店年头茶话侧记

正老家集镇上的几家农资实体店是当地农业收成的功臣,他们的店家铺面,常常成为农友聚集会面的地儿。老乡们在这里聚会喝茶,聊农事,说行情,往往在临走时就会顺手带点农资回去。这里已经成为这方农村乡镇的一种特有的文化现象,早早地约定俗成,抑或成了老乡群落里离不开的一角农家生活天地。元旦后的第五天午饭后,镇东头这     

龙年农资市场“累”中“乐”

<正>玉兔渐渐消隐,云螭渐行渐近。龙年的农资市场似乎捷足先登,早早地透出新春的气息了!在欢快蹦跶的兔年,国际农业可算不上一个好年景:风灾、洪水、干旱、地震、病虫等横扫世界多国,农业生产蒙受本世纪最大损失。饥荒、灾民、求生、救灾成为联合国粮农组织的最大负担!加之由此诱发的资源纷     

农资经营中的细节与“蝴蝶效应”

<正>上个世纪70年代,美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说,亚马逊雨林一只蝴蝶偶尔振动翅膀,也许两周后就会引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。这种蝴蝶效应(The Butterfly Effect)可以解释为在一个动力系统中,初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。这是一种混沌现象。任何事物发展均存在定数与变数,事物在发展过程中其轨迹有规律可循,同时也存在不可测的变数,往往还会适得其反,一个微小的变     

农资人“卖药”与“行医”的角色之辩

正随着消费时代的到来,食品供应商开始着力提供越来越多的标准化食品,比如无公害食品、绿色食品、有机食品。这些不同的食品标准实质上更多地对应着不同的农资投入标准,如可不可以用或者用多少化学肥料和化学农药等等。追溯到生产环节,实际上牵涉到包     

农资市场整合:“知易,行难”

<正>笔者自1999年大学毕业以来,一直从事农资营销工作。记得1999年的夏天,耳边就不时地听到一些呼喊:狼来了,狼来了,整合之狼来了,快跑吧,兄弟们,否则,你们就会被别人整合、收购、兼并或者淘汰……13年已经过去了,可狼在哪里呢?整合之狼为何还没有来呢?我也陷入了沉思……近日,很多农资营销人常常问笔者对于中国农药企业的兼并重构的看法,希望笔者发表一点评论。对于农药企业的     

郝店主的经营“让”术——“让人50又何妨?”

正春头里,今年新一季春化肥热售的时候,大多数老客户都来进购了肥料,却迟迟不见西高皇村大户陈家来店购买。店主老郝纳闷之际,儿子告诉他:陈家今年不来我们店进货了,为了去年差价50元的事儿,咱们可能得罪了陈家老客!原来,去年秋季在销售最后一批穗粒肥时,陈家结账时嫌价格高,想少付尾款50元。小郝说:本身微薄小     

“双夏”期间,浙江省农资市场货足价稳

<正>复合肥、农药需求有所增加,化肥价格可能回落需求基本稳定品种结构变化今年"双夏"期间(6～8月),浙江省化肥需求预计为130万吨(实物量,下同),其中尿素30万吨、复合肥38万吨、碳铵40万吨、磷肥20万吨、钾肥2万吨,同比基本稳定。前期持续干旱一定程度影响了夏季用肥的刚性需求,6月上旬旱情缓解,预计"双夏"水稻用肥将基本稳定。但考虑到南方已有一些地区由旱转涝,省内目前也持续强降雨,将影响化肥需求。另     

2018,农资经营该做哪10大“加法”,7大“减法”?

<正>农资市场瞬息万变,农资经销商本身必须做出改变,才能适应发展,做农资不仅要会"加法",更要会"减法"。"加"是技能,是成长,是精进;"减"是摒弃,是蜕变,是领悟。2018年,农资人又该做哪些加法,哪些减法呢?1.加技术农资市场早已进入了技术营销时代,特别是在经作区,技术指导成为经销商立足市场的重要筹码。建德新安植保汪建国专注于草莓技术,公主岭栗晓民经理专注于西瓜田技术,     

规避“等”来的无奈——农资商,您也会“等一会儿再说”吗?

<正>这是一个貌似牵强附会的故事,却在现实生活中真实发生的。笔者在街头徜徉之中,见到了这样一场久违的窘境。一位大大咧咧的老兄推着一辆三轮,装着高高的一车包装农药、袋装种子等农资,他是在给自家的农资店搬家挪窝。一路颠簸,使高耸的货山斜歪欲倒,街坊邻居见状,急急招呼:要塌哩,快扶正。这位老兄慢条斯理地回答:等一会儿再说!不要紧嘛,前头不远,马上到咧!没走多远,只听得呼啦啦哐啷当的声响,三轮车倒     

从“鸡五德”到“己悟德”——农资经销商“德性、德行”散说

正旧时,乡村有句旧话,流传至今数千年,说是:牛马年广种田,防着鸡猴年。意思大概就是说牛马属相之年,往往就是好收成,鸡猴之岁常常会遇歉收年景,甚至会是灾荒年、艰难年。这些旧话旧说,当然没有科学依据,却在以往的年景里得到过或多或少的论证,于是,这样的谬误居然成为定论,捆扎在猴头,强加于鸡冠,成为预告,口耳传播,延续至今。     

从“价格战”到“价格占”主要看气质——对如何应对农资市场“价格战”的一些见解

正一年之计在于春,春色撩人的季节却撩动不了农资经销商的心,三次倒春寒让本身处于寒冬的农资市场感到丝丝寒意。目前的农资市场用一句诗表示最合适:夜来风雨声,价格知多少。价格战有两种。一种是小企业的价格骚扰,他们无其他竞争优势,只有价格更低一点。这是没有办法的办法。他们之所以能够进行价格骚扰,是因为农药行业毛利太高。严格来讲,价格骚扰不能称为价格战。另一种价格战是大企业以清理门户为目的的价格     

农资电商O2O,“热兴头”后的“冷思考”——有关企业建设农资电商访谈录

<正>前几天,一个朋友约我到他新开的农资电商公司参观,帮他们公司宣传一下。这位朋友将他们公司的规模、思路、经营发展方向等情况进行了介绍,后来又说他们公司的运作模式是O2O模式,总的看起来,对于我这样一个农资电商的局外人,他的套路确实有点显得高深莫测。为了对公司有一个全面的了解,笔者根据他提供的相关资料,在网上进行了搜索,找到了他的     

千万不要跟着感觉走——浅谈如何面对农资市场的“冷”与“热”

<正>凭感觉做事,这是我们农资行业普遍存在的传统的生意经,所以农药行业少数的企业成功是偶然,失败是必然。农资市场经常有一个"什么热门搞什么"的现象。一个市场或一个成份(配方)热的时候,众多农资企业发了疯一样涌上来,当市     

面对多变的市场格局,农资人该如何“瘦身”和“聚焦”?

<正>亚健康即指非病非健康状态,这是一类次等健康状态,是介于健康与疾病之间的状态,故又有次健康第三状态中间状态游移状态灰色状态等称谓。我们的身体尚且如此,我们的经营状况也是如此!身患亚健康的农资经销商也比比皆是。一、农资经销商经营方面亚健康的表现有哪些呢?1.看似品种丰富,实际上能挣钱的产品微乎其微。王经理是某区域的代理商。提及王经理,下面的零售商都会用一句话概括:他的产品太多了!是的,他的产品确实太多了。究竟有多少种产品,王经理自己也说不上来。王经理信奉的是货要卖全,品种不全挣不到钱。前些年生意     

基层农资营销“三亮点”——从一位经销商的成功之路看基层农资营销

<正>卢世忠是河北省鸡泽县小寨镇张贯庄村一个农资经销商,六七年来,他坚持诚信经营,把小小的农资经销店经营得红红火火,年收入由当初的几千元增到数万多元。卢世忠经营的"秘诀"是什么?近日,笔者对卢世忠专门进行了采访。     

兰花中的珍品、上品、中品、次品,从哪些部位来辨别确定?市场上兰花名贵品种动辄万元以上,根据什么来划价?

一般观赏兰花可分为花兰和叶艺兰两大类。花兰以赏花为主,按瓣型可分为荷瓣、梅瓣、水仙瓣、竹叶瓣(或柳叶瓣)和畸形瓣。其中竹叶瓣最常见,水仙瓣次之,梅瓣又次之,真正的荷瓣比较少,有“一荷无处寻”之说。各瓣型中都有素心,所谓素心即花被上是一种颜色,如白色、红色或黄色,没有别的斑点。传统上特别注意于瓣型和素心,而最近20年来则注意于畸形瓣。畸形是花形、花色的变异,重瓣、复瓣尤为人们所重视。叶艺兰是叶片上有白或黄的斑点、斑纹,以斑纹及颜色取胜。物以稀为贵,凡是瓣     

店家“我约您”,农友“欢迎您”——农资购销互动新模式述评

<正>秋分白鹭交替时令,苏南原野田间稻穗正处在灌浆结实期,距离秋熟收场后的秋种秋播尚有些时日。绿油油的田野里,村民们在逐块逐田地巡查水稻生产势头,生怕滋生病虫害,贻误今年的收成。江苏溧阳市上黄镇街区北端的田野里,老邱踩着软软绵绵的土田埂,向着徘徊在水稻田间的大户陈老走去:老陈别过来,我走进田埂中间就是了,说好今天是我约您!老陈停下手里的活,面对着老邱乐滋滋地回应:欢迎     

“后农资经销商”时代已经到来?市场/营销与渠道

<正>传统的以产品买卖为核心的农资流通模式,已经完成了它的历史使命,我们很可能将迎来一个全新的后农资经销商时代,不妨将其命名为农服提供商,意即农业服务商。现如今农资市场容量逼近天花板,而农业服务(简称农服)的市场才刚刚爆发。适度规模农业将成为影响未来中国农业格局的主要趋势,随着土地流     

果农不走“寻常路”,种出佳果俏市场

<正>近年来,广西荔浦县靠着种植砂糖橘让广大农户走上致富路,也催生了不少百万甚至千万农民富翁。不过,该县茶城乡坪社村的果农唐晓丽不走"寻常路",她不种砂糖橘,而是种起了新品种——丰蜜橙,同样取得了良好的经济效益。取得成功的她还带领村民一起致富,一提起她,村民们都称赞不已。40多岁的唐晓丽以前做过生意,后来把眼光转向了农村,并一直留意种养方面的信息。2010年,她无意中得知丰蜜橙这一新品种有着甜度高、丰产稳产、成熟早及管理粗放等特点,而且周围还没人种植,觉得可以抢抓市场。当     

“出事了”——是农资零售危机,还是营销契机?

正先来看一个关于药害的小故事,这是某网友的真实经历。大概在七年前的4月中旬,柚子第一次生理落果期基本结束了,果农们开始喷药保果。凡是来我店里买药保果的,我都是按原先设计的套餐配药。几天后,一个果农气冲冲地来到店里,说他的柚子喷了我的药,果子都掉光了。