经销商莫“玩火”

<正>"耍刀者伤足,玩火者自焚"的警示哲言,如果把她应用到农资经商上来,想必定会启人心智,有颇多教益的。有一年,在菲律宾的主要报纸上,连续出现了这样的整版广告":你想成为百万富翁吗?请喝百事可乐。"原来,这是百事可乐公司为促销搞的有奖销售,公司声称,在汽水瓶盖上印有数字号码,每半年开奖一次,中奖者少则得100比索(菲律宾货币),最多的可得100万比索。从那时起,争喝百事可乐的男女老少蜂拥而至。5月20日是开奖日,公司郑重其事地采用"电脑数字选择"方     

“店小二”之“演讲道”——兼说农资经销商“怎么说话”

<正>你会说话吗?如果你被问及这样一个简简单单的问题时,你的第一反应是什么?"我会说话吗?"如果你扪心自问这样一个看似"俗不可耐"的问题时,你对自己的信心又有几许?说话,真的是太过重要了!其实这是个人人皆知的道理,一方面,自己在人前争相告白"我,会说话!"一方面,又在嫉妒别人的口才与才思敏捷,常常脱口而出:"他,真会说话"!     

有多少因素影响着鲜花的包装?

"你知道我们的花是怎么装箱的吗?200千克一箱,拼命往里塞,站一个人上去压,还要说,你下来,换个胖点的上去!这就是我们的鲜花运输!"这是一位在昆明收货店的批发商对一个收货花店     

农资零售商,别再靠单一产品赚钱了!

<正>以前,很多零售商算的账是:我卖一个产品可以赚到多少钱?而以后,零售商的算账方法应该是:我给一亩地用的产品或卖一次药可以赚多少钱?有区别吗?区别非常大。你每个产品都想赚钱,每个产品的利润低于多少就不卖,那你有考虑过种植户的使用成本吗?如果你执着于单个产品的利润,农户势必会因为你的产品总价格高而减少用量,用量减少了,怎么能凸显出使用效果呢?如果你把自己     

苹果醋饮料的保健作用

问:喝惯了可乐、汽水、果汁、茶和乳饮料,据说现在流行喝醋,醋能喝吗?苹果醋和米醋有什么不同?苹果醋饮料对身体有哪些益处呢?答:近年来,在日本刮起了一股“吃醋风”,这股“吃醋风”也刮入了我国北京、上海等大中城市。苹果醋是在我国传统酿醋的基础上,采用新型的原材料,应用先     

农资销售人:十六种类型的顾客你能辨别几何?

<正>"你们这里的农资怎么卖这么贵啊?""这是品牌连锁店你不知道吗?""刚才我经过一个农资店铺像类似这种抗倒伏的麦种一斤卖2块多,贵店要3块多元?""是的,你说的没错。""能再便宜些卖吗?""哪里便宜你就去哪里买吧,想便宜今后就不要到我们这样的品牌店里来!""有你这么说话的吗?真噎人!""我说的都是实话啊……"导购还没有解释完,顾客却咕噜着嘴生气地离开了农资连锁店。这是某品牌农资连锁店销     

千里马之殇

<正>有一匹年轻的千里马,在等待着伯乐来发现它。商人来了,说:你愿意跟我走吗?我带你走遍名山大川!马摇摇头说:我是千里马,怎么可能为一个商人驮运货物呢?士兵来了,说:你愿意跟我走吗?我带你驰骋疆场!马摇摇头说:我是千里马,怎么可能为一个普通士兵效力呢?猎人来了,说:你愿意跟我走吗?我带你适应野外生存的恶劣环境!马摇摇头说:我是千里马,怎么可能去当猎人的苦力呢?日复一日,年复一年,这匹马一直没有找到理想的机会。一天,钦差大臣奉命来民间寻找千里马。千里马找到钦差大臣,说:我就是你要找的千里马啊!钦差大臣问:那你熟悉我们国家的路线     

没有背景该怎样赢得机会

<正>有一天,你发现邻桌那个工作表现并不出色的实习生转成了正式员工,你的内心会咆哮吗?有一天,你发现有的人实习时间没你长,却在几天后转正入组了,你的眼睛会冒火吗?不用激动,这世界本来就不那么公平,这些都是很正常的。如果你也有这样或那样的关系,你会放弃不用吗?所以,最关键的不是抱怨不公平,而是要去想想,没有背景的你,应该怎样去赢得更多的机会。     

最好的休息,不是睡觉

正我认识的网络红人A是一个激情四射的男人,感觉他每天都有用不完的时间:写书、讲课、看书、赚钱、参加各种节目,他把自己的时间分割成很多个小部分,今天这个部分干什么、那个部分干什么。这些部分被分割得很细致,以至于每天的时间都不浪费,一年内,他的事业突飞猛进,认识的人也越来越多,粉丝数量多得吓人。每次看到他的微博,学生问得最多的问题竟然是:"你怎么可以同时做这么多事情呢?你不需要休息吗?你是铁人吗?"他的回答很简单:"做不同的事情,就是     

发现蔬果的“苦味”秘密

正追求美味是人类的天性。在长期的饮食判断中,挑剔的味蕾可能会告诉你:黄瓜的味道应该是清新爽口的,西瓜和甜瓜的味道则应该是甜甜的。然而,恰恰是这几种理应非常"甜蜜"的葫芦科蔬果,却与生俱来携带着"苦味"基因。一旦遭遇生存逆境,它们的果实就有可能会变得苦涩难吃。那么,这些蔬果的苦味是怎么形成的?它们的苦味基因又能不能被精准调控、加以利用?日前,中国农业科学院蔬菜花卉研究所副研究员尚轶和研究员黄三文综合运用基因组大数据等多种研究手段成功揭示葫芦     

客户为啥不卖你的货

正每当你面对堆积如山的货物时,或许会扪心自问:"客户为什么不卖我的货,是我的货不好吗,是我的货价格太高吗,是我的推广存在问题吗?"种种疑问令人百思不得其解。笔者分析,客户不卖你的货,或许可从如下几方面考虑:一、因为他对你不了解客户为什么要卖你的产品?因为你的产品好吗?别人的也不差。因为你的产品赚钱吗?难道别人的就不赚钱?在竞争激烈的农资市场中,我们去推广碰     

人生的八个经典问题

<正>问题一:如果你家附近有一家餐厅,东西又贵又难吃,桌上还爬着蟑螂,你会因为它很近很方便,就一而再、再而三地光临吗?回答:你一定会说,这是什么烂问题,谁那么笨,花钱买罪受?可同样的情况换个场合,自己或许就做类似的蠢事。不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端,三心二意,不负责任。明知在一起没什么好的结果,怨恨已经比爱还多,但却"不知道为什么"还是要和他搅和下去,分不了手。说穿了,只是为了不甘,为了习惯,这不也和光临餐厅一样?     

小幽默

正我也是有个人第一次在集市上卖冰棍,不好意思叫卖,旁边有一个人正高声喊:"卖冰棍",他只好喊道:"我也是。万里香顾客:"怎么!这香水一点也不香?"店员:"你不知道它的名字就叫‘万里香’吗?要隔开一万里才香呀。"最喜欢关机的地方"什么地方的用户最喜欢关机?""宁波""为什么?""对不起,您拨(宁波)的用户已关机。"     

疫后裁员的情形下：想稳定，你得有铁饭碗

正有个很值得思考的问题:假设你们公司有50人,要裁掉5～10人,会轮到你头上么?而此问题的本质就是:在你们公司,你个人的安全线在哪里?一、每个人都要学会演练"自我攻击""自我攻击"不是自虐么?为什么还要刻意主动去演练?因为如果你身上有漏洞,别人迟早会来攻击你,如果你经常演练"自我攻击",就可在别人攻击你之前发现漏洞,然后进行自我修复。罗振宇讲过他们公司后台有个软件,叫     

阿光谈话

1 青海李金龙朋友问:我是个山区的青年农民,小时就理想很多,但我知道自己的条件,我手里没资本,要想搞经营,怎么开始呢? 答:你怎么能说你没资本呢?你自己难道不是资本吗?铁人王进喜的一句名言一直在阿光心中牢牢在心——“有条件要上,没有条件,创造条件也要上”这里的关键是“创造”二字,须知,真正的大商人许多都是从一文不名时开始的,人生中会有许多困难和障碍,人的大脑正是用来对付这一切的,最重要的是,你身上一定有长处,你一定不能因为手中没钱而泄气,在最     

小幽默

正半路要下车公交车在等红灯时,一男子叫道:"司机,开一下门,我要下车。"这里是站牌吗?"司机怒道。"就因为这里不是站牌我才给你说一声。"司机无语。漂亮妈妈昨天去姐姐家,小外甥在画画。我:这画的是谁啊?外甥:这是妈妈啊。我:你妈妈很漂亮啊,怎么化成这样。他丢下笔一脸认真的解释:舅舅,我     

“世通之道”回归本源?相伴成长赢得未来

正农资生意怎么样?难做!为什么?因为太乱,也赊不起了!农资行业真的很冷吗?跨国公司都开始抱团取暖了!你说冷不?农资市场,特别是农药市场的未来一直让人琢磨不透!这对于一位县级批发商来说,更是说不清楚!但是,经销商却是最能感知市场变化的一个群体!如果他们聚集在一起研究,将会出现什么样的结果呢?3月27日,来自江西各地的几十位经销商汇聚在一起,共同研究"世通之道"这一世科姆作物科技(无     

活路、活力,市场从“卖”中来——与农资店主共话经营

正光阴荏苒,2016年眨眼已过半年。生意难做,门店难开,在基层农资经销实体店"左也难、右亦难"的窘境中,如果给你出一道选择题:"店主,你会‘卖’吗?"你会觉得可笑吗?这道选择题来自前些日子几位农资实体店老板的聚会。在老板们的互相交流之中,无不是论及生意经的话题。"买卖生意"之间,他们不约不同地提到"卖"。那些生意做得好的、盈利可观的实体店主做活了"卖"这道题。而对于营销滞后、生意清     

小幽默

正撞车女儿:爸,撞车了。老爸:谁的责任?女儿:我的责任。老爸:对方一点责任都没有吗?女儿:没有。老爸:对方开什么车?女儿:对方是墙。感谢你当年那么照顾我同学聚会时,班里一同学对老师说:老师,今天必须敬您一杯,感谢你当年那么照顾我,每讲完一道题都问我听懂了没!老师特别淡定的道:"啊,其实我是想,只要你明白了大家都会明白"。怎么还没做好?老板:"这个功能下班之前必须做好!"程序员:"好的。"第二天早上,老板:"这个功能怎么还没做好?"程序员:"我还没下班呢。"     

从花展上看到什么?

如果有人问你:从第六届中国国际花卉园艺展览会上看到什么?你回答:花。如果有人问你:从书本上看到什么?你回答:字。 请问:你对这两个问题的回答,能感到满意吗?显然是否定的。 2004年4月14日下午,我受中国花协的朋友之邀,观摩了中国花卉协会在全国农展馆举办的第六届中国国际花卉园艺展览会。六届花展,除第一届外,我连续观摩过后5