全国“两会”看农资

正本刊讯3月5日,第十二届全国人民代表大会第四次会议在北京人民大会堂开幕。国务院总理李克强在政府工作报告中提出:继续毫不放松抓好"三农"工作,完善强农惠农富农政策,深化农村改革,拓展农民就业增收渠道,着力提高农业质量、效益和竞争力。加快发展现代农业促进农民持续增收一要加快农业结构调整。粮食连续增产,为稳定物价、改善民生提供了有力保障,但也面临库存大幅增加、市场价格下跌等问题。要引导农民适应市场     

农资服务“三话题”

<正>农资服务三话题,就是笔者即将开讲的"服务生""服务店铺""服务前瞻",那么,现在咱们就踏入各式各样的农资门市店铺,一起浏览阅读这些看似平常,却是不平凡的营生世界。"店家小二"的前世今生店小二之称呼,自古有之。倘若现在还能遇见农资店里做服务的店小二还真是蛮有趣的。在老街西头的农资店铺里,就有两个店小二奔前忙     

农资农产品包装之“夜话”

<正>最近,经常到乡镇村里走访,在与一些农村种植户、养殖户的交流中,大伙儿时不时地闲谈起农资与农产品的包装话题。他们的言谈之中,充满了对渔需物资、螃蟹之类水产品等农资与农副产品包装寄予着诸多的期待与厚望。晚间,夜深人静的时候,顺手打开报刊浏览时事新闻,不经意间翻阅到2015年11月14日的《农民日报》,在该报纸的《农产品加工》专版上,就刊登着一条关于农产品食用内包装的知识,寥寥数语,简明扼要,通俗易懂。文章的介绍是这样说的:适合微波加热的主     

基层农资营销“三亮点”——从一位经销商的成功之路看基层农资营销

<正>卢世忠是河北省鸡泽县小寨镇张贯庄村一个农资经销商,六七年来,他坚持诚信经营,把小小的农资经销店经营得红红火火,年收入由当初的几千元增到数万多元。卢世忠经营的"秘诀"是什么?近日,笔者对卢世忠专门进行了采访。     

中国农资看海南:作物大变局,农资新“诱惑”

<正>海南有独特地理位置和气候,曾是全国著名的北运菜基地,是热带水果重要种植区。其外来种植户多,种植水平高,愿意尝试新技术和新产品,愿意使用进口品牌及价格偏高的农资产品,农产品销售价格较高,农民收入水平高。海南农资市场还是中国最先开放的市场,经多年发展,市场竞争很成熟。海南农资从业者经历了多年残酷的市场竞争洗礼,以及每年台风等异常气候导致突发经营风险的打击,其抗压能力、生存能力强。     

农资人应有“见微知著”之本领

<正>笔者所在村有一位种菜的祁大哥,依靠种菜发了大财,人送外号菜王。就说2017年吧,由于2016年菠菜种植面积太大,他就没有种,果然多数种菠菜的种植户都赔了钱,有的干脆任其长在地里让牛羊啃,任别人收割;有的直接翻犁在地下作底肥;更有甚者,雇人拉到路边、沟边、坑边弃之。祁大哥看到这种情况,心中一动,觉得机会来了。他连忙承包了别人废弃的百十亩地。2017年春季种上甜瓜,秋后种下了菠菜。甜瓜大丰收收益高且不说,他种的洋菠菜,由于品质好、产量     

农资人应有“巧借东风”之策

<正>三国时期的蜀国丞相诸葛孔明,可谓大智慧矣!他上解天文,下晓地理,中知治国安邦之大略,他利用巧借东风之计,等够了攻曹之箭,借助火攻,一举击败曹军,大败曹操于赤壁。进而占荆州,得益州,建立蜀国,助刘备成就一番大事业。从而形成了魏、蜀、吴三国鼎立之势,扬名后世。农资人何尝不应如此呢?现在的农资生意,竞争激烈程度一点不逊于孔明所处的三国时代,农资人要想在日益激     

从农资企业冬储看企业“三精”策略

<正>现在一些企业一味追求所谓的销售量,炫耀着所谓销售业绩,却忽视了销售质量与运行成本以及品牌战略。产品讲的是性价比,而经营讲的是利益最大化。忽视销售质量与运行成本是一种短视行为,也不符合企业发展需要。农资冬储就是一把双刃剑,正面作用它是企业融资的方法与途径,客户能给企业打冬储款,意味着信任,意味着销量。但负面问题是打冬储是要付高额利息的,如果是赊销,运营企业损失更大。     

农资“三品” 何时让农民放心

<正> 又是一年春耕时。近期的农药、种子、化肥等农资产品又成为农民朋友开始选购的商品。然而,笔者日前在湖北襄樊、枣阳等地的一些农资市场上调查时发现,不少假冒劣质农资产品充斥其中,加之两地区连年来发生了农资品坑农事件,面对市场中五花八门、种类繁多的农资产品,农民们顾虑重重,不敢放心购买。在襄阳县一农资大市场,40余个农药化肥门市部陈列着一些标有"新型高效"字样的新农药、新化肥,这些农药化肥的名称大都离奇醒目,什么"斩尽杀绝"、"大屠杀"之类名称的农药随处可见;还有什么"千面手"、"土地公"等名称的化肥为数不少,然而选购的农民们     

农资人,少些“故弄玄虚”之招

<正>在现阶段农资产品销量整体下滑的大环境下,个别农资人玩起了故弄玄虚的小把戏:他们不在提高农资产品质量、降低产品价格、提高技术服务上下功夫,却醉心地搞起了有奖促销战会议吃喝订货送礼订货战……更有甚者,他们把产品名、包装、剂量、剂型等偷偷     

从“三农”政策变化看农资未来发展方向

<正>梳理和分析近年来中央的三农政策,可以看出对农业方面包括农资的影响,从粮食和农产品生产的目的上来看,由注重量的增加到质量并重,更加强调质的提升。从农产品生产经营体制上看,由鼓励扩张规模到适度规模经营,更加注重生产经营的灵活性和实际效果……     

农资零售“秘籍”

正经常有人问笔者,做农资有没有什么秘籍?这里有几个故事,是笔者以前亲身经历的,拿出来和大家分享,希望能给大家一些启发。一、懂技术,腿勤快笔者有一个朋友在山东寿光做农资零售,生意做得不错。笔者当时问他,做得好的原因是什么?他憨厚地说:腿脚勤快点就好了。农户地里有了问题立即出现去解决,如果是一些自己搞定不了的问题就赶快找人帮忙解决。他说,都是乡里乡亲的,只要自己诚心诚意给他们干事,时间长了他们自然会相信自己的。加上他自己     

农资经营新思路:把“农资店”变成“农科站”

<正>当今,传统的农资店经营已经不适应"三农"的实际需求,更不适合农业的发展。虽然一些"农资店长"在经营过程中也在探索一些新路子,但是每一种办法都有利有弊。近几年来,"农资店"已遍布城乡,有利的方面是极大     

农资人“卖药”与“行医”的角色之辩

正随着消费时代的到来,食品供应商开始着力提供越来越多的标准化食品,比如无公害食品、绿色食品、有机食品。这些不同的食品标准实质上更多地对应着不同的农资投入标准,如可不可以用或者用多少化学肥料和化学农药等等。追溯到生产环节,实际上牵涉到包     

“农资游”办得好

<正>8月8日至9日,山西原平市农业系统首次组织全市部分农资经销户、种植大户代表80余人,举行了为期两天的农资游。农资游重点对全市境内所推广的种子、肥料、农药在沙地、粘土地、坡梁地、盐碱地、林下地的使用情况进行观摩比较。通过比较,更加深入地了解哪几个种子、哪几种肥料与农药适合当地。农业大市(县)原平市近些年来无论农资经销户,还是种粮大户都发展迅速,全市90万亩良田全部推广使用了优     

特肥将与农药、化肥三分天下?

正农药、化肥,作为最主要的农资产品,在整个农业生产中的地位举足轻重。目前许多为农药、化肥正名的科普性文章对其都有深刻的剖析,所以本文的重点不是重新强调它们的重要性,而是在面对去年已经开始执行的农药、化肥零增长下,二者将会如何协调发展,特别是目前作为与农药、化肥有所区别的特肥,已经异军突起,大有与农药、化肥三分天下之势。农药、化肥是什么不用再过多赘述,但是特种肥料都包含了哪些品类     

农资渠道商谁能存活?还得看“天时”“地利”“人和”

<正>交易的去中介化是所有行业的共性问题。农资行业的销售渠道分为生产厂家、平台或代理商、零售商、用户等几级渠道,既然谈到去中介化,我们来看这个销售链条:厂家、用户(农业生产者)是必不可少的,被淘汰的只会产生于代理商或零售商之间。那么,这两级渠道真的就要拼个你死我活?笔者认为不尽然,但发展趋势却会决定其是否走康庄大道还是就此退场,我们就各级渠道的现状及今后发展简要分析一下。     

承包大户退租,农资商“三快”续约

<正>西河滩的水面全部列入水环境整治区,所有在水围网都要拆除,老赵头他们承包的1500亩水面全部退租了。年底前与我家商店订购的渔需物资那么多,咋办呐?阿林嫂满脸愁容,催促丈夫快点想个好法子。面对承包大户退租、合约即将作废的严重困局,一向被水乡渔农称为智多星的曹林福一时间没有了注意。无独有偶!这些天来,开了二十多年农资店的老张同样紧皱着眉头:原来     

试论“互联网+”于农资营销之价值意义

<正>现阶段",互联网+"的时代已经来临,农资营销必然迎来了新的转型和考验。如果说,对互联网农资营销我们心中无数,也讲不出一个什么所以然来,那么谈农资营销方面的"互联网+"就只是一个概念,一种想法,永远也落不到实处。只有明确了农资营销"互联网+"要实现的目标,才会有发展的措施和努力方向……     

“店小二”之“演讲道”——兼说农资经销商“怎么说话”

<正>你会说话吗?如果你被问及这样一个简简单单的问题时,你的第一反应是什么?"我会说话吗?"如果你扪心自问这样一个看似"俗不可耐"的问题时,你对自己的信心又有几许?说话,真的是太过重要了!其实这是个人人皆知的道理,一方面,自己在人前争相告白"我,会说话!"一方面,又在嫉妒别人的口才与才思敏捷,常常脱口而出:"他,真会说话"!