传统企业密集试水线上销售

正3月10日,一场由北京市花木有限公司举办的火炬花直播活动在斗鱼平台精彩上演。宽敞明亮的温室里,整齐划一的种苗旁,由技术骨干和销售人员组成的直播团队,化身成温室里的"李佳琦",热情洋溢地向客户介绍他们的产品。虽然戴着口罩,"李佳琦"们帅气依旧,以扎实的专业功底和幽默的表达方式,吸引了1.5万名专业观众在线参与。直播间里,大家踊跃提问:"在西安能过冬吗?""花期多长,单株冠幅多大?""肥水怎么处理?"问题涵盖了种植、病虫害、     

从荐菜技巧看农资营销

<正>很多厂家业务员拜访客户的时候,都已经习惯从业务包里掏出产品手册,让客户去选择产品,看看是否有合适的产品可以购买。和客户没聊完几句话,就丢下产品手册,告诉客户:有需要电话联系!这样的情况不少。很多客户接待厂家业务员的时候,都已经不愿意谈产品了。生意做了这么多年,该有的产品都有了,生产企业和厂家这么多,每天都要接待好几个厂家的业务员,产品同质化现     

货越来越难卖，农资经销商该咋办

正相信很多农资经销商、零售商都遇到过这样的情况:当你信心满满地将肥料、农药摆上货架,向客户热情地介绍你的产品有多好,可客户却不屑一顾,或只一句"太贵了",轻而易举地把你拒绝……货越来越难卖,客户越来越挑剔,从事农资销售的你该怎么办呢?一、从认知上看问题1.新产品不被人认知。人的认知可分为感性、知性、理性三类形式,是指人们获得知识或应用知识的过程,或信     

农产品电商亟待突破物流制约

<正>最近,做淘宝生意的王先生犯了愁。他从运城农村销往深圳的一箱樱桃,几经辗转、历经坎坷后终于到达了买家手里,本想着买家会心满意足地品尝着千里之外的新鲜果蔬,给自己点赞。没想到,由于农村物流业不发达,赞没点上,还给王先生招来一肚子火。类似王先生碰到的情况并不少见。农产品要走向全国,物流成为关键一环。企业齐发力"整整3天才到货,原本新鲜的水果已经变得不再莹润亮泽,根本不‘鲜’",买家连连抱怨。     

别让农民朋友读“天书”

<正>虽说身处伟大的"学习时代",但过分给消费者添麻烦的行为毕竟是不明智的。可是,偏偏有些商家热衷这么做。这些人最擅长的是把简单的事情复杂化,把通俗的事情高深化。有人不禁要问:商家这么做的目的是为了什么?就拿农药说明书来说吧,要真正读懂它的确是一门大学问。对于广大的农民朋友,究竟有多少人能够读懂,又有多少人望着说明书却还是无法     

小幽默

正采访学校记者团采访院系的长跑冠军,记者问:"当你跑到5 000m的时候你在想什么啊?"院系冠军:"我在想这是第几圈啊?"记者:"你还有这闲情思考这个啊......"被骗朋友网上卖充值卡,他总是等交易平台上显示"买家已付款"后,就给对方电话充值。这天他告诉我说,他被骗了,我很纳闷"款都付过了,还可能被骗?"他回道:"那个人的网名叫‘买家已付款’,我没仔细看,就给充了。     

提醒农民朋友谨防七种陷阱

<正>"游商":一些不法商贩打着"最高科技产品"的旗号,走村串户。"打一枪换一个地方",利用农业执法机关休息时间,三五个人一伙一车,在村里"忽悠"一阵。如此"游商",其实只要农民朋友细心观察,不难看出其中的"猫腻"。"低廉":也有一些不法商贩"挂羊头卖狗肉",以"低廉"的价格销售同一个品种。但"天     

怕麻烦所以要成功

<正>你怕麻烦吗?相信很多人被这么一问,都会举手承认。无论是工作还是学习,甚至是从打扫房间到健康管理,对于任何"应该做的事",几乎所有人都曾经这么抱怨过:"啊,真是麻烦!"但应该也有很多人跟我一样,明明怕麻烦,却不自觉地尽做些"自找麻烦"的事。例如,东西乱丢的结果,就得花费更多的时间、心     

云南杂交兰热销

年宵上市量80万盆,其中云南产30万盆临近春节,作为年宵盆花新军的杂交兰,今年颇受众商家追捧。昆明仁和满天星花卉有限公司总经理杨智华高兴地说:"12月以来,我们每天发往省外的杂交兰在1000盆以上,今年我们还首次尝试向越南出口。"走进斗南盆花交易市场,只见人来人往,车水马龙,买家络绎不绝,工人正忙着为客户装货,一片繁忙景象。其中,仁和满天星公司门店中展示的各色杂交兰特别抢眼。杨智华送走客户后,     

植保技术服务需多一些务实,少一些口号

正前一段时间笔者在外出差,一位张家口的客户打电话说"北京有2000亩射干和1000亩大豆基地需要提供一下杂草解决方案",笔者第一反应是"我得过几天过去,现在正忙着跟客户结账"。于是笔者跟客户说:"射干需要先做试验,大豆除草方案比较可靠。"随后,笔者把三种解决方案直接告诉了客户,但     

苗木大王“致富热线”忙

正新年伊始,湖南省隆回县荷田乡建腾珍贵苗木种植专业合作社负责人庞炎侣的电话一直响个不停,都是外地客户询问苗木供应的事情,他的电话几乎成了"热线电话"。庞炎侣1977年出生于大井村一个普通的农民家庭,中专毕业后曾到广东做过水电工程安装、格尔木修过铁路、东北与朋友合伙淘金。思来想去,长期在外打工不是长久之策,2011年他回到家乡开办水电器材店。2013年,偶尔了解到苗木很畅销,前景不错,联想到自己家乡有广阔的农林发展空间,遂决定投资苗木种植。     

阳台晾晒葡萄干

看着家中葡萄架上那一串串晶莹剔透的果实,我萌发出制作葡萄干的"非分之想",还真的如愿以偿了。前年春天,朋友送给我一株葡萄苗。或许是怕我花草太多忽视了它,朋友认真地叮嘱我:这可是与"马奶葡萄"齐名的新疆两大葡萄名种之一的"翡翠无核葡萄",古称"兔睛",大名鼎鼎的新疆葡萄干就是用它制成的。此后两年,在我的精心管护下,这株翡翠无核葡萄很快便青藤满架,成了我的小院中一道美丽的风景。夏秋时节,阔大的叶片层层叠叠,挡住了灼热的烈     

想要农资生意好 营销有技巧

<正>掌握营销三大策略,助你一步到位一、试探性策略,亦称刺激——反应策略。就是在不了解客户需要的情况下,事先准备好要说的话,对客户进行试探。同时密切注意对方的反应,然后根据反应进行说明或宣传。二、针对性策略,亦称配合——成交策略。这种策略的特点,是事先基本了解客户的某些方面的需要,然后有针对性地进行"说服",当讲到"点子"上引起客户的共鸣时,就有可能促成交易了。三、诱导性策略,也称诱发——满足策略。这是一种创造性推销,即首先设法激起客户的需求,再说明所推销的     

2016年,谁是英雄?

<正>高手,要么隐居民间,要么身居幕后,总是那么神秘!但,英雄,总是辈出!特别是今年水稻区域总是流传着英雄辈出的传说!而辈出的,不只是英雄,也有着英雄们使用的武器!话说,在合肥举行的第31届中国植保信息交流暨农药械交易会上,有四种"秘密武器"出现在了拜耳展台上,吸引了众多英雄慕名而来,争相一睹风采!心想,没准又是英雄们群雄相争的对象,叱咤江湖的帮手。神秘,为什么高手与重器一直以来都这么神秘呢?身处在帷幔之间,据说     

罗幼君:让“甬芝”走向全国

正初夏,在浙江省慈溪市王家坝村江北晨源灵芝专业合作社内,春天埋种的灵芝,陆续破土而出,小小的个头,在土里肆意生长,迎来最好的时光。灵芝自古有"仙草"之誉。罗幼君种植灵芝已有近10年,在王家坝村,她租了100多亩地,轮换种植灵芝,今年种植面积有30多亩。在宁波,种植灵芝的农户少之又少,罗幼君不仅培育出"甬芝",且成功生产出灵芝孢子粉。谈起种植灵芝的初衷,罗幼君说完全是出于好奇心。"朋友送来两盒灵芝,吃完以后觉得效果非常好,就想着,自己能种出来就厉害了。"为此,罗幼君跑     

支付宝咻一咻只是赢了社交?农资销售要学些啥?

正支付宝笔者早些年在阿里的时候就用上了,手机支付宝是在近一两年才开始用的,支付宝咻一咻是在2月5号的时候正式加好友关注的。据说在元月底支付宝就开始发"五福"造势宣传了,集齐五福可平分2.1亿的现金。有支付宝朋友和微信朋友早在5号前就群发求"敬业福",笔者还不以为然,认为时间还早,这五个福肯     

打好工才能创好业

打工,就是让老板替你交创业的学费"给"永远比"拿"受欢迎有一个叫格林的人,爱财如命,从来不会把自己的东西给别人一点。有一天,他和几个朋友一起出去游玩,不小心掉进了河里,一个朋友立刻伸手救他,并对他说:"格林,把你的手给我,我拉你上岸。"听到朋友的话,格林紧紧地把手缩到背后,宁可在河里挣扎,也不愿把手伸给那     

与“准农资推销员”入行前的对话

正邻村有位朋友的独生儿子,大学里读的是营销专业,当年入学时全家人甚至全村都满怀期待,热热闹闹地送他登攀"象牙塔"。四年之后,小伙子怀揣着毕业证书为择业而奔走,后来一家较大的农资营销公司录用了他,岗位是农资推销员。故而就有了下面这些笔者与一位"准农资推销员"入行前的对话。     

利用“天时、地利、人和”拓展农资销售

<正>近年来不少农资经营者认为生意越来越难做了,其实不然。面对日新月异的农资市场,笔者认为应从"天时、地利、人和"三个方面进行考虑。一、"天时"。这里的"天时"是指与农资产业相关的国家政策及自然气候,与其相关的有这么几条:(1)使用主体,在国家《农民专业合     

农资营销新升级,这些模式能赚钱!

正近10年,中国农资经销的渠道格局及盈利模式发生了根本性变革,传统的批发市场日渐衰落,以连锁、直营为代表的新兴渠道崛起。农资经销的盈利模式有哪些?产品线组合。根据客户需求,对产品进行组合,经销商的成套配送能力提高,客户获得"一站式服务",对客户的掌控力增强。合理的产品组合,可增加新的利润点,摆脱单纯依靠上量盈利的弊端,以差异化、灵活性的产品组合实现盈利。不同企业产品在渠道上"互补",不