草根农资终端经销商的内伤和药方

<正>农资行业未来的竞争焦点是决胜终端,谁掌握了终端,谁就掌握了市场。如今,大多数农资企业已经深刻意识到了这一点,于是大张旗鼓地进军销售终端,将渠道的控制力不断向市场一线渗透,因此长期处于草根地位的终端经销商一下子"咸鱼翻身",得到了可以与各大厂家的业务代表面对面地谈判的机会。由于地位的特殊性,不少草根终端经销商还成了     

零售商和经销商最后谁能存活?

<正>谁是最后的剩者?狄更斯的《双城记》第一句第一段是这样描述的:这是最好的时代,这是最坏的时代。每个行业都是瞬息万变,尤其是进入了互联网、移动支付、物联网时代,每个行业的信息都在不断被冲刷,让无数人焦虑,其中就包括我们农资人。在这样的时代,不蹭个热点仿佛就是落伍!过往的2016、2017年,谁不提互联网思维,谁就会被排斥在外,因为所谓的"风来了"。回顾2018年,农资市场确实难做     

我们的农资销量到底去哪儿了?

正有涨潮,总有退潮;涨潮的时候,谁都可以在水里扑腾几下,退潮的时候,就知道谁在裸泳……一直以来,我们关注产品,关注作物,关注市场,更关注销量,但我们真的详细了解了吗?今年大多数农资企业都感觉生意难做,增长举步维艰。事实上,农资行业"刚需"的基本属性没有变,市场容量这个大盘子总体上也没有大的起伏。那么,销量到底去哪儿了呢?销量去哪儿了——被"稀释"了!     

从产品品质抢市场到服务能力致胜 农资经销商核心竞争力正在转变

<正>"当前,农资行业正在经历从卖产品向卖服务转型的过渡阶段,这也是农资经销商核心竞争力正在发生的转变。"年末岁首,山东、河北等地的不少农资经销商都这样表示。他们认为,随着产品同质化和农民种植水平的不断提高,农资产品的竞争已经不再仅仅体现在产品质量和价格上,而是主要体现在综合技术服务能力上。未来谁离农户更近,谁就能真正赢得市场。     

农资领域崛起“野蛮”力量

<正>在中国农资领域,零售商始终是令人起敬的一个群体。他们有着数以万计的庞大数量,深扎农资基层,是农资终端最柔软的触角;他们常被视为一群没有专业学历知识的人群,却在基层辛勤付出,做着最有价值的事情——服务终端农民。近两年,农资零售商逐渐成长为一股不可小觑的"野蛮"力量。有人说,谁离农民最近,谁就掌握了农资的未来。毫无疑问,零售商就是这样的存在。在新零售浪潮袭来的当下,农资零售商的重要性凸显,他们的发展潜力和劲头更为猛烈,成为照亮整个农资经营未来的主力军。他们身上展现的不仅是农资土壤的多样性,更彰显着农资经营的新业态。     

农资经销商生意难做的背后:行业已发生了这六大变化

正现在的农资经销商为什么生意难做?根本原因就是传统的经营模式已经不能适应新的营销生态,而多数农资商并没有发现农资经销已经进入新的营销生态,也没有找出适应新营销生态的方法和策略,还在沿用老的经营思路。那么,新营销生态"新"在哪里呢?据笔者观察,农资行业出现了六个变化:政策变了我国当年改革开放的主要目的就是要搞活经济,改革初期很多工作都是本着一个"放"字展开的。各地政府最大的任务是招商引资,谁能创造效益、解决就业、促进地方经济发展,谁就会受到热烈欢迎。改革开放使商人     

广东禁止农技推广部门销售农资

正本刊讯近日,广东省政府发布《关于进一步加强农资监管工作的意见》,规定禁止销售省内无适用作物的农药、禁止农技推广部门参与农资经营,建立全链条式的责任体系,对农资实行"谁生产谁负责、谁销售谁负责、谁使用谁负责"。据广东省农业厅总畜牧兽医师蔡树淦介绍,广东是我国农资生产和消费大省,农资生产企业1800多家,农资经营门店52000多家,农资年使用量约4000万吨。蔡树淦说,这次出台的意见,是广东省首次以省政府规范性文件的形式出台关于农资监管的综合性管理文件,对农资监管的一些重点环节和重     

基层农资店生存现状，哪种老板可以走得更远？

<正>近两年,农资人说得最多的一句话就是"如今的农资生意越来越难做了",就像农村孩子娶媳妇一样,没有足够多的彩礼和硬件设施,是很难讨得漂亮媳妇的。曾经的农资行业,就像农业种植一样属于低门槛行业,有点头脑的人士,不管是否为农学专业,甚至与农业不相关,都可以挂牌进货销售。这世界就是这样,物极必反,当农资市场出现饱和,     

农资服务到底该面对谁？ 掌控市场杀手锏！

正当下,农资服务已经成为农资行业的主要竞争手段,也是农资厂家巩固渠道的有利方法,再加上农资产品的特殊性,只要有农资产品的地方,就少不了农资服务。但是眼前五花八门的农资服务,是否能够起到它应有的效果呢?还有农资服务应该面对谁?农民抑或终端?     

国内农资电商发展形势状况及趋势评析

<正>2014年可谓是农资电商的元年,在这一年中,行业内的大小活动都会把"农资电商"作为一个热门话题来讨论,那么,在农资电商大热的今天,力做新农人的农资人,到底应该如何选择呢……2014年可谓是农资电商的元年,在这一年中,不仅行业内的大小活动都会把"农资电商"作为一个热门话题来讨论,而且,随着龙灯电商、农一网、农医生以及中保旗舰店等企业电商的相继上线,农资界的神经都会一次次地被触动,特别是辉丰股份自从操盘农一网以来,股价和市值不断飙升,"农资电商"这一话题就从农资界热到了资本界,成为一个全社会关     

农资企业老板靠忽悠发展众生相

<正>近年来,农资行业的人物可谓是沉沉浮浮,农资企业也可谓是生生死死。不管是企业还是经销商,都想在这重新洗牌的年代生存下来。于是乎,农资行业的老总们就开始了"八仙过海各显神通"的招数!     

适应变革,农资零售商照样“有饭吃”

<正>随着农村土地流转以及各种新型的农业承包方式方法的陆续出台,农药、农资营销行业的"界面"也在跟着演变,出现了诸多的"洗牌"现象,话题较为集中、转变方式较为聚焦的就有农资经销商的"大户战略"、"大牌思路",那些"财大气粗"的农资经销大商贾们发出召集令,高擎大旗摆动,似乎所向披靡,为诸多农资零售商们横亘了一道"死坎",好像唯有被"招安",给"吞并",就没有其他出路了。心不甘、情不愿地在"大鱼吃小     

做农资不易,请珍惜自己的圈子!

正在农资界时间长了,知道这么一句话:"农资圈子很小",的确,相聚在一起不容易,合作伙伴之间如何相处更是一个重要的课题。"农资圈子很小"这句话,可以理解为:相互都了解,大家没有什么值得炫耀、隐瞒的,应选择务实为本。在上游厂家这一级,这句话还有另一层含义:你们的那些化肥农药配方,我们心里都有数,不要忽悠我们。然而又放眼所有行业,农资圈已经算是大的了。农资企业数量虽多,但农资巨头企业的市值也就五六百亿美元,上市企业总市值也不到千亿,并且我们行业辐射的区域广。当你跳出惯性思维,再去分析家     

农资人要勇于担当!

<正>十八届三中全会以来,中国迎来了进一步改革开放的时期。新问题、新情况层出不穷。国际风云变幻,农业的基础地位凸显。谁能抓住农业,谁能抓牢粮食生产与安全,谁就能在未来的竞争中胜出。一骑绝尘,独领风骚!农业增收,粮食增产与安全,离不开农资,更离不开优秀的农资经营者。当代的农业生产还很脆弱。环境恶化,自然灾害频发,病虫草鼠害等趋于严重……它们交织一起,阻碍着中国农业的大发展和大跨越。农资人的责任重于泰山,农资人任重道远。农资人要义无反顾,勇于担当!     

简述农资零售业态的现状和发展趋势

农资零售或者叫做农资销售终端是农资供应链的最后一个环节,只有通过农资零售,农资产品才能实现它的价值,可见零售对于农资产品的重要性,未来的农资零售业的竞争更多的将是农业技术服务的专业化、标准化、系统化的竞争!从一定程度上说,谁赢得了服务,赢得了农民的心,谁就赢得了市场……     

我的行动只跟我的目标相关但绝不跟行情相关

正临近年末,大家都在议论各自企业及农资行业今年的整体收获,大多数谈及到的都是行情不好、农产品价格不高,事实亦是如此。但谈起方法、谈起措施、谈起今年发生的改变却很少有人议论。当前行业市场格局唯一不变的就是"变",在这个"不折腾"就会死的时代,在这个"不折腾"就会老了的节点,我想说的是,行情可以决定大环境,但永远决定不了我们大海中的一滴水般的存在。只要农资这个行业存在,只要"折腾"不     

告诫新农资人的一句话:“只知道低价? 那你就是死路一条!”

<正>最近有人评论说:"没做农资前咱也是算是小康家庭,做了两年农资后反而负债累累!你实在吧,说你傻!你不实在吧,就说你不厚道!要个账比登天还难!好话说了一大堆,一句没钱把你推!"虽然一直在大谈农资难干,但还是有一大波新人不断进入到农资这个行业。那么,面对老农资人的四面围攻,新农资人怎样做才能成功突围?本文主要来谈谈做农资的一个大忌讳,很多人也谈到了这个问题,就是"杀价"!     

农资市场有没有“两会”行情

正友人说,农资人也太能玩了,就这么短短的几天,就把"春节彩头""春耕行情"等等玩了个遍还玩坏了。没关系,每年"两会"前,很多行业人士,包括中国农资界的大把仁人志士,都会将双眼投向所谓的"两会行情",认为"三农"、"环保"等历届两会的热点问题将继续影响农资市场,并称中国肥市的"两会行情"已经进入酝酿期。然而回眸往年,笔者依然认为"两会"与中国肥市的升温降温并非有多少直接的关系。     

农资行业“拐点”已到!

正开篇就想说六个字:今年感觉真难!今年不同于往年,引用一位行业资深人物的话:农资经销商层面根本就不是洗牌不洗牌的问题,而是挤压的问题,方方面面都要把你挤出局、压得你无法喘气!目前农资行业主要有两大问题。首先,技术推广体系和队伍有些"畸形"。农业的进步速度和迭代水平最低,但并不妨碍很多专注于农业新技术的科学家和小能人出现。可是,能落实到田间地头的太少,而且更多是掺杂了营销的"农业新技术"。这就是现在中国     

种植大户农资用量大 为啥经销商见了却害怕

<正>作为一名农资行业的资深从业者,闫老板对如今的种植大户是深有感触。对农资销售者来讲,遇见种植大户前来购买农资,就意味着销售量直线上升。毕竟他们需求的农资比较多,所以,以前看到有种植大户找上门来,就像财神爷进了门一样,又是沏茶、又是递烟、又是请吃饭的,生怕哪一点做得不好,就把种植大户给得罪了,不用你的农资了。既然是种植大户,资金投入都比较大,购买农资就显得捉襟见肘了。过去的农资界很是盛行赊销,普通老农民都