2016年第25期“华星杯”参赛作品预告及征稿

正从2016年下半年开始,一些地方的农田开始歇耕轮作,有一些农资经销商年初没有掌握到这个信息,储存了全年的农资,囤了货,资金也回不了笼,农资又卖不出去。而面对这个局面,地方政府对农资经销也没有什么激励和补救措施,农资经销商们也无可奈何,只能听之任之。由此看来,无论是政府还是农资经销商,都不能忽视政府行为对农资行业发展的影     

“三问”如何解决资金困境

农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,但拥有资金的农资经销商对农资企业依然是哭穷。     

农药企业解决资金困境“三问”

<正>农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,拥有资金的农资经销商对农资行业来说依然是苦穷……     

农资冬贮出现可喜态势

<正>随着农资市场的进一步放开,农资销售已呈现多元化的格局。进入冬贮季节,不少经销商都在积极行动,与此同时,农农村中农资冬贮也出现了一些新的动向,呈现出可喜态势。在农药化肥市场实行专营时,冬贮的任务自然落在供销企业一家身上。这时,各级地方政府往往是下达任务,明确供销企业所贮的的农资种类和数量,供销企业承担的风险不大,     

经销商为何转变经营模式

<正>今年已过去一半,农资市场竞争较往年更加激烈。大量的中小型农资企业"关停并转",与以往相比,今年农资经销商会面临更多挑战。农资行业越来越不景气,农资经销越来越不挣钱,不是因为农民不买农资,而是因为地还是那些地,种地的也还是那些农民。市场上有一些经销商,即使在当前市场环境中也能把生意做得红红火火。所以,农资零售市场现状是,农民会"选"地方买农资了。     

中国第一代和第二代农资经销商之间的博弈

正从改革开放以来,中国大致经历了两代农资经销商!第一代农资经销商改革开放以前中国是计划经济,中国的农资是建立在以前供销社体系上的。改革开放以后,这个体系慢慢垮掉,这就形成了第一代农资经销商。最初卖农资的几乎都是跟供销社有关系的人,或者农技站的一些"不安     

农资企业做不大的七个原因

<正>只为占有经销商利益农资企业和经销商一直都是互为共同体,一荣俱荣、一损俱损,但是有些农资企业并不明白这个道理,一味地想从经销商手里赚钱,不管什么产品都往经销商门店压,压到最后把经销商压垮了,自己也没生意做了。没有规划,走一步算一步一个企业的发展一定是有规划的,今年该干什么,明年该干什么;营业额100万元的时候做什么,1000万元的时候做什么;最终的目标是什么。但是很多农资企业     

现代农资经销商的八个标准,你做到了吗?

<正>春季肥早开始了,有的地区各种原因都快卖下去了。微信群里整天忙着有要货的、有咨询的、有发牢骚的,无聊的时候,便会有人聊起农资经销商的各类标准,整理一下发现,原来农资经销商若要做好还真是需要点水平的。一、要有资源,包括现金资源和人脉资源这个是最基本的常识性东西,不多赘述。老经销商也许开始创业时手无分     

好农药难买到 市场蹊跷清晰辨

<正>前不久,笔者老家的一位农民兄弟打来电话,让代买某品牌的杀菌剂,并说这个牌子的农药效果好,药效持久,不容易买到。笔者开始还不以为然,认为随便到哪个农药经销门店都能买到。结果跑了几个经销门店都没有买到,只好去找一位农资经销商朋友。这位农资经销商朋友笑着说,你是外行不懂这     

渠道联合是否是农资经销商求生存、谋发展的必由之路?

<正>纵观农资产业链,从生产到流通再到终端,三个环节的整合都已风生水起,尤其在市场化程度最高的农资流通领域,近年来发生了两个重要变化:一是纵向看,减少流通环节,渠道扁平化的趋势明显;二是横向看,流通领域虽然总体仍是群雄逐鹿,但走向集中的迹象也已开始显现。就后者而言,近年在一些地方出现的经销商联合体或农资合作社就颇为     

农资经销商哪来的权?有“权”该咋用?

<正>一提到权利,大家首先会想到那些政府官员和执法部门,只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好?其决定权就在农资经销商手里,尤其是终端农资经销商权利更大。农民使用什么农药,很大程度取决于经销商向他推荐什么农药。"农药进了店,怎么卖?卖多卖少,     

农资经销商生意难做的背后:行业已发生了这六大变化

正现在的农资经销商为什么生意难做?根本原因就是传统的经营模式已经不能适应新的营销生态,而多数农资商并没有发现农资经销已经进入新的营销生态,也没有找出适应新营销生态的方法和策略,还在沿用老的经营思路。那么,新营销生态"新"在哪里呢?据笔者观察,农资行业出现了六个变化:政策变了我国当年改革开放的主要目的就是要搞活经济,改革初期很多工作都是本着一个"放"字展开的。各地政府最大的任务是招商引资,谁能创造效益、解决就业、促进地方经济发展,谁就会受到热烈欢迎。改革开放使商人     

打破农资贴息传统框架有多难

<正>每年的"双抢"(抢收庄稼,抢种庄稼)一过,农资销售逐渐进入淡季,步入冬储阶段。与此同时,与农资销售各个环节有着密切关系的相关单位,都为来年的农资销售作起了打算:一些农资生产厂家即着手开展来年的农资生产估价,为下阶段的生产与销售作一些打算与营销,采取各种措施进行期货般的"预售";而一些农资经销商则担当起过去一段时期地方政府和农户的责任,进行农资冬储。而且这里的冬储就与农资生产厂家的生产计划、价格预计都挂钩,其实,这与厂家的营销策略不无关系。由于农资"预售"与"预存"在农资的生产计划、资金运作、     

农资经销商:你为什么不赚钱?

正和所有的事物一样,农资经销商也一样逃不过二八定律:赚钱的永远是20%的农资经销商。那么在这个神奇的二八定律的背后,是什么原因导致80%的农资经销商赚不到钱?经过简单归结,有以下几种原因。第一,为赚钱丢了良心的。这种人眼里只有钱,农民死活与己无关。其经典表现为:经营假冒伪劣农资产品为主。有一个农药经销商曾自豪地告诉我:"我卖的大部分产品都是没有任何含量的,成本很低利润很大。没有效果怎么办?哈哈,简单啊,我可以同时卖给他两三个产品,其中有一个真的就行了,多少会有点效果"。还有专门卖含量不够的肥料的,自     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

农资品牌商与渠道商是选择双赢,还是对决?

<正>曾几何时,一些当年炙手可热且被渠道商看成是香饽饽的国内农资A品牌,如今已是风光不在。就在A品牌还在为如何整合渠道资源而焦虑时,而该品牌S市的经销商张某因持续盈利不佳已经开始考虑退出,这个拥有多个品牌的渠道商,以决绝的方式告别了A品牌的代理。无独有偶,A品牌国内其它区域的经销商有的也开始"见异思迁",并准备更换其它品牌或     

5种高毒农药“死而难僵”

在农资经销商处没卖完的存货怎么处理?能否退回企业?他们表示:目前集团内部销售虽已停,但市场上库存还没销完,还需要一定时间消化。没有售完的存货应该由流通环节自己去处理,都退回企业是不可能的,在政府没有补贴政策的情况下,企业承受不起。湖北松滋一农资经销商告诉记者:当地     

农资经销商面向客户总结受欢迎

<正>2012年年终,湖南省沅江市基层的一些农资经销商对全年的农资销售工作进行了年度总结。在下乡调查中,笔者获悉不少基层经销商提出了全年的总结思路,不仅要向自已的主管部门提交年度总结,而且还面对农资的使用客户,邀请他们一道进行详细总结,主管部门和广大客户都可以对总结进行评议。笔者认为,这种做法应予以充分肯定,在基层农资经销商中值得提倡与推广。农资经销的年度总结牵涉诸多方面,比如上游的农资生产企业、中间的经销商、当地的农资管理单位以及基层的广大     

做农资的,可别被时代抛下了!

正现在的农资市场处于一种什么样的状态?农户和零售商们可能对这个问题没有一个具体的概念。农药和化肥贵了两三块也得买,供货紧张也得买,毕竟只有几亩地的散户所需要的农资并不多,多花十块二十块钱还是可以承受的,庄稼还是得好好管理。但是对于经销商和厂家来说,这两年的农资市场可是太难了。不只是原药价格高、终端售价低、铺货难度大,还有政     

慎给顾客作“承诺”

<正>作为一名农资店经销商,经常会遇到顾客这样的询问:所买的农资是否对农作物的生长起作用?所买的农药是否可以杀死害虫?诸如此类。而此时,经销商不可以给顾客一个虚假的承诺,而是应该将农资使用原理、具体作用向顾客解释清楚。也可以向顾客讲述一些已经使用过这种农资并在农业生产中取得丰收的事例。对顾客这样引导,可以打消顾客对农资有无作用的顾虑。总而言之,销售农资的过程是顾客自己选择的过程,经销商只要扮演好顾问的角色即可。