乡镇农资经销商的困惑与出路

<正>最近,笔者针对山东省乡镇农资经销商,特别是农资零售商进行了比较全面的调查与了解,先后走访乡镇农资批发商、零售商200多家。通过与他们的交流,笔者发现,目前许多乡镇农资零售商经济效益并不理想,包括一些从事农资经营二十多年的老板也感到许多困惑。     

浙江金华市7月1日起停售23种成分农药

<正>本刊讯近日,浙江省金华全市农药批发商、部分零售商、经营企业代表和金华市农民专业合作社理事长协会代表100多人承诺从今年7月1日起,在金华全市范围停售克百威等23种成分农药产品。倡议书中写明,如因未遵守承诺而产生事故或纠纷,他们愿承担相关责任。金华市农资流通行业协会副会长杜诚说,这次承诺书是金华全市范围签的,所有批发商零售商都遵守。     

未来10年,农资批发商和零售商哪个会更难做?

<正>未来,农资批发商与农资零售商,市场究竟会如何选择?A观点未来10年,无论农资批发商还是农资零售店,都将面临巨大的挑战,农资市场洗牌也会在这个阶段完成。农资批发商是连接农资生产企业与农资零售店或农资使用者的重要流通渠道,是保障及时对产品进行配送服务和提供农业技术推广服务的重要环节。目前绝大多数农资生产企业,还无法抛去这个环节直接面对农资零售店     

批发商最青睐的几类客户

<正>农资零售商只有得到批发商的青睐,你才能在农资经销领域占有一席之地,才能在批发商那里得到诸如赊销、优惠的价格、地域保护、品种优先选取等特权,轻松赚取合理的利润。那么,如何才能得到批发商的青睐呢?归结起来,这几类客户最易受到批发商的青睐。一、有推销能力的客户,也就是已经把自己推销出去的客户。这类客户只要是瞅准的商品,一旦进回的货就不愁卖不出去,特别是推销新产品,批发商离不开他们。批发商发出去的货只要没有     

农资零售:适者才能生存

正做农资生意,零售商与批发商的重点不同。零售商做的往往是一家一户的零散业务,更多的是"鸡毛蒜皮"样的流水买卖;批发商做的多半是大客户、大农场的大单子,有时候一笔订单库存就能清零。看起来零售商似乎没法跟批发商比,但作为一种商业模式,农资零售必然有其存在的意义。零售商要做大做强,必须明白"适者生存"的道理,并做好下面两件事。理清新思路零售商是做"零"的生意,靠着零星业务不断积累盈余价值,由小单、多笔的     

未来农资将进入“资本+产品+服务”时代经销商如何自处?

正批发商绕开零售商直接对接种植大户已成常态,这是农资界在政策的压力下自我变革的一种真实缩影,而且力度还在不断加大,正在逐步蚕食零售商的销售空间。作为零售商,一定要有自己的特色,才能守住自己的阵地,未来的局面一定是批发商和零售商共生共存。零售商要成为有特色的零售商,绝非是只会卖药的零售商。从2014年起,农资界就开始酝酿自我革命了,跨国企业之间开始整合,优势互补,具有代表性的是陶氏和杜邦的合并以及中国化工收购先正达。毋容置疑,合并后这些企业的实力更加强     

行业渠道深刻变革期,农资经销商该如何变?

<正>面对土地流转的加剧,合作社、种植大户的崛起,以及农户消费观念的越发成熟,农资经销渠道正在发生着重大变革。可能有人会认为,农资零售商的危机正在来临,这个曾经在农资渠道扮演着重要角色,未来可能会不复存在,这令零售商们唏嘘不已。那么,同样在农资渠道白热化竞争之下,农资经销商也是生活在水深火热之中,这个群体未来的出路在哪里?他们目前都在思考些什么?     

除草剂药害 批发商承诺赔偿后不认账

<正>本刊讯因销售的农药涉嫌存在质量问题,批发商赔偿承诺出尔反尔,面对农民的巨额损失,基层农资零售商朱某近日头痛不已。有着15年农资销售经验的朱某告诉记者,今年2月,他在农药批发商徐某的推荐下购买了一批新型麦田除草剂。据徐某介绍,该产品除草效果好,但朱某销售后不久,不断有农民反映该产品可能存在质量问题,使用后麦苗出现大量枯萎死亡,杂草却除不掉。朱某与批发商徐某联系     

别瞧不起脚下的那颗“钉子”

<正>前几天和一位多年从事农药批发的朋友闲聊时得知,他干了18年的农药批发,现在感觉生意越来越难干了,原因是手下的大户越来越少,零售商不像以前了,以前一次要货都是上千上万,而现在零售商不但要货量少,多数还要求批发商拆箱零售,以销定进,甚至是有农民要货,他们再进。我这朋友做惯了大批发,对这些小户根本没放在眼里,一心想找大户,经营思路上也是抓大放小,结果这几年客户越来越少,市场越做越萎缩。与笔者这位朋友经营思路正相反的一位杜姓农资批发商,因做农资批发业务起步较晚,为争取大小客户,他采取了抓小放大。刚开始做农资时,大客户根本不把他当回事,而     

农资新零售的觉醒与营销

正今年我国农资行业不太好干,主要是农资这个行业第一是靠天吃饭,第二是农作物的价格也影响着种子、肥料以及农药的销量。农资销售受很多因素影响,行业有很多不可抗的因素。尽管很多零售商都在说农资行业不好干,但笔者想说的是,不是农资行业不好干,是你的生意没干好。一、为什么说很多零售商生意没干好?一是零售商的创新思维、学习速度和能力提升太慢;二是零售商不能接受一些新的产品,不能接受一些新的营销模式,所以这些经销商与时代发展的脉     

农资服务必须接上地气

<正>农资经销商在基层的农资销售服务中,上连农资生产企业和具有实力的中间批发商,下接终年在农村日出而作日落而息的广大农户,特别是在各种新型的农村经济组织如雨后春笋般地涌现后,不论是农资企业、中间批发商,还是长期在基层从事农资销售的经销商,他们工作的重心也会随着形势的变化而及时调整自己的经营思路,锁定自己的目标客户。笔者在农村接触到了不少的农资经销门店农资经销人员,他们     

农资领域崛起“野蛮”力量

<正>在中国农资领域,零售商始终是令人起敬的一个群体。他们有着数以万计的庞大数量,深扎农资基层,是农资终端最柔软的触角;他们常被视为一群没有专业学历知识的人群,却在基层辛勤付出,做着最有价值的事情——服务终端农民。近两年,农资零售商逐渐成长为一股不可小觑的"野蛮"力量。有人说,谁离农民最近,谁就掌握了农资的未来。毫无疑问,零售商就是这样的存在。在新零售浪潮袭来的当下,农资零售商的重要性凸显,他们的发展潜力和劲头更为猛烈,成为照亮整个农资经营未来的主力军。他们身上展现的不仅是农资土壤的多样性,更彰显着农资经营的新业态。     

农药企业解决资金困境“三问”

<正>农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,拥有资金的农资经销商对农资行业来说依然是苦穷……     

选择农资零售商的现成标准来了:三个当家人,一群穷亲戚

<正>现在在县城干农资批发的经销商日子越来越不好过了,经常是夹在厂家和零售商中间求生存。一般厂家选择代理商都很挑剔,并且是货款一概不赊,而下游零售商拖欠货款现象几乎又很普遍。说到零售商,他们的日子也不好过,僧多粥少,销量也一直徘徊不前。所以,作为县市这级批发商,要想保住自己的销量,就必须找到有足够销量的零售商。话是这么说,可是到哪里去找呢?,难道找零售商还有一个现成的标准?前几天,笔者在会上认识了一位王经理,他是做县级农药批发的,他在选择零售商时的一些做法让人很受启发,     

农资涨价根在哪里?

<正>当前,农资行业"涨声"四起,受环保因素影响,农药原药普涨30%～40%,部分产品甚至上涨100%。受环保影响相对较小的肥料行业也跟风造势,想方设法跟着涨价。值此每年冬储季,厂家鼓动批发商、批发商鼓动零售商进行冬储。但在这样环境下,也有部分厂家和渠道商看淡后期市场,不愿冬储。市场后期价格到底如何,冬储有无必要,首先看看本轮涨价源头,再分析一下农户需求,便可辩明一二。一、借假修真,看清涨价根源本轮出现的价格上涨是在国家产     

“三问”如何解决资金困境

农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,但拥有资金的农资经销商对农资企业依然是哭穷。     

什么是真正的农资零售商？

正前几天笔者和几个包地的朋友聊天,他们说我:你们搞农资零售的,不就是倒腾农药化肥种子的吗?为了赚钱,啥赚钱卖啥!倒腾农药化肥种子的?你们都是这样认为我们农资零售商的吗?那我告诉你:你可能遇到了假的农资零售商!什么是真正的农资零售商?他们会因为你一个电话,饭都来不及吃,就把货给你送到家里;当你说地里有病叶子了,他们会跑得比你还快。什么是真正的农资零售商?他们会     

农资零售商的困惑与出路！

<正>纵观农资行业的发展过程,结合笔者十多年来乡镇零售商的销售心得,现对农资零售商的困惑畅谈一二。一、农资零售商的现状一般来说,农资零售商普遍具有专业素质不高、业务水平低下、惰性强、缺乏诚信、思想落后、不愿学习等一些通病;当然也有其不可否认的优点,如因为地域优势,零售商比较了解农业、熟悉农村、接近农民。在笔者看来,现在的农资市场并不是竞争激烈,而是混乱。农资零售商包括县级代理商,素质良莠不齐,真正能着眼于大局、有大思维、思路开阔的寥寥无几。     

农资零售商进货渠道的选择

<正>农资零售商和其他类零售商一样,进货的渠道无非是厂家或批发商。先说厂家进货,正规的厂家货源充足,态度较好,如果能够长期合作的话,一般都能争取到退换货的优惠条件。但是一般而言,本地若已有了代理商,厂家是不会再让你代理的。另     

农资零售店真的会消失吗？

<正>当前,农资行业终端市场竞争日趋激烈,特别是随着土地流转速度加快,家庭农场和种植业大户的不断涌现,基层的农资产品营销渠道的多样化,导致相互之间博弈和竞争也更加白热化。目前不少人担心,直接面向农民长期销售农资产品的零售商,由于他们手中产品资源有限,融资渠道不广,可谓势单力薄,有不少零售商担忧自己过不了多久会被淘汰。但笔者