农资跨行,你应具备什么能力?

<正>近年来,各种农资展会风起云涌,此起彼伏。随着展会规模越来越大、参展企业越来越多,出现了不少跨行企业。尽管在农资市场,跨行已经成为行业内的常态,但企业和经销商跨行的经营能力愈加受到业界的关注。跨行有多种方式:有的企业追求肥、药融合,农药公司成立肥料子公司或者通过并购来完成全产业链的结     

农药行业的繁荣与隐忧——2007年度山东省植保会透视

<正>近日,山东省植保会在济南举行。现场如潮的人流中,河北沧州的农药经销商韩晓东不时停下脚步,看看参展的农药产品,或与相熟的厂方代表寒暄。"今年来开会的人特别多!"展会内外热度不减     

成功就是一种“坚持”

<正>前几天,听说有一家2000多亩的芋头种植基地想购200吨肥料,有一个农资经销商得到消息后,一个电话打过去,接电话的人说已有多家肥料供应商正在和基地谈着,没等这位经销商说完对方就挂断了电话。第二天这位经销商带着肥料样品又找到基地,基地老板正在开会,听说可能要开到12点以后,这时候其他几位农资经销商因没有耐心     

石家庄:低价盆花市场渐热

<正>春天是万物生长、冒芽透绿的季节,这个时候买花,不仅好养,也能让屋子里生机盎然。春季石家庄花卉销售情况如何?怀着这样的疑问,笔者用了一周时间,对石家庄花卉市场进行了调查。低价盆花渐热继中央八项规定出台后,不少经销商都调整了销售思路,纷纷向大众消费转变。在3月的第二个周末,石家庄多家花卉市场迎来了一个销售小高峰。据长安花卉市场的工作人员介绍,和年前     

经营农资也“抢”新

<正>笔者近日下乡走访部分农资经营店,当问及生意如何时,经销商们几乎众口一词:难!农药价格不稳,复合肥也是忽上忽下的,谁也不敢大量进货。有位经销商说,他前两年搞肥料冬储,因价格下跌亏了20多万元。碳铵、磷肥、农药虽价格变动不大,但利润微薄。总之,经营农资利少,甚至无利,赊销收不回货款的还亏本。     

河北省果品行业协会红枣分会在沧州成立

6月28日，由河北省民政厅批准的河北省果品行业协会红枣分会在河北省沧州崔尔庄枣业有限公司正式成立。来自河北各地从事红枣产业的科研院所、加工企业、经销商及种植基地的代表共计100余人参加了会议。     

谁在和经销商抢地盘

<正>肥料厂家营销模式一般是经销商制,一个县级区域一个大经销商,下面的渠道也许有乡级也许没有。前几年已经有厂家直对大户的营销模式,但也只局限于本地或者空白区域,大户进了货自己用一部分,再卖一部分,价格随行就市。现在出现农业合作社与厂家合作,性质完全不同,相当于和经销商抢地盘。山西某个菌肥厂,技术和管理来自     

县级经销商代理品牌走向专一化

<正>以前,一个县级肥料经销商代理十个八个品牌,不是稀罕事。如今,在很多地区,尤其是经济作物区,随着农资市场竞争的加速,为了更好地做好市场推广,县级经销商开始"放弃芝麻,只抓西瓜",只代理一、二个大品牌。最近,笔者在山东多地走访几家县级农资经销商,在昌邑市农德丰农资单继德经理的门店里,笔者看到。这里店面虽然不大,但却与众不同。在这里,看不到其他农资店那种品种繁多、杂乱无章、堆积如山的农资产品,单继德只代理了一个美国普利登液体有机肥和一个"保利丰"冲施肥,除此     

第八届中国国际花卉园艺展览会准备就绪

历经七年的发展,中国国际花卉园艺展览会(HORTIFLOREXPO CHINA)已经成为中国花卉园艺领域重要的贸易与交流的平台。笔者日前就“第八届中国国际花卉园艺展览会”的组织情况,走访了承办单位长城国际展览有限责任公司有关负责人,了解到展会准备的最新情况。展会充分体现品牌效应企业参展热情高涨,展位预定提前截止到春节前,本届展会85%的展位已被预定,特别是国内著名企业及著名外资企业报名参展异常踊跃,一改往年年宵花结束后才报名的惯例,使展会的招商工作提前两个月进入收尾阶段。展出面积预计将达到15000平方米,比2004年在北京召开…     

新型肥料市场冷热不均

<正>近日,记者在采访河南、河北部分地区的经销商时注意到,有些地区的种植户(包括大田作物种植户)的品牌意识较往年有所提升。他们会根据经销商或企业示范观摩田的表现以及化肥企业和产品品牌来选择。这也在一定程度上推动了新型肥料的发展。据了解,一些含有腐植酸、海藻酸、锌腐酸等的新     

蔬菜生产肥料的简易识别与合理施用

<正>现在肥料品牌和类型多,如大量元素肥料、中量元素肥料、微量元素肥料、复合肥料等化学肥料,又涌现了微生物肥料、叶面肥料及水溶性肥料、缓控释肥料以及海藻酸、甲壳素肥料、腐植酸肥料、土壤调理剂等功能型肥料,生产中经常有各种各样的肥料经销商下乡推广肥料,把产品吹嘘得神乎其神,肥料使用方法也五花八门,让菜农无所适从。识别和选择一款性价比高的肥料,最大限度发挥其肥效,实现减投增效,对菜农显得尤为重要。一、肥料的包装及简易识别1.肥料包装识别     

农资销量锐减20%～50%:部分肥料被迫调出东三省!

<正>在刚刚过去的"春耕销肥"拉锯战里,全国不少省份渠道商和农资生产企业"败下阵来"。其中,一向备受农资人青睐的东三省市场更遭遇"滑铁卢",一些经销商销量减少直逼30%甚至更多。此外,据业内人士透露,由于市场不景气,某些企业无奈地将肥料调出东三省。而奇怪的是,在记者采访多位东三省种植户和经销商的过程中,他们反馈     

山东植保会三“怪象”

正10月20日在济南参观了2016年山东省植保信息交流暨农药械交易会,笔者再次发现三种"怪象":一是肥料企业越俎代庖。逛一圈下来,觉得满脑子都是肥料产品的印象,手里拿的宣传品多数都是介绍各类肥料的,连大会冠名单位也都是肥料公司,代替农药(械)企业唱起了主角。众多知名农药(械)企业怎么都变低调甚至隐身了?问了问在先正达供职的同     

中国(北京)国际设施农业及园艺资材展览会在京举办

3月11～13日,中国(北京)国际设施农业及园艺资材展览会在北京国家会议中心举办。展会由中国园艺学会、中国作物学会、中国植物营养与肥料学会联合主办,是中国首个国家级设施农业盛会。来自全国各地及美国、以色列等国家的100多家农业设施生产企业参加了展会。     

2016年肥料监督抽查部署会在辽宁召开

<正>本刊讯近日,全国农业技术推广服务中心在辽宁省沈阳市召开了2016年肥料监督抽查部署会。来自农业部肥料质检中心(石家庄)、农业部肥料质检中心(沈阳)、农业部肥料质检中心(武汉)、农业部肥料质检中心(杭州)、农业部肥料质检中心(郑州)、农业部肥料质检中心(广州)和农业部微生物肥料与食用菌菌种质检中心等9家承担监督     

第六届全国农药交流会暨农化产品展览会准备就绪

随着全国农药企业的踊跃报名，由中国农药工业协会主办的“全国农化产品展览会”各项筹备工作已进入尾声，今年参展单位几乎包含国内农药排名前一百位的重点骨干企业，如：扬农、苏化、红太阳、新安、华阳、常隆等，还有来自包装机械设备、仪器、中间体、助剂等配套企业，国外企业、外贸进出口公司也在今年的展会上展示自己的企业。各省、市协会和行办也积极组织本地区农药企业，以展团形式展示本地区的农药工业发展水平并划区域集中展示。今年展会的专业观众除来自加工、复配和原料供应企业、全国各地农资公司、农药经销商和“农药诚信经营百强”获奖代表外，还吸引了东南亚、欧美等地的客商以及印度植保协会、台北市植物保护商业同业公会等协会组织的商贸访问团。本次展会还将隆重推出荣获“中国名牌”和“中国驰名商标”的产品及企业，举行“十佳农药诚信经营单位”和农药行业“神农奖”的颁奖仪式。     

涨价潮来势汹汹,农资经销商年底怎么办?

<正>最近两年,农资经销商的生活真的很不容易。2017年,一边是农产品价格依然低迷,另一边是农药和肥料价格上涨!对于农资经销商而言,是一场较大冲击。2018年1月1日环保税开始征收,环保督查力度不断加强,必将导致小厂倒闭、大厂涨价,经销商没货卖,消费者承受高价格。年初还只是承受高价格的经销商,现     

农资打包经营是否值得期待

<正>肥料、农药和种子同属农业投入品,目标相同,渠道重合。在近些年日趋白热化的市场竞争下,一些不同类型的农资企业展开合作将不同产品捆绑进行打包营销。最突出的典型就是当下风头正劲的种肥同播,种子企业和肥料企业联合将肥、种一并提供给经销商和农户。作为农资领域新兴的营销模式和服务方式,打包营销整合了产品和网络,将渠道价值进一步放大,未来前景值得关注。打包营销因应了市场需求,所以,这种模式未来将具有强大的生命力。一是打包营销适应了企业新产品推广的需要。农作物     

致专一销售某一品牌的经销商

正常言道:有备而无患。农资经销商往往都在销售两个或者两个以上同类型品牌,笔者对此曾经有过看法。农资经销商群体中就有一批人反其道而行之,专一销售某一品牌,笔者对这些经销商表示敬佩。实践证明,专一销售比多品牌销售更容易成功。笔者不止一次地讲过,农资经销商特别是化肥经销商,最好不要     

变革中的流通渠道敢问路在何方

<正>"前有埋伏、后有追兵,腹背受敌"是经销商当下生存状态的真实写照。往前看,规模农业风起云涌,客户大幅缩减;往后看,生产企业渠道创新,农资电商虎视眈眈。流通变革大势已成。西方哲人说:给我一个支点,我能撬动地球。然而,经销商转型的支点在哪里?背靠大树农资经销商上通企业、下达农户,作为渠道商,抱紧企业大腿,与其共进退是最省力、最直接的转型着力点。农资产业集中化的趋势不可逆