为什么关系越好的农户越容易流失?

正前些天,笔者在一个农资店和店主以及他的老客户一起聊天。聊着聊着,店里来了一个陌生的农户想要购买农资,他一直使劲地砍价,最后,店主为了做成这单生意,就真的降价卖了。买东西的农户走了以后,这个店主的老客户说了一句话意味深长的话,像是开玩笑,又似乎很认真:"我上次买的时候,你都没有给我便宜!你净坑老客户!"老客户走了以后,我问店主:"你当着你老客户的面,给一个新客户降价,比他来买时的价格都便宜,你都不担心老客户难过吗?"     

农资经销,说难,也不难

正"农资经销说难,也不难。"这是乡村零售商李老板对笔者说的话。他说:"和前几年相比很难。现在是出力受累多,挣的钱少。说不难,就是只要你有真本事,努力用心去干,也就不怎么难。"笔者问:"今年生意怎么样?"他说:"外甥打灯笼照旧(舅),还那样呗。"笔者问:"大家都说今年生意很难做,你怎么还能没受影响呢?""猪向前攻,鸡往后刨,各有各的门路,是我的门路好呗。"李老板笑道。     

文化营销值得推广

<正>在很多人看来,农资店就是卖农资的地方。那么,每家农资店之间有什么区别吗?其实客观上来讲没有多大区别,农资店里的农资大都是"你有我有人人有",价格也相差无几。那么,为什么生意却是"几家欢喜几家愁"呢?笔者以为,文化差异是最主要的因素之一。如果农资店的文化营销做得好,效果就会不一样。所谓"文化营销",就是嫁接文化氛围,开展针对性的文化营销。农资店应充分挖掘和利用     

卖农资的思维方式

正农资生意不好做,可我们这群卖农药的,也是有幽默基因的啊。以下10个今年最流行的农资段子,供大家欣赏:1.一家农资店开张,一瓶农药卖3块钱。老板说每买一瓶农药就送1个鸡蛋,很多人都去了,回来时每人拎着N瓶农药N个鸡蛋……后来,听知情人说老板本来就是个养鸡专业户,鸡蛋卖不出去,想了这个办法。这个方法叫做"去库存"。     

效益,抱团来!

<正>今年以来,农业与农资市场发生的变化颇多。由于太多的不确定性,给农资行业的经营者接二连三地引出许多新课题。面对新年景、新常态,不少经营者时不时地抱怨:"这些年的农资生意难做,市场也更加难以把握,今年的农资生意或将会更难做。那么该怎么办呢?有道是"魔高一尺,道高一丈"。只有一筹莫展的生意人,没有一无是处的生意场。面对这些年来农资经销商的"生意难、经营难、获利难"的窘境,那些总是能把准市场脉搏的精明农资经销商依然是棋高一     

农资销售人:十六种类型的顾客你能辨别几何?

<正>"你们这里的农资怎么卖这么贵啊?""这是品牌连锁店你不知道吗?""刚才我经过一个农资店铺像类似这种抗倒伏的麦种一斤卖2块多,贵店要3块多元?""是的,你说的没错。""能再便宜些卖吗?""哪里便宜你就去哪里买吧,想便宜今后就不要到我们这样的品牌店里来!""有你这么说话的吗?真噎人!""我说的都是实话啊……"导购还没有解释完,顾客却咕噜着嘴生气地离开了农资连锁店。这是某品牌农资连锁店销     

“世通之道”回归本源?相伴成长赢得未来

正农资生意怎么样?难做!为什么?因为太乱,也赊不起了!农资行业真的很冷吗?跨国公司都开始抱团取暖了!你说冷不?农资市场,特别是农药市场的未来一直让人琢磨不透!这对于一位县级批发商来说,更是说不清楚!但是,经销商却是最能感知市场变化的一个群体!如果他们聚集在一起研究,将会出现什么样的结果呢?3月27日,来自江西各地的几十位经销商汇聚在一起,共同研究"世通之道"这一世科姆作物科技(无     

农资经销商哪来的权?有“权”该咋用?

<正>一提到权利,大家首先会想到那些政府官员和执法部门,只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好?其决定权就在农资经销商手里,尤其是终端农资经销商权利更大。农民使用什么农药,很大程度取决于经销商向他推荐什么农药。"农药进了店,怎么卖?卖多卖少,     

“笨招”也能“富店堂”——农资实体店商营销术采撷

正步入春耕时节以来,虽然农家开始了忙忙碌碌的农事,农药农资实体店的营生却有点儿"清冷"。店主人老赵有点坐不住了,走过几家同行店堂,却发现那里的生意倒是开始热闹了起来,特别是西街头的黄老板,自己还当起了送货员,见面没说上几句"闲话",就麻利地开动电瓶三轮车,给乡下的一家渔业合作社送渔需物资去了。     

客户为啥不卖你的货

正每当你面对堆积如山的货物时,或许会扪心自问:"客户为什么不卖我的货,是我的货不好吗,是我的货价格太高吗,是我的推广存在问题吗?"种种疑问令人百思不得其解。笔者分析,客户不卖你的货,或许可从如下几方面考虑:一、因为他对你不了解客户为什么要卖你的产品?因为你的产品好吗?别人的也不差。因为你的产品赚钱吗?难道别人的就不赚钱?在竞争激烈的农资市场中,我们去推广碰     

什么是真正的农资零售商？

正前几天笔者和几个包地的朋友聊天,他们说我:你们搞农资零售的,不就是倒腾农药化肥种子的吗?为了赚钱,啥赚钱卖啥!倒腾农药化肥种子的?你们都是这样认为我们农资零售商的吗?那我告诉你:你可能遇到了假的农资零售商!什么是真正的农资零售商?他们会因为你一个电话,饭都来不及吃,就把货给你送到家里;当你说地里有病叶子了,他们会跑得比你还快。什么是真正的农资零售商?他们会     

我为何把一个种地大户撵走了?

正如果你的农资店里来了一个种地大户,一下子要买两万多块钱的农资,你卖不卖?如果他是要赊销呢,你还卖不卖?反正,那个农户来笔者门店以后,笔者没有卖!最近,笔者所在的地区这种大户还挺多。这些大户的农资生意是真不好做,他们又是砍价格,又是要赊销,笔者实力不济,一直不敢做他们的生意。笔者一直都是兢兢业业地为小散户服务,反正咱也没有多大的追求,就想着服务好散户,让散户把病虫草害给治住,多收点粮食,也没想过要做大户的生意,只求能够养家糊口就行。     

产品泛滥时代 农资经销商需卖“药”有“方”

<正>如今,农资经销商单纯靠产品吸引用户变得越来越难。面对市场上囤积如山的货源,任你巧舌如簧,任你为产品穿上名目繁多的马甲,农民已经不再买账,他们的消费越来越理性。卖货是经销商赚取利润的唯一来源。在产品泛滥的当下,农资经销商靠什么生存?"开方子"而不是"卖药"在农资严重供大于求的现状下,单纯卖产品确实已难以为继,一天天惨烈的价格战就是明证。近年来,所谓的新技术、新产品层出不穷,     

产品与人品

<正>农资经销商是否考虑过产品是什么?很多人会说,产品不就是我们日常所卖的化肥、农药、种子吗!对,说得没错。但也只说对了一半,就是说,只看到了问题的表面现象。应该进一步和经销者为人处事态度联系起来,产品往往就是人品的外在表现。目前,农资产品琳琅满目,但却良莠不齐。你日常所卖的     

经营农资你需要注意这九件事儿

正经营农资应该注意哪些问题也许大家平时都不以为然,认为不会卖产品怎么会维持到现在呢?然而在现实经营中不会卖产品的经营户大有人在。门店内到处充斥着刺鼻难闻的药肥味,地面上杂七杂八地堆放着不知是什么时候进回来的产品,一张破旧的桌子上乱丢了一些产品做展示,上面还沾满了灰尘。这就是经营户所谓的"维持到现在"的生意?纵然你的货备得非常齐全,价格也     

以“退”为“进”话“变现”

<正>与集镇上的农资经销商朋友一起拉呱,经常涉及的话题莫过于"款难收"、"货物变现难"、"生意难做"等等。当下之市场,赊销之风日盛,弥漫农资营销界域,这种赊欠"讨债"现象,让许多农资经销商伤透了脑筋。于是乎,大家共同关切的依然是农资经营之中的"现款操作"课题。在竞争激烈的买方市场里,现款交易作为一种既保险快     

“上道”“走道”“遵道”——农资店家“道”上谋生话艰辛

正当下,农资市场的激烈竞争令农资人迷茫不堪。在大浪淘沙般的"市场淘汰赛"中,许多农资人黯然退场。纵观现代商场,哪有能顺风顺水经营的行当,不都是磕磕碰碰、如履薄冰么?一位有着快三十年农资经营工龄的农资店老板感慨道:"从事农资这一行,既选择,就做好;既上道,就走好。可不要朝三暮四,见异思迁。"老店主的感悟诠释了他的经营生涯,也勾勒出许多农资渠道商的初心。"‘上道’看得准",心中有杆秤土生土长的小飞哥小有名气。他在从事农资经营前,做过修理工、车工、电焊工、小客车司机……他自己掰着手指头算了算,从脱下"娃娃装",前前后后做了十几个行当的营生。工期最短的三     

做农资,抓好这5种农户,就够了!

<正>作为农资零售商,我们一定要知道农户心里在想什么。我们都知道,卖农资是在和人打交道,所以如果不了解农户是什么想法,就算你说破嘴皮,农资生意也很难做。有很多农资新手觉得这方面很难,对农户的认识往往也是片面零散的。这篇文章主要就是教给大家一种简单的农户分类方法。很多人在做营销推广或研究用户类型的时候,喜欢将用户按年龄、性别、地区或消费心理特征等来进行分类。同理,我们做农资时,也需要很清晰地做好客户分类。但是仅仅通过年龄     

握住信誉的“撬力棒”——也说基层农资实体店生存之路

<正>如今,不少农资经营者聚在一起时,往往议论最多的话题就是"生意难做""实体店面临困境"云云。怎么样理解生意难做?沿用唯物主义史观看问题,世间三百六十行,无论哪一行都会经历起起落落,即使是那些名震天下的百年商贾巨星,莫不是从小到大,从弱到强,从"星星之火"到"呼呼燎原"之势的,更何况是面对形形色色的消费者的实体经营者?     

做农资销售“心急吃不了热豆腐”

<正>那天夜里刚过12点,笔者收到一个朋友的微信:睡了吗?有个事情需要你帮我拿下主意,我现在遇到点困难,不知道还要不要继续做农资?这是一个89年的小伙子,农资做了四年,有两个员工,生意做得很不错,但是今年出事故了。他接了一个概念炒作得很厉害的产品,成本很低、利润很