一季度销量同比翻番？这是个危险信号！

正1"一季度,我见到的企业,业绩几乎都翻番,这正常吗?我觉得是个危险信号"——说这句话的,是某农药制剂企业营销总监。近日,笔者与其交流市场情况时,他提出了这个观点。笔者觉得,这个观点,温和点来表述是:一季度业绩同比增长,并不代表年度业绩就能实现增长。——何解?首先,国内农资终端应用市场的"总盘子"没有增长:耕地     

客户为啥不卖你的货

正每当你面对堆积如山的货物时,或许会扪心自问:"客户为什么不卖我的货,是我的货不好吗,是我的货价格太高吗,是我的推广存在问题吗?"种种疑问令人百思不得其解。笔者分析,客户不卖你的货,或许可从如下几方面考虑:一、因为他对你不了解客户为什么要卖你的产品?因为你的产品好吗?别人的也不差。因为你的产品赚钱吗?难道别人的就不赚钱?在竞争激烈的农资市场中,我们去推广碰     

“后疫情”时代的今天，农资企业还需要做品牌吗？

正2020年注定是不平凡的一年,年初突如其来的"新冠疫情"打破了人们的正常生活,同时对我们的农资企业也造成了一定的影响。疫情的发生导致农资产品销售滞后,同时农资企业的开工生产也受到了一定的影响。农药产品出口的订单大量减少,出口企业渐渐转内销。在"后疫情"时代的今天,作为农资供应的农药企业还需要做品牌吗?农资企业真的有品牌吗,下面就具体分析一     

鲜切花产业必备四要素

鲜切花产业已逐步发展成为中国农业结构调整的支柱产业,是中国农业新的经济增长点。鲜切花产业将是有识之士投资农业的理想选择。你想投资鲜切花产业吗?你想投资成功吗?那么你必须深知鲜切花产业四要素。一、鲜切花产业第一要素——企划:企划就是企业计划。任何企业首先必须制定计划,然后再执行计划,一个正确的计划、好的计划,等于企业一开始就已经成功了一半,这种计划来源于对当前市场的分     

农药企业如何面对“农药使用总量零增长”行动方案

正随着高效农药不断研制上市以及先进农药器械、植保无人机飞防的推广应用,农民和种植大户使用农药的素质不断提高,每亩田地施用农药数量肯定是越来越少,加上外国农药大量涌入国内农药市场,可以想象得到,未来农药市场的竞争是多么惨烈!面对农药使用总量零增长的现实,农药企业特别是中小农药企业,还有生存空间和发展的余地吗?应该如何面对?……     

什么是真正的农资零售商？

正前几天笔者和几个包地的朋友聊天,他们说我:你们搞农资零售的,不就是倒腾农药化肥种子的吗?为了赚钱,啥赚钱卖啥!倒腾农药化肥种子的?你们都是这样认为我们农资零售商的吗?那我告诉你:你可能遇到了假的农资零售商!什么是真正的农资零售商?他们会因为你一个电话,饭都来不及吃,就把货给你送到家里;当你说地里有病叶子了,他们会跑得比你还快。什么是真正的农资零售商?他们会     

如何寻找农药产品的真正卖点？

<正>一说到价格卖点,估计大部分人都想笑,为啥呢?所谓价格卖点,不是高到没人敢惹,就是低到别人无法触及。事实真的是这样吗?在商业圈子里面有一句话,相信大家都听说过:"定价定天下"。那么,所有的厂家都是最低价或者最高价,更甚者是统一价格吗?显然不是,那这句话说的是什么呢?这就是很多人依然处在朦胧中的概念——价值,这个价值不是个人、领     

在运输不畅的局面下，氯化铵接下来的走势又将如何？

<正>一场"疫情"阻断了城市间交通,除日常生活中运输受阻外,也给化肥等农资市场带来了影响,尤其是汽运方面带来了极大不便。据了解,汽运运输紧张,发货不畅,部分企业要么执行预收的待发货运订单,要么低价适量吸单。如此特殊的一年,在运输不畅的局面下,氯化铵接下来的走势又将如何?首先,联碱企业的整体行业开工率未有明显降低。目前各氯化铵企业开工水平居高,尤其是各大厂开工率普遍达     

市场回暖？ 这些“疫情综合症”需要克服

正随着武汉的全面解封,这也说明新冠疫情防控工作到了一个新阶段。没错,市场应该就要全面回暖了!但是,一切都恢复正常了吗?其实不然,经历了长达百日的新冠疫情,虽然农资行业早在2月20日就纷纷复工复产了,但是工作方式却还是发生了很大变化。一般理论上21天就可以养成一个习惯,100天过去了,有一些新习惯、方式、思维已经形成,固化下来的这些是否需要回到之前的轨道     

店家，您有“圈子”吗？

正玩"圈子",这在当下人们的语境中,似乎常常带有点儿贬义,其实不然。那么,由此延伸开来,难道做农资生意,为营销农家田间的生产资料也可以"玩圈子"吗?答案是肯定的!玩"圈子",并不尽是拉帮结派,搞什么山头主义。这里所指的其实是搞农业生产资料经营活动,面对现实的"圈子"经济、市场氛围、经营模式,巧借"圈子"的扩张功能,帮助农资商品更稳妥地走向市场,流入"圈子"内外,服务于农友渔民。     

我们的农资销量到底去哪儿了?

正有涨潮,总有退潮;涨潮的时候,谁都可以在水里扑腾几下,退潮的时候,就知道谁在裸泳……一直以来,我们关注产品,关注作物,关注市场,更关注销量,但我们真的详细了解了吗?今年大多数农资企业都感觉生意难做,增长举步维艰。事实上,农资行业"刚需"的基本属性没有变,市场容量这个大盘子总体上也没有大的起伏。那么,销量到底去哪儿了呢?销量去哪儿了——被"稀释"了!     

浅谈国营种子公司现状、改革和发展

由于我国的《种子法》出台和加入WTO，国内的种子企业现状如何?向什么方向发展?如何进行改革?我就这几方面的问题谈一谈自己的想法。 1 种子企业和种子市场的现状 种子行业经过20余年的改革和发展，特别是近几年已经打破了国有种子企业一统天下独买独卖的局面，……     

“芸苔素”的研发进展及应用前景

正说起植物生长调节剂,大家一定都会想到"芸苔素"。"芸苔素"因其独特的生理活性被公认为世界第六大类植物生长调节剂,市场拥有量和占有率不断扩展,已成为新一代植物生长调节剂市场的翘楚。但是,"芸苔素"到底为何物,你真的了解吗?……说起植物生长调节剂,大家一定都会想到"芸苔素"。"芸苔素"因其独特的生理活性被公认为世界第六大类植物生长调节剂,市场拥有量和占有率逐年不断扩展,已成为新一代植物生长调节剂市场的翘楚。但是,"芸苔素"到底为何物,你真的了解吗?     

花团锦簇的匍匐天竺葵

朋友,封面和封底上的一个个大花球,是不是令您怦然心动?如果不读本文,您能想到这是天竺葵吗?严格地说,应该叫匍匐天竺葵。它们是北京紫鹿·艾维生花木种植园从欧美引进的目前国际市场上流行的天竺葵新品种——古典系列和瀑布系列。这两类天竺葵是通过高科技在遗传基因方面进行改良的新型品种,具有共同的特性:多花,花期长,在温度适宜时周年开花不     

“世通之道”回归本源?相伴成长赢得未来

正农资生意怎么样?难做!为什么?因为太乱,也赊不起了!农资行业真的很冷吗?跨国公司都开始抱团取暖了!你说冷不?农资市场,特别是农药市场的未来一直让人琢磨不透!这对于一位县级批发商来说,更是说不清楚!但是,经销商却是最能感知市场变化的一个群体!如果他们聚集在一起研究,将会出现什么样的结果呢?3月27日,来自江西各地的几十位经销商汇聚在一起,共同研究"世通之道"这一世科姆作物科技(无     

四川农药市场由冷转热 低残留农药受青睐 中档农药销量好

<正>春节过后,各地陆续备耕,农资市场由冷转热。今年,农药需求有保障吗?农药市场表现如何?带着问题,记者日前进行四川市场的调查,并走访业内人士,答案是:四川全省农药市场供应充裕,个别农药品种因原料上涨等原因已经有一些微幅上涨,但是农药价格的总体行情仍然比较平稳。"我们还有少量存货。今年还没有进新药。"2月19日一供应充裕市场整体稳定     

错综复杂的2003一品红市场

我们每年对一品红市场的调查表明:尽管价格低廉并且经济不稳定,但对于大多数种植者来说,一品红还是可以获利的。 2003年是否会成为转折点?一品红获利的时刻最终真的会到来吗? 超过一半的被调查者的情况表明,这个时刻也许正在到来。总体来说,大约65％的一品红种植者对于2003年的一品红市场感到满意。一位密歇根州的种植者认为2003年的市场是历史上最好的,而另一位来自俄亥俄州的种植者也表示2003年的销售额确实比往年有所提高。 但是其他的35％呢?情况真的很糟糕吗? 通过一位美国东北地区的种植者了解到,情况确实如此。一位热心的宾夕法尼亚州的种植者说:“市场很萧条。”一品红已经成为箱型商店(植物超市)中的一种商品,价格很低,根本不能反映实际价值,种植者只得以粗劣的质量表示抗议。     

复合肥冬储厂家热，经销商为何热不起来？

<正>冬至已过,企业方面正在积极酝酿冬储相关环节,部分企业已经开始了冬储预收活动,受原料行情疲软及下游需求不足等因素影响,部分价格明显较往年同期有所回落,不过下游拿货积极性仍不强,短期市场悲观气氛占主导。国内刚需支撑乏力复合肥开工率约43%,秋季肥结束、冬储预收进展不理想,部分企业开始轮流检修,开工企业开工率多集中在40%～70%,部分企业甚至维持在10%     

农资经销商行业如何转型 市场变化下何去何从？

<正>近年来,农资市场风云变幻,政策调整、行业整合、电商涌起……种种现象显示,农资行业需要变革!可方向在哪?道路又在哪?经销商作为渠道链条上至关重要的一环,在市场变化下该何去何从?创新和培育基层农业科技服务供给主体是推进新型农业社会化服务体系的必然要求。通过对农资经销商转型的起点与过程、现实障碍、方向与路径的研究表明,农资经销商要转型为农业     

理性看待农药市场的热门

<正>2008年以来,我经常会被众多朋友问同一个问题:下一步农药市场的热门是什么?我一般都会反问:热门是一夜之间形成的吗?如果是一夜之间形成的,那我没有办法预测?显然热门不是一夜形成的,没有绝对的热门,只有热门的因素。