2003，为经销商指点“密径”

2002年接近尾声的时候，各厂家开始走访经销商、分销商、零售商，共同探讨2003年的市场运作与发展。经销商普遍有一种感受：2002年有些无奈!2003年有些迷茫!     

蛇与乌龟

<正>一条大蟒蛇和一条小毒蛇是朋友,这一天他们在路边发现了一只巨大的乌龟。蛇兄弟想,这么大的个儿,可是一顿美餐啊。蟒蛇说:我来对付他。于是蟒蛇施展自己的浑身绝技,用身体将大乌龟牢牢地缠住。而大乌龟早已将身体缩     

窗子和镜子

<正>一个生性吝啬的富翁,富的只剩下钱了。于是专程去请教禅师说:"我有这么多钱,可是为什么感觉自己一无所有而且不快乐呢?"     

乡村兽医管理办法解读

为什么有的经销商经过几年打拼就能脱颖而出，而有的经销商努力了十几年，依然还是老样子？究竟是什么原因造成了经销商之间的差距？笔者认为主要有10大因素在时刻影响着经销商的发展。     

经营“小”与“笑”

最近一则报道称，北京一家以快餐服务的公司做“盒饭”生意，生意人竟做成了亿万富豪。这家以快餐公司就是为北京许多写字楼送餐的丽华快餐公司，公司的老板名叫将建平。江苏常州人，一位将生意扩展到北京，将生意做得有板有眼的精明商人。快餐竞能做出个亿万富豪，说起来还真是让人顿时产生好奇。生意之中，究竟有何“秘经”，还真值得议一议，说一说。     

娃哈哈：一次无聊的百亿拍案

从2009年冬天到2010年春天,从2010年春天到快入夏了,还是没等到传说中娃哈哈婴幼儿奶粉的全面上市.     

欧洲奶业面临价格危机,乳企国际市场寻求出路

<正>4月26日,欧洲最大的乳业出口公司玺乐集团宣布进入中国市场,并推出美素丽儿婴幼儿奶粉新包装盒装奶粉及金牌罐装奶粉。公开资料显示,玺乐集团于1886年在瑞士创立,迄今125年历史,是欧     

2020年,奶粉行业的竞争之年

奶粉行业寒冬了吗?最近,有不少企业都在说2019年是婴幼儿配方奶粉行业的寒冬。行业有压力很正常,但"2019年奶粉行业进入寒冬"的观点,笔者却不敢苟同。即使现在是冬天,走在大街上也会发现,有的人穿得厚,有的人穿得薄,甚至还有穿得很少的。为何同样是冬天,穿衣却因人而异呢?这是因为每个人对天气的感觉不同。     

广东部分婴儿奶粉悄然提价 业内预计不会出现涨价潮

【本刊辑】往年婴儿奶粉涨价多在4月,今年在国家加大力度稳定物价的形势下,广东省内没有出现大面积的涨价潮。不过,走访广州市场发现,有部分品牌婴幼儿奶粉仍然悄悄上调价格,平均涨幅为10％。     

涨价风起 我国奶业如何蔽而新成

目前业内对奶粉涨价预期强烈。本文分析了奶粉涨价的因素,并对如何提高奶粉市场竞争力提出建议。     

优秀经销商应具备的条件与素养

我们平常所说的经销商一般是指商品从厂家流通到消费者手中的一个中间环节，其在市场环境中起着非常重要的作用存市场经济竞争激烈的今天，适者自生存，不适者被淘汰只有自身具备一定的条件与资质，才能得到很好的发展？ 下面就笔者的一些体会，浅谈一下对优秀经销商所具备的条件与素养的理解。     

变革时代,经销商如何成为“常胜将军”

正曾几何时,经销商风光无限,不必考虑生产管理,不必考虑市场风险,只要产品从自己手中倒一下就可以赚钱,市场也相对好做的多。可到了今天,经销商和厂家一样,背负了很多风险,也要考虑如何做市场,如果不尽力去做,一年下来可能是两手空空,而一些刚入行的新经销商甚至可能赔钱。这时,作为经销商就不得不多学习一些相关的技能,以求在激烈的竞争中胜出。笔者总结了五点经验技巧,经销商掌握后基本可以保证在市场中立于不败之     

外资品牌垄断高端 国产婴幼儿奶粉顽强成长

由于稳定的出生率,庞大的人口基数,生育高峰的到来,城市化率和购买能力的提高等因素影响,我国婴幼儿奶粉市场未来潜力巨大。在经历了三鹿牌”婴幼儿奶粉事件”和行业整顿后,国内大量中小企业被淘汰,行业集中度逐年提高,但缺少绝对龙头。过去5年,超高端婴幼儿奶粉市场增长远超行业整体水平,利润率较高。高端、超高端市场中,外资品牌占有率超过80％,占据绝对优势。     

2009,中国乳业能否化“危”为“机”

<正>2008年9月以来,三鹿婴幼儿奶粉被查出受三聚氰胺污染,部分液态奶、含乳产品等不断被检出三聚氰胺超标,消费者信心受挫,市场销售低迷,中国乳制品行业蒙上了一层阴影……危机当前,国家出台了一系列整顿乳业的重大举措,到2008年岁末,消费者信心在恢复,中国乳制品市场开始回暖,整个行业正向规范化发展。     

中国奶粉市场：世界队VS国家队

如果把2013年、2014年中国乳制品工业协会（以下简称中乳协）推出的两批中国本土奶粉生产企业称为中国奶粉＂国家队＂的话,那么,2014年5月1日通过国家质检总局审核的41家来自13个国家的婴幼儿奶粉企业就可以称为中国奶粉的＂世界队＂。奶粉＂国家队＂备受诟病,这已经是公开的事实,以至于中乳协也公开辟谣说,     

对于目前国内洋品牌婴幼儿配方奶粉市场的几点思考

自2008年三鹿牌“婴幼儿奶粉事件”爆发以来,本土乳业品牌屡曝丑闻,频遭信任危机,尤其是在婴幼儿配方奶粉市场,洋奶粉步步紧逼,销量日益增大,且价格攀升。根据最近公布的雀巢、达能等公司2012年第三季度的财务报告显示,婴幼儿营养品销售保持强势增长。另据统计,中国市场的洋奶粉价格呈逐渐上升的趋势,且远高于其它国家的价格。     

鸽子们的阴谋

<正>某动物园里养着一头大象。它的近旁,不知从什么时候起,有一群鸽子安了家。这是有原因的。游客们扔给大象的食物,只要能分一点余惠,鸽子们就可以不劳而获地吃个饱。     

2010他们在做什么

走在2010发展的路上，企业在做什么？还有哪些计划？还想做哪些事情？又想达到哪些目标？……这些，一定都是你我关注的．对于企业而言，了解别人激励自己，对于经销商而言，了解企业，加强合作，这就是兽药市场指南杂志的宗旨，也是本期策划的目的。     

国家质检总局发布日本奶粉禁令 改变洋奶粉市场格局

4月30日，国家质检总局下令暂停进口日本奶粉，洋奶粉市场格局将生变。不少钟情日本奶粉的妈妈开始寻求德国、荷兰等奶粉品牌的代购渠道。     

会赚钱的经销商, 都离不开这些思维!

做一名会赚钱的经销商,是很多经销商朋友的梦想,但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易。那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢?经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀经销商的研究,笔者发现会赚钱的经销商往往具有如下特征。